Marketing furtif - Les bases et des exemples concrets

Marketing furtif - vous avez peut-être déjà entendu ce mot à la mode, mais vous êtes-vous déjà demandé ce que cela signifie réellement ?

Qu'implique le marketing furtif et comment est-il utilisé par les entreprises aujourd'hui ? Nous répondons à toutes ces questions et bien d'autres pour vous aider à mieux comprendre tout cela.

MARKETING INVISIBLE

nom [ U ]  |  US/ˌstelθ ˈmɑːr.kɪ.t̬ɪŋ/

Défini par le Cambridge Dictionary, le marketing furtif est un marketing (= encourager les gens à acheter un produit ou un service) de manière à ce que les gens ne sachent pas que vous essayez de les persuader de l'acheter.

Alors, attendez une seconde… si les gens ne savent pas que vous essayez de les persuader d'acheter quelque chose, n'est-ce pas illégal ? N'y a-t-il pas certaines lois en place qui empêchent les entreprises de faire de la publicité auprès de personnes à leur insu ?

Oui! Le marketing furtif est une zone grise en matière de marketing et vous devez vous assurer que vous respectez toutes les lois sur la publicité dans votre pays respectif. Cependant, lorsqu'il est bien fait, le marketing furtif peut également être correctement exécuté sans franchir aucune frontière légale.

S'il s'agit d'une zone grise, quels sont les avantages du marketing furtif ?

Cela étant dit, le marketing furtif présente de nombreux avantages et est largement utilisé aujourd'hui comme tactique de marketing.

Avez-vous déjà vu un film ou une émission de télévision et remarqué les acteurs buvant des canettes de Coca ? Ou tous travaillant exclusivement sur des ordinateurs portables HP ? C'est ce qu'on appelle le placement de produit et c'est une forme de marketing furtif. L'idée est que vous ne criez pas votre produit au visage du consommateur, mais que vous l'incorporez plutôt dans des environnements existants qui le complètent bien.

Le marketing furtif demande de la créativité car il n'est pas facile d'essayer de faire la publicité de votre produit auprès d'un groupe de personnes sans qu'elles sachent qu'elles sont annoncées. Les spécialistes du marketing utiliseront parfois indifféremment le buzz marketing et le marketing furtif, car l'objectif principal du marketing furtif est de créer un buzz autour d'un produit ou d'un produit particulier. la présence.

Cependant, il est important de noter qu'il existe une différence essentielle entre les deux, car le buzz marketing peut être direct ou indirect. Cela signifie qu'avec les tactiques de buzz marketing, les gens peuvent être conscients qu'ils font l'objet d'une publicité. Alors que le but du marketing furtif est d'être… furtif.

Alors pourquoi devrais-je envisager d'utiliser le marketing furtif pour mon entreprise ?

Pourquoi une marque voudrait-elle utiliser le marketing furtif plutôt que le marketing traditionnel ou d'autres tactiques ? Eh bien, son utilisation présente de nombreux avantages et elle est largement utilisée dans le monde entier. Si cela est fait correctement, cela donne aux marques la possibilité de se mondialiser avec leur portée.

Le marketing furtif est généralement utilisé comme outil de sensibilisation, ce qui signifie que les marques qui lancent des campagnes de marketing furtif se concentrent généralement sur les KPI de sensibilisation plutôt que sur la conversion. Une entreprise qui place son produit dans un film ou une émission de télévision ne cherche pas à ce que vous reconnaissiez directement le produit, puis que vous vous rendiez au magasin et que vous l'achetiez.

Au lieu de cela, ils vous montrent indirectement ses utilisations, ses avantages, etc., par exemple, un homme d'affaires prospère dans un film conclut une affaire dans son bureau tout en utilisant un ordinateur portable HP.

Vous n'y prêtez peut-être pas trop attention, mais la prochaine fois que vous achèterez un ordinateur portable, vous bénéficierez d'une reconnaissance de marque beaucoup plus élevée auprès de HP, car vous avez déjà vu l'ordinateur portable. Si c'était très bien fait, vous pouvez aller jusqu'à acheter l'ordinateur portable.

De même, un exemple populaire de placement de produit est l'utilisation de voitures de luxe dans les films.

La prochaine fois que vous regarderez votre film d'action préféré, faites attention à la voiture utilisée par le héros ou le personnage principal.

Vous les voyez sortir d'une BMW ou d'une Audi de luxe alors que tout explose derrière eux ? C'est le placement de produit pour vous ; la marque veut spécifiquement que vous ressentiez la puissance et le luxe du moment dans le film et aussi leur voiture. Ils veulent que vous vous souveniez de ces sentiments la prochaine fois que vous songez à acheter une nouvelle voiture.

Puis-je créer des campagnes de marketing furtif via les réseaux sociaux ? 

Oui! Avec l'essor des médias sociaux, le marketing furtif a également fait son chemin dans le domaine des influenceurs.

Bien que vous puissiez voir des publicités évidentes d'influenceurs populaires utilisant des produits et parlant directement des avantages du produit à leurs clients. Vous ne remarquerez peut-être pas non plus les collaborations marketing plus indirectes et furtives dans lesquelles les influenceurs s'engagent.

Pour en revenir à l'exemple de la voiture, une entreprise comme BMW peut offrir une voiture à un influenceur de premier plan en sachant qu'elle sera présentée dans divers futurs articles à partir de maintenant. L'influenceur n'appellerait pas directement l'article doué de la société, mais vous remarquerez que leurs nouvelles histoires Instagram ont été dans une BMW entièrement noire ces derniers temps.

Le marketing furtif peut également être effectué via des communautés sociales en ligne et des forums pour créer un buzz autour d'une marque ou d'un produit spécifique. Donner l'impression que cela vient naturellement au sein de ces communautés plutôt que de leur être imposé.

Alors, à quoi ressemble le marketing furtif dans la vraie vie ? 

Le marketing furtif exécuté dans le monde réel a été réalisé avec succès par certaines des plus grandes marques et des plus grands noms d'Hollywood.

Un bon exemple étant l'anticipation créée autour de la sortie de King Kong 3D. Où ils ont créé des empreintes de pas et des effets spéciaux géants de la taille de King Kong pour donner l'impression qu'il traversait vraiment la plage, détruisant une Jeep sur son passage.

Il n'y avait pas d'appels directs ni de signalisation pour le film, ce qui a permis une expérience captivante et engageante pour les passants. Cela a créé un buzz sur le film en ligne, car beaucoup ont posé avec des empreintes de pas géantes et une Jeep cassée et l'ont publié sur leurs comptes de médias sociaux.

Le marketing furtif n'a pas besoin d'être coûteux ; il peut s'agir de petits changements apportés aux choses de tous les jours pour transmettre un message spécifique. Par exemple, Axe body spray a étendu les panneaux de sortie avec des icônes féminines poursuivant l'homme qui court. C'est simple mais intelligent, car nous savons qu'Axe fait fréquemment la promotion que les hommes qui utilisent leurs produits sentiront si bon qu'ils seront poursuivis par des femmes.

Sinon, comment pouvez-vous utiliser le marketing furtif ?

Outre le placement de produits et les activations extérieures indirectes, une autre forme de marketing furtif est la fausse controverse.

Cela ressemble à un oxymore, n'est-ce pas ? Eh bien, c'est parce que ça l'est.

Vous créez délibérément une controverse à propos de votre marque ou de votre produit dans l'espoir d'en faire parler dans les médias. Pour le film "J'espère qu'ils servent de la bière en enfer", Ryan Holiday, travaillant avec le film, a délibérément vandalisé les panneaux d'affichage du film qui ont été installés dans la ville. Il a ensuite alerté divers organes de presse sur «l'incident» qui s'est produit, et ils ont fini par écrire à ce sujet, créant encore plus de buzz pour le film.

Quels sont les risques du marketing furtif ? 

Il est important d'élaborer un plan de marketing furtif avant de poursuivre l'exécution. Gardez à l'esprit qu'il peut souvent être difficile d'obtenir des résultats mesurables, car de nombreuses conversations se dérouleront en interne entre ceux qui en font l'expérience. De même, les entreprises ont déjà été confrontées à des réactions négatives pour leurs tactiques de marketing furtif et il est important de prendre en compte cette possibilité lors de l'exécution de votre campagne. Évitez tout risque de critique potentiellement négative lors de l'exécution de votre campagne de marketing furtif.

Un excellent exemple étant lorsque la campagne de marketing furtif de Sony s'est retournée contre lui.

Lorsque leurs consommateurs ont découvert qu'une vidéo virale incluant la PSP de Sony avait été réalisée avec un acteur rémunéré. Les consommateurs avaient l'impression qu'il était désormais inauthentique, et cela a finalement diminué les ventes du nouveau produit. Alors, gardez à l'esprit que vous voulez toujours paraître authentique, même si vous essayez de passer inaperçu.

Conclusion

Le marketing furtif peut être risqué, mais il peut aussi être extrêmement gratifiant.

N'oubliez pas de bien planifier votre plan de marketing furtif, qu'il s'agisse de placement de produits, d'activations extérieures, de partenariats d'influence ou de fausses controverses. Vous voulez vous assurer que vous faites tout ce que vous pouvez pour atténuer la presse potentiellement négative et offrez une expérience positive et mémorable à votre public cible.

Il est important de tenir compte des lois et réglementations et de vous assurer que vous n'enfreignez aucune légalité avec votre campagne. Le marketing furtif est une tactique publicitaire audacieuse qui, lorsqu'elle est bien faite, augmentera la notoriété et l'image de votre marque et vous fera économiser des coûts en cours de route.