7 Manaʻo PPC ikaika no nā mea kūʻai aku ma Amazon (Me nā Laʻana)

ʻO nā hoʻolaha hoʻolaha PPC-a i ʻole nā ​​​​hoʻolaha kākoʻo - ʻo ia kekahi o nā loea kūʻai maikaʻi e hoʻonui i kāu ʻike huahana ma Amazon.

Hoʻokumu ʻia lākou ma ke kumu kūʻai-per-click, kahi e hiki ai iā ʻoe ke hōʻike i nā leka hoʻolaha ma Amazon a uku wale i ka helu o nā manawa a kāu poʻe kipa i kaomi ai i kāu pou.

Loaʻa iā ʻoe ke kahe mau o ke kaʻa i kāu hale kūʻai, a loaʻa iā Amazon ke komisina ma ka hoʻihoʻi. He lanakila-lanakila no lāua.

I kēia manawa, ʻoiai ʻo ka hoʻonohonoho ʻana i kāu hoʻolaha uku he mea maʻalahi loa ia, ʻo ka holo pono ʻana he mea ʻē aʻe.

ʻO Amazon kahi kahua waiwai nui. Pau 1.5 miliona kanaka kūʻai ikaika i kā lākou huahana ma luna o ia mea, a aneane hoʻohana nā mea āpau i kekahi ʻano hoʻolaha PPC e hopu i kā lākou mea kūʻai aku.

He mea paʻakikī loa ka loaʻa ʻana o kāu mea ma ka ʻaoʻao mua me ka ʻole o kahi hoʻolālā paʻa, me ka nānā ʻole i ka nui o ke kālā āu e hoʻolilo ai i nā hoʻolaha.

No ke kōkua ʻana iā ʻoe e loaʻa ka pōmaikaʻi kiʻekiʻe loa mai kāu mau hoʻolaha, ua hoʻohui au i nā hoʻolālā Amazon PPC ʻehiku e hāʻawi iā ʻoe i ka manawa maikaʻi loa e lanakila ai i ka hoʻokūkū.

E hele kākou i kēlā me kēia me nā laʻana no ka akaka.

1. E hele no ka Huli Huli

Hoʻohana ka mea kūʻai aku ma Amazon ma kahi o $ 250 i ka lā ma nā hoʻolaha PPC e hana i nā kūʻai i makemake ʻia. ʻO ia hoʻi, pono ʻoe e hoʻokaʻawale i kēlā nui mai kāu mau waiwai e hiki mai ana e loaʻa ka manawa e holo pono ai kāu hale kūʻai.

ʻOiai ʻaʻole manaʻo ʻo $250 he nui nui i kahi ʻoihana paʻa maikaʻi, he kiʻekiʻe loa ia no nā mea kūʻai aku hou ʻaʻole maopopo inā pono lākou e hoʻokomo i kahi mākeke saturated.

ʻO ka mea pōmaikaʻi, hiki i ka huli ʻana i ka hoihoi ke kōkua iā ʻoe e kiʻi i ka manaʻo mua o nā malihini kipa Amazon me ka ʻole o ke kahe nui ʻana i nā hoʻolaha hoʻolaha.

Inā ʻaʻole ʻoe maopopo i ka makemake o ka hoihoi, he ʻano hana pilikino ia kahi āu e hōʻike ai i kāu pou i ka poʻe makemake paha i kāu huahana i hiki iā ʻoe ke ʻike i ka hiki no kāu ʻoihana.

Hāʻawi ʻo Amazon i kahi koho hoʻolaha i manaʻo ʻia e hana i kāu pou e like me kāu mau koi a hopu i kahi mākeke. Hōʻike ʻo ia i kāu hoʻolaha i kāu mau manaʻo e pili ana i kā lākou moʻolelo heʻe nalu ma Amazon.

Me ka huli ʻana i ka hoihoi, hiki iā ʻoe ke aʻo i ke ʻano kūʻai a kāu mea hoʻolaha e hoʻolālā i kāu hoʻolālā kūʻai pēlā.

Eia kekahi laʻana no ka hoʻoulu ʻana.

Laʻana manawa maoli: DSD

ʻO DSD kahi hui mea hana hoʻonaninani pūnaewele mai UK e lawelawe ana i kahi ākea o nā mea kūʻai aku ma nā wahi mākeke.

He ʻoihana brick-a-mortar ka mea i ʻike i ke kahe mau o ke kūʻai aku no nā makahiki a hiki i ka COVID i alakaʻi iā ia e huli i nā hoʻolaha Amazon PPC e hoʻonui i kāna loaʻa kālā.

Hoʻomaka ʻo DSD me nā pou huahana i manaʻo ʻia e hoʻolilo i kahi kālā liʻiliʻi e hōʻiliʻili i ka ʻikepili kumu. Me kēlā ʻike, hoʻomaikaʻi ʻo ia i kāna mau hoʻolaha aʻe a hoʻolaha i nā hoʻolaha piha.

I loko o ʻekolu mahina ua hoʻonui ʻia kāna huakaʻi e 177%, a ua hoʻokō ʻo ia i ka ulu ʻana o ke kūʻai aku ma 363%.

ʻO ka hoʻoholo a DSD e hoʻomaka me nā hoʻolaha hoʻolaha e pili ana i ka hoihoi, ua mālama ʻo ia i nā kumukūʻai kūʻai aku a hāʻawi iā ia i kahi e hoʻoponopono ai i kāna hoʻolālā.

2. Ho'āʻo A/B i nā hoʻolaha lehulehu

Hāʻawi ʻo Amazon i ʻekolu ʻano hoʻolaha i kākoʻo ʻia i kāna mea kūʻai aku. He huahana, hōʻike, a me ka hoʻolaha hōʻailona.

E kōkua nui nā pou brand iā ʻoe e hana i ka ʻike o kāu ʻoihana. Hoʻolaha ka hoʻolaha huahana i ka hapa nui o kāu huakaʻi i kāu ʻaoʻao, a me kahi hoʻolaha hōʻike hōʻike hou i nā mea kūʻai aku i kūʻai mua i nā mea pili mai Amazon.

ʻOiai maikaʻi loa nā mea ʻekolu, lawelawe lākou i nā kumu like ʻole. ʻOi aku, waiho ʻia lākou ma nā ʻāpana like ʻole o ka ʻaoʻao.

By Ka hoʻokolohua A / B nā hoʻolaha a pau, hiki iā ʻoe ke aʻo i ka ʻāpana o ka ʻaoʻao e lōʻihi loa ana kāu mākeke pahuhopu, nā pou e lawe mai i ka pane kiʻekiʻe loa, a me ke ʻano o ka ʻike e hana maikaʻi loa.

E kōkua ka ʻike iā ʻoe i ka hoʻolālā maikaʻi ʻana i kāu mau hoʻolaha PPC a hoʻonohonoho i kahi mamana no nā hoʻolaha e hiki mai ana, e mālama iā ʻoe i ke kālā he nui i ke kaʻina hana.

E ʻoluʻolu ʻoe e hāʻawi i kahi hoʻohālike.

Laʻana manawa maoli: SteadyRack

ʻO SteadyRack kahi mea kūʻai aku kaʻa kaʻa me ka helu ʻelima-hōkū ma Amazon.

Ua hoʻomaka ʻo ia i kāna kūʻai aku me nā hoʻolaha hoʻolaha hōʻike, akā i ka makahiki 2020, ua lawe ka brand i kahi ala hou, a ua hoʻokuʻu i ʻelua mau hoʻolaha like me nā ʻike ʻokoʻa.

No ke aha mai? Ua makemake ʻo SteadyRack e ʻike inā pono ia e hoʻokomo i kahi logo maʻamau i kāna mau pou.

Ma hope o ka hoʻāʻo ʻana iā ia no hoʻokahi mahina, ua ʻike ʻo SteadyRack i ka mana maʻamau i hana ʻia he 47% mau kālā hou aʻe a hoʻohaʻahaʻa i ka ACOC e 38% hoʻohālikelike.

Me ka ʻole o ka hoʻāʻo ʻana A/B, ʻaʻole paha ia i ʻike i ka hoʻololi ʻana i ke poʻo a i ʻole ka hōʻailona e hoʻopilikia i kāu mau loaʻa.

3. Hoʻokumu i kahi Kuʻuna Kūʻai Kūʻai like ʻole

He ʻōnaehana kūʻai aku ʻo Amazon no nā hoʻolaha e hoʻoholo ai i ka pou e hōʻike mua ʻia. Hoʻoholo ia i kahi kiʻi e pili ana i kekahi mau ʻāpana e koho i ka pou i kākoʻo ʻia e kūpono loa i kāna mau koina.

ʻO ke koho maikaʻi ʻia kekahi o ia mau pono.

ʻO ka Bidding ke kumu kūʻai hoʻolaha āu e uku ai no kēlā me kēia kaomi ma kāu hoʻolaha. Hāʻawi ʻo Amazon i ʻekolu mau koho koho ma lalo o kēlā me kēia hoʻolaha e hāʻawi iā ʻoe i ka maʻalahi e uku i ka nui āu e hiki ai ke uku no kāu hoʻolaha huahana.

Hiki iā ʻoe ke hoʻoponopono i kāu kumukūʻai kumukūʻai a ʻae paha iā Amazon e piʻi a hoʻohaʻahaʻa i ka helu me ka bidding dynamic.

He aha ke kumu kūʻai e hoʻonoho ai ʻo ia kahi e hoʻomaka ai ka leʻaleʻa maoli.

ʻO ke kumukūʻai maʻamau no kēlā me kēia kaomi ma US $1.20, akā, ʻaʻole ia he manaʻo e hoʻomaka ana kāu huahana e kūʻai aku ma ke kau ʻana i kēlā helu ma kāu mau hoʻolaha.

ʻOkoʻa ka kūleʻa o ka hoʻolālā kūʻai ʻana mai kahi ʻoihana a ʻoihana. ʻAʻole paha e hana ka mea hana no kekahi. ʻO ke ala maikaʻi loa e hōʻoiaʻiʻo ʻaʻole ʻoe e loaʻa i nā pohō koʻikoʻi ʻo ka hoʻonohonoho ʻana i nā bidding diversified—ʻo ia hoʻi ʻaʻole pili i ka helu hoʻokahi.

E lawe i ke kōkua mai nā manaʻo manaʻo hoʻolaha hoʻolaha ʻo Amazon a e hoʻāʻo i ka hui pū ʻana o nā hoʻolaha e ʻike i ka mea e alakaʻi i nā hopena maikaʻi aʻe. Ua hana ʻo Better Body Foods a loaʻa nā hopena i makemake ʻia.

Laʻana manawa maoli: ʻOi aku ka maikaʻi o nā meaʻai kino

Ma ke ʻano he ʻano meaʻai olakino koʻikoʻi, ʻoi aku ka maikaʻi o ka Better Body Foods ma Amazon akā ke ʻimi nei e hoʻomaikaʻi i kona hoʻi ʻana i kāna mau hoʻolaha.

Ua lawe ʻo Amazon i nā manaʻo manaʻo no ka hoʻonohonoho ʻana i nā huaʻōlelo ʻano no nā hoʻolaha haʻahaʻa haʻahaʻa a hōʻemi i ka nui o ke kumu kūʻai ma nā hoʻolaha me ka nui o nā kaʻa akā haʻahaʻa. Ma hope mai, ua hoʻonui lākou i nā makana i ka wā i hoʻomaka ai nā hoʻolaha e hoʻohua i nā kaʻa.

Me kēlā hoʻolālā, ʻaʻole i hōʻemi wale ʻo BBF i kā lākou CPC ma 27% akā ua hoʻonui pū i kā lākou hoʻihoʻi ʻana ma 28%!

4. Hoʻohui i nā huaʻōlelo

ʻIke ʻoe ʻo Amazon, e like me Google, hoʻohana i nā loina SEO e hoʻomaikaʻi i ka ʻike mea hoʻohana?

Loaʻa iā ia kahi hiʻohiʻona hoʻokele hulina e pili ana i ka waiho ʻana i ka huahana kūpono loa-a me nā hoʻolaha-e hōʻoia i ka loaʻa ʻana o kāna poʻe malihini i ka mea a lākou i hele mai ai.

No ʻoe, he nūhou kupaianaha kēia! Hiki iā ʻoe ke hoʻohana iā ia i kou pono e kiʻi i kahi pae ma mua o kāu mau mea hoʻokūkū. ʻO nā mea a pau āu e makemake ai he alakaʻi liʻiliʻi i nā lula SEO a ʻike i nā huaʻōlelo i hoʻohana maʻamau ʻia e kāu mākeke i ka wā e ʻimi nei lākou i kahi huahana e like me kāu.

ʻElua ala e hana ai i kēlā.

Hiki iā ʻoe ke kūʻai mea paahana noiʻi huaʻōlelo like me Helium 10 e unuhi i nā huaʻōlelo lōʻihi no ʻoe a hoʻohui lima iā lākou i kāu mau hoʻolaha, a i ʻole hiki iā ʻoe ke ʻae iā Amazon e koho iā lākou me ke koho Automate. Loaʻa nā koho ʻelua iā ʻoe ke hana ʻoe i kāu hoʻolaha hou.

ʻO ka hoʻokomo ʻana i nā huaʻōlelo i kāu ʻike hoʻolaha e hoʻonui nui i ka hiki ke holomua.

Eia kekahi laʻana manawa maoli.

Laʻana manawa maoli: Alanui kānana

ʻO Filterway kahi ʻoihana hoʻomaʻemaʻe wai e holo ana i nā hōʻailona he nui ma US a me Kanada. Loaʻa iā ia kahi noho pūnaewele maikaʻi, akā i kekahi manawa i hala ua hakakā ʻo ia me ka hoʻokūkū a ke ʻimi nei i nā ala e hoʻomaikaʻi ai i kāna kūʻai.

Ma hope o ka loiloi ʻana i kāna mau huahana, ua ʻike ʻo Filterway ʻaʻole ia e hōʻike ʻia ma nā hopena hulina kiʻekiʻe a pono paha e hoʻohui i nā huaʻōlelo maʻamau e hoʻonui i ka ʻike.

Ua hoʻomaka ʻo Filterway me kāna huahana maikaʻi loa, ʻo AquaBoon, a hoʻokuʻu hou i ka hoʻolaha PPC improvised SEO.

I loko oʻelua mahina, ua ho'ēmiʻia kāna kumukūʻai hoʻolaha (ACOS) a ua hoʻonuiʻia ka pāʻoihana PPC ma luna o $ 25k ma ke kūʻai!

No ka mea ua hoʻohui ʻo Filterway i nā huaʻōlelo i kāna mau hoʻolaha.

5. Hoʻonui i ka papa inoa huahana

Ua ʻike paha ʻoe, ʻo ka hapa nui o nā poʻomanaʻo huahana ma Amazon he lōʻihi loa, ʻokoʻa me ka ʻike e like me ka hiki?

A no ka mea, SEO ʻaʻole i pau i ka waiho ʻana i nā huaʻōlelo. ʻO ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu kope hoʻolaha a me ka papa inoa o nā huahana (ʻaoʻao ʻaoʻao) he mea nui ia e lawe mai i nā kaila kūlohelohe.

ʻAʻole hiki i kāu hoʻolaha PPC ke alakaʻi i nā hopena maikaʻi inā he mediocre kāu kiʻi, a ʻaʻole hōʻike maopopo ke poʻo i kāu mea e kūʻai aku nei.

Inā ma ka manawa, hiki iā ʻoe ke huki i nā malihini, e nalowale ʻoe i nā alakaʻi alakaʻi inā ʻaʻole i loaʻa i kāu ʻaoʻao huahana ka ʻike pili a lākou e ʻimi nei.

Me ka maʻiʻo i hoʻopaʻa ʻia, hiki iā ʻoe ke komo i nā ʻaoʻao kiʻekiʻe, hopu i ka manaʻo o kāu poʻe ʻike, a hoʻonui i kāu ratio hoʻololi holoʻokoʻa.

ʻO Bear Grips kahi laʻana maʻamau.

Laʻana manawa maoli: Bear Grips

ʻO Bear Grips kekahi o nā mea kūʻai aku lōʻihi o Amazon e hāʻawi ana i nā mea hoʻoikaika kino a me nā mea liʻiliʻi. Loaʻa ka hōʻailona ma kahi kūpono akā makemake e hoʻomaikaʻi i kāna ACOS a, ʻo ia hoʻi, kāna kūʻai.

I ka wā o kāna loiloi mua, ua ʻike ʻo Bear Grips i kāna papa inoa huahana e hoʻohaumia ana i nā kūʻai PPC no ka mea ʻaʻole i hāʻawi piha ka kikokikona i kahi ʻike wikiwiki o kāna mau mea.

No ka hoʻoponopono ʻana i ka pilikia, ua hoʻololi ʻo ia i kona poʻomanaʻo me kahi kikokikona maʻemaʻe, hoʻomaikaʻi i kāna ʻaoʻao holoʻokoʻa, a hoʻolaha i nā hoʻolaha hōʻike hou.

Ua ʻike ka brand i ka piʻi ʻana o 66% o kāna kūʻai ʻana i kēlā mahina.

6. E ho'āʻo i ka Brand Video Ad

Hoʻopuka nā wikiō ma kahi o 82% o ka hoʻopili ʻana ma muli o ke ʻano o ka ʻike. ʻAʻohe manawa o ka hapa nui o ka poʻe e hele i ka ʻike kikokikona a makemake lākou e nānā i ke wikiō no ka ʻike hōʻailona.

Ma Amazon, ʻoi aku ka maikaʻi o ka wikiō. ʻO ka hapa nui o nā hoʻolaha i kākoʻo ʻia ma ke ʻano static.

Me ka hoʻolaha wikiō, hiki iā ʻoe ke hopu koke i ka makemake o kāu mea hoʻolana me nā kiʻi ʻike maka a hāʻawi iā lākou i nā kikoʻī huahana me kahi kāleka static i hoʻopili ʻia.

Inā hele ʻoe no nā hoʻolaha wikiō i ka wā ʻahaʻaina, hiki iā ʻoe ke hoʻonui hoʻonui i ka hiki ke hoʻololi by 21%.

Akā, ʻoiaʻiʻo, ʻaʻole pono ʻoe e kaupalena i kāu koho iā lākou wale nō. Ua hoʻolaha ʻo Macally i kāna hoʻolaha wikiō i kākoʻo ʻia i ʻAukake a hoʻopuka mau i kahi pane maikaʻi.

Eia ka moʻolelo.

Laʻana manawa maoli: Macally

Ke kūʻai aku nei ʻo Macally i nā mea kamepiula kiʻekiʻe a me nā mea pono i kāna mea kūʻai aku.

Ma ke ʻano he brand niche electronic, manaʻo ʻo ia i nā hoʻolaha wikiō ʻo ke kumu maikaʻi loa o ke kūʻai aku a me ka ʻike hoʻonaʻauao ma Amazon.

I ka wā i hoʻokuʻu ai ʻo Macally i kāna huahana hou, ua paʻi ʻo ia i kahi hui o nā pou i kākoʻo ʻia i ka wikiō a me ka brand ma ke ʻano he hoʻokolohua e nānā ai inā hoʻonui ka wikiō brand i nā hoʻololi.

Ua pololei ka loiloi a Macally. Loaʻa i kāna mau hoʻolaha wikiō ma kahi o 50% o kāna kūʻai ʻana ma hope.

7. E kūkulu i nā hui hoʻolaha huahana like

Hoʻomaka ka nui o nā hōʻailona i nā laina huahana e hoʻohui i ka ʻokoʻa i kā lākou kōpili. He ala maikaʻi ia e hopu ai i ʻoi aku ma mua o hoʻokahi mākeke a hoʻonui koke i kāu ʻoihana.

ʻO ka mea pōʻino, hiki i ka ʻokoʻa like ke hana i nā pilikia i kekahi manawa, ʻoiai inā he ʻoihana liʻiliʻi ʻoe.

ʻOi aku ka nui o kāu huahana, ʻoi aku ka paʻakikī o ka mālama ʻana iā lākou. ʻO ka hopena, ua hoʻopau kekahi me ka ʻōpala o nā hoʻolaha maʻamau, hoʻopau i ko lākou manawa a me ke kālā.

Hoʻohana nā mea kūʻai aku ma Amazon i nā hui hoʻolaha e lanakila ai.

ʻO kahi hui hoʻolaha kahi koho e ʻike ʻia i ka wā e hoʻomaka ai ʻoe i kāu hoʻolaha mua, e hāʻawi iā ʻoe i kahi hana e hana ai i hoʻokahi hoʻonohonoho no nā mea like ʻole.

Ma ke kūkulu ʻana i nā hui, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho pono i kāu mau hoʻolaha akā hiki ke hoʻonui i ka manaʻo ma ka hāʻawi ʻana i nā huaʻōlelo like i nā huahana pili.

Laʻana manawa maoli: Baker's Dozen

ʻO Baker's Dozen kahi brand mea hana confectionery liʻiliʻi nona ka manaʻo e hoʻonui i kāna ʻoihana ma Amazon akā ʻaʻole i loaʻa ka ʻike e holo i nā hoʻolaha kūʻai kūleʻa.

ʻO kāna hoʻāʻo mua i hoʻopau ʻia me ka puʻupuʻu o nā hoʻolaha maʻamau me ka ʻole o ke ʻano kūpono.

Me ke kōkua o waho, ua hoʻokumu ʻo Baker's Dozen i nā hui hoʻolaha kaʻawale, hoʻoponopono iā lākou e like me ia, a hoʻokuʻu i nā hoʻolaha hou.

Ua hoʻonui ka hui ʻōnaehana i kāna kūʻai ʻana ma 162%, e wehe ana i kahi ala i kahi hale kūʻai waiwai ma Amazon.

hope Words

Manaʻo mākou e nānā i kā mākou wikiō wikiō me Lem Turner, nāna e kaʻana i kāna hoʻolālā e ʻimi i nā manaʻo huahana kūʻai nui ma Amazon.

Pono ka hoʻolālā marketing PPC i ka manawa e hoʻopuka i nā hopena maikaʻi.

He kaʻina hana lōʻihi e hoʻopuni ana i nā hoʻāʻo a me nā hewa he nui a hiki i kou ʻike hope ʻana i ka hui kūpono e loaʻa ai nā waiwai āu i manaʻo ai.

No laila, e ʻimi i kēlā me kēia koho aʻu i ʻōlelo ai ma luna, e hoʻonohonoho i kahi kālā hoʻolaha hoʻolaha maoli, a e hoʻomanawanui.

E hoʻomanaʻo wale, ʻewalu mau kaomi ma kāu hoʻolaha ma mua o ka hoʻokumu ʻana i hoʻokahi kūʻai ma Amazon.

E hoʻomanaʻo i kēia mau mea ke hoʻomaka ʻoe i kāu hoʻolaha PPC aʻe.