12 ʻO nā mea hana alakaʻi alakaʻi maikaʻi loa a me nā lako polokalamu no nā hoʻomaka

Hoʻolālā ʻia nā polokalamu alakaʻi alakaʻi e kōkua iā ʻoe e hoʻohuli i kāu poʻe kipa pūnaewele i mau alakaʻi kūpono.

Me kā lākou huahana a me nā mea hana automation, hiki iā ʻoe ke ʻimi maʻalahi i nā malihini waiwai a hoʻokele iā lākou i ka pae aʻe o ka funnel.

Hoʻopili kēia ʻatikala i nā papa hana alakaʻi alakaʻi maikaʻi loa 12 no nā ʻoihana B2B a me B2C. E ʻike i ke ʻano o ka hoʻolaha e hiki ai iā ʻoe ke hana me kēia mau mea hana a me nā mea ʻē aʻe e hiki iā lākou ke hana e hoʻomaikaʻi i kāu kaila hana.

He aha ka Generation alakaʻi?

ʻO ka hana alakaʻi e pili ana i ka holo ʻana i nā ʻano hoʻolaha e hoʻopili ai i kāu nā mea i kohoʻia me ke kumu kiko'ī o ka ʻike ʻana i nā mea kūʻai aku.

ʻO kekahi o nā ala maʻamau no ka hōʻiliʻili alakaʻi e pili ana i ka leka uila, SMS, pop-ups, ola eʻauʻau kai, a me nā paepae pūnaewele. 

ʻO ka pahuhopu ka hana ʻana i kekahi mau touchpoints e hōʻiliʻili i ka ʻike pili a hoʻohuli i nā malihini kipa i nā mea kūʻai aku.

No ke aha ʻoe e hoʻohana ai i kahi polokalamu alakaʻi?

E mālama i ka manawa.

ʻO nā hoʻolālā alakaʻi alakaʻi, ma ka laulā, loaʻa ʻelua mau milestone.

• E ʻike i nā mea kūʻai aku.
• E hoʻohuli iā lākou e hana.

Hiki i nā hōʻailona B2C ke hoʻohana i ka ʻikepili pūnaewele e unuhi i nā alakaʻi. Akā, pono paha lākou e hoʻolilo i ka manawa a me ka hoʻoikaika i ka hānai ʻana i nā malihini e loaʻa nā hopena i makemake ʻia.

Inā ʻo B2B kāu mea i manaʻo ʻia, ʻoi aku ka paʻakikī o kāu hana. Pono ʻoe e hele ma waena o nā kaukani LinkedIn e ʻike i nā mea kūʻai aku ma mua ma mua o ka hoʻokokoke ʻana iā lākou.

Ma ka lima, e lawe i ka nui o kou manawa. Me nā paepae automation, hiki iā ʻoe ke hoʻopaʻa a hoʻopili wikiwiki i kāu poʻe hālāwai.

ʻO ia ka mea e hoʻohana nui ai kēia mau paepae no kāu ʻoihana.

Ma lalo, ua uhi au i nā polokalamu alakaʻi alakaʻi B2B a me B2C. E ʻimi kākou i ka papa inoa e ʻike i ka mea paahana hoʻohālikelike maikaʻi loa.

1. LeadPages

Hāʻawi ʻo LeadPages i kahi mea kūkulu palapala pae a me nā mea hana hoʻololi. Me kāna mau hiʻohiʻona i koho mua ʻia a me ka hoʻoponopono kauo-a-hoʻokuʻu, hiki iā ʻoe ke hoʻolālā maʻalahi i nā pūnaewele ʻoihana a pilikino.

Aia ka waihona waihona ma luna o 250+ mau kumu pane no nā ʻaoʻao pae hoʻokahi a me nā pūnaewele. E loaʻa iā ʻoe nā ʻōlelo aʻoaʻo AI a me SEO i kūkulu ʻia e hoʻomaikaʻi i ka ʻike a me ke ʻano ʻaoʻao.

Via pop-up forms and alert bars, hiki iā ʻoe ke huki a hoʻohuli i nā malihini i alakaʻi. Inā makemake ʻoe, hiki iā ʻoe ke holo i ka hoʻāʻo A/B me nā ʻano like ʻole a nānā i kā lākou hana.

Hele pū ʻo LeadPages me nā hana hoʻokele. Hiki iā ʻoe ke hōʻiliʻili, mālama, a hahai i nā mea kūʻai aku mai ka dashboard.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• ʻO ka ʻaoʻao pae a me ka mea hana pūnaewele.
• ʻOi aku ma mua o 250+ mau hiʻohiʻona paʻa kelepona.
• Hōʻike hoʻāʻo A / B.
• AI-manaʻo.
• Nā puka pop-up a me nā pahu makaʻala.
• Paena kuʻuna.
• Hoʻolaha.
• Hoʻohui.

Price

Hoʻolimalima ʻo LeadPages i $49 a i $99 i kēlā me kēia mahina. Hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo manuahi a noi i nā ʻaoʻao maʻamau.

2. ʻO ka HubSpot Marketing Hub

Hāʻawi ʻo HubSpot Marketing Hub i kahi ʻano like ʻole o ka Inbound marketing a me nā hiʻohiʻona automation.

Maʻaneʻi, hiki iāʻoe ke kūkulu i ka nani nā pae hoʻouka, hoʻopololei i nā hoʻolaha hoʻolaha keʻa, a nānā i nā malihini kipa e ana i ka helu lanakila. E loaʻa nō hoʻi iā ʻoe nā toni o nā hāmeʻa alakaʻi e like me nā pop-up, ke kamaʻilio ola, a me ka mea hoʻoponopono leka uila.

ʻO kekahi mea ʻē aʻe. Kōkua ʻo HubSpot iā ʻoe e hoʻomaikaʻi i kāu hoʻololi ʻana me nā mea hana hoʻoikaika hoʻolaha pū kekahi. No ka laʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻokaʻawale i ka hoʻāʻo ʻana i nā ʻano like ʻole a hiki i nā hoʻolaha hoʻomaka ke nānā i ka ʻike i loaʻa ka pane maikaʻi loa. Hāʻawi ka ʻikepili iā ʻoe e aʻo i kāu ʻano mea kūʻai aku a hana maʻalahi i nā pahuhopu hiki ke ana.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• ʻAoʻao pae a me ka mea kūkulu puka.
• Ke kūʻai aku leka uila.
• Hana pilikino.
• Kamaʻilio ola.
• ʻO ka hoʻolaha hoʻolaha keʻa.
• Keʻomiʻa.
• Hōʻike hoʻāʻo A / B.
• Hoike holomua.
• Ka hui pū ʻana.
• Hoʻohui.

Price

ʻO Marketing Hub kahi huahana liʻiliʻi o HubSpot's CRM platform. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kekahi o kāna mau hiʻohiʻona no ka manuahi, akā pono paha e kūʻai i kāna hoʻolālā premium e hiki ai i nā pilina hou aku. Hoʻomaka kā lākou kumukūʻai mai $50 i ka mahina.

3. OptiMonk

ʻAe ʻo OptiMonk iā ʻoe e hana i nā pop-up pilikino e hana i nā alakaʻi mai kāu pūnaewele.

Hiki iā ʻoe ke kau i nā pop-up spin-the-wheel e hoʻolauna i nā malihini, hoʻopuka i nā lāʻau paʻa e hopu i ka manaʻo, a hoʻokomo i nā ʻōlelo aʻoaʻo huahana ma ka pukaaniani hoʻokipa. Me kāna mau hiʻohiʻona nui, hiki iā ʻoe ke kūkulu i nā memo i hoʻopili ʻia a kau iā lākou ma kahi kūpono e hoʻonui ai i ka ʻike.

Hāʻawi pū ʻo OptiMonk i nā mea hana huahana e kōkua iā ʻoe e hoʻomaikaʻi i kāu hoʻolaha. No ka laʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo A/B i nā pop-up e ʻike i nā mamana maikaʻi loa, e kaupalena i ko lākou hōʻike pinepine ʻana e hōʻemi i ka nui o ka bounce rate, a hoʻonohonoho i nā mea hoʻomaka e hōʻike i kāu leka i ka manawa kūpono.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• Nā pop-up, nā lāʻau paʻa, nā noiʻi.
• Manaʻo huahana.
• ʻO ka hōʻailona
• Nā Temalā.
• ʻO ka hōʻailona a me ka pilikino.
• Māhele.
• Ka mākaʻikaʻi malihini.
• 'Oiho aloha.

Price

He manuahi ka hoʻolālā kumu a OptiMonk, a hoʻomaka nā hoʻolālā premium mai $29 i kēlā me kēia mahina.

4. ʻO Justuno

ʻO Justuno kahi koho maikaʻi ʻē aʻe inā pili nui kāu hoʻolālā alakaʻi i nā pop-up.

Hāʻawi ia i nā hiʻohiʻona gamification ʻehā, nā hāmeʻa haʻalele kaʻa, nā pop-up paipai huahana, a me nā puka makani hōʻike pilikino.

Hiki iā ʻoe ke hoʻololi i kāu memo no nā polokalamu he nui a me nā ʻano hoʻāʻo hoʻokaʻawale e hoʻomaikaʻi i ka kikokikona. Hiki iā ʻoe ke paʻi i nā palapala koho e hōʻiliʻili i ka SMS a me ka leka uila. Loaʻa iā ia nā hiʻohiʻona i kūkulu ʻia e kōkua iā ʻoe e hoʻomaka.

ʻO ka mea e kū ai ʻo Justuno ʻo kāna mea hana mahele. Hāʻawi ia i nā ʻike mea kūʻai aku a hāʻawi i nā lula 80 e hana i nā hoʻolaha i manaʻo ʻia.

Me ka hoʻokaʻawale kiʻekiʻe, hiki iā ʻoe ke hoʻomalu i ka mea hiki ke ʻike i kāu mau makana a me nā hana kikoʻī a lākou e hana ai.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• Nā pop-up maʻamau.
• Nā palapala hopu alakaʻi.
• ʻO ka hōʻailona
• Keʻomiʻa.
• Māhele Kūlana kiʻekiʻe.
• Hoʻāʻo A/B.
• Hoʻohui.

Price

Ua uku ʻo Justuno i $25 i kēlā me kēia mahina no ka nui o 10k.

5. Dashly

Hāʻawi ʻo Dashly i nā mea hana kamaʻilio e hana i nā alakaʻi B2B a me B2C.

Hiki iā ʻoe ke hoʻohana iā ia e hoʻohui i kahi widget kamaʻilio ola i kāu pūnaewele, hana i nā chatbots maʻamau, a hoʻokomo i nā pop-ups e hōʻiliʻili i nā leka uila. ʻOi aku, e loaʻa iā ʻoe kahi mea hoʻohana e hoʻohana i nā hoʻolaha leka uila.

Ma kahi o nā hana kamaʻilio, hāʻawi pū ʻo Dashly i ka leka hoʻomaopopo a me nā koho ʻimi. Hoʻopaʻa ka hāmeʻa hoʻopaʻa i kēlā me kēia hana a kāu malihini kipa pūnaewele a mālama iā ia no ka loiloi hope.

ʻO kekahi o nā hiʻohiʻona maikaʻi loa o Dashly ʻo kāna automation marketing. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā hiʻohiʻona kamaʻilio ʻehā no ke kūkulu ʻana i kahi funnel alakaʻi alakaʻi kea. He mea hoʻopakele manawa maikaʻi loa ia a pono ka hoʻoikaika liʻiliʻi.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• Chatbots a me ke kamaʻilio ola.
• Pop-ups.
• Keʻomiʻa.
• Pahu aku i ka hoʻomaopopo
• Nā leka uila.
• Ka nānā ʻana a me ka ʻikepili.
• Ike kumu.
• Hoʻohui.

Price

Hoʻopiʻi ʻo Dashly i $ 32 i kēlā me kēia mahina no kāna chatbot a me $ 88 no ka automation marketing.

6. Kūkākūkā

ʻO Chatfuel kahi pūnaewele a me ka app chatbot media social.

Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kēia mea hana e hoʻokō i nā pahuhopu, mai ka lawelawe mea kūʻai aku a alakaʻi i ka hānai ʻana i ka hōʻiliʻili leka uila. ʻo kahi laʻana. Hiki iā ʻoe ke hana i nā alakaʻi huahana a me nā kaʻina FAQ no ka poʻe kipa pūnaewele, a hoʻonohonoho i nā pane ʻokoʻa no nā nīnau Instagram a me Facebook.

Eia hou, hiki iā ʻoe ke hoʻouna i nā memo anu ma o kāu chatbot a hoʻokomo i nā hoʻolaha e kaʻana like i nā kuʻikahi ma ka ʻelele.

ʻO ka hiʻohiʻona maikaʻi loa o Chatfuel kona waihona waihona. Hāʻawi ka paepae i nā kahe kamaʻilio i hana mua ʻia no ka hana alakaʻi, hōʻiliʻili ʻikepili, a me nā mea ʻē aʻe pili mea kūʻai aku.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• Pūnaewele, Instagram, a me Facebook bot.
• Waihona waihona.
• Keʻomiʻa.
• Hoʻopaʻa a me nā CTA.
• CRM.
• Hoʻolaha.

Price

Hāʻawi ʻo Chatfuel i nā kamaʻilio 50 no ka manuahi a me nā uku ma kahi o $14 a i $59 i kēlā me kēia mahina no kāna mau hoʻolālā premium. Hiki iā ʻoe ke noi i nā hoʻolālā maʻamau.

7. Hoʻonui

ʻO Outgrow he a kālepa hoʻopuka helu mea hana.

Me kāna mau papa hana i hana mua ʻia, hiki iā ʻoe ke hoʻolaha i nā noiʻi, holo i nā hoʻokūkū, a hoʻomohala i nā pop-up aʻoaʻo huahana. Eia hou, hiki iā ʻoe ke kau i kahi chatbot e launa pū me nā malihini kipa a hopu i ka ʻike pili.

ʻO kekahi o kāna mau hiʻohiʻona maikaʻi loa e pili ana i nā nīnau nīnau loiloi, nā palapala kiʻi ʻike maka, ka helu helu pūnaewele, a me nā koho balota. Hiki iā ʻoe ke hōʻike iā lākou i nā ʻāpana like ʻole a hoʻohui i kāu hōʻailona e hoʻopilikino i ka ʻike.

No ka hōʻuluʻulu ʻana, hiki iā ʻoe ke hana i kahi ākea ākea o nā hoʻolaha ulu i kāu papa inoa leka uila.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• Nā hoʻokūkū, nā koho balota, nā nīnau, nā pop-up, a me nā mea hou aku.
• Ma luna o ʻewalu hoʻolālā hōʻike.
• chatbots.
• Ke kūʻai aku leka uila.
• Waihona waihona.
• Hoʻolaha.
• Hoʻohuiʻia.

Price

ʻO ka uku o Outgrow he $14 i kēlā me kēia mahina. Hiki iā ʻoe ke ʻimi i kona mau hiʻohiʻona no ka manuahi.

8. Hoomaka

ʻO Zoominfo kahi papahana alakaʻi alakaʻi āpau no nā hui B2B.

Hāʻawi ia iā ʻoe i nā mea hana e hōʻiliʻili i nā pilina mai kāu pūnaewele a me LinkedIn. Me kāna hiʻohiʻona manaʻo o ka mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke hōʻemi hou i ke kahua e hoʻopau i nā malihini pili ʻole.

Ma kahi o kāna mau hana naʻauao, kaʻana like ʻo Zoominfo i ka hoʻopili ʻana a me nā mea hana analytics. Hiki iā ʻoe ke hana i nā hoʻolaha i manaʻo ʻia, kau i kahi chatbot, a hoʻokomo i nā palapala hopu alakaʻi. Eia kekahi, hiki iā ʻoe ke hahai i nā kamaʻilio ʻana o kāu mau mea kūʻai aku ma o "nā ʻōlelo" e ʻike ai i nā ʻeha o kāu poʻe ʻike.

ʻO kekahi mea e ʻoluʻolu ai iā Zoominfo, ʻo ia ka automation workflow. Hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i nā lula paʻakikī e hiki i kāu poʻe hālāwai i ka manawa kūpono.

Ma keʻano holoʻokoʻa, kūpono ka polokalamu no nā hana nui.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• ʻO ke kānana hulina mana AI.
• ʻIke mea kūʻai.
• Naʻauao kamaʻilio.
• ʻO nā hoʻolaha hoʻolaha ma waena o nā alahele.
• ʻOmomi ʻana o ka paipu.
• Chatbot a me nā palapala.
• Hoʻohui a me API.

Price

Hāʻawi ʻo Zoominfo i nā kumukūʻai ma ke noi. E hoʻokaʻaʻike i nā mea kūʻai aku no ka loaʻa ʻana o nā ʻōlelo.

9. Apollo

Ua kūkulu ʻia ʻo Apollo no nā hui B2B. Hāʻawi ia i nā hoʻonā alakaʻi piha a me ka hoʻololi ʻana, e maʻalahi ai ka loaʻa ʻana, ka huki ʻana, a me ka hoʻopili ʻana i nā manaʻo.

Me kāna kānana hulina AI-powered, hiki iā ʻoe ke huki i ka ʻike pili i ka nui a lawe mai i kāu CRM. Eia kekahi, hiki iā ʻoe ke kiʻi i ka ʻike kikoʻī e pili ana i kāu mau alakaʻi me ka hoʻohana ʻana i kahi mea hana hoʻonui data.

Ma waho aʻe o ka papa inoa pōkole o nā mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke hana i nā kaʻina leka uila a kau iā lākou ma autopilot. Hāʻawi ka paepae i ka nui o ka automation e kōkua iā ʻoe e wikiwiki i ke kaʻina hana. He aha hou aʻe, e loaʻa iā ʻoe kahi kelepona i kūkulu ʻia a me nā lawelawe hoʻopaʻa leo kelepona e hoʻokaʻaʻike aku i ka poʻe manaʻo ma ia wahi.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• kānana hulina akamai.
• ʻIkepili mea kūʻai.
• Keʻomiʻa.
• Hoʻonui ʻikepili.
• Ke alakaʻi helu.
• ʻO ke kelepona paʻa a me ka hoʻopaʻa kelepona.
• ʻO ka hoʻolālā keu Chrome.
• API.
• Hoʻolaha.
• Hoʻohui me CRM.

Price

He manuahi ka hoʻolālā kumu a Apollo, a he $24 a $49 i kēlā me kēia mahina nā hoʻolālā premium.

10. BuzzBuilder

Hāʻawi ʻo BuzzBuilder i kahi polokalamu leka uila a me nā lawelawe eli ʻikepili.

Loaʻa iā ia kahi mea hoʻoponopono hoʻohana, he nui nā leka uila, a me kahi hana hoʻolaha drip. Eia hou, e loaʻa iā ʻoe kahi hāmeʻa hoʻokolo pūnaewele e hele mai me nā hiʻohiʻona holomua e like me ka hoʻolaha hoʻolaha wela, e hoʻomaopopo iā ʻoe i kēlā me kēia manawa ke kipa kekahi i kāu pūnaewele.

ʻO ka mea nui e pili ana i ka makaʻala wela-lead ʻo ia hoʻi e kaʻana like i ka ʻike kikoʻī i kāu mau malihini e kōkua iā ʻoe e ʻike i nā manawa kūpono. No ka laʻana, inā ʻike ʻoe ua kipa hou ʻo Mark i kāu pūnaewele a ʻimi kikoʻī i kekahi ʻaoʻao, hiki iā ʻoe ke hoʻololi i kāu leka uila e like me ka hopu ʻana i kona manaʻo.

Hāʻawi ʻo BuzzBuilder i kekahi mau lawelawe i loko o ka hale. Hoʻopili ia i ka lawe ʻana i ka leka uila, hoʻokele, a me ka hoʻokele hoʻolaha. Hiki iā ʻoe ke kūʻai kaʻawale i kāu papa kuhikuhi alakaʻi.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• Nā leka uila anu.
• Nā Temalā.
• Ka mākaʻikaʻi malihini kipa.
• Ke alakaʻi helu.
• ʻO nā makaʻala o ka manawa.
• Hoʻolaha.
• CRM.
• Hoʻohui.
• ʻEli ʻikepili.

Price

Hāʻawi ʻo BuzzBuilder i nā kumukūʻai ma ke noi.

11. GrowMeOrganic

He koho maikaʻi ʻo GrowMeOrganic iā BuzzBuilder. ʻOi aku ka maikaʻi no kāna mau hiʻohiʻona ʻikepili, akā hāʻawi pū kekahi i ka automation leka uila maikaʻi loa.

Hiki iā ʻoe ke loaʻa nā leka uila mai LinkedIn i ka nui, e kiʻi i kāna waihona i kūkulu ʻia e ʻimi i nā mea kūʻai aku, a loaʻa nā leka uila me ka hoʻohana ʻana i nā inoa ʻoihana. Me kāna luna hoʻolaha, hiki iā ʻoe ke hoʻouna i nā memo palena ʻole, e hahai i nā helu wehe, a hoʻonohonoho i nā leka uila hahai.

ʻO nā hiʻohiʻona kaulana ʻē aʻe o GrowMeOrganc ʻo kāna pūnaewele a me nā mea hana scraper Google Me Business. Inā makemake ʻoe i nā ʻoihana kūloko, hiki iā ʻoe ke hoʻoiho i ka ʻike i koho ʻia no nā leka uila anu. Hāʻawi pū ka paepae i kahi spinner maʻiʻo e hana i nā ʻano like ʻole o ka ʻike hoʻokahi e pale aku i ka spamming.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• ʻIkepili ʻikepili.
• Lawe nui ʻia.
• leka uila.
• Milo maʻiʻo.
• CRM.
• Ke alakaʻi helu.
• API a me nā hoʻohui.
• Hoʻonui Chrome.

Price

ʻO ka hoʻolālā hoʻomaka o GrowMeOrganic he $49 i kēlā me kēia mahina.

12. Kāhea CallPage

ʻO CallPage kahi hāmeʻa kaomi-i-kahea no nā pūnaewele. He kūpono ia no nā ʻoihana e hilinaʻi nei i ka kamaʻilio waha e hana i nā alakaʻi.

Hiki iā ʻoe ke hoʻohui i ka widget ma kāu ʻaoʻao pae, hoʻokomo iā ia ma ka pop-up hoʻokipa, a hoʻohana nui iā ia ma ke ʻano he CTA ma kekahi ʻaoʻao. Hāʻawi ka paepae ma luna o 65 mau hiʻohiʻona, tons of customization, a me analytics e ana i ka hana.

Hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i nā automation ʻē aʻe e hoʻomaikaʻi i ka mea kūʻai aku huakaʻi. No ka laʻana, hiki iā ʻoe ke kaupalena i ke alapine hōʻike a hāʻawi i kahi koho hoʻonohonoho kelepona i nā malihini.

Nā hiʻohiʻona maʻamau

• Kāhea widget.
• Kālepa SMS.
• Nā Pop-up Interactive.
• Nā Kūlelehana.
• Nā ʻAloa.
• Keʻomiʻa.
• Hoʻolaha.

Price

Hoʻomaka ka helu mahina o CallPage mai $25. Inā loaʻa iā ʻoe ma mua o 100 mau alakaʻi mai nā kelepona, e hele i kāna hoʻolālā ʻoihana. He $129 ke kumu kūʻai.

Ka'Ōlelo Hope

He ʻāpana koʻikoʻi ka hanauna alakaʻi o kāu ke kūʻai akuʻana kou akamai. Manaʻo ʻo 50% o nā hui ʻo ia kekahi o kā lākou mea nui no ka mea ʻo ke kahe alakaʻi mau ʻana ke ʻano o ka loaʻa kālā e hiki mai ana.

Me ka hāmeʻa kūpono, hiki iā ʻoe ke hoʻokaʻawale i nā hana hou a nānā hou aku i ka hoʻohuli ʻana i nā malihini i nā mea kūʻai aku.

Manaʻo mākou e hoʻomaka me LeadPages a laila e neʻe i mua me nā mea hana ʻē aʻe.