B2B Marketing Funnel – Ke alakaʻi ʻoiaʻiʻo

ʻOi aku ka paʻakikī o nā hui hoʻokele i kāu funnel marketing B2B ma mua o kou manaʻo.

ʻAʻole wau e ʻōlelo nei he ʻenehana kūʻai B2B no ka poʻe ʻoihana e alualu.

Akā, ʻaʻole pili kāu poʻe i manaʻo ʻia i nā mea kūʻai impulse e hoʻohuli maʻalahi ʻia e nā kuʻikahi nani a me nā hiʻohiʻona nani.

ʻO lākou nā mea hoʻoholo a me nā alakaʻi e hana i ka noiʻi kūpono ma mua o ka hoʻopau ʻana i ka ʻaelike.

Me ka noʻonoʻo ʻana, pono ʻoe e ʻike i nā mea koʻikoʻi o kahi funnel B2B e hoʻolālā iā ia e like me kāu mākeke.

Ma aneʻi e loaʻa iā ʻoe kahi hiʻohiʻona o ka funnel marketing B2B, ka ʻokoʻa maʻalahi ma waena o nā mana ʻelua ke kūʻai akuʻana papa kōnane o, a he aha nā mea hana hiki iā ʻoe ke hoʻohana no ka hoʻomaikaʻi ʻana.

E hoʻomaka kākou.

He aha ka B2B Marketing Funnel?

Manaʻo wau pono ʻoe e makaʻala i nā brand B2B e kuhikuhi ana i nā ʻoihana a me nā hui ma mua o nā kānaka. Ma ka noʻonoʻo ʻana i kā lākou poʻe hoʻolohe, hoʻokumu nā hui B2B i nā mea hoʻopā e alakaʻi i kā lākou alakaʻi i ka hana i makemake ʻia.

E ʻae ʻoe iaʻu e waiho i kēia ala.

E ʻōlelo, ke hoʻolālā nei ʻoe hoʻomaka i kāu ʻoihana dropshipping i loko o nā soka—he laʻana wale nō. Pehea ʻoe e hoʻopaʻa ai i kahi mea hoʻolako socks?

ʻO Alibaba kahi ʻaoʻao ʻekolu kaulana e-kalepa kahua e hoʻokipa ana i nā kūʻai nui ma waho. No laila, ma koʻu manaʻo, ʻo kāu koho mua e hoʻokokoke iā Alibaba. Akau?

Mai laila mai, e hoʻohālikelike ʻoe i nā hui socks, e aʻo i kā lākou mau hiʻohiʻona huahana, e nānā i kā lākou loiloi, e aʻo hou mai nā kaiāulu pūnaewele ma mua o ka hoʻopili ʻana i nā mea hoʻolako - Zhuji Xinrun Trading Co.

Ma ʻaneʻi, ua hele maoli ʻoe i ka funnel marketing ZX.

ʻO ka paepae Alibaba, nā hiʻohiʻona huahana, nā loiloi, ke kaiāulu pūnaewele, nā wikiō; ʻo lākou nā mea hoʻopā ZX e hoʻohana ai i nā alakaʻi.

He mea maʻamau ka ZX kālepa B2B kikohoʻe hoʻolele i ka hapa nui o nā brand B2B pūnaewele i hoʻohana.

ʻAʻole naʻe ʻo ia wale nō.

No ka laʻana, inā he brand B2B maʻamau ʻoe, e ʻōlelo, he firm audit, ʻo kāu funnel ka nui o ka pūnaewele. Eia kekahi, inā ʻo kāu pahuhopu kūʻai e hoʻonui i nā kau inoa, e pau ka funnel ma ke kau inoa a ʻaʻole ma ke kaʻa kūʻai.

I ka pōkole, e noʻonoʻo i ka funnel B2B ma ke ʻano he palapala ʻāina o kāu hoʻolaha kālepa, ʻo kēlā me kēia mea.

I kēia manawa, aia kekahi ala e ʻike ai i ka manaʻo o kahi funnel B2B. ʻO ia ka ʻike ʻana i ka ʻokoʻa ma waena o ke kūʻai aku B2B a me B2C.

He aha ka mea e ʻokoʻa ai kāu Funnel Marketing B2B mai ka Funnel B2C?

Nui nā mea.

E hoʻomanaʻo, nā pahuhopu o kāu mea kūʻai B2B, ka launa pū ʻana me ka brand, nā hoʻoikaika, nā manaʻolana; ʻokoʻa loa nā mea a pau mai kahi mea kūʻai aku B2C.

Kūʻai kekahi makuahine—a i ʻole makua kāne—i nā mea kanu ma ka hale kūʻai, akā hiki paha i ka mea hale ʻaina ke hele i kahi mākeke kūʻai nui.

Pēlā nō, ʻoi aku ka haʻahaʻa o ke kumu kūʻai o ka mea kūʻai aku no kāna mea kūʻai B2B ma mua o ka mea kūʻai aku B2B. Ua kamaʻilio wau i nā mea kūʻai B2B ma ke ʻano he mea kūʻai aku a me B2C ma ke ʻano he mea kūʻai aku ma muli o ke ʻano o kā lākou pilina me ka mea hoʻolako.

Ua lawa ka ʻōlelo ʻana, he "nui" nā ʻokoʻa. No laila, i ka nānā mua ʻana, ʻokoʻa maoli kā lākou mau hoʻoheheʻe.

ʻO ka mea maʻamau wale nō āu e ʻike ai, ʻo ia ke kumu hoʻoheheʻe funnel, nā hui kūʻai kūʻai kūʻai alignment, a me kekahi mau mea pili. ʻO ia hoʻi, ma kahi wale nō.

No ka wehewehe ʻana i kaʻu manaʻo, e ʻae mai iaʻu e kaʻana like i ʻekolu mau ʻokoʻa nui ma waena o ke kūʻai aku ʻana o B2B a me B2C.

1. Nā mea hoʻolohe manaʻo a me nā pahuhopu

Hoʻokumu ka mea kūʻai B2B i nā hui e manaʻo nei e hoʻomaikaʻi i kā lākou kaʻina hana, ʻoiai ke alualu nei ka mea kūʻai B2C i ke alakaʻi i ka makemake e hoʻoponopono i kahi pilikia pilikino. ʻO nā kāmaʻa palekana a me nā kāmaʻa holo wāwae he mau hiʻohiʻona maʻamau.

Inā i kekahi mau hihia, manaʻo nā brand B2B a me B2C i ka lehulehu like, ʻokoʻa nā pahuhopu kūʻai o nā mea ʻelua.

No ka laʻana, kuhikuhi ʻo Mercer i nā luna o nā hui i nele i kahi keʻena HR i loko o ka hale. mau ʻO Armani paha nā luna hoʻokō Customer.

Hoʻokahi anaina, ʻokoʻa nā pahuhopu.

2. Nā hoʻoikaika a me ke kālepa

Hoʻoholo ka mea kūʻai B2B i kā lākou hoʻoholo kūʻai ma muli o ka loiloi. Manaʻo nui lākou i ka maʻalahi o ka huahana e lawe mai i ka hui a inā paha e hoʻonui i ka ROI o ka hui. Manaʻo paha kekahi e loaʻa kahi hoʻolaha ma hope o ka hoʻokō ʻana. Loaʻa iā ʻoe kaʻu manaʻo.

Hoʻokumu nā brand B2B i nā ʻike hoʻonaʻauao a me nā moʻolelo kūleʻa e hoʻoulu ai mau nā hoʻonāukiuki.

ʻO ka hoʻoholo a ka mea kūʻai aku B2C, ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, e alakaʻi ʻia e nā manaʻo. Ke mālama nei i kēlā mea i ka noʻonoʻo, koho nui nā brand B2C i ke kūʻai aku ʻana.

3. Nā Manaʻolana a me nā Pilina

Kūʻai maʻamau ka mea kūʻai mai B2B i nā huahana no ka wā lōʻihi a ke manaʻo nei ka hoʻomau ʻana i ka pono a ma hope o ka lawelawe ʻana mai ka brand. Ke lawe nei i kēlā, ʻo nā hui B2B e kālele ana i ka ʻike mea hoʻohana a hiʻona huahana.

ʻOi aku ka maʻalahi o nā mea kūʻai aku B2C.

Nui ka poʻe e poina i ka ʻilihune ma hope o ka lawelawe inā maikaʻi ka huahana. Pēlā nō, ʻaʻole noʻonoʻo ka hapa nui i kahi mea mediocre inā ʻokoʻa ka ʻike mea hoʻohana.

No laila, ʻike pinepine ʻoe B2C hoʻolaha wiwo ʻole a noʻonoʻo nui, no ka mea, loaʻa iā lākou ka manawa e hoʻāʻo ai.

Eia nō naʻe, e hoʻomanaʻo i nā helu ʻekolu i luna i ka wā e hana ana i nā hoʻolaha B2B. I kēia manawa, e kaomi i lalo e ʻike i ka mea e hana ai i kahi funnel marketing B2B.

ʻO nā mea nui o A B2B Marketing Funnel

E like me nā mea kūʻai maʻamau, hele nā ​​manaʻo B2B i ʻekolu mau pae.

• Kaulana
• Ka noʻonoʻo
• olelo hooholo

Akā ma laila e pau ai nā mea like.

Hoʻokumu ʻia kahi hale kūʻai kūʻai B2B a puni kahi anaina i ʻike maikaʻi ʻole ʻia ʻaʻole e hina i kāu hōʻailona me ka pōʻino. Ma ke ʻano he mākeke B2B, pono ʻoe e hana i nā wahi no kāu mea kūʻai aku e aʻo ai e pili ana i kāu huahana a me nā lawelawe.

E wehewehe pōkole iaʻu i kēlā me kēia pae me nā laʻana e kiʻi i kahi kiʻi akaka no ʻoe.

1. Mokuʻāina ʻike

I ka pae ʻike, hele mai kāu mea hoʻolaha i kāu brand i ka wā o kā lākou noiʻi.

ʻO 90% o nā mea kūʻai B2B e komo i kahi pae ʻike ke ʻike lākou i kahi pilikia.

A i ʻole ua holomua kā lākou hana a ke manaʻo nei lākou e hoʻomāmā i kā lākou hana, a i ʻole ke ʻike nei lākou i kahi pilikia akā ʻaʻole lākou i ʻike hiki ke hoʻoponopono ʻia.

I kekahi hihia, ʻoi aku ka ʻike o kāu mea kūʻai aku i ka pilikia, a ke ʻimi nei lākou i kahi hopena.

No ke kiʻi ʻana iā lākou, ʻike ʻoe i nā ala e hele pinepine ai kāu mea hoʻolaha a kau i nā wahi paʻi e ʻae iā lākou e ʻike i kāu huahana.

Eia kekahi lā, inā Crazyegg Ua hoʻomaka mua lākou i kā lākou pūnaewele, ua hoʻokokoke lākou i nā hale kiʻi CCS a me nā mea paʻi puke kiʻekiʻe e hana i ka ʻike brand.

Canva, he hui lako polokalamu hoʻolālā kaulana, i hoʻomaka i kāna hui ma ka hui pū ʻana me nā haumāna kulanui ma mua o ka holomua ʻana o kā lākou ʻoihana.

Hoʻokumu pinepine nā hui B2B i ka ʻike brand ma o SEO, PPC nā hoʻolaha, nā pou pūnaewele, nā kuhikuhi, a me nā hanana.

2. Ka noonoo

I ka pae noʻonoʻo, hōʻike kou manaʻo i ka ʻimi liʻiliʻi i kāu hōʻailona a hoʻomaka e hana i ka noiʻi hohonu e mālama i nā hopena ʻē aʻe ma ka lima.

I kou hihia, ʻo ʻoe a me kāu mea hoʻokūkū kēlā mau hoʻonā.

ʻO kēia kahi kahi e hoʻokomo ai ʻoe i kāu poʻe hālāwai ma kāu pūnaewele a me nā moʻolelo pilikanaka e kūkulu i ka hoihoi i kāu huahana.

E hoʻomanaʻo i ka hapa nui o nā ʻoihana ʻaʻole hilinaʻi wale i kā lākou pūnaewele e launa pū me ko lākou mau manaʻo.

No ka laʻana, hoʻohana ʻo Crazyegg i nā pou blog a mail ke kūʻai akuʻana e hanai i kona mau alakai.

Hoʻohana ʻo Canva i nā kumu aʻo YouTube e hoʻonaʻauao i kāna mākeke pahuhopu. ʻO Birdeye, kahi hōʻailona SaaS ʻē aʻe, hoʻopili i nā malihini ma o kāna chatbot.

Nui ka poʻe e hoʻolaha i nā hōʻike hōʻike, webinars, a me nā polokalamu automation e hoʻonui i ke komo ʻana.

ʻO ke kumu o kēia mau hana e hoʻohuli i nā malihini i loko alakaʻi kūpono.

3. Hoʻoholo

ʻO ia ka pae hope loa e hana ai kāu alakaʻi.

I kēia manawa, ka manawa o ia pili maoli ka hana i ka pahuhopu o kāu funnel.

Inā ua hoʻokumu ʻia kāu funnel marketing e hoʻohuli i nā alakaʻi i ka uku ʻana i nā mea kūʻai aku, e lōʻihi ana kou manaʻo e hoʻohālikelike i nā hoʻolālā a me ka noʻonoʻo ʻana i nā pono a me nā pōʻino o kāu huahana.

Inā ʻo kāu pahuhopu ka loaʻa ʻana o nā inoa inoa webinar, hiki i kāu alakaʻi ke heluhelu wale i kāu wehewehe ʻana i kāu webinar, nā loiloi, a me nā wikiō mua ma mua o ke kau inoa ʻana.

E ʻae mai iaʻu e maʻalahi me kā mākou hiʻohiʻona manawa maoli ma mua.

I ka wā i hoʻomaka ai ʻo Crazyegg, ʻo kāna pahuhopu mua ke kūkulu ʻana i kahi papa inoa leka uila i hiki iā ia ke hōʻiliʻili i ka lehulehu no ka hoʻomaka ʻana o kāna huahana.

No ka hoʻokō ʻana i ka pahuhopu, ua hana ʻo Crazyegg i kahi funnel marketing e pili ana i nā hale kiʻi CCS e huki i nā kaʻa.

Ua kūleʻa ka hoʻolālā, a ua loaʻa i ka hui nā inoa inoa 20,000.

ʻO ke kau inoa ka hoʻoholo.

ʻO nā mea hana 3 kiʻekiʻe e kōkua iā ʻoe e hoʻomaʻamaʻa i kāu Funnel Marketing B2B

ʻO ka hapa nui o nā mea kūʻai aku makemake HubSpot e hoʻokaʻawale i kā lākou ʻoihana kūʻai.

HubSpot CRM hāʻawi i kahi ākea o nā mea paahana e hiki ke lawe i kahi kokoke i kāu mau hana kālepa. ʻOi aku, hāʻawi ka hui i nā lawelawe freemium e kamaʻāina i ka polokalamu.

ʻO kēlā ʻōlelo, ke kaʻana like nei au i ʻekolu polokalamu hou aku, ʻoi loa no kāu funnel marketing B2B.

E kōkua kēia mau mea hana iā ʻoe e mālama i ka manawa, hoʻomaikaʻi i kāu mau hana kālepa, a e wehe koke i nā alakaʻi kūpono.

1. Hootsuite

E like me kāu e ʻike ai, pili ka pae ʻike i ka hoʻokele media media. Kōkua ʻo Hootsuite iā ʻoe e hoʻokele i kāu mau moʻokāki kaiapili ma kahi hoʻokahi.

Hiki iā ʻoe ke ʻike i nā hashtags kaulana, maʻiʻo curate, hoʻonohonoho i nā pou, nānā i ka neʻe ʻana o kāu mau mea pā, a hui pū me lākou.

Loaʻa iā ia kahi ʻāpana analytics e hāʻawi i ka ʻike i nā pou kiʻekiʻe a me nā wahi nāwaliwali e hōʻike iā ʻoe i kahi e pono ai ka hoʻomaikaʻi.

Ua loaʻa koke i ka hui a 'ōlelo chatbot e hoʻoikaika i kāu hoʻopaʻa ʻana.

2. LeadFeeder

ʻOiai ʻo ka waena o ka funnel ka nui o nā ʻike hoʻonaʻauao, hāʻawi ʻo Leadfeeder iā ʻoe i ka ʻikepili ma kāu mau malihini kipa e aʻo ai inā e holo ana kāu hoʻolālā ʻike.

i ka paena mea hana kālailai ʻike i ka hui i kipa aku i kāu pūnaewele, pehea lākou i ʻike ai, a me nā ʻike a lākou i makemake ai. Hāʻawi ka polokalamu iā ʻoe e hana i kāu hānai e pili ana i ka persona o kāu mea kūʻai aku a koho i nā mea kūʻai aku.

Hoʻopili pū ʻo Leadfeeder i ka ʻike pili o kāu mau alakaʻi e hui pū me lākou ma hope.

Ua kōkua maoli ka mea hana iā ʻoe hana i nā alakaʻi kūpono.

E ʻimi i kāna hoʻolālā "Lite". He manuahi ka hoʻohana.

3. MailChimp

No ka mea, ʻo kekahi o nā ala maikaʻi loa e hoʻopili a hoʻololi i kāu mau alakaʻi mail ke kūʻai akuʻana, Hāʻawi ʻo Mailchimp i nā tona o nā lawelawe automation e holo i kahi hoʻolaha leka uila maikaʻi.

ʻO kāna mea hana leka uila e ʻae iā ʻoe e hoʻopilikino i kāu leka uila, e mālama i kāu mau kiʻi no ka hoʻohana hope ʻana, e hoʻokaʻawale i nā leka uila, a loaʻa nā analytics.

Hiki iā ʻoe ke hoʻohui i kāu leka uila me kāu hale kūʻai pūnaewele e hoʻouna mau i nā mea hou o nā huahana, hoʻonohonoho i nā mea hoʻoiho, a hoʻonohonoho i ka nui o kāu template e hoʻohana ʻia ma ka pāpaho.

ʻOiaʻiʻo, maʻalahi loa ka mea hana.

Hāʻawi ʻo Mailchimp i ʻehā mau hoʻolālā like ʻole no kāna mea kūʻai. Ina kou papa inoa leka uila aia ma luna o 2000 mau hoapili, hiki iā ʻoe ke loaʻa iā ia me ka manuahi, maanei.

Lawe aku

Loaʻa iā 63% o nā hui B2B nā alakaʻi alakaʻi paʻakikī loa. ʻAʻole ia no ka loaʻa ʻole o kā lākou hale kūʻai. Paʻakikī ka hapa nui me nā palena o kā lākou ʻoihana a ʻaʻole i kamaʻāina i kā lākou mākeke.

No laila, i ka manawa aʻe e noho ai ʻoe i lalo e hana i kāu hoʻolālā pāʻani, e hoʻomanaʻo i kāu poʻe hālāwai.

E hilinaʻi mai iaʻu, ke holo nei nā toni o nā hōʻailona i nā funnel marketing B2B me ka hoʻohana ʻana i nā ala pili kālā a pololei.

Ke waiho nei au iā ʻoe me Creatopy—ʻo ia hoʻi ʻo Bannersnack— moʻolelo maikaʻi no ka hōʻailona.