20 ʻO nā kumu hoʻohālike maikaʻi loa e hele ai i ka mākeke no nā hoʻomaka

ʻAʻole pono ka loaʻa ʻana o kahi huahana kūʻokoʻa i kahi ʻoihana kūleʻa. ʻAʻohe kānalua, hāʻawi kāu huahana i nā hiʻohiʻona maikaʻi a hoʻoponopono i kahi pilikia koʻikoʻi, akā pehea e ʻike ai kou poʻe e pili ana iā ia?

ʻO ia kahi e komo ai ka hoʻolālā Go-to-market. 

ʻO GTM kahi hoʻolālā hana pōkole i hoʻolālā ʻia e nā ʻoihana e komo i ka mākeke. Me kahi paʻa paʻa, hiki iā ʻoe ke hoʻolauna i kāu huahana, hoʻokumu i kāu hōʻailona a huki i nā mea kūʻai aku.

Ma kēia ʻatikala, ua hoʻonohonoho au i kahi papa inoa o nā hui e hōʻike i nā hoʻolālā hele-i-market ʻokoʻa no kāu hoʻoikaika. E ʻimi i nā laʻana e aʻo i nā ala like ʻole e hiki ai iā ʻoe ke hoʻomaka i kāu ʻoihana. 

E uhi mua kākou i nā kumu.

He aha ka Go-to-Market Strategy a no ke aha he mea nui?

E noʻonoʻo ʻoe iā GTM ma ke ʻano he palapala alanui hoʻolaha huahana. Hoʻomaopopo ʻoe pehea e hana ai i ka noiʻi mua i kāu ʻoihana, e ʻike i kāu nā mea i kohoʻia, ʻike i kāu mau ala kūʻai aku, a laila hana i nā hoʻolaha hoʻolaha.

E like paha ia me kahi hui kūʻai maʻamau akā aia ke kumu i hoʻomohala ai ka hapa nui o nā ʻoihana i ka GTM no kā lākou hoʻolaha huahana. Hāʻawi ia iā ʻoe i kahi manaʻo maopopo i ke ʻano o ka hoʻokokoke ʻana i kāu poʻe hālāwai, pehea e kuhikuhi ai iā lākou, a pehea e hana ai kūʻai aku i kāu mau huahana a me nā lawelawe.

Me kahi hoʻolālā paʻa i ka noʻonoʻo, hiki iā ʻoe ke hoʻokō maikaʻi i kāu hoʻolālā a noho ma ke ala. ʻO ka manawa hoʻokō pōkole hiki iā ʻoe ke hōʻiliʻili wikiwiki i ka ʻikepili manawa maoli a hana i nā hoʻoponopono inā pono.

Ma lalo iho nei he 20 mau hiʻohiʻona hoʻolālā hele-i-market maikaʻi loa no nā hoʻomaka a me nā ʻoihana e kū mai ana. I kēlā me kēia laʻana, ua hōʻike wau i nā mea nui o nā hoʻolālā GTM.

1. DropBox

Hoʻokomo pinepine ka hoʻolaha ʻana o nā huahana Tech i ka hoʻopuka ʻana i nā manaʻo a me ka hoʻopili ʻana i nā mea hōʻike beta e kūkulu i ke kahua ma mua o ka hoʻokuʻu ʻana i ka huahana i ka lehulehu.

Ua hana pololei ʻo DropBox e hana i kahi hoʻomaka kūleʻa.

ʻO ka hoʻolālā hele-i-market o ka waihona-hosting app ʻo ia ka hoʻokumu ʻana i kahi waihona mea kūʻai aku ma mua a hoʻopuka i ke kālā maoli ma hope. Ua hoʻolilo nā mea hoʻokumu i nā mahina mua i ka hoʻāʻo ʻana i nā huahana, e hōʻiliʻili ana ma kahi o 75k mau mea hoʻohana mua me kēlā hoʻolālā. Ma hope o ka hoʻomaka ʻana, hoʻonui lākou i ka helu organik me nā hoʻolālā manuahi a me nā kuhikuhi.

Lawe aku

E holo i ka hoʻāʻo beta e hana i kahi buzz a hāʻawi i nā mea hoʻoikaika e hoʻohuli i nā alakaʻi i nā mea kūʻai.

2. aooa

He mea kaulana ʻo Buffer polokalamu hoʻonohonoho hoʻonohonoho pūnaewele.

He ʻumi makahiki i hala aku nei, ua hoʻomaka ʻo Joel Gascoigne lāua ʻo Leo Widrich ma ke ʻano he mea hana Twitter maʻalahi i hoʻololi ʻia ma hope i kahi kahua omnichannel. Mai ia manawa, ua hōʻiliʻili ʻo ia ma luna o 140 tausani mau mea hoʻohana a loaʻa $ 20 miliona i nā kūʻai makahiki.

ʻIke paha ʻoe i ka Buffer's Go-to-Market Strategy i hoʻomaka ai ka ʻoihana? E kamaʻilio e pili ana iā Twitter.

Ua hoʻokumu ʻo Buffer i ka ʻike brand ma o ke alakaʻi ʻana i ka ʻike. Me ka blogging hale a me ka malihini, loaʻa iā ia ka traction a hoʻololi i ka poʻe heluhelu 100k i mea kākau inoa i hoʻokahi makahiki.

Lawe aku

E hoʻohana i ka maʻiʻo passive e huki i nā mea kūʻai aku.

3. Kahalewai

ʻO KissMetrics kahi kahua ʻikepili e hāʻawi i nā ʻike hohonu i kāu kaʻa pūnaewele. Ua hoʻokuʻu ʻia ka hui i ka manawa like me Buffer a hoʻohana i nā ʻenehana like like e komo i ka mākeke. Akā he hoʻokahi pono ia i hoʻololi nui i ka wā mua-he mea hoʻokumu influencer.

Ua hoʻohana ʻo Neil Patel i kāna ʻoihana a me ka mea hoʻokumu kumu mīkini ke kūʻai akuʻana moʻomanaʻo QuickSprout e hana i nā alakaʻi, me ka hoʻohana ʻana i ke kūkākūkā manuahi e like me i ka magnet magnes. Ua lawe mai ʻo KissMetrics i ka huakaʻi mua a me kekahi mau moʻolelo ʻoihana nui.

Lawe aku

E kiʻi i kahi alakaʻi influencer e lilo i maka o kāu ʻoihana.

4. Airbnb

Airbnb ʻo ia kekahi o nā hiʻohiʻona maikaʻi loa o kahi hoʻolālā hele-i-market. ʻAʻole no ka mea i hoʻololi i ka ʻoihana hoʻolimalima me kāna ʻano ʻoihana kūʻokoʻa. Ua hana ia, ʻoiaʻiʻo. Akā, no ka mea, ua hoʻomaka ʻo Brian Chesky lāua ʻo Joe Gebbia i ka ʻoihana ma ke ʻano he manaʻo hoʻokolohua me ka hoʻolālā ʻole o ka wā lōʻihi a hoʻomau mau i ka ʻoihana mai ka honua.

Pehea? Ke kuhi nei i kahi mākeke niche.

ʻO ka hoʻolālā GTM nā mea hoʻokumu o Airbnb e kuhikuhi i nā malihini kūkā DNC e hiki mai ana. Ua ʻimi lākou i nā hōkele no ka noiʻi mua ʻana, kūʻai aku i ka cereal e hoʻonui i ke kālā mua, a holo i nā hoʻolaha i uku ʻia e hana i nā kūʻai. I loko o ʻelua mahina, ua loaʻa iā Airbnb kāna kālā hua mua. 

Lawe aku

E hoʻolaha i kāu ʻoihana i ka lehulehu kūpono i ka manawa kūpono.

5. Mele no Aimee

ʻO Aimee Song ka mea nāna i hoʻokumu i ka blog fashion "Song of Style." Ua hoʻohana ʻo ia i ka influencer marketing a me ka hui like ʻana me kāna hoʻolālā GTM e hoʻomaka i kāna laina huahana mua.

Ma mua, ua hoʻomaka ʻo Aimee i kāna blog fashion ma ke ʻano he papahana ʻaoʻao. Ma hope mai, ua lilo ka Song of Style i loko o nā mea kūʻai aku no kāna ʻoihana, e hāʻawi iā ia i ke komo koke i nā miliona o ka poʻe. Akā ʻaʻole hilinaʻi wale ʻo ʻAimee i kona kaulana. Ua hui pū ʻo ia me kahi mea kūʻai eCommerce kaulana "Revolve" e hoʻokuʻu i kāna laina lole mua. 

ʻO kāna hoʻolaha mua ʻana i ka huahana i loko o ka hale he kūleʻa nui.

Lawe aku

E hoʻonui i ka inoa o kekahi brand e hoʻolauna iā ʻoe iho.

6. ʻO ka maʻamau

Ua komo ka brand nani, Ordinary, i ka mākeke i ka wā i piha ai ka ʻoihana mālama ʻili. Eia naʻe, i loko o kekahi mau makahiki wale nō, ua lilo ia i hoʻokahi o nā mea i ʻimi nui ʻia.

He mea maʻamau kona hoʻolālā GTM-e hoʻohana i ka ʻano nani maʻemaʻe a hoʻohana i ka ʻike o ka huahana e hopu i ka nānā.  

Me kona puʻupuʻu, kumu kūʻai kūpono, a me nā alakaʻi mālama ʻili, ua huki ʻo Ordinary i nā mea kūʻai aku a kūʻai koke aku i ka pūʻulu mua.

Lawe aku

E hoʻomohala i nā waiwai hōʻailona ikaika a kamaʻilio iā lākou ma o kāu mau ala like ʻole.

7. ʻIli mālama ʻili

ʻO Kayla Houlihan ka mea nāna i hoʻokumu iā Tribe Skincare i hahai i kahi ala ʻokoʻa mai ka Kūkala e hoʻomaka i kāna ʻoihana. Ua hoʻopili ʻo ia i nā huahana i kona ʻili a paʻi ʻia "ma mua a ma hope" i nā kiʻi ma ka pūnaewele media.

ʻO nā hualoaʻa manawa maoli o kāna mau huahana i huki ai i nā mea kūʻai ʻili i nā ʻohana hipa, a ua loaʻa iā ia he $100,000 ma ke kūʻai ʻana i nā mahina mua ʻekolu. Ma hope mai, hoʻohana ʻo ia i ka influencer marketing e hoʻonui i kāna ʻoihana.

 Lawe aku

E hana i ka leo me nā hōʻikeʻike huahana.

8. Flickr

Loaʻa ka lanakila nui o Flickr i ka ʻike o nā mea kūʻai aku.

I ka makahiki 2004, ua hoʻokumu nā mea hoʻokumu o Flickr, ʻo Caterina Fake lāua ʻo Stewart Butterfield i kahi papahana pāʻani pāʻani lehulehu i kapa ʻia. ʻAʻohe pāʻani. I ko lākou ʻike ʻana i ka hoihoi o ka poʻe i ka hiʻohiʻona kiʻi, ua hoʻokumu lākou iā Flickr e maʻalahi i ke kaʻana kiʻi.

No ka hoʻoulu ʻana i nā kaʻa, ua hoʻokele ʻo Caterina Fake i ka huakaʻi GN i Flickr a hoʻohana i nā ʻike malihini kipa o GM e hoʻopilikino i kāna mau pilina. I ka piʻi ʻana o ka hele ʻana o ka pūnaewele, ua holo ʻo ia i kahi papahana kuhikuhi e hoʻohuli i nā alakaʻi.

Ua hoʻololi maikaʻi ʻia ka hoʻolālā hele-i-market Flickr i ka kaulana a loaʻa ka manaʻo o ka ʻenekini huli nui, ʻo Yahoo. 

Lawe aku

E aʻo i nā mea a ka poʻe e makemake ai a hoʻoponopono i kāu mau hoʻolaha e like me ia.  

9. Khan Academy

ʻO Khan Academy kahi kahua hoʻonaʻauao huahana ʻole e hāʻawi i nā kumuwaiwai manuahi i nā haumāna a me nā kumu. Hoʻokumu ʻia i ka makahiki 2008, loaʻa ka pūnaewele i nā miliona o nā malihini kipa mai ka honua a puni.

Ua hoʻohana ʻo Sal Khan i kahi hoʻolālā hele-i-market maʻamau e hoʻomaka i ka ʻoihana - ʻōlelo waha. 

Ua hoʻomaka ʻo ia me nā wikiō YouTube a hana i nā kaʻa ma o nā hoaaloha a me nā pōʻai kaiaulu ʻohana. Ua hele a puni ka ʻōlelo, a ma hope, ua hoʻokomo nā ʻelele mai nā kula hoʻonaʻauao US i kā lākou papahana, e alakaʻi ana i ka hoʻokumu ʻana o Khan Academy.

Lawe aku

E hoʻohana i nā pilina pilikino e hoʻolaha i kāu ʻoihana.

10. KahunaHawaii

Ua hoʻohana ʻo CodeAcademy i kahi hoʻolālā hele-i-market hoihoi e loaʻa ai ka traction.

Ma mua o ka hoʻomaka ʻana i ka brand official, ua hoʻopuka nā mea hoʻokumu ʻo Zack Sims lāua ʻo Ryan Bubinski i hoʻokahi haʻawina a hoʻolaha ʻia ma o kahi pūnaewele nūhou e hoʻolauna mālie i ka manaʻo. 

I ka loaʻa ʻana o ka pane maikaʻi loa, ua hoʻomaka lākou i ka CodeAcademy. Akā ʻo ka mea i lawe mai iā CA i ka limelight ʻo ia ka hoʻolaha gamification i kapa ʻia ʻo Code makahiki. 

Ua ho'āʻo nā mea hoʻokumu i ka poʻe e aʻo i ke code ma ke ʻano he hoʻoholo hou. I loko o ʻeiwa pule, ua loaʻa iā lākou he 408,000 mea hoʻohana, a ua holo kā lākou ʻoihana.

Lawe aku

Hoʻokumu i nā mea hoʻoikaika noʻonoʻo i kāu hoʻolaha hoʻolaha huahana e hoʻoikaika i ke komo ʻana. 

11. Afterpay

ʻO Afterpay kahi hui Fintech i hoʻokumu ʻia ma Australia e ʻae i nā mea kūʻai aku e uku i kā lākou mau kauoha i nā uku.

Ua kaulana ʻo ia no kāna mau uku uku maʻalahi, a ʻo ka ʻāpana "maʻalahi" o kāna kumu hoʻohālike ʻoihana ʻo ia ka mea i haki ai i ka mākeke a hoʻokumu i kāna hōʻailona.

Ua hana ka mea hoʻokumu i ka app i mea maʻalahi no nā mea kūʻai aku a me nā mea kālepa. Ua hoʻohana ʻo ia i ka uku maʻalahi a me nā wahi hiki ke loaʻa i nā huahana i kāna mau hoʻolaha e huki ai i nā millennials a hana i kahi hiʻohiʻona hoʻolaha e hopu i ka hoihoi o nā mea kālepa.

Lawe aku

E hana maʻalahi ka ʻike kūʻai no nā mea kūʻai aku.

11. Harry's

ʻO Harry's he mea kaulana kaulana ma New York e pili ana i ka hoʻomaʻamaʻa kāne kāne. Ua komo ʻo ia i ka ʻoihana mālama pilikino ma ka huli ʻana i kāna mea hoʻokūkū nui loa-Gillette.

I kēlā manawa, ua noho aliʻi ʻo Gillette ma kahi o 70% o ka mākeke, waiho ʻia kahi lumi liʻiliʻi no kekahi e hoʻokumu i ko lākou wahi. Ua hoʻololi nā mea hoʻokumu o Harry i kēlā kūlana i ko lākou pono a holo i ka hoʻolaha hoʻohālikelike e loaʻa ai ka ʻike. 

ʻO ka hoʻolālā GTM a Harry e pili ana i ka hoʻokumu ʻana i ka leo me kahi teaser, ka hopu ʻana i ka manaʻo me nā hoʻolaha hoʻokūkū, a me ka hoʻohuli ʻana i nā alakaʻi me nā mea hoʻoikaika. 

Lawe aku

E hoʻohana i ka inoa o kāu mea hoʻokūkū e hoʻonui i kou hiki.

13. Na Kamaa Toms

Kaulana ʻo Toms Shoes no kāna kumu hoʻohālike ʻoihana no ka mea ʻo ia ka mea i loaʻa mua ai ka ʻike.

Ua hoʻokumu ʻo Blake Mycoskie i nā kāmaʻa Toms me kahi pahuhopu kanaka, me ka manaʻo e hāʻawi i nā kāmaʻa no kēlā me kēia kūʻai. Ua manaʻo ʻo ia i kēlā ʻāpana o ka ʻoihana ʻoihana i kāna mau hoʻolaha a hoʻohana i ke kumu kūʻai aku e hoʻonoho i nā kāmaʻa Toms ma ke ʻano he hōʻailona etika. 

Ua kūʻai aku ka hui i nā kāmaʻa 10 i ka makahiki mua wale nō.

Lawe aku

ʻO ke kumu kūʻai aku e pili ana i ka hoʻohui ʻana i nā pahuhopu aloha i kāu mau hoʻolaha waiwai. Me ia, hiki iā ʻoe ke hana maʻalahi i ka ʻike brand a kūkulu i kahi kiʻi paʻa i ka pae mua.

14. Kāhiko Baldor

Ua pili ka hi'ohi'ona a Costume Baldor i nā mea kālepa a pau i ho'omaka me kekahi mau kumuwaiwai a lanakila koke.

ʻO Natalie Gomez - ka mea nāna i hoʻokumu - hoʻomaka i kāna ʻoihana kūʻai hou ma kahi anuu eCommerce ʻO "Poshmark" i ka makahiki 2016. ʻO kāna hoʻolālā hana e hoʻopaʻa inoa i kāna mau lole i hoʻohana ʻole ʻia ma ka palena liʻiliʻi a me ka hahai ʻana me ka curation fashion. 

Ua kūʻai aku ʻo ia i kāna lole mua i loko o 24 mau hola a ua hoʻomaka koke ʻo ia e hana i $10k i kēlā me kēia mahina. 

Lawe aku

E hoʻohana i nā pūnaewele eCommerce e hoʻomaka i kāu ʻoihana me ke kālā liʻiliʻi.

15. Everlane

Hōʻike ka hoʻolālā GTM ʻo Evelane i ka hoʻohana pono ʻana i ka ʻike kūʻai ma ke ʻano he mea kūʻai aku.

ʻO Michael Preysmar, ka mea nāna i hoʻokumu iā Evelane, ua hoʻokiʻekiʻe i kāna ʻoihana mai ka mea ʻole i kahi hōʻailona hoʻolālā ma ka hōʻike ʻana i ke kumukūʻai hana i kāna mau mea kūʻai. Hōʻike ʻo ia iā lākou i ka nui o kā lākou uku ʻana no nā lako maka a me ka nui o ka palena kālā. Hoʻopiʻi ia i ka hoihoi o ka poʻe a hoʻoulu i ka huakaʻi mua.

Ua hoʻonoho ʻo ia iā Evelane ma ke ʻano he hale kūʻai waiwai mai ka hoʻomaka ʻana me ke kūʻai kūʻai kono wale ʻana. 

Ua loaʻa i ka paepae nā mea kākau inoa he 60k i ka pule mua.

Lawe aku

E hoʻohana i nā hoʻolālā hoʻolaha a me nā kumukūʻai e kūkulu i kāu ʻike brand.

16. Hui Candle Southern Elegance

I kekahi manawa, ʻoi aku ka maikaʻi o ke kāhea ʻana i ke anu kahiko a me kahi ala i waho e loaʻa ai nā mea kūʻai aku. ʻO ia ke ʻano o ka hoʻokumu ʻana o Southern Elegance, ʻo D'Shawn Russell, i hoʻonui i kāna mau ʻoihana kūlanakauhale liʻiliʻi i ʻoihana waiwai i loko o ʻelima mau makahiki.

ʻO kāna hoʻolālā komo ʻana ma ka mākeke ʻo ia ke kuhikuhi ʻana i nā mea kūʻai aku B2B ma o nā hālāwai kanaka a me nā hana hana. Ua wehe ʻo ia i nā moʻolelo ma nā kahua eCommerce holoʻokoʻa e hoʻonui i kona hiki a mālama i kāna laina huahana no ka maʻalahi o ka hāʻawi ʻana. 

Lawe aku

E hoʻohui i nā hoʻolālā marketing outbound a inbound no nā hopena maikaʻi aʻe.

17. Lapana ʻulaʻula

ʻO Red Rabbit kahi hui ʻai meaʻai ma New York e hoʻolako ana i ka ʻaina awakea i nā kula.

Ua hoʻomaka mua ʻo Rhys Powell, he mea kālepa Wallstreet, ʻo Red Rabbit ma ke ʻano he kahua pūnaewele no nā mākua. ʻAʻole naʻe i hana ʻia e like me kāna i manaʻo ai. 

I kona hoʻololi ʻana i kāna mākeke pahuhopu a hoʻokokoke i nā kula, ua loaʻa iā ia kekahi mau ʻaelike mai nā hui hoʻonaʻauao.

ʻO ka hakakā ʻana o ka hui a me ka kūleʻa ma hope e hana ʻo Red Rabbit i kumu hoʻohālike maikaʻi o ka hoʻokaʻawale ʻana i nā mea kūʻai aku.

Lawe aku

E kūkulu i kahi kanaka kūʻai ikaika e kuhikuhi i ka lehulehu kūpono.

18. Makeke Misfits

ʻO ka Misfits Market kahi hale kūʻai kūʻai kūʻai pūnaewele e hoʻopuka ana i nā huahana kūlohelohe maikaʻi ʻole mai ka poʻe mahiʻai a kūʻai aku i nā mea kūʻai aku ma nā kumukūʻai kūʻai.

ʻO nā kumukūʻai kūpono, nā hoʻolaha pāʻoihana kaiaulu, a me nā mea kuhikuhi i kōkua iā MM e hana i ka ʻike brand. Akā ʻo ka mea i kūleʻa ai ka hoʻolaha ʻana ʻo ia kāna hoʻolālā hoʻolaha. 

Ua kūkulu ʻo Abhi Rames i kahi ʻoihana hoʻokipa maikaʻi i hoʻonohonoho pono ʻia e hōʻoia i ka hana maʻalahi. Ua hoʻomaikaʻi ʻo ia i ka lawelawe mea kūʻai aku a hoʻemi i nā lilo hana.

ʻEhā mau makahiki o ka hui i kēia manawa a ua hala hoʻolālā e loaʻa ʻO kāna mea hoʻokūkū koʻikoʻi "Imperfect Foods."

Lawe aku

Hāʻawi i ka lawelawe maikaʻi loa e hoʻolaha i ka ʻōlelo.

19. PayPal

I kēia lā, hiki i ka nui o nā ʻenehana kūʻai aku ke kōkua iā ʻoe e hoʻohua i kahi kiʻekiʻe o ke kaʻa a hopu i nā alakaʻi mua. Akā aia hoʻokahi hana i hōʻoia ʻia e hāʻawi mau i nā hopena i makemake ʻia - nā uku.

Ua hoʻohana pū ʻo PayPal i nā uku e like me kāna hoʻolālā hele-i-market e kūkulu i kāna kumu kūʻai.

Ua uku ka hui hana uku i nā kānaka e kākau inoa a hāʻawi i nā uku kālā no ke kono ʻana i nā hoaaloha a me ka ʻohana.

Lawe aku

Hāʻawi i nā mea hoʻoikaika hoihoi e hopu i ka manaʻo.

20. Kahaʻu

Ua hoʻokumu ʻia ka app dating, ʻo Bumble, i ka makahiki 2014 a ua hana ʻia ma luna o 80 miliona mau pāʻani ma ka hopena o 2015.

ʻO ke kumu o ka pane nui ʻana o ka hui ʻana o nā hoʻolālā kālepa inbound a me waho.

Loaʻa ʻo Bumble i nā alakaʻi mua ma o nā mana, nā hoʻolaha pāʻoihana kaiapili, a me ke kūʻai aku immersive like Hive. Ua hoʻonohonoho pū ka mea nāna i hoʻokumu i kekahi o nā hiʻohiʻona o ka app e hoʻopaʻa i ka poʻe hoʻolohe mua - nā wahine.

 Mai kona hoʻomaka ʻana, ua loaʻa iā 30 miliona mau mea hoʻohana i hoʻopaʻa inoa ʻia.

Lawe aku

Hana i ka walaʻau me nā ala hoʻolaha i loaʻa e hiki i kāu poʻe hālāwai a huki iā lākou me kahi manaʻo waiwai paʻa.

Panina

Hoʻonohonoho kēlā me kēia ʻoihana i kāna hoʻolālā hele-i-market e pili ana i kāna ʻoihana, nā kumuwaiwai i loaʻa, a me ka poʻe i manaʻo ʻia. Akā aia kekahi mau wahi e wehewehe ai kēlā me kēia hoʻolālā GTM;

• Kāleka target.
• Kūʻai.
• ʻano hoʻolaha.
• Nā ala hoʻolaha.

E hoʻomanaʻo i kēlā ke hoʻomohala ʻoe i kāu hoʻolālā GTM.