استراتژی بازاریابی محتوا برای مبتدیان – راهنمای قطعی

همه ما «محتوا پادشاه است» را می شنویم.

آیا تا به حال احساس کردید که هست؟

تا به حال به این فکر کرده اید که چرا همه می گویند محتوا همه چیز است؟

زیرا هر چیزی که ایجاد می کنید و به اشتراک می گذارید محتوا است. شما باید داستان قابل توجهی را بنویسید که می تواند بفروشد.

محتوا می تواند به صورت کلمات نوشتاری، صوتی یا تصویری باشد. به عنوان مثال، وبلاگ ها، کتاب ها، پست های رسانه های اجتماعی، ویدئوها و پادکست ها. نوع محتوا بر اساس کانال و مخاطب مورد نظر شما.

امروزه با افزایش پایگاه کاربران در اینترنت، برندها تمایل بیشتری به تولید محتوا برای پلتفرم های دیجیتال پیدا کردند. مثلا فیسبوک، اینستاگرام، یوتیوب، توییتر و غیره.

اما چگونه کانال ها را انتخاب می کنند؟

چگونه می دانند مخاطبانشان کجا هستند؟

چه نوع محتوایی فروش بیشتری خواهد داشت؟

اگر راهنمای موثر و کاربردی در زمینه بازاریابی محتوا می خواهید استراتژی برای برند شما، خواندن ادامه دهید

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا به معنای تهیه طرحی برای ایجاد و توزیع محتوا در کانال های مختلف است.

این به شما کمک می کند محتوای مناسب ایجاد کنید، و در زمان و مکان مناسب به مخاطبان مناسب برسید.

وقتی محتوا را بر اساس علاقه مخاطبان خود تولید می کنید چه چیزی به دست می آورید؟

• افزایش درگیری
• آگاهی برند
• افزایش فروش
• درآمد و سود بیشتر
• وفاداری مشتری را به دست آورید
• ایجاد حسن نیت برای برند

بنابراین، به جای انتخاب هر کانال و ارسال هر نوع محتوایی، یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنید. این به صرفه جویی در زمان، هزینه و خدمات مشتری کمک خواهد کرد.

انواع محتوا با مثال

1. متن

دانسته یا ندانسته همه جا از آن استفاده می کنیم. شما نمی توانید از آن دور شوید و نمی توان آن را نادیده گرفت.

چه در وب سایت، یوتیوب، پلتفرم های رسانه های اجتماعی، تبلیغات، بنرها، جزوات و غیره، متن نقش مهمی در ارتباط دارد.

انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که در آنها متن برای جذب و جذب مخاطب عادت می کند.

برخی از آنها به شرح زیر است:

• وبلاگ ها
• کتابهای الکترونیک
• مطالعات موردی
• از زبان مشتریان
• مقــالات
• ایمیل
• خبرنامه
• صفحات فرود

2. فیلم

همانطور که در نظرسنجی G2,

• 60 درصد از کسب و کارها کاربران را از طریق بازاریابی ویدیویی جذب می کنند.
• 84 درصد از بازاریابان شاهد بهبود تولید سرنخ هستند.
• 93 درصد از بازاریابان موافق هستند که بازاریابی ویدیویی را به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از هر استراتژی بازاریابی بگنجانند.

با این آمار می توانید اهمیت محتوای ویدیویی را تخمین بزنید.

مردم تماشای ویدیو را دوست دارند. این چت های زنده، آموزش ها، DIY، نکات، دموها، وبینارها، رویدادها، مصاحبه ها و غیره بینندگان را جذب می کند.

نکته حرفه ای - مغز انسان تصاویر را بهتر از متن به خاطر می آورد.

همانطور که در نمره، این سه دلیل برای در نظر گرفتن بازاریابی ویدیویی است:

• مغز تصاویر را 60 هزار سریعتر از متن پردازش می کند.
• برای مدت طولانی به یاد می آورد.
• احساسات را تحریک می کند.

مثال - استودیو Myntra، جایی که Myntra با سازندگان همکاری می کند و Myntra Live را انجام می دهد. سازندگان از محصولات Myntra استفاده می کنند و نکات مد را به صورت زنده ارائه می کنند. این کار بینندگان را بیشتر متقاعد می کند که محصول را زمانی که سازندگان مورد علاقه خود از آن استفاده می کنند، بخرند.

3. صوتی

محتوای صوتی همچنین دارای یک طرفداران جداگانه است.

پادکست یک فرم محتوای صوتی است که بسیاری از ما عاشق گوش دادن به آن هستیم. من حتی به برخی از پادکست هایی گوش می دهم که از نظر حرفه ای به من کمک می کند.

همچنین برخی از پادکست‌هایی که گوش می‌دهم ذهنم را تازه می‌کنند مانند داستان، سریال و غیره. چشمانم را می‌بندم و شروع به تصور صحنه‌های داستان در ذهنم می‌کنم. آن تجربه به خودی خود بسیار منحصر به فرد و زیبا است.

بنابراین، برندها محتوای صوتی را نیز برای پوشش کاربرانی که صدا را دوست دارند ایجاد می کنند.

مثال - پادکست Times of India در Spotify. آنها یک موضوع را انتخاب می کنند و آن را با مهمانان خود در میان می گذارند. علاقه مندان به سیاست و انواع دیگر داستان های افشاگرانه، پادکست را دنبال کنند.

4. تصویر

همانطور که در مورد ویدیو گفتم، در مورد تصاویر نیز همینطور است. مردم بیشتر از خواندن یک متن، تصاویر بصری و گرافیکی را دوست دارند.

آنها برای مدت طولانی به یاد می آورند که در محتوای متنی امکان پذیر نیست.

با وجود این که می گویم، من به شما توصیه نمی کنم همیشه به سمت گرافیک بروید. نوع محتوا بستگی به جایگاه مورد نظر و کسب و کار شما دارد.

به عنوان مثال، اگر تامی هیلفیگر یک پیراهن را به این شکل تبلیغ کند چه می‌شود:

«پیراهن گاه به گاه باریک آبی ناوی چاپ شده با پارچه درجه یک و روکش ظریف. چاپ هندسی با یقه ماندارین، آستین‌های بالا زده، بند دکمه‌ای و سجاف منحنی.»

آیا آن را خواهید خرید؟

یا اگر به این شکل آن را تبلیغ کنند چه؟

مطمئنم پس از دیدن این تصویر به خرید آن فکر خواهید کرد.

بنابراین، همیشه به این فکر کنید که چگونه می توانید بهتر با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.

برخی از انواع محتوای تصویری هستند

1. اینفوگرافیک
2. پست های تصویری در شبکه های اجتماعی
3. بنرهای تبلیغاتی
4. جزوه ها
5. بیلبوردها

5. متاورس

کلمه رایج عصر، متاورس.

چگونه می توانم دوران جدید تولید محتوا را فراموش کنم!

بله، ارائه محتوا تغییر خواهد کرد.

Metaverse یک فضای مجازی است که در آن می توانید مانند دنیای واقعی به صورت مجازی با مردم تعامل داشته باشید.

این برند می تواند تعامل با مشتریان خود را بهبود بخشد، که کل تجربه را متحول می کند. شما می توانید شی را در این دنیای مجازی لمس و احساس کنید.

همانطور که فوربسمتاورس کل دنیای تولید محتوا را برای همیشه تغییر خواهد داد.

بگذارید مثالی بزنم.

Fortnite یک بازی آنلاین است که توسط Epic Games ساخته شده است. آنها یک بازی درون بازی ترتیب دادند کنسرت مارشملو.

حدس بزن چی شده!

10.7 میلیون بازیکن در کنسرت زنده شرکت کردند. شکل فقط مربوط به بازی است. این برنامه در پلتفرم های دیگر مانند YouTube نیز پخش شد.

استراتژی بازاریابی محتوا برای مبتدیان

1. هدف

اولین قدم شما باید شناخت هدف باشد.

به این فکر کنید که چرا می خواهید نوع خاصی از محتوا را ایجاد کنید.

اهداف می تواند به شرح زیر باشد:

• بیشتر ترافیک وب سایت
• افزایش فروش و سرنخ
• آگاهی برند
• ترفیع
• ملاحظه برند
• اطلاعیه‌ها

هدف فرآیند ایده پردازی محتوای شما را هدایت می کند. همچنین به ایجاد محتوای موفق کمک می کند که باعث افزایش تعامل می شود.

2. هدف

سپس تعیین اهداف می آید.

بسیاری از افراد بین اهداف و اهداف اشتباه می شوند.

هدف یک اصطلاح گسترده تر است.

هدف یعنی تعیین هدف مشخص.

به عنوان مثال، اگر هدف شما ترافیک بیشتر وب سایت است، پس هدف باید 10 هزار بازدید کننده ماهانه باشد.

من به عنوان مثال فقط 10k را ذکر کردم. شما باید تصمیم بگیرید که چقدر ترافیک در ماه می خواهید.

به یاد داشته باشید، فقط یک هدف خاص به دست می آید. هدف مبهم قرار ندهید.

3 پژوهش

پس از تعیین اهداف و اهداف، اکنون به سراغ تحقیق بروید.

بر اساس اهداف تعیین شده شما تحقیق کنید که کدام پلتفرم برای کسب و کار شما مناسب تر است.

من دیده ام که برندها کورکورانه محتوا را در فیس بوک و اینستاگرام به اشتراک می گذارند. زیرا این پلتفرم ها کاربران بیشتری دارند.

بله، آنها واقعاً پلتفرم های محبوبی هستند.

اما قبل از ارسال محتوا، باید بدانید که آیا مخاطب شما در آنجا حضور دارد یا خیر.

هر پلتفرمی برای نوعی از مردم است.

در اینجا نگاهی به پلتفرم های مختلف داریم:

چهار راه برای تحقیق وجود دارد.

• رقیب – مکان هایی را که رقبای شما محتوا را ارائه می دهند پیدا کنید. پست ها و نرخ تعامل آنها را در انواع مختلف محتوا مانند لایک ها، اشتراک گذاری ها و نظرات بررسی کنید.
• تحقیقات اولیه - تحقیقات خود را با انجام یک نظرسنجی انجام دهید.
• تحقیق ثانویه - در اینترنت گشت و گذار کنید و مقالات تحقیقاتی که قبلا منتشر شده را بخوانید.
• ابزار - از ابزارهایی مانند استفاده کنید SEMrush, BuzzSumoو غیره، برای اینکه بدانید رقبا کجا هستند و چه نوع محتوایی باعث تعامل بیشتر می شود.

4. برنامه ریزی کنید

پس از اینکه کانال های مورد نظر را نهایی کردید، نوع محتوا را برای ارائه برنامه ریزی کنید.

اگر ایده ای ندارید که چه چیزی موثر است، رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید. متوجه خواهید شد که آنها چه کاری انجام می دهند و چه چیزی باعث ایجاد تعامل بیشتر برای آنها می شود.

یک تقویم محتوایی آماده کنید.

تقویم محتوایی جایی است که شما محتوای خود را برای یک ماه از قبل برنامه ریزی می کنید. همانطور که در کدام روز چه نوع محتوایی باید به مخاطب ارائه شود.

5 بودجه

بازاریابی محتوا می تواند ارگانیک یا پولی باشد.

بنابراین، هر نوع فرآیند تولید محتوا نیاز به بودجه دارد. خواه برای خرید ابزار، پرداخت حقوق به کارمندان و تأثیرگذاران، یا فیلمبرداری یک ویدیو باشد.

با تیم مالی خود صحبت کنید و مقداری بودجه را برای بازاریابی محتوا کنار بگذارید.

این به شما کمک می کند تا در کنار ایجاد بهترین محتوا در آن حد، در بودجه خود بمانید.

6. ایجاد و توزیع

بعد از اینکه همه چیز تمام شد، در نهایت آماده سازی محتوا شروع می شود.

تقویم محتوا با تیم محتوا و گرافیک به اشتراک گذاشته می شود.

بر اساس آن، طراحان گرافیک از قبل پست های تصویری و ویدئویی را طراحی کنید.

پس از ایجاد، پست ها در کانال های مختلف هدف توزیع می شوند.

تیم پست ها را در تاریخ های برنامه ریزی شده برنامه ریزی می کند. محتوا به طور خودکار در زمان و تاریخ تعیین شده پست می شود.

این به غلبه بر تاخیر در تحویل محتوا کمک می کند.

7. تجزیه و تحلیل کنید

هنگامی که محتوا توزیع شد، لایک، اشتراک گذاری و نظرات دریافت می کند.

نرخ تعامل به میزان قوی بودن محتوای شما بستگی دارد.

هر پلتفرمی یک بخش تجزیه و تحلیل دارد. می توانید نحوه عملکرد پست های خود را بررسی کنید.

ببین به هدفت میرسه یا نه

اگر نه، پس نشانه تغییر استراتژی بازاریابی محتوای شماست.

در زیر دلایلی وجود دارد که باعث می شود به هدف خود نرسیدید:

• محتوای نامناسب و ضعیف
• نیاز به تغییر نوع محتوا
• کانال هدفمند اشتباه
• نیاز به افزایش پس فرکانس
• زمان و تاریخ ارسال نادرست
• هدف گذاری اشتباه جغرافیایی و جمعیتی
• زمان بارگذاری بالای صفحه فرود
• اطلاعات کمتری در مورد محصول
• تخصیص کم بودجه

وقتی دلیل را پیدا کردید، روی آن کار کنید و سعی کنید نتیجه را با اهداف و اهداف تعیین شده خود هماهنگ کنید.

نتیجه

بازاریابی محتوا می تواند ارگانیک یا پولی باشد. شما باید تجزیه و تحلیل کنید که چه چیزی برای برندهای شما مفید است و برای رسیدن به اهداف بهترین است.

اگر زمان داشته باشید و با رشد کند موافق باشید، ارگانیک خوب است. اما اگر نتیجه سریع می خواهید، نسخه پولی را توصیه می کنم. با این حال، اگر محتوای شما ترافیک ارگانیک را تبدیل نمی کند، احتمال کارکرد آن با تبلیغات پولی بسیار کم است.

برای خلاصه کردن نوع محتوا، می توان از ترکیب تصویری و متن استفاده کرد.

فقط تصاویر بصری نیز کار خواهند کرد.

اگرچه متن به تنهایی نمی تواند همیشه در همه موارد کار کند.

گاهی اوقات، پیامک برای ارسال پیام به برند کافی است. با این حال، گاهی اوقات، حتی تصاویر بصری به متنی برای بیان احساسات نیاز دارند.

بنابراین، باید تجزیه و تحلیل کنید که کدام نوع محتوا مناسب برند و بازار تخصصی شما است.

با آزمون و خطا، نوع محتوایی که مخاطبان شما بیشتر با آن درگیر هستند را می شناسید.

اگر با وجود تلاش‌های گسترده، نامزد نشدید، هرگز عصبی نشوید.

سعی کنید استراتژی محتوا را تغییر دهید. چه کسی می داند، مخاطب شما کدام محتوای را دوست دارد.

موفق باشید!