15 yleistä syytä, miksi useimmat käynnistysyritykset epäonnistuvat

Harkitsetko uuden yrityksen aloittamista? Sitten saatat haluta kuulla tämän. 

Joka vuosi lähes 6.5 miljoonaa ihmistä käynnistää yrityksensä toivoen, että he varmasti menestyisivät pian. Mutta viidennen vuoden lähestyessä vain 50 % selviää hengissä.

Pahinta on, että 90 % antautuu ensimmäisenä vuonna! 

Tarkoitukseni ei ole pelotella teitä, vaan tuoda esiin startupeihin liittyviä riskitekijöitä. Uuden idean aiheuttama innostus on melko helppoa. Pienikin virhe voi kuitenkin aiheuttaa dominoefektin, joka voi osoittautua kohtalokkaaksi yrityksellesi.

Jos olet kuitenkin tietoinen riskistä, saatat olla valmis haasteeseen.

Katso 15 yleistä syytä, miksi käynnistykset epäonnistuvat.

Tässä on infografiikka, joka sisältää seuraavat syyt:

1. Epäonnistunut liiketoimintamalli

Jokainen perustaja asettaa korkeat odotukset idealleen, eikä siinä ole mitään väärää.

Mutta vaikka jotkut ovatkin loistavia, kaikki liiketoimintamallit eivät toimi hyvin – tästä syystä epäonnistuminen.

Moviepass on tästä erinomainen esimerkki.

Teatteritilausstartup keksi hämmästyttävän konseptin välittäjälippujen myyjäksi.

Kaikki sujui hyvin, kunnes he laskivat myyntihintaansa kasvattaakseen asiakaskuntaansa.

Vaikka hinnanlasku houkutteli asiakkaita, yritys ei miettinyt strategiaansa loppuun asti ja kohtasi valtavia taloudellisia rajoituksia. Yrittäessään perääntyä se menetti asiakkaansa ja meni konkurssiin.

Moviepass olisi voinut kukoistaa hämmästyttävän paljon, ellei heidän liiketoimintamallinsa olisi ollut virheellinen alusta alkaen.

Pointtini on, jos liiketoimintamallisi ei sovellu tuotteellesi, aloitusyrityksesi menee todennäköisesti maksukyvyttömäksi.

Mahdollinen ratkaisu

Asiakaskohtaisten kustannusten laskeminen realistisen liiketoimintamallin luomiseksi. Asiakkaasi arvon tunnistaminen antaa sinulle selkeän kuvan tuotteesi toteutettavuudesta.

2. Heikko markkinointi

43 % startupeista epäonnistuu huonon markkinointistrategian ja epämääräisen tuotteen/markkinoiden sopivuuden vuoksi.

Usein yrittäjät yliarvioivat tuotteensa arvon ja tekevät vääriä olettamuksia ja vahingoittavat vahingossa liiketoimintaansa. Jotkut kohdistavat sokeasti suuren yleisön tavoittaakseen laajemman ryhmän, mutta päätyvät sen sijaan korkeampiin kustannuksiin. Väärille markkinoille kohdistaminen on myös johtanut moniin katastrofeihin.

Huonot markkinointistrategiat aiheuttavat hämmennystä, epäolennaista sisältöä ja tarpeettomia kuluja.

Se on kuin elämäntapalehden julkaiseminen ja satunnaisen sisällön lisääminen trendaavista aiheista ilman yhteyttä toisiinsa.

Mahdollinen ratkaisu

Palkkaa asiantuntija. En voi korostaa tätä tarpeeksi. Markkinointistrategiat vain kokevat kokemattomuutta tai kopioivat muita ilman asianmukaista harkintaa.

Se, miten ajoitat tuotelanseerauksen ja kuinka tavoitat kohdeyleisösi, voi vaikuttaa merkittävästi yritykseesi.

3. Huono hallinta

Useimmat startup-yritykset tyytyvät kaikkiin kauppoihin säästääkseen henkilöstökuluja.

Vaikka heidän toimintansa luo tyytymättömyyttä tiimissä, ylimmän johdon erimielisyys on käytännössä kuolemanrangaistus yritykselle. Kaikki siksi, että omistajalta ei ehkä ole ollut ennakointikykyä vakaan rakenteen rakentamiseen.

Perustajien on tiedetty keskittyneen kokonaan asiakaspohjan ja tulojen rakentamiseen. Mutta yrityksen kasvaessa heikko organisaatiorakenne kamppailee kestämään painetta.

Hämmentynyt tiimi väistämättä kompastuu jossain vaiheessa, ja kertyneet virheet kaatuvat ja tappavat yrityksen.

Mahdollinen ratkaisu

Ajattele joukkuetta pyörän hampaina. Jos jokin on jumissa, koko mekanismi murenee.

Pidä tämä mielessäsi, hio johtamistaitojasi saavuttaaksesi pitkäaikaisen lojaalisuuden. Jaa keskittymisesi tasaisesti. Ennen kaikkea, sujuvoita tiimin jäsenten välistä kommunikaatiota.

4. Kassavirtaongelma

Yritykselle ei aiheudu ensimmäisenä vuonna mitään muuta kuin kuluja, ennen kuin ne ylittävät kannattavuuden ja alkavat tuottaa tuloja.

Koska siemenrahoitus loppuu tyypillisesti 12–24 kuukaudessa, toimitusjohtaja ennustaa budjetit virstanpylväiden perusteella ja lisää rahaa sellaisenaan.

Startup-yritysten ongelmana on investointien puute myllynkivien täyttämiseksi.

Perustajat ovat tavallisesti nöyriä ihmisiä. Monet sijoittavat henkilökohtaisesti lainattua rahaa ennen kuin he etsivät enkelisijoittajia. Sijoitusten etsimiseen kuluvan pitkän ajan vuoksi niiden pääoma kuivuu yleensä ennenaikaisesti.

Valitettavasti tämä skenaario on aivan liian yleinen. Pelkästään vuonna 2018 hämmästyttävät 82 % startup-yrityksistä meni konkurssiin rahoituksen puutteen vuoksi.

Mahdollinen ratkaisu

Työskentele vakaalla alustalla houkutellaksesi nopeasti sijoittajia. Se, kuinka paljon vahva myyntipuhe vaikuttaa rahoitukseen, voi yllättää sinut.

5. Sopimaton tuote

Tuotteen koko tarkoitus on ratkaista ongelma tai viihdyttää. Molemmissa tapauksissa tuotteen on tarjottava arvolupaus asiakkaille.

Valitettavasti kaikki potentiaaliset yrittäjät eivät ota huomioon asiakkaiden etuja. Kun idea syntyy, he suunnittelevat nopeasti herättävänsä vauvansa henkiin, tietämättä, että heidän tuotteensa ei välttämättä sovi hyvin potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Kun tuote lanseerataan, he saavat laimean vastauksen, koska he ymmärtävät liian myöhään, ettei heidän tuotteelleen ole markkinoita.

Asiakkaiden tarpeiden huomioimatta jättäminen on syynä siihen, että jotkut startup-yritykset epäonnistuvat surkeasti, vaikka ovat saavuttaneet tavoiteliidit.

Mahdollinen ratkaisu

Hae asiakkaan vahvistusta. Myöhemmin, jos huomaat jotain puuttuvan, muokkaa tuotettasi sopimaan potentiaalisille asiakkaillesi.

6. Ennenaikainen käynnistys

Teknologiateollisuus on uskomattoman innovatiivinen. Ei ole yllättävää, että sillä on myös korkein käynnistyksen epäonnistumisprosentti, etenkin kun se on integroitu perinteisiin liiketoimintamalleihin.

Selitänpä sen tosielämän tarinan kautta.

Vuonna 2016 nainen näki mahdollisuuden leikata siipikarjan myyjien kustannuksia tuomalla ostajat ja myyjät yhteen paikkaan. Alkuperäisen markkinatutkimuksen jälkeen Janette Barnard löysi onnistuneesti asiakkaiden validoinnin ja enkelisijoittajat ja aloitti hankkeensa.

Kun hän esitteli alustansa, hän ei saanut muuta kuin pettymyksen.

Vaikka monet vaikuttivat kiinnostuneilta alkuperäisen kyselyn aikana, vain harvat vastasivat myönteisesti.

Pitkän 12 kuukautta kestäneen taistelun jälkeen Jannette joutui lopettamaan toimintansa.

Ajattelutavan muuttaminen on hirvittävän haastavaa ja vaatii hellittämätöntä kärsivällisyyttä. Tuotteensa ennenaikaisesti lanseeraavat startupit romahtavat siis vuodessa.

Mahdollinen ratkaisu

Ajoita tuotteesi oikeaan aikaan tai investoi riittävästi selviytyäksesi, kunnes voit muuttaa asiakkaasi ajattelutapaa tuotettasi kohden liidien hoitoon.

7. Sisäinen riita

Kumppanuus on osa mitä tahansa skaalautuvaa käynnistystä. Mutta kun toinen kumppani ponnistelee enemmän kuin toinen tai hallitsee kaiken, ongelmat alkavat.

Jälkikäteen kauna kasvaa, kiistat kärjistyvät ja lopulta sisäinen kiista repii yrityksen osiin.

Tämä on tietysti yksinkertaistettu versio. Jos haluat nähdä todellisen vahingon, jonka sisäinen kiista voi aiheuttaa, lue ArsDigita-tapaus.

Verkkokehitysyhtiön uusi johto sotki asiat niin, että heidän suuri sijoittajansa vetäytyi kriittisellä hetkellä. Ennustettavasti yritys epäonnistui.

Epäharmonia johtajien kesken häiritsee koko toimintaa.

Liian kiireisiä taistelemaan keskenään, he jättävät asiat ratkaisematta, jolloin jo ennestään epävakaa käynnistys epäonnistuu.

Mahdollinen ratkaisu

Määrittele selkeät odotukset kumppaneillesi ja anna toisilleen tilaa hoitaa osastonsa.

Se ei tule olemaan helppoa. Tarve sanoa mielipiteesi voi jopa muuttua sietämättömäksi jossain vaiheessa. Pitkällä aikavälillä sisäiset kiistat kuitenkin varmasti vähenevät.

8. Kokemattomuus

Se on aivan liian yleistä perustajien keskuudessa ollakseen puutteita liiketoiminnasta. Ne saattavat olla erittäin teknisiä, mutta he eivät tiedä juuri markkinoinnista.

Riippumatta siitä, kuinka skaalautuva tuotteesi on, jos et voi myydä niitä, olet tuhoon tuomittu. Mistä tarkalleen ottaen jotkut startup-yritykset epäonnistuvat.

Eikä siinä vielä kaikki.

Kuten tiedät, johtaja luo yrityskulttuuria.

Jos olet kokematon tiiminhallinnassa, se voi jättää tilaa sisäiselle politiikalle kasvulle, mikä tekee ympäristöstä erittäin myrkyllisen.

Mahdollinen ratkaisu

Harjoittele johtamistaitojasi ja liity kumppanuuteen ihmisten kanssa, joilla on ainutlaatuisia taitoja.

Kumppanilla on epäilemättä omat haasteensa, kuten edellä on kerrottu. Silti kahdella omistajalla on paremmat valmiudet hallita käynnistystä.

9. Epäjohdonmukaisuus

Monet perustajat aloittavat yrityksensä lupaavalla tulevaisuudella. Mutta pian sen jälkeen he menettävät kärsivällisyytensä ja vuorostaan ​​hankkeensa.

Menestystarinoiden innoittamana he päättivät seurata, mutta huomasivat sen olevan enemmän vaivaa kuin uskoivat. Ehkä he halusivat päästä pois 9-5-ympyrästä, paitsi koska he näkivät rasittavan tulevaisuuden, he luovuttivat nopeasti.

Amazon – monikansallinen alusta – oli myös aikoinaan pelkkä autotallin lanseeraus, tiesitkö sen? Nykyään pelkästään perustajan nettovarallisuus on noin 200 miljardia dollaria.

Yritys vaatii aikaa ja kärsivällisyyttä hoitaakseen. Puolueet ponnistelut harvoin pitävät yrityksen pystyssä.

Mahdollinen ratkaisu

Jokainen aloittaa pienestä ja vain johdonmukaisella ponnistelulla rakentaa vähitellen valtakuntaansa. Valitse markkinarako, josta olet intohimoinen, tai palkkaa joku, joka on intohimoinen.

10. Oikeudelliset haasteet

Joskus odottamattomat oikeudelliset haasteet voivat kaataa käynnistyksen pysyvästi. Itse asiassa se on tapahtunut toistuvasti menneisyydessä.

Oletko kuullut Aereosta?

New Yorkissa toimiva yritys esitteli konseptin, jonka avulla asiakkaat voivat katsella lähetyksiä Apple-laitteillaan. Julkaisun jälkeen he eivät saaneet vain liiallista kritiikkiä, vaan myös useita oikeusjuttuja muilta tiedotusvälineiltä. Lopulta yritys painui paineen alla ja kaatui.

Mahdollinen ratkaisu

Ota aina ympäristölliset, sosiaaliset, hallinnolliset ja eettiset tekijät huomioon markkinatutkimuksessasi. On parempi hylätä kiistanalainen idea kuin maksaa siitä myöhemmin, kuten Aereo teki.

11. Burn Out

Startup vaatii niin paljon aikaa, että omistajat käyttävät lopulta 40 % ajastaan ​​pelkkiin hallintotehtäviin.

Ongelma olisi ratkaistu helposti delegoimalla, mutta tiukan hallinnan päästäminen irti on yllättävän vaikeaa.

Ylityöllistyneinä yrittäjät palavat lopulta loppuun.

Vaikka tilastojen mukaan varhainen työuupumus muodostaa vain 8 % käynnistyksen kaatumisesta, todellisuus on paljon vakavampi.

Pyrkiessään tekemään kaiken itse, omistajat uhraavat perheen aikaa ja kiristävät suhteita.

Koska me ihmiset olemme sosiaalisia olentoja ja mielenterveytemme riippuu suuresti tyytyväisistä ihmissuhteista, voitte kuvitella tilanteen vakavuuden.

Mahdollinen ratkaisu

Harjoittele ajanhallintaa tasapainottaaksesi työsi ja yksityiselämäsi . Liiketoiminta vaatii joka tapauksessa loputonta sitoutumista. Miksi ylikuormittaa itseäsi?

12. Ennenaikainen/Myöhäinen Pivot

Jokaisen yrittäjän elämässä tulee aika, jolloin jokin hänen tuotteistaan ​​lakkaa olemasta omaisuus.

Tällaisessa kriittisessä tilanteessa pivot ihanteellisesti pelastaa yrityksen täydelliseltä tuholta.

Mutta jotkut omistajat ovat haluttomia keskeyttämään idean ja kuluttavat jatkuvasti resursseja.

Myöhemmin, kun he päättävät muuttaa kurssiaan, on yleensä liian myöhäistä.

Mahdollinen ratkaisu

Pidä varasuunnitelma lähellä tätä tilaisuutta. Hyvin ajoitettu nivel voi välttää suurimmat vahingot.

13. Väärä markkinarako

Tiesitkö, että yksi kalleimmista epäonnistuneista yrityksistä on ravintola?

Kun otetaan huomioon ihmisten kiinnostus ruokaan, ravintoloissa ei luulisi olevan ikävää, mutta todellisuus on tietysti toinen.

Startup on käytännössä kokeilu.

Vaikka kallis yritys ei ole ongelma taloudellisen tuen kanssa, negatiivisen historian omaavan markkinaraon valitseminen on syy startup-yritysten epäonnistumiseen.

Mahdollinen ratkaisu

Tee toteutettavuusraportti sinua kiinnostavasta markkinaraosta, jos sinulla ei ole kokemusta. Jos onnistumisprosentti on korkea, tee se kaikin tavoin.

14. Kilpailu

Oletko koskaan kuullut huijarikilpailusta?

Se tarkoittaa, että yritys suojelee nurmikkoaan niin paljon, että he eivät viitsisi vertauskuvallisesti leikata kilpailijansa kurkkua päästäkseen niistä eroon.

19 % startupeista epäonnistuu, koska joko heidän tuotteensa ei voittanut kilpailijaa tai heidän halukkaat kilpailijansa tukivat heidän myyntiään pitääkseen markkinat kynsissään.

Mahdollinen ratkaisu

Tuo tuotteellesi arvolupaus saadaksesi etulyöntiaseman kilpailijaasi nähden.

15. Ei päätä liiketoiminnalle

Lopuksi yksi selvittämättömistä syistä käynnistyksen laskuun on omistajan affiniteetti puute yritykseen.

Joillakin ihmisillä ei yksinkertaisesti ole päätä liiketoimintaan. Se ei ole heidän vikansa, vaan seurausta ympäristöstä, jonka he saivat kasvaessaan.

9–5-vuotiaasta lapsesta tulee todennäköisesti työntekijä kuin yrittäjä.

Mahdollinen ratkaisu

Suosittelen, että otat yhteyttä johonkin, joka jo työskentelee samalla alalla, ja opettelet köydet ennen yrityksen perustamista.

Viimeinen sana

Yllä oleva luettelo antaa sinulle uskomattoman käsityksen startup-yritysten mahdollisista esteistä ja niiden välttämisestä.

Jos olet jo yrittäjä ja yrityksesi ei mene hyvin, arvioi mikä 15:stä on syynä ja aloita vastasuunnitelmien tekeminen. Onnea!