Nestle's 9 suksesfolle marketingstrategyen om fan te learen

De marketingstrategy fan Nestle hat altyd in ûnderwerp fan diskusje west fanwegen syn geweldige prestaasjes.

It Switserske bedriuw begon as in lyts bedriuw foar babyfieding en kaam stadichoan op 'e wrâldmerk troch pure tawijing en lange-termyn spielplannen.

Tsjintwurdich hat Nestle 2000 merken, wurket yn 186 lannen, en genereart oer $ 84 miljard jierliks.

Hoe hat Nestle it dien?

Jawis, it merk hie mear as 150 jier om te koesterjen, mar tonnen bedriuwen hienen dy kânsen, en mislearre. Dochs hat Nestlé de oerwinning.

Wat is it geheim fan Nestlé foar sukses?

Ik bin hjir om jo in glimp te sjen fan 'e njoggen marketingstrategyen dy't Nestle brûkte om har wei nei de ynternasjonale merk te snijen.

1. In ferskaat Portfolio

In ferskaat portfolio kin jo helpe om risiko's te ferleegjen en jo ynkomsten te ferheegjen. Nestle brûkt produktdiversifikaasje om dizze reden om te bloeien yn 'e FMCG-sektor.

Lit my dy in foarbyld jaan.

In pear jier lyn ferbea Yndia Maggie nei it ûntdekken fan in skealik yngrediïnt yn it item.

Nei de Maggie fiasko, Nestle gie yn in diversifikaasje spree, revamping Maggie en it tafoegjen fan 35 produkten oan syn portefúlje.

Wêrom? Om't it bedriuw realisearre dat it pleatsen fan al har aaien yn ien koer - yn it gefal fan Nestle, har flaggeskipmerk - ûnferstannich wêze soe en in nij oanbod fan produkten lansearre.

Nestle spilet al in lange tiid mei produktdiversifikaasje as groeistrategy. Elke kear as Nestle in muorre rekket, yntrodusearret it bedriuw horizontale produktdiversifikaasje.

KitKat is in klassyk foarbyld. Nestle's faak tinken mei de KitKat-smaak is de reden dat it merk noch hieltyd de foarkar wurdt.

Op it stuit is de produktportfolio fan Nestle ferspraat oer 12 kategoryen foar iten en drinken, fan fieding foar bern, zoetwaren oant suvelprodukten.

2. Meardere priis Strategies

Krekt as syn produktferskaat brûkt Nestle meardere priisstrategyen om in breder publyk te fangen.

As jo ​​ien fan 'e produkten fan Nestle besjen, sis Nido, biedt it bedriuw ferskate ferpakkingsopsjes om ferskate ynkommensgroepen te rjochtsjen. Oan 'e oare kant, as jo de statistiken fan Nestle besjen, sille jo fernimme dat it stik fan har ynkomsten komt fan har dranken - benammen fan har premiumprodukt Nescafe.

Ferbjusterjend. Is it net?

Bedriuwen bepale typysk har produktprizen op basis fan har merkwearde of har waarnommen wearde. As jo ​​​​merkprizen ynstelle, generearje jo hege ferkeap, mar fertsjinje lege marzjes. As jo ​​premium produkten ferkeapje, krije jo hege rendeminten, mar riskearje de kâns op lege ferkeap.

Nestle balansearret sawol konkurrearjende as wearde-basearre priisstrategyen om driuwend te bliuwen.

Betsjutting, it bedriuw biedt har kearnprodukten oan merkprizen om risiko's te fersprieden, wylst it foar it grutste part fertsjinnet fan har premium merken.

3. Produkt Mix Strategy

In produktmix betsjut yn essinsje it oantal produkten dat jo bedriuw biedt. En it iene foardiel fan in grutte produktline is de mooglikheid om in strategy foar produktmix te brûken.

Nestle profitearret fan syn grutte portfolio en brûkt it om kostenbewuste perspektiven oan te lûken.

Hoe?

It bedriuw makket faak keapje-ien-krije-ien priispromoasjes, koartingen, ferkeapdealen en kado's frij. Mei oare wurden, Nestle oefenet in strategy foar produktmix.

In protte bedriuwen - spesjaal FMGC-merken - biede bondeldealen oan om in produkt yn te fieren of ympopulêre items te ferkeapjen. Dizze ferkeappromoasjes kinne se de sichtberens fan har produkten mei lege groei ferheegje, har premiumprodukten betelber meitsje litte en har helpe kwyt te reitsjen fan stock mei lege fraach.

Jo sille tonnen ferlykbere foarbylden fine yn jo pleatslike supermarkt en tichtby fastfoodrestaurants.

Sels yn 'e tsjinstesektor brûke bedriuwen dizze ferkeap techniken te ferbetterjen klant oanwinsten. Tink Saloon deals.

As jo ​​​​produktline deistige items omfettet, besykje dan in superwinkel en studearje de ferkeappromoasje fan Nestle's produktmix.

4. Produkt Driven Advertising

Jo moatte hawwe heard in protte kearen klant-sintraal strategy generearret mear winst dan oaren. Dochs, Nestlé's marketingstrategy is foar in grut part produkt-basearre.

Wêrom? Om't de produktline fan Nestle wiidweidich is en in klant-sintraal oanpak soe yn dit gefal ûnpraktysk wêze.

Lit my it sa sizze.

Grutte produktlinen freegje in noch gruttere marketing budzjet. Sûnt Nestle in ferskaat portfolio hat, rjochtet it bedriuw op in stuit in breed publyk troch televyzjereklames, printe advertinsjes en eveneminten. Dêrom hâlde FMCG-merken faak oan reklamespotsjes om har sichtberens te fergrutsjen.

KitKat-advertinsjes binne bygelyks net beheind ta leeftydsgroepen. It merk presintearret himsels as in lichte snack en brûkt allinich demografyske kultuer om de advertinsje te personalisearjen.

Produkt-oandreaune marketing sintraal op produktfunksjes en beskikberens. It idee is om kwaliteitsprodukten te produsearjen en it makliker te meitsjen foar jo doelmerk om se te finen.

As jo ​​​​in ferskaat produktline stimulearje - lykas Nestle - gean dan foar produktbasearre marketing.

5. Brand Equity

Brand equity is de eigenwearde fan elk bedriuw.

Soms - yn feite, meast - a merk namme lûkt keapers mear as it produkt sels. Hoe werkenber de namme is, hoe heger jo merkwearde wurdt.

Nestle hat ongelooflijk sterke merkkapital, om't it primêr rjochtet op twa gebieten.

Ien, it bedriuw prioritearret har produktkwaliteit en makket normaal promoasje-advertinsjes om it hinne.

De measte Nestle-advertinsjes stjoere in subliminale berjocht nei it publyk. Lykas fieding, smaak, feilich. De ferskate perspektiven bepale de gedachten fan minsken, en se keapje it produkt mei in bytsje eangst.

Twad, Nestle ûnderhâldt in konsekwint merk imago yn syn reklame en ferpakking.

Bygelyks, hokker kleur assosjearje jo mei KitKat? Rood, krekt?

KitKat wrapper hat altyd west yn it read. Yn 'e midden fan' e jierren '1990 besocht it bedriuw de kleur te feroarjen nei blau, mar dat slagge net. Nestle feroare it werom nei it orizjinele read, en KitKat genietet noch fan har klassike kleur.

Brand equity is in wichtich ûnderdiel fan in effektive marketingstrategy. It helpt jo klantloyaliteit te fertsjinjen, jout jo in konkurrinsjefoardiel en skept jo unike identiteit.

Kultivearje jo merk oant it punt wêr't minsken bekend wurde mei jo bedriuw.

6. Co-Branding

Ea heard fan Android KitKat?

In pear jier lyn wurken Nestle en Google gear en yntrodusearren in bestjoeringssysteem mei de namme Android KitKat. Nestle stie foar in resint skandaal mei har húsdierprodukt en woe profitearje fan it imago fan Google. De beweging makke in buzz en oerskodde de krisis.

Koartlyn makke Nestle in oare deal mei Starbucks om twa fûgels tagelyk te deadzjen. Nestle gie de faze fan nije produktûntwikkeling yn - dat wol sizze, roastere beanen - en fersterke har Nespresso-merk troch in oanbod fan Starbucks Nespresso-kapsules te yntrodusearjen.

Sjoch jo hoe't co-branding Nestle helpt?

Co-branding is in poerbêste manier om in nije merk te brekken en jo berik te ferbreedzjen. Dit soarte marketing profitearret startups dy't hoopje merkbewustwêzen te meitsjen of in nij produkt te lansearjen.

Dat, as jo in stagnante posysje hawwe berikt, ûntdek dan bedriuwen dy't jo produkten oanfolje en gearwurkje om promoasje-advertinsjes mei co-branding út te fieren.

7. Kultuer Understanding

Multinational bedriuwen stean foar ûntelbere útdagings fanwegen ferskillen yn kultuer en taalbarriêres. Guon bekende merken hawwe epyske flaters makke dy't de bedriuwen noch pleage.

Ik bedoel, wisten jo, KFC, dy't no noflik bloeit yn Sina, begon har reis nei de Aziatyske merk troch ferkeard "finger-lekken goed" oer te setten nei "jo finger ôf ite." Hoewol it ús grappich klinkt, wie it op dat stuit net foar KFC.

Nestle is ek in protte kearen oer kulturele obstakels stroffele. Mar oangeande produktûntwikkeling docht it bedriuw yngeand ûndersyk.

De penetraasjestrategy fan 'e Japanske merk is in goed foarbyld.

Ein jierren njoggentich tocht Nestle oan it yntrodusearjen fan oploskoffie op 'e Japanske merk, mar mislearre jammerdearlik. Doe't it bedriuw útstie om it probleem te ûntdekken, realisearre it dat de Japanners har tee leuk hienen en it leafst der oan hâlde.

It bedriuw makke in tydlike retreat en kaam letter de merk yn troch snoepjes mei kofjesmaak om in smaak te ûntwikkeljen foar westersk iten. Dit inisjatyf holp Nestle ek mei súkses KitKat lansearje.

De moraal fan it ferhaal is; yngeand ûndersykje jo gewoanten fan jo doelmarkt en smaak foardat jo jo produkt yn 'e nije merk yntrodusearje.

8. Duorsumens

Nestle besteget miljarden oan mienskipsprojekten om har koalstoffoetôfdruk te ferminderjen.

Ferline jier kundige it bedriuw syn plan oan om recycled plestik foar iten te brûken. Dit jier hat Nestle besletten om oer te ynvestearjen 700 miljoen yn de duorsume kofjeproduksje fan Nescafe. Kitkat hat koartlyn in inisjatyf naam om te fjochtsjen tsjin ûntbosking.

It resultaat? Nestle is no rûnom bekend as in duorsum merk.

Duorsumens lit in positive ynfloed op jo merk imago. Mei sokke maatregels kinne jo net allinich jo earlik diel fan etyske ferantwurdlikens nimme, mar subtyl de gedachten fan klimaatbewuste minsken nei jo merk ferpleatse.

Nestle brûkt har flaggeskipmerken om duorsumens te befoarderjen.

In foarbyld is de duorsume kakaoproduksje.

Doe't de sûkelade-yndustry yn 2015 ûnder fjoer kaam foar bernearbeid, beloofde Nestle de betingsten fan kakaobuorkerij te ferbetterjen en KitKat te produsearjen fan allinich "duorsume kakao."

No, fertel my, soene jo KitKat oait duorsum beskôgje as it bedriuw net konsintrearre ynspanningen hie dien om it merk as sadanich te skilderjen?

Tink der oer nei.

9. Dúdlike fisy en konsekwint doelen

Nestle hat ûntelbere ark om te soargjen dat it goed iten leveret om in goed libben te meitsjen. It bedriuw is nea ôfwike fan syn oarspronklike missy en is sûnt syn oprjochting op koers bleaun.

Sjoch nei Nestle's kronykrekords.

Doe't Henri Nestlé yn 'e lette 19e ieu in stiging yn bernedeiferbliuwen seach, yntrodusearre hy babyformule om bernefieding te stimulearjen. Yn 'e midden fan' e jierren njoggentich, neidat froulju begûn te dielen it wurkplak, Nestle lansearre instant Nescafe en klear meals, dy't jo no werkenne as Maggi. Elk jier rjochtet Nestle deistige keukenútdagings en bliuwt de kwaliteit fan it libben te ferbetterjen krekt sa't Henry oarspronklik bedoeld wie.

In dúdlike fisy hawwe en ynset foar jo doelen jouwe jo in konkurrinsjefoardiel op 'e merk. Minsken fertrouwe merken dy't konsekwint binne yn har berjocht. Dat is yn wêzen hoe Nestle in plak foar himsels makke hat.

Watfoar produkt of tsjinst jo ek oanbiede, soargje derfoar dat jo in definitive fyzje yn gedachten hawwe.

As jo ​​​​net wis binne wêr't jo moatte begjinne, hjir is in nijsgjirrich artikel oer de fisy-ferklearring dy't ik tsjinkaam BusinessNewsDaily. Gean fierder en kontrolearje it út.

Konklúzje

Nestle is in lange wei kommen fan in ferkeaper fan kondinsearre molke nei in wrâldwide reus.

It bedriuw rjochte har op it ôfstimmen fan har marketingstrategy mei har fyzje en bleau dêrmei ynsette. Dêrtroch hat Nestle twa ieuwen fan striid oerlibbe, stoere konkurrinsje fochten en in ryk boud.

Tsjintwurdich sille jo topprestearjende bedriuwen fine dy't de lieding fan Nestle folgje en genietsje fan 'e frucht fan har sukses.

Bygelyks. Alibaba hearsket yn 'e Ecommerce merk troch trou te bliuwen oan syn fyzje. Tesla is praktysk in pionier wurden fan elektryske auto's, wylst se stevich stean by de missy fan har bedriuw. Apple oerhearsket yn 'e lúkse tech niche troch de suvere krêft fan har marketing.

Nim it fan Nestle en begjin in goed strukturearre te bouwen ferkeapplan. As jo ​​help nedich, hjir is in fergees sjabloan Hubspot biedt.