Comment survivre et prospérer en période de ralentissement économique

Des conditions économiques et politiques défavorables ont généralement un impact majeur sur les opérations et les revenus de votre entreprise.

Un changement soudain de politiques peut affecter directement vos coûts de fabrication. Une crise imprévue peut rapidement faire chuter la demande et l'offre de vos produits. Même un léger changement dans le comportement des consommateurs peut nuire considérablement à vos ventes mensuelles. 

Bien que vous puissiez facilement vous remettre de changements à court terme, vous auriez du mal à gérer si la situation perdure sur une longue période. 

Lorsqu'une crise mondiale ralentit l'activité du marché, les petites entreprises et les startups sont généralement les plus durement touchées. Comme leurs positions sur le marché sont instables, ce sont d'abord ce sont eux qui chutent en premier.

Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous préparer à des situations défavorables. 

En tant que startup, vous bénéficiez d'un avantage certain : celui de pouvoir vous adapter plus rapidement aux changements que les grandes entreprises. En prenant des mesures préventives et en gérant rigoureusement votre trésorerie, vous pouvez limiter les dégâts et rendre votre activité rentable.

Dans cet article, j'ai répertorié les stratégies et tactiques que vous pouvez utiliser pour maintenir votre entreprise et prospérer malgré un ralentissement économique.

1. Trouver des ressources financières alternatives

Le manque de liquidités est la première raison pour laquelle la plupart des startups ne réussissent pas dans un environnement économique défavorable.

Les nouvelles entreprises ont généralement besoin de 18 à 24 mois pour atteindre le seuil de rentabilité et commencer à générer des revenus mensuels. Mais même alors, il faut compter en moyenne trois à quatre ans pour que l'entreprise devienne rentable.

Si vous tenez compte du ralentissement de l'activité économique, on peut dire sans se tromper que vous ne pouvez pas entièrement compter sur vos ventes mensuelles pour vous soutenir pendant une longue période.  

Dans un contexte idéal, vous auriez accès à des financements en capital-risque pour assurer votre stabilité. Cependant, un ralentissement économique pourrait compliquer l'obtention de ces investissements. Il est donc préférable de diversifier vos sources de financement.

Il existe deux façons d'augmenter vos rentrées de fonds. 

Une. Vous pouvez vous prévaloir des programmes d'aide gouvernementaux. 

Au lendemain de la pandémie, de nombreux pays ont lancé des campagnes pour soutenir les petites entreprises et les startups. La France a émis 4 milliards de fonds de liquidité pour aider les startups à survivre aux conditions économiques. L'Allemagne a proposé son plan personnalisé pour accueillir des entreprises polyvalentes. Le président américain a annoncé des subventions pour les petites entreprises. 

Si votre ville/pays a lancé un tel plan, profitez-en. 

La deuxième option consiste à réduire la valeur de vos actions pour attirer les investisseurs. Une fois la situation économique stabilisée, vous pouvez vous concentrer sur le renforcement de la position de votre entreprise. 

Consultez votre conseiller financier. Ils peuvent vous expliquer les détails techniques pour vous aider à comprendre les avantages et les inconvénients. 

2. Conservez votre trésorerie

La piste de trésorerie est le solde de votre banque que vous avez mis de côté pour vos dépenses mensuelles.

Chaque startup met de côté des fonds suffisants pour tenir au moins six mois en cas de retard dans sa prochaine levée de fonds. C'est un plan de contingence qui lui permet de gagner du temps jusqu'à l'obtention des fonds.

Il agit également comme un coussin qui peut vous aider à braver la pire situation économique. Vous pouvez survivre sur votre piste d'argent pour attendre la tempête.

Si votre source alternative de revenus ne fonctionne pas, envisagez de réduire vos dépenses d'exploitation pour conserver votre piste de trésorerie.

Comment s’y prendre?

Généralement, la première solution qui vient à l'esprit est de réduire vos ressources humaines. La mise à pied est le MO des grandes organisations, et cela leur donne les résultats qu'elles attendent.

Cependant, cela peut ne pas bien fonctionner pour les startups comme vous.

Pourquoi ?

Parce que, contrairement aux grandes entreprises, les petites entreprises gardent un équipage squelettique, pour ainsi dire. Chaque individu prend plus que sa part, et licencier pourrait vous faire plus de mal.

Au lieu de réduire votre travail, vous pouvez raccourcir les heures de travail pour réduire les coûts.

Vous pouvez également réduire les dépenses non essentielles dont vous pouvez vous passer. Comme essayer le franchisage pour réduire les coûts de distribution, aller à distance pour économiser les prix des loyers et diversifier votre liste de fournisseurs pour trouver les meilleures offres.

Il existe également sur le marché des outils comme Startuprunway.io qui peuvent vous aider à gérer votre trésorerie disponible. Ils proposent des modèles prédéfinis, des scénarios types et des graphiques pour optimiser votre budget.

3. Gérez vos responsabilités

Donner la priorité à vos responsabilités lorsque vous êtes déjà confronté à des contraintes budgétaires peut sembler une attente irréaliste, mais croyez-moi, cela peut vous éviter la faillite.

Comme vous le savez, le financement par emprunt est l'une des principales sources de financement que les startups envisagent lorsqu'elles ont suffisamment établi un portefeuille. Cela leur permet de conserver leur propriété et de développer leurs opérations en même temps.

Mais s'il a son avantage, il s'accompagne de taux d'intérêt variables qui augmentent avec l'âge. Faites trop de retards de paiement et vous pourriez vous retrouver avec un tas d'impayés qui vous obligerait à liquider vos avoirs pour les récupérer.

Il est tout simplement prudent de mettre de côté des fonds distincts pour les paiements mensuels du prêt afin d'éviter ce scénario.

Autre chose. Essayez de ne pas contracter de nouveaux prêts pendant la récession. Si vous pensez qu'il est absolument nécessaire d'emprunter, envisagez de choisir une dette de capital-risque plutôt que des prêts bancaires.

Le financement par emprunteur-investisseur obéit à des règles différentes de celles des banques. Alors que les institutions financières traditionnelles accordent des prêts en fonction de la santé de votre trésorerie, les organismes de financement par emprunteur-investisseur proposent des fonds uniquement basés sur le potentiel de votre entreprise.

Alors que ce dernier est plus cher que les prêts bancaires et prend également une certaine partie de votre capital, il est plus flexible et vous donne suffisamment de fonds de roulement pour rembourser vos dettes à temps.

4. Ajustez votre modèle commercial

La récente pandémie a entraîné de nombreux changements dans le comportement d'achat des consommateurs. Désormais, les gens préfèrent les achats en ligne et choisissent des produits et services faciles à acheter.

Le changement soudain de comportement a contraint des tonnes d'entreprises à fermer, à fusionner ou à ajuster leur modèle pour répondre aux préférences de leurs acheteurs.

Si vous faites face à de faibles ventes et à des difficultés à acquérir de nouveaux clients, vous devrez peut-être également faire évoluer votre modèle commercial. 

Vous trouverez des tonnes de cas réussis en temps réel pour vous inspirer.

Par exemple, le constructeur automobile David Dodge , confronté aux difficultés engendrées par la pandémie, a transformé son modèle commercial, passant de la vente de véhicules en concession à la livraison en ligne. Cette initiative lui a permis d'enregistrer 58 nouvelles ventes en un seul mois.

Chipotle Mexican Grill a suivi la même stratégie et a introduit un modèle commercial de ramassage pour permettre à ses clients d'acheter plus facilement de la restauration rapide sans faire la queue. Les opérations remaniées ont été un tel succès qu'elles ont réembauché plus de 8000 XNUMX employés qu'elles ont été forcées de licencier dans les premiers mois.

Badi en est un autre bon exemple. Le secteur de la location ayant été l'un des plus touchés par les restrictions liées à la COVID-19, la start-up a eu du mal à attirer des clients. Elle a donc adapté son modèle et a commencé à proposer des contrats courts et une sécurité renforcée comme incitation.

Analysez la stratégie appliquée par vos concurrents et essayez de remodeler votre modèle commercial afin de mieux servir votre public cible.

5. Investir dans la technologie

La technologie est un autre facteur que vous devriez envisager d'adopter pour rendre votre entreprise rentable en période de ralentissement économique.

Le marché des outils SaaS a déjà prospéré au cours de la dernière décennie pour leur utilisation efficace et productive. Mais après la pandémie, la demande de technologies de l'information a considérablement augmenté.

Comme après la crise sanitaire, les organisations n'étaient pas en mesure de maintenir un grand bassin de ressources humaines, beaucoup ont adopté des outils SaaS pour compenser le manque d'effectifs. Le changement de comportement d'achat a également poussé de nombreuses entreprises à acheter des outils de productivité pour assurer le bon fonctionnement de leur entreprise.

Cela a étonnamment bien fonctionné pour d'autres, leur permettant non seulement de survivre dans le ralentissement économique, mais aussi de prospérer.

Olivia en est un excellent exemple. En tant que jeune entreprise du secteur de la santé, Olivia propose des séances de thérapie et des conseils d'experts aux personnes souffrant de stress mental.

Lorsque les villes se sont enfermées, les fondateurs ont réalisé que proposer des séances de thérapie en personne n'était peut-être pas une option durable. Ils sont rapidement passés aux solutions technologiques et ont lancé la thérapie en ligne. Leur approche innovante s'est avérée être la meilleure décision, et ils utilisent le même modèle depuis lors.

Si vous n'avez pas encore adopté la technologie, il est grand temps d'en introduire une pour rendre vos opérations plus efficaces.

6. Révisez votre mix marketing

Les marques investissent généralement au minimum 12 % de leurs fonds annuels dans le marketing.

Mais en tant que startup, je suppose que vous avez dû mettre un peu plus de côté pour la notoriété de la marque et les promotions de produits agressives ? 

Retirez une partie de cet investissement pour financer temporairement votre piste de trésorerie.

Le marketing joue sans aucun doute un rôle essentiel dans la réussite de votre entreprise, mais c'est un département très flexible. Vous pouvez facilement réduire votre budget tout en continuant à diffuser des campagnes publicitaires.

Par exemple. Vous pouvez remplacer les publicités commerciales coûteuses par des publicités vidéo sur les réseaux sociaux à faible coût. Les vidéos sur les réseaux sociaux sont de puissants outils de promotion que près de 92 % des personnes qui génèrent 500 millions de dollars de revenus utilisent pour augmenter la visibilité de leurs produits.

Une autre option consiste à privilégier le marketing par courriel plutôt que la presse écrite . Plus de 40 % des marques ont opté pour le courriel après la pandémie afin de réduire leurs coûts, et parmi elles, 78 % ont constaté une nette amélioration dans les 12 mois.

Vous pouvez également choisir d'opter pour des promotions omnicanales pour générer des prospects et augmenter le trafic sur le site. 72% des clients préfèrent les marques qui les rejoignent via plusieurs canaux médias, et près de 64% passent par plusieurs contenus avant de prendre une décision d'achat.

En tant que startup, vous devez miser sur un mix marketing pour continuer à prospérer après la pandémie. Les plateformes numériques vous offrent des solutions publicitaires économiques pour y parvenir.

Révisez votre stratégie et concentrez-vous sur des canaux rentables pour réduire vos dépenses de marketing.

7. Décentraliser le flux d'informations

La plupart des entreprises relèvent généralement de deux types de hiérarchies.

Un fonctionnement centralisé où seule la direction générale participe à la planification stratégique et une approche décentralisée, dans laquelle le pouvoir de décision est réparti en aval.

Alors que la centralisation offre plus de contrôle sur le flux d'informations, une structure décentralisée fournit des résultats plus rapides et plus efficaces.

Chris Argyris, professeur à Harvard et théoricien des affaires, l'a qualifié de double boucle d'apprentissage. Il a écrit un article en 1977, expliquant que la décentralisation donne une certaine transparence à l'entreprise. Cela vous aide à avoir plusieurs yeux sur vos objectifs et à évaluer les mauvais plans dès le début afin que vous puissiez les improviser en temps opportun.

En tant que startup, votre système de hiérarchie ne serait probablement pas entièrement développé, mais vous pouvez décentraliser le flux d'informations dans votre organisation pour obtenir le même résultat.

Les gestionnaires de niveau inférieur ont généralement une connaissance plus « sur le terrain » de vos produits et de vos opérations, et ils sont mieux équipés pour bien les exécuter. Les impliquer dans les décisions importantes renforcerait leur moral, générerait plus d'idées et optimiserait votre budget.

Cela vous donnera également un avantage concurrentiel, vous permettant de survivre à l'impact négatif du ralentissement économique.

Le graphique ci-dessus en est la preuve. Il présente les données de performance recueillies par les chercheurs pendant la période de récession. Il montre que les entreprises décentralisées ont comparativement mieux résisté face à des conditions défavorables et à un ralentissement de l'activité économique.

Conclusion

La récente pandémie nous a appris à quel point même une crise sanitaire peut avoir un effet dévastateur sur les entreprises.

Au cours des deux dernières années, 70 % des entreprises ont fait les frais de la crise économique et dont seulement 25 % d'entre elles ont échappé aux effets secondaires. 

Bien que ce chiffre puisse être inquiétant, le taux de réussite de 25 % montre qu'il est non seulement possible de survivre au ralentissement économique, mais aussi de générer des revenus suffisants.

Tant que le modèle de votre entreprise est suffisamment flexible pour s'adapter aux changements inattendus, vous pouvez déjouer les pronostics et gérer une entreprise prospère dans des conditions défavorables.

Bonne chance !