چگونه یک طرح کسب و کار برای استارتاپ خود بنویسیم (به عنوان مثال)

هر شرکت موفقی با یک ایده شروع می کند.

متوجه می شوید که می توانید یک مشکل را حل کنید، تقاضای بازار را بررسی کنید، سرمایه اولیه را جمع آوری کنید و برند خود را راه اندازی کنید.

اما برای رشد این ایده به یک شرکت سودآور، ممکن است به یک تیم رقابتی و بودجه بیشتری برای حمایت از سرمایه گذاری خود نیاز داشته باشید.

یک طرح کسب و کار استارتاپ می تواند در این زمینه به شما کمک کند. شما می توانید از آن برای تعریف اهداف خود و توصیف انتظارات آینده خود برای نشان دادن دوام کسب و کار استفاده کنید.

این به شما امکان می دهد ایده خود را به شخص مناسب ارائه دهید و اهداف بلند مدت خود را به اشتراک بگذارید.

بیایید در مورد طرح های تجاری و اینکه چگونه می توانید برای استارت آپ خود بنویسید صحبت کنیم.

طرح کسب و کار چیست؟

BP یک سند رسمی است که اهداف اصلی شرکت شما و روش دستیابی به آن اهداف را مشخص می کند. اطلاعات اصلی، ساختار سازمانی، چالش های عملیاتی و پیش بینی های مالی شرکت شما را نشان می دهد.

به بیان ساده، به شما می‌گوید که چه کسی هستید، برنامه‌های آینده‌تان چیست، منابع مالی برای انجام آنها را از کجا به دست خواهید آورد، و چقدر سود/هزینه باید انتظار داشته باشید.

به عنوان یک کارآفرین، ممکن است مجبور شوید چندین طرح کسب و کار در طول سال ها برای دستیابی به اهداف خاص تهیه کنید.

برای مثال. اگر تصمیم به معرفی یک خط محصول جدید دارید، ممکن است به گزارشی عملی نیاز داشته باشید تا دوام پروژه را ببینید. اگر هدف شما گسترش بازار است، برای اجرای بهتر آن به برنامه های استراتژیک نیاز دارید. برای توزیع مخارج و درآمد، باید سالانه برنامه های عملیاتی ایجاد کنید.

برای هر هدف بلندمدت، شرکت‌ها طرح‌های تجاری خاصی را به‌عنوان یک طرح اولیه تهیه می‌کنند. یک طرح راه اندازی به طور مشابه به عنوان طرحی برای یک سرمایه گذاری جدید ایجاد شده است.

این اولین پیشنهاد رسمی است که برای خلاصه کردن ماموریت برند، تقاضای محصول، سرمایه اولیه برای مخارج و درآمدهای تخمینی می نویسید.

بنابراین، اگر می‌خواهید مثلاً یک بوتیک لباس بارداری راه‌اندازی کنید، طرح کسب‌وکار شما شامل مأموریت شما (فروشگاه انحصاری)، تقسیم‌بندی مشتری (مادر و دوستان)، جریان‌های نقدی پیش‌بینی‌شده (هزینه‌ها و درآمدها)، و نیازهای مالی است.

چرا به یک طرح کسب و کار استارتاپ نیاز دارید؟

دو دلیل برای ایجاد یک طرح کسب و کار استارتاپ وجود دارد.

اولین و اصلی ترین هدف BP جذب سرمایه گذار و وام گرفتن از بانک است.

بانک ها معمولاً برای مشاهده شواهدی مبنی بر توانایی شما در بازپرداخت وام، اسناد رسمی درخواست می کنند. آن‌ها به تحلیل‌های مالی و بازار پیش‌بینی‌شده شما نگاه می‌کنند تا قبل از وام دادن اعتبار، بررسی کنند که آیا کسب‌وکار پایداری دارید یا خیر.

همچنین سرمایه گذاران معمولاً به تنهایی از کسی حمایت نمی کنند. شما باید به آنها «نشان دهید» که چگونه می‌خواهید سرمایه‌شان را خرج کنید و چه چیزی از آن عایدشان می‌شود. با یک طرح تجاری، می توانید آنها را متقاعد کنید که در سرمایه گذاری شما سرمایه گذاری کنند.

دلیل ثانویه شفافیت است.

کارآفرینان معمولاً ایده خوبی در مورد اینکه از کجا شروع کنند و چگونه کسب درآمد کنند دارند. اما همه یک سند رسمی برای توصیف استراتژی اجرایی خود تهیه نمی کنند.

برنامه های تجاری زمانی وارد عمل می شوند که شما و تیمتان به یک دستورالعمل مشخص برای ساختن برند خود نیاز دارید. با اهداف قابل اندازه گیری، می توانید به طور سیستماتیک با تیم خود به هر نقطه عطفی برسید و در مسیر خود بمانید.

به همین دلیل است که شرکت هایی با طرح های تجاری خوب ساختار یافته اند نسبتاً درصد موفقیت بهتری دارند.

نحوه نوشتن طرح کسب و کار استارتاپ (راهنمای گام به گام)

یک طرح کسب و کار، به طور کلی، با معرفی شرکت شروع می شود و به دنبال آن شرح محصولاستراتژی ها و در نهایت انتظارات مالی.

اما برنامه ها اغلب با صنعت، اندازه سازمان و ماهیت محصول تغییر می کنند. بنابراین، ساختار را همانطور که مناسب می دانید بسازید.

در اینجا پنج جزء اساسی یک طرح کسب و کار آورده شده است.

1. خلاصه اجرایی و شرح شرکت

خلاصه اجرایی پاراگراف آغازینی است که نکات کلیدی طرح کسب و کار شما را نشان می دهد. شما به طور خلاصه دلیل راه اندازی شرکت خود، بازار مورد نظر خود، رقبای اصلی و پیش بینی های آینده را توضیح می دهید. ایده این است که به مخترعان برخی نکات برجسته برای بررسی سریع ارائه شود.

خلاصه شرکت بخش بعدی است که اطلاعات کسب و کار، رهبری و ساختار سازمانی شما را نشان می دهد.

در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در هنگام تهیه خلاصه در نظر بگیرید.

• ماهیت شرکت شما چیست؟
• محصولات شما چه مشکلی را حل می کنند؟
• بازار هدف شما کیست؟
• چه چیزی به شما مزیت رقابتی می دهد؟
• چگونه عملیات را آغاز خواهید کرد؟
• برآورد هزینه ها و درآمد شما چیست؟
• هدف بلند مدت شما چیست؟

2 تحلیل بازار

تحلیل بازار فرصت های تجاری، تقاضای محصول و رقابت اصلی را پوشش می دهد. شما شکاف موجود در بازار را شناسایی می کنید، محصول خود را به عنوان راه حل ارائه می دهید، به خود اشاره می کنید مخاطبان و ارزش پیشنهادی را به اشتراک بگذارید.

در اینجا چند نکته وجود دارد که باید هنگام نوشتن تحلیل بازار در نظر بگیرید.

• بازار اولیه و ثانویه شما کیست؟
• نقاط درد و انگیزه آنها چیست؟
• رقبای شما چه کسانی هستند؟
• چه چیزی شما را از آنها متفاوت می کند؟

3. محصولات و خدمات

هنگامی که تحلیل بازار خود را تهیه کردید، به طور مختصر محصول و خدمات خود را توضیح دهید.

ویژگی های قهرمان را بگنجانید و توضیح دهید که چگونه مشکل مخاطب شما را حل می کند. همچنین باید هرگونه الزام قانونی مربوط به محصول خود را اضافه کنید، مانند قرارداد فروشنده، حق ثبت اختراع و غیره.

در اینجا چند نکته وجود دارد که باید هنگام نوشتن تحلیل بازار در نظر بگیرید.

• محصول شما چیست؟
• چگونه کار می کند؟
• قیمت چیست؟
• استراتژی توزیع شما چیست؟

4. بازاریابی و استراتژی فروش

بخش بازار و فروش کمپین های تبلیغاتی، فعالیت های فروش و بودجه کلی برای جذب مشتری را برجسته می کند. شما اساساً رویکرد بازاریابی خود را برای دستیابی به مخاطبان خود و ایجاد فروش به اشتراک می گذارید.

در اینجا چند نکته وجود دارد که باید هنگام ترسیم برنامه بازاریابی و فروش خود در نظر بگیرید.

• چگونه بازار هدف خود را جذب کنیم؟
• چگونه آنها را متقاعد کنیم که محصولات شما را امتحان کنند؟
• چگونه آنها را به مشتریان بلندمدت تبدیل کنیم؟
• بودجه شما چقدر است؟

5. برنامه عملیاتی و مالی

این بخش آخر یکی از مهم ترین بخش های طرح تجاری است زیرا داده های قابل اندازه گیری را برای سرمایه گذاران فراهم می کند.

هر گونه داده عملیاتی و مالی مرتبط را که فکر می کنید به تصمیم گیری سرمایه گذاران بالقوه یا مدیریت داخلی به نفع شما کمک می کند، اضافه کنید. مانند فرآیند عملیات روزانه، موجودی، تامین کنندگان، سرمایه اولیه و صورت مالی پیش بینی شده 12 ماهه.

در اینجا چند نکته وجود دارد که باید هنگام تهیه پیش نویس برنامه عملیاتی و مالی خود در نظر بگیرید.

• روش تولید شما چیست؟
• تامین کنندگان شما چه کسانی هستند؟
• چه کسی بخش مدیریت و حقوقی شما را اداره خواهد کرد؟
• برآورد هزینه عملیاتی اولیه و سالانه شما چقدر است؟
• چگونه بودجه را توزیع می کنید؟
• چه زمانی انتظار دارید به نقطه سربه سر برسید و شروع به تولید سود کنید؟
• برای استارتاپ خود به چه میزان بودجه نیاز دارید؟

از نمودارها برای متراکم کردن ارقام استفاده کنید. اطلاعات را قابل خواندن می کند.

دو نمونه بلادرنگ از یک طرح کسب و کار استارتاپ

من دو نمونه محبوب را انتخاب کردم و نکات بالا را به کار بردم تا به شما در درک بهتر چیدمان کمک کنم. برای سادگی، من فقط بخش‌های کلیدی طرح را به‌عنوان نسخه نمایشی معرفی کرده‌ام.

بیایید نمونه ها را بررسی کنیم.

1 استارباکس

استارباکس یکی از بزرگترین قهوه‌های زنجیره‌ای چندملیتی است که نوشیدنی‌ها، وعده‌های غذایی و مخلوط‌های قهوه بسته‌بندی شده را به فروش می‌رساند. از سال 1971، تجارت خود را به 80 کشور گسترش داده و ارزش بازار 112 میلیارد دلاری را به دست آورده است.

استارباکس وارد بازار شد با ایجاد نیاز به قهوه لذیذ. فرهنگ قهوه هنوز در مراحل اولیه بود و بنیانگذاران فرصتی را برای معرفی دانه های قهوه با کیفیت بالا شناسایی کردند. طرح اولیه شامل گرفتن وام از بانک برای تامین مالی فروشگاه، تامین مواد از یک تامین کننده دانه قهوه و ایجاد ترافیک با نمونه های قهوه دم شده بود.

در حالی که کار می کرد، حاشیه سود بسیار کم بود.

کسب‌وکار استارباکس پس از خرید هوارد شولتز و معرفی نوشیدنی‌های داغ در منو و تمرکز بر خدمات مشتریان آغاز شد. با محیطی دلپذیر، کارکنان خوش برخورد، و طیف وسیعی از محصولات، استارباکس به محبوبیت رسید.

در طول سال‌ها، طرح کسب‌وکار آن به طور طبیعی با هدف خود تکامل یافت، اما هدف اصلی همان ارائه قهوه ممتاز باقی ماند.

در زیر خلاصه ای از طرح کسب و کار راه اندازی و اجرای آن آمده است.

• ماموریت 

قهوه عالی، تجربه اجتماعی و رشد مداوم.

هدف استارباکس فروش محصولات با کیفیت بالا به مخاطبان زیادی و ارائه حس مشارکت به مشتریان خود بود.

با تهیه مستقیم قهوه از کشاورزان، ایجاد یک چیدمان فروشگاهی راحت و افتتاح شعبه در کشورهای مختلف، به هر سه هدف رسیده است.

جالب اینجاست که هر سه عنصر به استارباکس کمک کردند تا به یک برند اخلاقی تبدیل شود. امروزه، درصد معینی از دانه‌های قهوه خود را از بخش‌های فقیر خریداری می‌کند تا از جامعه حمایت کند و کارکنانی با پیشینه‌های مختلف استخدام کند.

• بازار هدف 

افراد بین 25 تا 40 سال.

مخاطبان اصلی استارباکس، طبقه کارگر یقه سفید و کارآفرینان بودند. بعدها، دانش‌آموزان و بزرگسالان فعال اجتماعی را در محدوده بازار هدف خود قرار داد.

فروشگاه های آن برای افزایش دید در مناطق تجاری موقعیت استراتژیک دارند و از وای فای رایگان و محیطی گرم برای جذب مردم استفاده می کند.

• محصول

طیف متنوعی از نوشیدنی ها، کالاها و مخلوط های خام.

استارباکس مواد را از چندین تامین کننده تهیه می کند و در بخش P&D خود سرمایه گذاری می کند تا به طور دوره ای طعم های تازه را معرفی کند. قیمت اقلام کمی بالاتر است تا آنها را به عنوان محصولات برتر معرفی کنند.

• رقابت 

اتصالات قهوه همسایه

مزیت رقابتی استارباکس در آن زمان کیفیت محصول بود. در حال حاضر، رقبای اصلی آن مک دونالد و دانکین دونات هستند و استارباکس با تنوع محصولات و خدمات مشتری خود متمایز است.

• بازار یابی (Marketing) 

باندینگ، تبلیغات دهان به دهان و رسانه های چاپی کانال های اصلی آن برای راه اندازی موفق فروشگاه بودند.

استراتژی تبلیغات بعداً به طرح‌بندی فروشگاه و کانال‌های دیجیتال گسترش یافت.

• بودجه 

بودجه اولیه و هزینه های عملیاتی از طریق حساب های شخصی و وام ایجاد شده است.

بنیانگذاران 5000 دلار از بانک تضمین کردند و سرمایه خود را برای راه اندازی کسب و کار خود مشارکت دادند. چند سال بعد با سهام جذب سرمایه کرد.

 2. نت فلیکس

نتفلیکس یک وب سایت استریم مبتنی بر اشتراک است که به شما امکان دسترسی به فیلم ها و سریال های تلویزیونی همه کاره را می دهد. این یکی از پربیننده ترین پلتفرم ها علیرغم رقابت های بزرگ است و تعداد زیادی از مشترکین را سرگرم می کند.

آنچه شایان ذکر است این است تقریبا نیمی از مخاطبان آن به صورت رایگان از آن استفاده می کنند به دلیل نحوه ساخت مدل کسب و کار آن. با این حال، 221 میلیون مشترک پولی جمع آوری کرده است و همچنان به رشد پایگاه مشتریان خود در هر سال ادامه می دهد.

نتفلیکس در سال 1997 شروع خوبی به عنوان یک سرویس اجاره DVD داشت. رقابت کم بود و ایده تحویل پست دی وی دی برای بسیاری از مردم جذاب بود.

یکی از بنیانگذاران هاستینگز نتفلیکس را با فروش شرکت قبلی خود راه اندازی کرد و مدل اجاره را به مدت دو سال ادامه داد و سپس آن را به یک سرویس مبتنی بر اشتراک تبدیل کرد. در سال 2002، نتفلیکس عمومی شد و 82 میلیون دلار سرمایه از عرضه اولیه به دست آورد. از آن زمان تا کنون رشد کرده است.

در زیر خلاصه ای از طرح کسب و کار راه اندازی و اجرای آن آمده است.

• ماموریت

تا دنیا را سرگرم کند.

نتفلیکس تلاش کرد تا فیلم ها و سریال های تلویزیونی را در دسترس همه قرار دهد و این کار را با ساده کردن فرآیند پرداخت انجام داده بود.

عمده ترین مانعی که سایت های مبتنی بر اشتراک معمولا با آن مواجه می شوند محدودیت درگاه پرداخت است. نتفلیکس با همکاری با گلوبال این مشکل را برطرف کرده است پردازنده های پرداخت.

• بازار هدف

افراد بین 16 تا 60 سال.

تقسیم بندی مشتریان نتفلیکس عمدتاً بر اساس رفتار و سبک زندگی کاربر است.

این افراد در روزهای اولیه با این فرض که تمایل بیشتری به امتحان مفهوم جدید مبتنی بر اشتراک دارند، افراد آگاه به فناوری را هدف قرار داد. که معلوم شد دقیق است.

بازار هدف ثانویه، حرفه‌ای‌های پرمشغله‌ای بودند که عاشق تماشای فیلم بودند، اما نمی‌توانستند برای تئاتر وقت بگذارند.

از آنجایی که ماهیت محصول جدید بود، مدتی طول کشید تا نتفلیکس پایگاه مشتریان خود را ایجاد کند.

• محصول

عضویت

محصولات اصلی نتفلیکس مشکل اجاره دی وی دی های گران قیمت را حل کرد. ارزش پیشنهادی آن تحویل سریع و قیمت گذاری بود.

امروزه، چندین حساب کاربری را در سطوح مختلف اشتراک خود ارائه می دهد. افراد می توانند با پرداخت هزینه ماهانه ثابت حساب های خود را تماشا کرده و با دوستان خود به اشتراک بگذارند.

• رقابت

در زمان راه اندازی، بزرگترین رقیب نتفلیکس Blockbuster بود. اما نتفلیکس تیم هوشمند و بودجه لازم برای شکست دادن رقبای خود را داشت.

بنیانگذاران عناوین را به صورت عمده خریداری کردند تا طیف وسیعی از محتوای سرگرمی را در یک پلتفرم ارائه دهند.

• بازار یابی (Marketing)

وب سایت فروش و نسخه آزمایشی رایگان بود استراتژی های اصلی بازاریابی و فروش نتفلیکس.

• بودجه

هاستینگز 2.5 میلیون دلار به عنوان سرمایه اولیه برای راه اندازی حدود 1000 انتخاب تزریق کرد و 30 کارمند را استخدام کرد. پس از آن، او بودجه را از IPO و تامین مالی بدهی جمع آوری کرد.

نتیجه

بدون شک یک طرح کسب و کار استارتاپ در ابتدا کمی ترسناک به نظر می رسد.

اما هنگامی که بخش ها را بررسی کردید، به زودی تجزیه منطقی داده ها را تشخیص خواهید داد.

تجارت تا حدی فنی است، اما بیشتر عقل سلیم است. این طرح نیز همان چیز را منعکس می کند - فقط به شکلی رسمی تر. اگر احساس خستگی می کنید، یک حسابدار هزینه را برای پیش بینی های مالی استخدام کنید.

در اینجا چک لیست برای بررسی سریع است.

• خلاصه اجرایی و شرح شرکت.
• تحلیل بازار.
• محصول و خدمات.
• استراتژی بازاریابی و فروش
• عملیات و مالی.

اطمینان حاصل کنید که تمام نکات فوق را در طرح کسب و کار خود لحاظ کرده اید. موفق باشید!