8 استراتژی بازاریابی ردبول که آن را به یک نام خانوادگی تبدیل کرد

ردبول یک نوشیدنی انرژی زا محبوب در سراسر جهان است. این شهر به دلیل شعار جسورانه و تبلیغات نامتعارف خود، جوانان و عاشقان آدرنالین را به یک اندازه جذب می کند.

این برند تقریباً 43 درصد از سهم بازار را به دلیل تاکتیک های بازاریابی قدرتمند خود به دست آورده است.

نواحی خاص را با تمرکز شدید هدف قرار داده است و بر دیدگاه مردم در مورد نوشیدنی های انرژی زا و تصویر برند تأثیر می گذارد.

امروزه، مردم ردبول را با سبک زندگی خاصی مرتبط می دانند و آن را به خاطر تجربه ای که ارائه می دهد دوست دارند.

در این مقاله، من برخی از استراتژی های بازاریابی اصلی Red Bull را به اشتراک گذاشته ام. این تکنیک‌ها تبدیل‌های بالایی ایجاد می‌کنند و به اندازه کافی انعطاف‌پذیر هستند که توسط برندهای دیگر مورد استفاده قرار گیرند.

درباره ردبول

Red Bull یک برند نوشیدنی مستقر در اتریش است که نوشیدنی های انرژی زا را در سراسر جهان توزیع می کند.

این شرکت متعلق به یک شرکت خصوصی چندملیتی به نام Red Bull GmbH است که متعلق به میلیاردر اتریشی مارک ماتشیتز و خانواده تایلندی Yoovidhya است. 

Chaleo Yoovidhya ( اواخر ) و Dietrich Mateschitz ( اواخر ) شرکت را در سال 1987 راه اندازی کردند و در طول سال ها ، تجارت را با موفقیت در خارج از کشور گسترش دادند.

ردبول در حال حاضر سومین نوشیدنی محبوب در میان نسل Z و نسل هزاره است و در بیش از 172 کشور جهان فعال است. 

فروش آن در سال 2023 به تنهایی بوده است 10.55 میلیارد یورو.

ردبول همچنین به دلیل حمایت مالی از رویدادهای ورزشی و موسیقی مشهور است. این یکی از تکنیک های اولیه ارتقاء آن است که هنوز حداکثر نتایج را برای شرکت به ارمغان می آورد. 

هشت استراتژی بازاریابی ردبول

Red Bull از تکنیک‌های تبلیغاتی زیادی برای افزایش نرخ تبدیل پیروی می‌کند.

از رسانه‌های سنتی و دیجیتال استفاده می‌کند، از ارتباطات حضوری استفاده می‌کند، و داستان سرایی را در تبلیغات خود به کار می‌گیرد تا با آن ارتباط برقرار کند. مخاطبان و فروش ایجاد کند.

از طریق نام تجاری ثابت و محتوای جذاب، قابل مشاهده، مرتبط و مد روز باقی می ماند.

در زیر 9 بهترین استراتژی بازاریابی که ردبول برای تثبیت موقعیت خود در بازار و کسب شهرت جهانی استفاده کرده است آورده شده است. بسیاری از آنها تکنیک های ارتقاء عمومی هستند، اما توسط Red Bull برای ارائه نتایج خاص طراحی شده اند.

بیایید آنها را بررسی کنیم.

1. الهام بخش محصول

ردبول یکی از قدیمی ترین برندهای نوشیدنی است. با این حال، این پیشگام نوشیدنی های انرژی زا نیست. 

ایده Red Bull از یک تونیک محلی تایلندی الهام گرفته شده است که برای کارگران یقه آبی ایجاد شده است تا به آنها در مدیریت ساعات طولانی کار کمک کند.

دیتریش ماتشیتز، تاجر اتریشی، هنگام سفر به تایلند برای تجارت در دهه نود به طور اتفاقی با این "تونیک جدید" برخورد کرد. او یک قوطی Kraeting Daeng خرید و این تجربه به اندازه‌ای شگفت‌انگیز بود که الهام‌بخش برند بعدی بود.

او با داروساز (Chaleo Yoovidhya) که نوشیدنی اصلی را خلق کرد، شریک شد و Red Bull رسماً در اروپا معرفی شد.

ترکیب یک محصول جدید و بازاریابی خوب باعث شد تا ردبول در معرض دید زیادی قرار گیرد و به زودی قوطی‌ها در ایالات متحده و سایر مناطق توزیع شدند.

تا پایان دهه نود، ردبول یک میلیارد قوطی فروخت. 

از آن زمان، این شرکت چندین گونه از محصولات اصلی را ایجاد کرده است. می‌توانید ردبول را با طعم‌های هندوانه، زغال اخته، نارگیل و دیگر طعم‌ها، از جمله قوطی‌های بدون شکر، خریداری کنید.

بردن

محصولی را توسعه دهید که چیز جدیدی را به مخاطبان ارائه دهد.

ایده های جدید به سرعت مورد توجه قرار می گیرند و مردم مایلند برای این تجربه هزینه کنند. 

راه های زیادی برای الهام گرفتن وجود دارد. مثلا، 72٪ از شرکتها دریافت ایده های محصول از بازخورد مشتریان 

دایره تحقیقاتی خود را گسترش دهید و برای ایده ها با دیگران همکاری کنید

2. هدف قرار دادن مخاطب مناسب

استراتژی های بازاریابی ردبول مشتری مدار هستند و برای جذب مخاطب خاص طراحی شده اند. آنها ژنرال Z فعال و هزاره‌هایی را هدف قرار می‌دهند که عاشق فعالیت‌های ورزشی هستند و می‌توانند قیمت‌های برتر ردبول را بپردازند.

نکته قابل توجه این است که این بخش از مشتریان کاملاً متفاوت از نوشیدنی انرژی زا تایلندی است که منبع الهام ردبول بود. 

همانطور که قبلا ذکر شد، Kraeting Daeng به عنوان یک تقویت کننده انرژی برای کارگران یقه آبی تولید شد. بنابراین، قیمت های آن برای جذب آن گروه درآمدی خاص تعیین شد. 

دیتریش ماتشیتز، با این حال، می خواست ردبول را به عنوان یک محصول برتر معرفی کند و استراتژی بازاریابی خود را طوری طراحی کند که آن را به عنوان یک نوشیدنی درجه یک به تصویر بکشد. 

اما نوشیدنی انرژی زا طعم اکتسابی دارد و همه آنها را ترجیح نمی دهند. 

با در نظر گرفتن این موضوع، ردبول نسل جوان را به عنوان مخاطب هدف خود انتخاب کرد و تلاش های بازاریابی خود را بر پرورش متمرکز کرد.

نتایج فراتر از انتظارات بود. این برند اکنون از جایگاه برتر هم در سطح محلی و هم در سطح بین المللی برخوردار است.

به همین دلیل است که ردبول بخش عمده ای از بودجه بازاریابی خود را در تبلیغات خلاقانه، جشنواره ها و رویدادهای ورزشی سرمایه گذاری می کند.

بردن

دانستن اینکه چه کسی را هدف قرار دهید و چگونه آنها را هدف قرار دهید می تواند به شما در تنظیم استراتژی های تبلیغاتی خود کمک کند. 

می توانید کانال های بازاریابی با پتانسیل بالا را انتخاب کنید و تجربه مشتری خود را شخصی سازی کنید.

تقریبا 80٪ از شرکتها پس از تقسیم بازار شاهد افزایش فروش بوده اند.

3 نام تجاری

تصویر برند ردبول متمایز و جسورانه است. 

علامت تجاری آن منحصر به فرد است، شعار آن جلب توجه می کند و بسته بندی آن قابل مشاهده است. همچنین از یک تم کارتونی ثابت در وب سایت خود و در تبلیغات خود برای سرگرمی استفاده می کند.

و این تمام نیست. ردبول یک شخصیت نام تجاری وحشی ایجاد کرده است که در تمام محتوا و کمپین های بازاریابی آن مشهود است.

این عناصر برند ردبول را تشکیل می دهند و آن را از رقبا متمایز می کنند.

جای تعجب نیست که بهترین نتایج را برای شرکت ایجاد کرده است.

شما می توانید برندسازی موفق ردبول را از این واقعیت بسنجید که علیرغم اینکه تقریباً 40 سال سن دارد، این برند چندان از هویت اصلی خود منحرف نشده است. اولین قوطی ها دارای علامت تجاری گاو نر بودند که روی بطری چسبانده شده بود و قوطی های فعلی نشان تجاری مشابهی را نشان می دهند. 

بردن

برندسازی محصول شما را در بازار شناسایی می کند. به طور رسمی شما را به مخاطبانتان معرفی می کند و به شما شخصیتی می دهد که باید متمایز شوید.

برای ورود به بازار یک برند ایجاد کنید. شما می توانید از اهرم ها، رنگ ها، تایپ و گرافیک استفاده کنید تا هویتی قوی بسازید. به عنوان مثال، کلمه کلیدی ردبول انرژی است و نماد و رنگ لوگو نشان دهنده یکسان است.

مارک های معروف را برای ایده مطالعه کنید. اپل، لگو، و البته ردبول، نمونه های بسیار خوبی هستند.

4. داستان گویی

داستان گویی نقطه قوت بازاریابی ردبول است. عمیقاً در محتوای بازاریابی خود تعبیه شده است و محتوای آن را قابل تشخیص و مرتبط می کند.

بیایید با تبلیغات کارتونی شروع کنیم.

آیا به موضوع مشترکی در تبلیغات کارتونی آن توجه کرده اید؟ ارتباط بین نام تجاری ردبول و محصول آن اسمی است، اما همه می توانند فورا تبلیغات تلویزیونی ردبول را تشخیص دهند و آنها را به محصول مرتبط کنند.

چرا؟ زیرا ردبول در تبلیغات خود داستانی را با استفاده از موضوعات شوخ‌آمیز و تصاویر متمایز بیان می‌کند. 

تم کارتونی اکنون به بخشی از هویت برند آن تبدیل شده است.

داستان سرایی ردبول در کمپین های تبلیغاتی آن نیز به چشم می خورد. ویدئوی زیر یک نمونه خوب است. 

ردبول از شهرت اینفلوئنسرها برای ورود به بازارهای جدید و استفاده از داستان ها برای افزایش دیده شدن برند استفاده می کند. این یکی از دلایلی است که بسیاری تبلیغات آن را جذاب می دانند.

بردن

از داستان سرایی در کمپین های تبلیغاتی و پرورشی خود استفاده کنید. این یک عنصر بازاریابی قدرتمند است که می تواند به شما کمک کند تا ارتباط عمیقی با مخاطبان هدف خود ایجاد کنید و نام تجاری خود را به یاد ماندنی کنید.

لازم نیست داستان های شما مستقیماً قابل ارتباط باشند. 

ردبول از عنصر انرژی برای اتصال محتوای بازاریابی خود استفاده می کند. شما همچنین می توانید هر عنصر احساسی را انتخاب کنید و داستان ها را به برند خود پیوند دهید.

5. شیرین کاری های تبلیغاتی

رد بول اغلب برای جلب توجه، ترفندهای تبلیغاتی راه اندازی می کند. 

از سقوط آزاد و غواصی در صخره گرفته تا ایروباتیک و پرش فضایی، ردبول برخی از احمقانه ترین شیرین کاری ها را انجام داده است.

چرا؟ برای ایجاد تبلیغات و به دست آوردن قرار گرفتن در معرض.

بگذارید مثالی بزنم.

در اکتبر 2012، ردبول یک رویداد زنده از کمپین خود را پخش کرد.ردبول استراتووس"، فلیکس باومگارتنر، چترباز اتریشی در حال پرواز با بالن هلیومی و سقوط آزاد، رکورد جهانی پرواز با بالون را شکست.

این حتی بهترین قسمت کمپین هم نیست. 

فلیکس باومگارتنر به داخل استراتوسفر (لایه جو زمین) پرواز کرد و از آنجا پرید – از این رو ردبول پرش فضایی نامیده شد. 

این کمپین غیرقابل تصور توجه زیادی را به خود جلب کرد و 8 میلیون بازدید در یوتیوب و 87,801 مشترک جدید ایجاد کرد - درست همانطور که ردبول می خواست.

تبلیغات رشته ای توجه و پوشش بسیار زیادی را به همراه دارد. با تاکتیک های تبلیغاتی خلاقانه می توانید میلیون ها بازدید و گفتگوی رسانه ای را جذب کنید. 

این تکنیک نه تنها به ردبول کمک کرد تا دسترسی خود را افزایش دهد، بلکه به آن اجازه داد تا چندین هدف را از یک کمپین انجام دهد.

بردن

نام تجاری خود را با رویدادهای اجتماعی و علایق مخاطبان پیوند دهید تا تجربه ای شخصی سازی شده ارائه دهید.

اگر محصولات خود را با آنچه مردم دوست دارند پیوند دهید، می توانید پاسخ بهتری از مخاطبان خود دریافت کنید.

6. بازاریابی رویداد

حمایت از رویدادها یکی دیگر از تاکتیک های اصلی تبلیغاتی ردبول است. در حالی که این برند به شدت در ورزش سرمایه گذاری می کند، خود را به یک صنعت محدود نکرده است. 

ردبول را در جشنواره ها، بازی ها، رویدادهای موسیقی، مسابقات رقص و حتی هنر پیدا خواهید کرد.

این صنعت چندین صنعت را هدف قرار می دهد تا دامنه دسترسی خود را متنوع کند و افراد با زمینه های مختلف را برای افزایش دامنه جذب می کند.

چیزی که اسپانسر ردبول را منحصر به فرد می کند مشارکت مستقیم آن است. 

در حالی که شرکت‌های دیگر مسیرهای سنتی را دنبال می‌کنند، ردبول محتوای خود را ایجاد می‌کند، باشگاه‌های ورزشی می‌خرد و کانال‌های خود را راه‌اندازی می‌کند. 

نمونه های زیادی در دسترس است. در واقع، یک بخش کامل به رویدادها در صفحه ردبول اختصاص داده شده است. 

به عنوان یک فروشنده نوشیدنی انرژی زا، ردبول شخصیت برند قدرتمندی برای تقویت ارتباط خود با مخاطبان خود ساخته است. 

با فعالیت های اجتماعی دوره ای، در اخبار باقی می ماند و اعتبار برند خود را بهبود می بخشد.

بردن

روی تصویر برند خود تمرکز کنید. 81 درصد از مشتریان محصولاتی را از برندهای آشنا خریداری می کنند و حمایت مالی یکی از راه های شناخته شدن برند شماست.

می‌توانید با بودجه خود از رویدادها حمایت کنید و برای تبلیغ به کانال‌های رسانه‌های اجتماعی رایگان مراجعه کنید.

7 بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

ردبول استراتژی بازاریابی محتوا بینش شگفت انگیزی را در مورد تعامل با مشتری ارائه می دهد. 

این شرکت محتوای خلاقانه را از طریق قراردادهای مالکیتی و مشارکتی خود تولید می کند و سپس از کانال های رسانه های اجتماعی برای افزایش نرخ تبدیل استفاده می کند.

کمپین Stratos را که قبلاً در بخش شیرین کاری های تبلیغاتی ذکر کردم، به خاطر دارید؟ کانال اصلی انتشار آن یوتیوب بود. 

ویدئوهای یوتیوب ردبول به طور متوسط ​​یک میلیون بازدید ایجاد می‌کنند، پست‌های کوتاه اینستاگرام هزاران نظر دریافت می‌کنند و حساب TikTok مورد توجه مشابهی قرار می‌گیرد. 

Red Bull همچنین مسابقاتی را برای ایجاد محتوای UGC برگزار می کند. از طریق شرکت‌کنندگان و مشترکین، Red Bull در معرض دید بیشتری قرار می‌گیرد و تبلیغات رایگان دریافت می‌کند.

در اینجا یک مثال خوب برای مطالعه 

ردبول اخیراً کمپینی به نام «Can You Make It» راه‌اندازی کرده است که شامل سفر به اروپا در هفت روز با استفاده از Red Bull به عنوان ارز بود.

300 تیم از 60 کشور در این مسابقات شرکت کردند.

تصور کنید که ردبول با یک چالش چقدر باید تبلیغ مستقیم و غیرمستقیم داشته باشد.  

بردن

رسانه های اجتماعی دسترسی به مخاطبان جهانی را فراهم می کند. روزانه پنج میلیارد نفر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند و از طریق پست های تایم لاین درباره برندهای جدید یاد می گیرند. 

چندین کانال رسانه اجتماعی ایجاد کنید و آنها را در کمپین های بازاریابی خود ادغام کنید. می توانید از ابزارهای اتوماسیون بازار برای ادغام کمپین های خود با کانال های دیجیتالی و داخلی خود استفاده کنید.

8. استراتژی توزیع

استراتژی توزیع ردبول شامل جهانی شدن و دسترسی است. این توزیع مستقیم و شخص ثالث را دنبال می کند و محصولات خود را از اتریش و سوئیس در سراسر جهان حمل می کند.

چگونه تحویل را پوشش می دهد؟ از طریق شخص ثالث

ردبول فروشگاه های انحصاری ندارد. این قوطی‌ها را به مکان‌هایی که مخاطبان جوان به آن مراجعه می‌کنند، از جمله سوپرمارکت‌ها، مناطق تفریحی، باشگاه‌های ورزشی، و فروشگاه‌های خرده‌فروشی تحویل می‌دهد. 

در برخی مناطق مانند آمریکای شمالی، یک شرکت توزیع را اداره می کند و محصولات را منحصراً از طریق شبکه خود حمل می کند.

ردبول همچنین با برندهای دیگر همکاری می‌کند تا ارزش محصول و دسترسی خود را افزایش دهد.

مثلا. در سال 2022، ردبول وارد الف همکاری با دکتر پپهr برای ارائه حقوق توزیع انحصاری. این به ردبول اجازه داد بدون ایجاد کانال های تحویل متعلق به بازار مکزیک وارد شود.

این استراتژی برای محصولات مصرفی معمول است. بسیاری از برندهای معروف برای افزایش کانال های توزیع خود از این روش پیروی می کنند.

بردن

محصولات خود را بدون تأثیر بر ارزش آنها در دسترس مخاطبان هدف خود قرار دهید. شما می توانید از کانال های آنلاین و در محل برای تحویل محصول استفاده کنید. 

با دیجیتالی شدن، اکنون گزینه های زیادی در دسترس است که هم برای استارتاپ ها و هم برای سازمان های تاسیس شده مناسب است. 

اگر محصول شما یک کالای لوکس است، می توانید بازاریابی کمیابی را نیز امتحان کنید. ردبول در برخی از نسخه های خود از این تاکتیک استفاده می کند.

اگر محصولات آن را بررسی کنید، یک خط ORGANICS دارد که هم در قوطی های آلومینیومی و هم در بطری های شیشه ای عرضه می شود. با این حال، بطری ها فقط در رستوران های خاصی در دسترس هستند. 

ایده این است که ارزش محصول بطری خود را از طریق در دسترس بودن محدود افزایش دهد.

نتیجه

ردبول یک نوشیدنی انرژی زا ساده است. ممکن است طعم خوبی داشته باشد و ممکن است شما را فعال نگه دارد. اما در نهایت، این فقط یک نوشیدنی است.

چیزی که آن را از سایر نوشیدنی های انرژی زا متمایز می کند، برند و بازاریابی آن است. 

شعار ردبول این است که به شما بال بدهد. 

این نوشیدنی به شما انگیزه های واقعی نمی دهد، اما مطمئناً به اندازه کافی تقویت می کند که بخواهید پرواز کنید - این تقریباً تمام پیام برند آن است و آن را از طریق استراتژی های بازاریابی خود به خوبی اجرا کرده است.

مانند ردبول غیر متعارف باشید و متمایز شوید. موفق باشید!