15 استراتژی بازاریابی و کسب و کار لویی ویتون برای یادگیری

تا به حال فکر کرده اید که چگونه طراحان اینقدر محبوب می شوند؟

استراتژی‌های بازاریابی و تجاری لویی ویتون می‌تواند به شما نگاهی اجمالی به ترفندها و تاکتیک‌هایی که برندهای طراح برای ایجاد موقعیتی قوی در بازار به کار می‌برند و در سراسر جهان به دست می‌آورد، ارائه دهد.

این یکی از معدود برندهایی است که خود از یک تولیدکننده کوچک صندوق عقب فرانسوی به یک شرکت لوکس در سراسر جهان تبدیل شد و در صنعت معروف به طبیعت فرار خود غالب شد.

امروزه لویی ویتون در سطح جهانی مورد تحسین قرار گرفته است و از دارایی خالص نزدیک به 40 میلیارد دلار برخوردار است. بیشتر موفقیت آن به بازاریابی درخشان آن نسبت داده می شود.

در اینجا من 15 استراتژی بازاریابی و تجاری لویی ویتون را فهرست کرده ام تا راز موفقیت آن را روشن کنم.

بیایید آنها را بررسی کنیم!

1. ​​ارزش پیشنهادی منحصر به فرد

لویی ویتون به افتخار مردی فرانسوی نامگذاری شده است که اصل متواضع خود را ترک کرد و در سال 1837 به پاریس سفر کرد تا زندگی جدیدی را آغاز کند.

در آن زمان، او فقط یک بچه 16 ساله بود که هیچ مرجع یا مالی برای راه اندازی کسب و کار خود نداشت. اما او یک صنعتگر خوب و طراح استثنایی بود و نقطه فروش منحصر به فردش باعث شد که ظرف چند سال به یک طراح موفق تبدیل شود.

در طول سال ها، لویی ویتون تغییرات زیادی در طراحی محصولات خود ایجاد کرد. خطوط جدیدی را معرفی کرد، از تخصص بیرونی استقبال کرد و حسی مدرن را القا کرد، اما از طرح‌های فرانسوی خود دور نشد و ارزش منحصر به فرد خود را حفظ کرد.

تعادل خوب بین میراث و مدرن شدن آن چیزی است که طراحی های آن را از سایر محصولات متمایز می کند.

بردن

ویژگی منحصر به فرد محصول خود را برجسته کنید و از آن به عنوان نقطه فروش خود استفاده کنید.

2 کیفیت

جایی که طرح های محصول لویی ویتون آن را از سایرین متمایز می کند، کیفیت مواد آن جایگاهی بی نظیر در بازار به آن بخشیده است.

Louis Vuitton از 100% چرم خالص استفاده می کند و از صنعتگران متخصص برای تولید محصولات خود استفاده می کند. این بوم Trianon را برای بهبود کیفیت تنه خود معرفی کرد، و به همین دلیل است که Damier Canvas اکنون یک ماده محبوب برای کیف است.

این برند به دلیل مواد برترش شناخته شده است، و دوخت ظریف آن نه تنها جذابیت بصری محصولاتش را افزایش می دهد، بلکه به آنها اجازه می دهد در برابر سایش و پارگی مقاومت کنند. در واقع، دوام و ساخت نفیس این ماده، ویژگی های اصلی لویی ویتون بود که توجه طبقه نخبه را در سال های اولیه رشد آن جلب کرد.

بردن

بر کیفیت محصول خود تمرکز کنید. این به شما کمک می کند تا شهرت برند خود را بسازید و در دراز مدت آن را تقویت کنید.

3. تصویر برند

مردم معمولاً لویی ویتون را با کلاس، ظرافت و راحتی مرتبط می دانند. برند دارای ویژگی های شخصیتی خاصی است که ارزش های آن را مشخص می کند و آن را از دیگران متمایز می کند.

به عنوان مثال به لوگوی آن نگاه کنید.

ژرژ ویتون مونوگرام محبوب LV را در ابتدا برای شناسایی برند خود توسعه داد، اما بعداً به نماد پیچیدگی و تجمل تبدیل شد.

طراحی فروشگاه، پالت رنگی و طرح های محصول آن نیز موضوعی ثابت را منعکس می کند که درک خاصی از آن در ذهن مخاطب ایجاد می کند.

علاوه بر این، LV در فعالیت‌های اجتماعی شرکت می‌کند - مانند سرمایه‌گذاری در یک موزه هنری - که به بهترین وجه نشان‌دهنده برند آن و توسعه بیشتر شهرت آن است.

برای افزایش ارزش محصولات خود عمدا چهره ای لوکس پرورش داده است.

بردن

هویت برند خود را ایجاد کنید. شما می توانید از محتوای بصری و متنی در استراتژی بازاریابی خود برای ایجاد شخصیت مثبت برای برند خود استفاده کنید.

4. تایید افراد مشهور

اگر تا به حال سایت رسمی لویی ویتون را بررسی کنید یا رسانه های اجتماعی صفحات، متوجه خواهید شد که به شدت بر تایید افراد مشهور تمرکز دارد.

LV ستاره های شناخته شده ای را برای مدل سازی عکس های محصول خود استخدام می کند و با بازیگران محبوب همکاری می کند تا برند خود را افزایش دهد. تأییدیه های افراد مشهور نه تنها توجه زیادی را به محصولات آن جلب می کند، بلکه افراد آگاه از وضعیت را نیز به فروشگاه های آن سوق می دهد.

سلبریتی ها زندگی اجتماعی فعالی دارند. آنها معمولاً در یک دایره خاص حرکت می کنند و در رویدادهایی شرکت می کنند که به طور خاص دیده شوند. برندهای لوکس مانند Louis Vuitton از تصاویر عمومی این تأثیرگذاران استفاده می کنند تا دیده شدن محصول خود را افزایش دهند و فروش بیشتری ایجاد کنند.

بردن

اینفلوئنسر مارکتینگ به برند شما اعتبار می بخشد. اگر مردم شخصیت های مورد علاقه خود را در استفاده از محصولات شما ببینند، به احتمال زیاد می خواهند از انتخاب های بت خود تقلید کنند.

5. قیمت گذاری بر اساس ارزش

لویی ویتون یکی از بهترین هاست مارک های مد گران قیمت، از نام های محبوبی مانند Gucci و حتی Chanel پیشی گرفت.

ارزان ترین اقلام آن به تنهایی از 1000 دلار شروع می شود و کیف های خود را تا 133,430 دلار فروخته است.

اقلامش را چگونه قیمت گذاری می کند؟

لویی ویتون به عنوان یک برند لوکس، استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را دنبال می کند. اقلام خود را بر اساس ارزشی که ارائه می دهند به جای مقدار مواد و هزینه نیروی کار که برای تولید آنها متحمل شده است، قیمت گذاری می کند. در حالی که دومی نقش مهمی ایفا می کند، LV استراتژی قیمت خود را بیشتر بر اساس مطلوبیت محصول خود می سازد.

La کیف شهری نمونه کلاسیک آن است.

برای برجسته کردن مسائل زیست محیطی، لویی ویتون یک کیسه با نسخه محدود را عرضه کرد که به معنای واقعی کلمه از زباله ساخته شده بود. قیمت آن 150,000 دلار بود و با وجود ظاهر اکتسابی، مورد توجه افراد مشهور سرشناس قرار گرفت.

بردن

لویی ویتون محصولات خود را با نرخ های گزاف می فروشد زیرا مشتریانش از آن انتظار دارند. از همان استراتژی مبتنی بر ارزش برای تعیین قیمت های خود استفاده کنید.

6. مدل کسب و کار ساخته شده به سفارش

ساخته شده به سفارش یک تکنیک تولیدی است که مشاغل دست ساز معمولاً زمانی که منابع لازم برای تولید کالاها را به صورت عمده ندارند، از آن استفاده می کنند.

در عوض، لویی ویتون از آن به عنوان یک مدل تجاری برای جذب بازار هدف خود استفاده می کند.

یک برند لوکس عملاً مترادف شخصی سازی است. این چیزی است که آنها را از محصولات شیرینی پزی متمایز می کند و مشتریان ثروتمند را به فروشگاه هایشان سوق می دهد.

لویی ویتون به همین دلیل از خدمات سفارشی استفاده می کند.

La استراتژی شخصی سازی به آن کمک می کند تا مشتریانی را که خواهان انحصار و ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار هستند، جذب کند.

سالن Haute Maroquinerie، کفش‌های مردانه سفارشی، و سفارش ویژه برخی از خدمات آن هستند که برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد آن ارزش کاوش را دارند.

بردن

سفارشی یک مدل کسب و کار ایده آل برای یک برند ممتاز است که می خواهد در طراحی های خود تازگی ایجاد کند و ضایعات را کاهش دهد.

7. سبد خرید سفارشی سازی

سفارشی‌سازی سبد خرید دلیل دیگری است که مشتریان لویی ویتون تمایل دارند برای کیف‌های دستی آن بیشتر بپردازند.

LV یکی از معدود مارک‌های لوکسی است که به شما امکان می‌دهد کیف اصلی خود را با برچسب‌های جالب و مونوگرام متناسب در زمان خرید شخصی‌سازی کنید.

استراتژی سفارشی‌سازی آنلاین آن کاملاً متفاوت از خدمات سفارشی است و به طور خاص برای جذب نسل Z و گروه با درآمد متوسط ​​​​بالا طراحی شده است.

همانطور که می دانید روند خرید کالاهای لوکس در چند سال اخیر در حال تغییر بوده است. طبقه نخبگان دیگر تنها کسانی نیستند که محصولات سطح بالا را خریداری می کنند. نسل Z و گروه با درآمد متوسط ​​اکنون به محصولات طراحان تمایل دارند تا موقعیت اجتماعی خود را نیز بهبود بخشند.

این به برندهایی مانند LV این فرصت را داده است تا با شخصی سازی ساده بازار جدید را تصرف کنند.

بردن

سفارشی سازی را برای افزایش تجربه خرید خریدار ارائه دهید.

8. استراتژی توزیع

لویی ویتون تنها از دو کانال برای فروش محصولات خود استفاده می کند. فروشگاه های خرده فروشی متعلق به شرکت و وب سایت رسمی آن.

این شرکت خدمات فرانشیز را درگیر نمی کند و توزیع محصول خود را محدود به 500 فروشگاهی که در سرتاسر جهان فعالیت می کند نگه می دارد.

این یک تاکتیک کلاسیک است که برندهای لوکس از آن برای ارائه خدمات انحصاری به مشتریان خود استفاده می کنند.

لویی ویتون به عنوان یک محصول طراح بیشتر بر کیفیت تمرکز دارد تا کمیت. به ارائه یک تجربه شخصی اعتقاد دارد و از آن مفهوم در استراتژی توزیع خود نیز استفاده می کند. این فروشگاه‌های فیزیکی خود را در مکان‌های پرطرفدار ایجاد کرده است تا بتواند طبقه نخبگان را تامین کند، در حالی که یک وب‌سایت آنلاین برای ارائه آسان Gen Z به محصولات خود راه‌اندازی می‌کند.

بردن

محل فروشگاه شما نیز می تواند بر تصمیم خریدار شما تأثیر بگذارد. اگر محصولاتی را در یک فروشگاه بزرگ به نمایش بگذارید، مردم از شما انتظار دارند که قیمت آنها را متناسب با موقعیت مکانی خود تعیین کنید و بالعکس.

9. استراتژی رسانه های اجتماعی

لویی ویتون، بدون شک، کانال های توزیع خود را برای حفظ موقعیت معتبر خود منحصر به فرد می کند، اما از چنین محدودیت هایی برای تبلیغات خود استفاده نمی کند.

در حال حاضر، حساب توییتر LV 9.3 میلیون دنبال کننده دارد و فالوورهای اینستاگرام آن از 17 میلیون فراتر رفته است. در رسانه های اجتماعی بسیار فعال است و به طور مرتب مطالبی را منتشر می کند تا مخاطبان خود را درگیر کند.

با این حال، استراتژی رسانه های اجتماعی آن به طور طبیعی کمی متفاوت از سایرین است.

در حالی که سایر برندها از رسانه های اجتماعی برای جذب مخاطبان خود استفاده می کنند، LV از آن برای ترویج سبک زندگی خاصی استفاده می کند. پست‌های آن معمولاً رویدادهای افراد مشهور و تبلیغات محصولات را نشان می‌دهند.

برای سرگرم کردن طرفداران و دیده شدن برند خود به محتوای بصری خود متکی است.

بردن

این روزها همه در شبکه های اجتماعی حضور دارند که به برندها امکان دسترسی آسان به مخاطبانشان را می دهد. از این فرصت برای پرورش سرنخ های خود و تثبیت حضور دیجیتالی خود استفاده کنید.

10. حمایت مالی

لویی ویتون در حمایت های مالی سرمایه گذاری می کند تا در معرض نام تجاری فوری قرار گیرد. به طور مداوم در رویدادهای محبوب شرکت می کند تا دیده شدن خود را حفظ کند و به راحتی به بازار هدف خود برسد.

مثلا. گالا الهام بخش amfAR آن در سال 2013 به آن موقعیت برتر برای تبلیغ نام تجاری خود برای شرکت کنندگان مشهور داد.

حمایت مالی نمایش فرهنگی آن در سال 2016 نیز یک مطالعه موردی ایده آل است. LV را در مقابل 700 شرکت کننده قرار داد که عمدتاً بازار هدف آن را تشکیل می دادند.

نکته جالب این است که LV از حمایت مالی برای ورود به بازار جدید نیز استفاده می کند.

در سال 2019، Louis Vuitton با یک توسعه دهنده بازی برای طراحی یک بازی سفارشی شریک شد جام قهرمانی برای لیگ افسانه ها. 

این حرکتی بود که معمولاً از یک برند لوکس انتظار نداشتید، اما LV از این فرصت برای گسترش بازار هدف خود استفاده کرد.

بردن

حمایت مالی روشی موثر برای افزایش آگاهی از برند شما و ایجاد اقتدار کسب و کار شما است.

11. نمایش مد

نمایش های مد محل اصلی تبلیغات لویی ویتون است.

آنها نه تنها گروهی منتخب از مردم را جذب می‌کنند، بلکه به LV سلطنت کامل می‌دهند تا از هر تاکتیک بازاریابی برای جلب توجه انحصاری خود استفاده کند. مخاطبان.

به راه اندازی های گذشته آن نگاه کنید.

لویی ویتون در نمایش بهار 2012 خود یک تم چرخ فلک ایجاد کرد تا سایه روشنی را که در آن زمان بر کلکسیونش حاکم بود برجسته کند.

در بهار 2014، تمام تم های قبلی را برای پخش خروج طراح خود مارک جیکوبز در نظر گرفت.

در سال 2019، اولین مجموعه طراح جدید Virgil Abloh را با رنگین کمان فراری راه اندازی کرد تا نشان دهنده تغییر اساسی در طرح های کلاسیک خود باشد.

اینها فقط چند نمونه هستند.

LV از مکان و مضامین نمایش مد خود برای برجسته کردن ویژگی های محصول خود استفاده می کند.

بردن

دریابید که کدام کانال بازاریابی به شما امکان دسترسی مستقیم به مخاطبان را می دهد و از آن به عنوان محل اصلی تبلیغات خود استفاده کنید.

12. چاپ تبلیغات

وقتی صحبت از گسترش برند می شود، لویی ویتون بیشتر به سمت کانال های رسانه های چاپی متمایل است.

در حالی که البته، میکند هر از گاهی برای اجرای کمپین ها رسانه های تلویزیونی را دنبال کنید، شیوه های بازاریابی ترجیحی آن بیلبوردها، مطبوعات ملی و مجلات هستند.

Print Media این فرصت را برای LV فراهم می کند تا محصولات خود را بدون از دست دادن انحصاری که اغلب برند لوکس را از دیگران متمایز می کند، تبلیغ کند.

علاوه بر این، به لویی ویتون اجازه می دهد تا نشریات داخلی مقرون به صرفه تولید کند تا رابطه خود را با مشتریان فعلی خود حفظ کند.

بردن

رسانه های چاپی به شما این امکان را می دهد که محصول خود را به مخاطبان مربوطه معرفی کنید و مشتریان خود را جذب کنید. این یک کانال تبلیغاتی عالی است و منجر به پرورش می شود.

13. مجموعه محدود

حتما تا به حال متوجه شده اید که استراتژی های بازاریابی لویی ویتون برای افزایش ارزش محصولات آن طراحی شده است. طرح قیمت گذاری، محل فروشگاه و برچسب طراح آن؛ همه با هم کار می کنند تا ارزش محصول خود را افزایش دهند.

اما یک تاکتیک بازاریابی دیگر وجود دارد که به طور خاص برای تسریع فروش استفاده می کند.

تکنیک FOMO

FOMO یک پدیده روانشناختی است که مردم را ترغیب به خرید محصولات از ترس از دست دادن معامله می کند. لویی ویتون آن را در طول عرضه محصولات خود به کار می گیرد و مجموعه محدودی را برای تشویق خریدهای فوری ارائه می دهد.

معمولاً به همین دلیل است که راه اندازی محصولات مد آن اغلب بسیار موفق بوده و درآمد فوری برای LV ایجاد می کند.

بردن

FOMO یک استراتژی بسیار محبوب است که تقریباً هر بازاریاب با آن آشنا است. بیشتر آنها معمولاً از آن در قالب یک معامله فروش استفاده می کنند، اما شما همچنین می توانید رویکرد لویی ویتون را دنبال کنید و مجموعه ای محدود را راه اندازی کنید.

14. استخدام طراحان محبوب

یکی از استراتژی‌های درخشان لویی ویتون برای افزایش اعتبار برند خود، پخش آگهی‌های استخدامی جدید و تبلیغ گسترده آنهاست.

لویی ویتون اغلب طراحان و هنرمندان مشهور را به شرکت می آورد تا تطبیق پذیری را به خط تولید خود بیافزاید. اما اگر به پیمانکاران آن دقت کنید، متوجه می شوید که آنها را بر اساس سطح انتخاب می کند شان محبوبیت

چرا؟ از آنجا که همانطور که نام LV ارزش محصول آن را افزایش می دهد، شهرت کارمندان آن نیز باعث افزایش وجهه برند آن می شود.

قرارداد آن با ویرجیل ابلو یک نمونه ایده آل است.

Abloh نامزد CFDA 2018 برای جایزه طراح لباس مردانه و یکی از برترین طراحان آمریکایی است. هنگامی که او به شرکت پیوست، سر و صدای زیادی ایجاد کرد و LV را در این فرآیند برجسته کرد.

بردن

استخدام اعضای فعال اجتماعی به شما این فرصت را می دهد که از آنها استفاده کنید شان شهرت برای افزایش خود راs.

15. استراتژی بین المللی

آیا می دانستید لویی ویتون بخشی از یک گروه بزرگتر به نام LVMH است که در سال 1987 پس از ادغام آن با تولید کننده شامپاین Moët Hennessy تاسیس شد؟

لویی ویتون استراتژی رشد خود را با انشعاب به محصولات فرعی آغاز کرد. در طول سال ها، چندین برند لوکس را خریداری کرد و مجموعه خود را به روح، مد، جواهرات و عطرها گسترش داد.

از آنجایی که برندهای تابعه به خودی خود معتبر بودند، هر خرید ارزش LV را افزایش داد و موقعیت آن را در بازار بین المللی تقویت کرد.

امروزه لویی ویتون در زمره شرکت های چندملیتی محبوب به حساب می آید.

بردن

تنوع را به خط تولید خود اضافه کنید تا کسب و کار خود را افزایش دهید. این به گسترش افق شما و ورود به بازار جهانی کمک می کند.

نتیجه

هر برندی استراتژی خود را بر اساس بازار هدف خود شخصی سازی می کند. به همین دلیل است که چیزی که برای یک شرکت مواد غذایی کار می کند ممکن است بهترین برنامه برای یک فروشگاه پوشاک نباشد.

لویی ویتون به شما نشان می دهد که چگونه مارک های طراح باید بازار هدف خود را به دست آورند و کسب و کار خود را توسعه دهند. از تکنیک های بازاریابی کلاسیک استفاده می کند که به طور خاص برای محصولات پیشرفته مانند LV طراحی شده اند.

اگر اقلام ممتاز می فروشید، استراتژی های فوق به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را با موفقیت ایجاد کنید. موفق باشید!