12 بهترین نرم افزار و پلتفرم مدیریت شریک

هنوز نرم افزار مدیریت شریک ندارید؟

شما مدام از سرنخ های از دست رفته، درآمد از دست رفته، زمان و تلاش از دست رفته شکایت می کنید. 

پس چرا هنوز به صفحات گسترده و CRMهای قدیمی که شرکای شما و تیم شما را غیرمولد می کنند، گیر می دهید؟

زمان آن فرا رسیده است که برای سرعت بخشیدن به تجارت خود به ابزار مدیریت روابط شریک (PRM) بروید. 

CRM نیست واقعا برای شرکای شما ساخته شده است. در عوض، CRM هنگامی که با PRM یکپارچه می شود، همکاری را ساده می کند و گردش کار را ساده می کند.

پس مزیت؟

حضور، آموزش، و فعال کردن شرکای مناسب آسان تر می شود. که در غیر این صورت تعداد بی پایانی قدم برداشته است.

خوشبختانه، پلتفرم‌های PRM با بسیاری از CRM‌ها قابلیت همکاری در فضای ابری دارند.

با پلتفرم مناسب، می توانید شرکای با روحیه کارآفرینی استخدام کنید. 

در نتیجه تعداد مشتریان شما دو یا سه برابر می شود. در نهایت، کاهش هزینه های فروش و افزایش رشد درآمد. 

بنابراین، هنگامی که در نرم افزار PRM سرمایه گذاری می کنید، روی تیمی از شرکا نیز سرمایه گذاری می کنید که به نیروی شما تبدیل می شوند. 

در این مقاله، شما قصد دارید 12 ابزار PRM را بررسی کنید که می توانند به شما در ایجاد نیرو کمک کنند. و برنامه مشارکت خود را به سطح دیگری ببرید. 

1. ضربه PRM

به دنبال یک پلت فرم مشارکت اتوماسیون هستید که نه تنها بتواند معیارهای KPI شما را بهبود بخشد، بلکه تجربه شریک شما را نیز بهبود بخشد؟

برنامه مشارکت با ارزش Impact به شما کمک می کند تا با طیف متنوعی از شرکا ارتباط برقرار کنید: 

• همکاران فروش
• اینفلوئنسرها و سازندگان
• برنامه های موبایل
• ناشران محتوا
• ناشران اخبار و رسانه های برتر

از ورود به سیستم گرفته تا فعال سازی و ردیابی، هر یک از آنها ممکن است متفاوت عمل کنند. اما همه آنها از یک چرخه زندگی مشترک پیروی می کنند. 

Jobber، یک نرم افزار مدیریت عملیات برای مشاغل خدمات خانگی، برای کار با ابزار PRM داخلی خود برای بازاریابی ارجاع استفاده می شود. 

آنها در بخش بندی و ردیابی کاربران خود با مشکل مواجه بودند. این منجر به کاهش ارزش طول عمر و فروش ضعیف شد.  

جابر سپس با Impact همکاری کرد تا بازاریابی ارجاعی پیچیده را ساده کند که در غیر این صورت غیر قابل مقیاس به نظر می رسید. 

بنابراین در حین کار با Impact PRM، Jobber نه تنها شاهد بهبود در بخش بندی و ردیابی شریک بود. اما همچنین 4.86٪ ارزش طول عمر بالاتر برای مشتریان ارجاع شده است. 

علاوه بر این، آنها شاهد افزایش متوسط ​​قیمت فروش تا 18.15٪ بودند. 

تاثیر ویژگی های کلیدی PRM 

بازار شریک

• به شما امکان می دهد به شبکه گسترده ای از بیش از 120 هزار شریک کانال بررسی شده بر اساس عواملی مانند صنعت، سطوح و جغرافیا دسترسی داشته باشید. 
• فیلترهای جستجوی پیشرفته و توصیه‌های هوش مصنوعی با برقراری ارتباط با شرکای با ارزش در وقت شما صرفه‌جویی می‌کنند. 

ردیابی مشارکت

• بهترین روش ردیابی در کلاس برای نظارت بر سرنخ‌ها، نصب برنامه اعتباری، عملکرد ویژگی، ارتقاء اشتراک و موارد دیگر.
• ویژگی ردیابی بین دستگاهی که به شرکای شما کمک می‌کند تا تعداد دستگاه‌هایی را که متعلق به یک مشتری هستند شناسایی کرده و پیوند دهند. 
• API منحصربه‌فرد که ردیابی و انتساب شریک را فعال می‌کند – مهم نیست که برخی از مرورگرها از ردیابی آنلاین جلوگیری می‌کنند. 

گزارش و نظارت

• یک داشبورد قابل تنظیم که به شما کمک می کند تا بینش عملی در مورد داده های شریک و کل چرخه فروش به دست آورید. 
• همچنین به شما کمک می کند عملکرد شریک فردی را بر اساس محصولات، موجودی (SKU)، جغرافیا، کد تبلیغاتی و موارد دیگر فیلتر کنید. 
• همراه با محافظت کامل است که به شما کمک می کند تا هر گونه کلاهبرداری را بر اساس تأثیرگذار، وابسته و ترافیک شناسایی و رسیدگی کنید.

گزارش های مشارکت بهینه

• گزارش مشارکت به شما کمک می کند تا ارزش افزایشی شریک خود را شناسایی کنید و بر اساس آن مشوق هایی را به آنها پاداش دهید. 
• گزارش ارزش مشتری به شما کمک می کند تا مشتریان با ارزش مادام العمر و همچنین شرکای را که با موفقیت محصولات را برای آنها بازاریابی کرده اند شناسایی کنید. 
• ویژگی پیش‌بینی منحصربه‌فرد که در آن می‌توانید KPI و ناهنجاری‌های ۹۰ روز گذشته را تجزیه و تحلیل کنید و استراتژی‌هایی را برای آینده آماده کنید. 

قیمت گذاری

Impact PRM به شما یک نسخه آزمایشی و قیمت سفارشی بر اساس نقل قول ارائه می دهد.

2. کانال گرایی

به گسترش تجارت خود در سطح بین المللی فکر می کنید؟

بزرگترین چالشی که شرکت های چندملیتی با آن روبرو هستند، مدیریت برنامه های شریک در مقیاس جهانی است. 

علاوه بر آن، روش‌های مشارکت سنتی، این سرمایه‌گذاری در مقیاس بزرگ را کاهش می‌دهد. 

یکی از چالش‌هایی که مدیران شراکت در سامسونگ تجربه کردند، تسهیل فرآیند قرارداد جهانی و ثبت معامله بود. 

بنابراین آنها Channeltivity را به بخش بزرگی از اکوسیستم خود تبدیل کردند. این به نوبه خود به سامسونگ در فرآیندهای نصب، آموزش و فعالسازی شریک کمک کرد.

در طی 6 ماه، آنها با موفقیت بیش از 250 شریک جهانی را امضا کردند. 

علاوه بر این، Channeltivity از بیش از 90 زبان در سطح جهانی پشتیبانی می کند که مزیت دیگری است. 

ویژگی های کلیدی Channeltivity

فعال کردن شریک کانال برای تقویت شبکه شما

• سرنخ های داغ را در داخل کشتی داشته باشید و آنها را با منابع آموزشی و گواهینامه های سفارشی توانمند کنید.
• شبکه یکپارچه با شرکای خود برای فعال کردن اشتراک دانش، پشتیبانی و همکاری.
• امکان ردیابی و نظارت بر تولید سرنخ KPI شریکتان و تبدیل ها، در دسترس بودن MDF و پتانسیل رشد درآمد.

بازاریابی کانالی

• منابع فروش و محصولات آماده بازار در دسترس شرکای منتخب شما هستند.
• ماژول MDF به شرکا کمک می‌کند تا درخواست‌ها را جستجو و ارسال کنند، ارتباط خود را با فروشندگان حفظ کنند، و پاسخگویی وجوه خود را حفظ کنند.
• ماژول وثیقه برندینگ مشترک که در آن شرکای شما می توانند مواد بازاریابی با نام تجاری مشترک را بدون اینکه خلاق باشند یا نیاز به یک تیم خلاق داشته باشند ایجاد کنند.

نسخه های Hubspot و Salesforce

• می‌توانید نرم‌افزار PRM خود را با Hubspot یا Salesforce ادغام کنید تا به شما در کاهش عملیات رابطه شریک دستی کمک کند.
• معاملات شریک خود را به طور خودکار با Channeltivity در هر یک از CRMهایی که روی آنها کار می کنید ثبت کنید.
• سرنخ ها را وارد کنید و ارجاعات را از CRM انتخابی خود به اشتراک بگذارید تا بین شرکای خود توزیع کنید.
• سوابق شریک و مخاطب را به طور یکپارچه همگام می کند تا به روز رسانی های انجام شده در یک طرف روی طرف دیگر منعکس شود.

جامعه متمرکز بر رشد

جامعه داخلی شرکا برای فرصت های ارتباط و همکاری یکپارچه با تیم کانال شما

ویژگی های افزودنی

در بالای بسته خود، می‌توانید در ماژول‌های اضافی آن‌ها مشترک شوید تا کسب و کار خود را افزایش دهید که شامل موارد زیر است:

• بازاریابی ایمیل
• مدیریت توزیع کننده
• مدیریت ام دی اف
• برنامه ریزی تجاری مشترک
• ترجمه چند زبانه و خودکار

قیمت گذاری

علاوه بر این، Channeltivity ویژگی‌های افزودنی را برای تقویت نرم‌افزار PRM شما ارائه می‌دهد.

3. همکار

استنلی بلک اند دکر (SB&D) یکی از برترین تولیدکنندگان تجهیزات صنعتی و سخت افزارهای خانگی است. 

چند سال پیش، آنها در بازاریابی آنلاین محصولات خود با چالش های زیادی مواجه شدند. 

در عصری که بیشتر سفر خرید از جستجوی گوگل شروع می‌شود، آنها نتوانستند از خدمات استفاده کنند. 

دلیل اصلی فقدان مهارت در بین شرکای محلی آنها بود. همچنین، آژانس آن‌ها گزارش‌دهی را بسیار دستی می‌سازد و قابلیت مشاهده کامل KPIها را نداشت. 

برای بازیابی از این فرصت از دست رفته، SB&D به Imparter PRM تغییر مکان داد. 

و سپس پس از 3 سال، آنها با 150 فروشنده ماهر و بررسی شده همکاری می کنند که با موفقیت کمپین هایی با نام تجاری مشترک را در Google اجرا می کنند.

آنها اکنون دید کاملی از هزینه هر سرنخ، CPC، نرخ تبدیل و طیف کاملی از معیارها دارند. 

در نتیجه، آنها شاهد کاهش هزینه هر سرنخ تا 49 درصد بودند. با اتوماسیون Impartner، آنها 75٪ از هزینه ها را ذخیره کردند زمان.  

ویژگی های کلیدی Impartner

روی تجربه شریک زندگی تمرکز کنید

• ردیابی خودکار شریک از زمان ورود تا مشارکت در ثبت معامله و فروش.
• ویژگی تقسیم بندی پویا برای تخصیص شرکای خود در سطوح مختلف آموزش.
• داشبورد مشترکی که به شما امکان مشاهده کامل برنامه‌ریزی شریک، تبدیل‌های سرنخ، اهداف درآمد و سایر معیارهای KPI را می‌دهد.

ویژگی ام دی اف صرفه جویی در زمان

• بودجه های خود را با خودکارسازی تأییدیه ها و نقل و انتقالات وقت گیر صندوق مدیریت کنید.
• مشاهده بی‌درنگ هزینه‌های سرمایه، در دسترس بودن و پتانسیل‌های رشد درآمد برای شرکای شما.

Impartner Analytics Studio

• داشبورد بصری که به شما نمای 360 درجه از عملکرد شرکایتان می دهد.
• گزارش‌دهی شخصی و نقاط داده سازمان‌یافته می‌تواند به شما در هدفمندی بیش از حد کمک کند استراتژی های بازاریابی و فروش.

کمپین های پولی بازاریابی رسانه ای

• راه حل بازاریابی از طرف شریک که شما را از هزینه کردن برای هر یک از شرکای خود نجات می دهد.
• بازاریابی خودکار رسانه ای پولی که به شما امکان می دهد کمپین هایی را در گوگل و پلتفرم های رسانه های اجتماعی تحت شرکای انتخابی خود اجرا کنید.
• همه کلیک‌ها روی کمپین‌های شما به‌طور خودکار به وب‌سایت شریک مربوطه هدایت می‌شوند.

قیمت گذاری

Impartner 6 نوع بسته ارائه می دهد:

• ظهور
• روشن کردن
• در هر
• سرمایه گذاری
• اخبار درخواستی
• اجتماعی بر اساس تقاضا

با این حال، برای دریافت قیمت شخصی باید نقل قول کنید.

4. ماتریس ذهن

Mindmatrix به دلیل پلتفرم یکپارچه خود به نام Bridge شناخته می شود. که یک نرم افزار PRM برای تعامل و فعال سازی تیم های فروش و شرکای کانال شما است.  

و برای تقویت قابلیت های نرم افزار PRM، نرم افزار بازاریابی شریک را ارائه می دهند.

از همکاری با چندین فروشنده گرفته تا ساده‌سازی فروش هدایت‌شده و مدیریت درآمد - شما را تحت پوشش قرار داده است. 

اما چرا Mindmatrix را بر دیگران در نظر می گیریم؟

یکی از دلایل آن همکاری موفق با یونایتد کپیتال، بزرگترین شرکت مدیریت مالی مالی است. 

هنگامی که آنها به مکان های جدید گسترش یافتند، ارائه سفرهای مالی شخصی به مشتریان خود دشوار بود. با در نظر گرفتن عواملی مانند جمعیت شناسی و نوع مراجعه کنندگان. 

بنابراین وقتی آنها با Mindmatrix دست به دست هم دادند، به شرکای بررسی شده دسترسی سریع پیدا کردند.

که سپس در کنار مشاوران مالی داخلی برای ایجاد راه حل های مالی مناسب بر اساس نیازهای مشتریان فردی کار کرد. 

ویژگی های کلیدی Mindmatrix

حضور و آموزش شریک

• با کمک امتیازدهی شریک، سرنخ های داغ را شناسایی و انتخاب کنید.
• ورود سریع شریک با سهولت مدیریت مخاطبین شریک و تقسیم بندی بر اساس بخش های مختلف.
• سیستم مدیریت یادگیری موثر (LML) با برنامه درسی آموزشی و گواهینامه.
• امکان ردیابی و نظارت بر سفر شریک خود در طول دوره آموزشی.

ثبت معامله/سرب

• ارتباط مؤثر بین شرکا و فروشندگان را ساده می کند تا ثبت نام سرنخ یا معامله را تسهیل کند.
• به شما کمک می کند تا هر گونه تضاد شریک یا فروشنده در مورد هر گونه سرنخ یا فروش را کاهش دهید.
• یک گزارش معامله مفصل برای ارزیابی عملکرد شرکای خود دریافت کنید.

شریک یاب

• شبکه گسترده ای از شرکا در سراسر جهان با جستجو و فیلترهای هدایت شده برای یافتن شرکای بالقوه شما.
• به طور یکپارچه با چندین CRM ادغام می شود تا سرنخ ها را در حساب های شریک شما همگام سازی کند.

مدیریت MDF انعطاف پذیر

• مدیریت MDF انعطاف پذیر با سهولت توزیع وجوه و ردیابی شرکای متعدد.
• دسترسی فروشنده به شرکا برای درخواست MDF با استفاده از پورتال شریک.
• کنترل فروشنده برای اعطای یا رد درخواست های ام دی اف با شفافیت کامل هزینه های ام دی اف توسط شرکای اختصاص داده شده.

نرم افزار بازاریابی شریک

یک ابزار بازاریابی مشترک با ویژگی اتوماسیون بازاریابی قدرتمند که همه چیز را از کمپین های بازاریابی گرفته تا تبدیل سرنخ را پوشش می دهد.

قیمت گذاری

برای دریافت قیمت شخصی برای نرم افزار بریج و نرم افزار بازاریابی شریک، باید نقل قول بدهید.

5. شریک

برای فروش نرم افزار خود و توسعه کسب و کار IT خود به یک راه حل شریک کارآمد نیاز دارید؟

بسیاری از شرکت‌ها هنوز با آژانس‌های مشارکتی قدیمی و ابتدایی در بازار اشباع SaaS گیر کرده‌اند.

تلاش برای دستیابی به بازار و درآمد قابل توجهی. 

بنابراین، برای رقابتی ماندن، به یک پلتفرم PRM مانند Partnerstack نیاز دارید. 

زمانی که متوجه شدم این پلتفرم چگونه به Jungle Scout (پلتفرمی برای فروشندگان آمازون) کمک می کند تا مشارکت ها را تضمین کند، شهرت برجسته ای دارد. 

پیشاهنگ جنگل زمانی با حفظ شرکای جدید دست و پنجه نرم می کرد. در حالی که تنها 2 درصد از شرکای آنها توانستند 98 درصد از درآمد را به دست آورند.

این یک نگرانی جدی بود. اگر شریک فعالی آنها را ترک می کرد، پیشاهنگ جنگل ضرر زیادی از دست می داد. 

ردیابی ناکارآمد شرکای وابسته یکی دیگر از مسائل بود. این پروسه زمان بر و سر به سر بود. 

با PartnerStack، آنها نه تنها شرکای فعال ماهانه خود را سه برابر کردند.

اما همچنین درآمد مشارکت را با 238 درصد افزایش داد.

بنابراین در اینجا برخی از ویژگی هایی است که نقش کلیدی در سفر مدیریت مشارکت JungleScout ایفا کردند. 

ویژگی های کلیدی Partnerstack

بازار PartnerStack

• به بیش از 80 هزار شریک آماده B2B در بازار دسترسی پیدا کنید.
• با فیلتر کردن شرکای خود بر اساس صنعت، کانال ها و موارد دیگر، برنامه خود را تبلیغ کنید.
• اطلاعات دقیقی در مورد پروفایل های شریک خود دریافت کنید.
• تجربه ورود بدون اصطکاک که تمام مراحل را در فرآیند استخدام شریک احتمالی شما مشخص می کند.

پورتال شریک

• پلتفرم شریک خود را با ارائه منابع یادگیری، گزارش دهی و جوایز تنظیم کنید.
• با کمک لینک های ارجاع منحصر به فرد، یک نمای 360 درجه از عملکرد شریک زندگی خود دریافت کنید.
• هر زمان که شریک شما تبدیل سرنخ دریافت می کند، به صورت خودکار فعال می شود.
• ویژگی گیمیفیکیشن برای تشویق شرکای خود با پاداش‌هایی بر اساس چالش‌ها.

صرفه جویی در زمان مالی

• با محاسبه خودکار سهم شرکای شما از کمیسیون بر اساس وظایفی مانند تبدیل، تراکنش های شریک را ساده می کند.
• فعالیت های مخرب شرکا را شناسایی می کند و از سوء استفاده از منابع شما جلوگیری می کند.

گزارش سرنخ ها و معاملات

• داشبورد PartnerStack به شما گزارش شفاف از کل شریک و سفر مشتری.
• همچنین، مسیر جریان پول خود را در خطوط لوله سرنخ ها و معاملات دنبال کنید.

قیمت گذاری

از شما می خواهد برای قیمت گذاری سفارشی تماس بگیرید.

6. کیفلو PRM

فقدان داده های متمرکز ردیابی معاملاتی که تحت کدام شریک ثبت شده اند را دشوار می کند. این اغلب منجر به درگیری بین فروشندگان می شود. 

Halodata، ارائه‌دهنده خدمات امنیت اطلاعات در جنوب آسیا، در وضعیت مشابهی قرار گرفت. 

مسئله اصلی آنها توزیع غیرمتمرکز منابع فروش و بازاریابی در سراسر ایمیل ها و فایل های اکسل آنها بود. 

این نه تنها منجر به بی اعتمادی در بین شرکا و تیم فروش شد. اما همچنین ناتوانی در پیگیری معامله و هدایت پیشرفت شرکا.

به خصوص در میان کسانی که در یک منطقه مشترک بودند.  

با این حال، بلافاصله پس از اجرای Kiflo PRM، Halodata با موفقیت توانست منابع را تحت یک پلت فرم متمرکز مدیریت کند.

توزیع کاملاً سازمان یافته و کنترل شده.

با بهبود تعامل شریک، آنها اکنون دیدی 360 درجه از عملکرد شریک و ثبت معامله دارند. 

در نتیجه در یک سال شاهد افزایش 33 درصدی فروش بودند.

ویژگی های کلیدی Kiflo

برنامه شریک خود را ایجاد و گسترش دهید

• برنامه های شریک متعدد از جمله ارجاع، شرکت های وابسته و فروشندگان.
• پورتال های شریک مبتنی بر ردیف با مزایای پاداش برای هر سطح.
• با خودکار کردن فرآیند درخواست ورود به آسانی، استخدام شریک را مدیریت کنید.
• خطوط لوله ورود شریک را راه‌اندازی کنید تا به شرکایتان کمک کنید به راحتی به پلتفرم پیمایش کنند و به آن عادت کنند.

گردش کار را یکپارچه مدیریت کنید

• ویژگی مدیریت محتوا قوی برای به اشتراک گذاری مطالب تجاری و بازاریابی شما.
• یک گردش کار سفارشی برای حفظ ارتباط یکپارچه با شرکا و ارتباط مجدد با شرکای غیرفعال تنظیم کنید.
• پلتفرم متمرکز Kiflo به شما امکان می دهد وظایف دستی سازماندهی عملیات بین تیم داخلی و شرکای خود را خودکار کنید.
• با ردیابی عملکرد، وضعیت رهبری و اهداف شرکای خود، همیشه انگشتان خود را روی نبض شرکای خود قرار دهید.

روی شرکای خود سرمایه گذاری کنید

• مدل‌های پاداش و مزایای قابل تنظیم برای شرکای شما بر اساس سطوح مختلف.
• برنامه های آموزشی همراه با گواهینامه برای حفظ انگیزه و مشارکت آنها.

ادغام های کیفلو

به راحتی با Salesforce و HubSpot یکپارچه شوید و عملیات مبتنی بر داده و گردش کار خودکار را با چند کلیک ساده کنید.

قیمت گذاری

Kiflo همچنین به شما ارائه می دهد که یک دامنه سفارشی با قیمت 45 دلار در ماه (صورتحساب سالانه) به عنوان یک افزونه داشته باشید.

7. همه جانبه

چرا Allbound برای برنامه شریک خود دارید؟

مدیریت توزیع محتوا به صورت دستی دردسرساز است.

هنگام به‌روزرسانی محتوای خود در سیستم‌های مختلف برای سطوح مختلف شرکا، وقت خود را تلف می‌کنید.

و مدیریت انواع خاصی از محتوا برای دسترسی به شرکای خاص را برای تیم داخلی شما دشوار می کند. 

نرم افزار پاول، یکی از پیشروترین ارائه دهندگان فضای کاری اینترانت و ترکیبی، برای حفظ شرکای جدید مشکل داشت. 

اما پاول با پیاده سازی اتوماسیون Allbound، اکنون میزبان حدود 1000 کاربر است.

علاوه بر این، آنها به شرکای خود اجازه می‌دهند از sandbox در پورتال شریک Allbound برای ساده‌سازی آموزش مؤثر استفاده کنند.

بیایید برخی از ویژگی های کلیدی را ببینیم که Allbound را به یک ابزار ضروری PRM برای کسب و کار شما تبدیل می کند.  

ویژگی های کلیدی Allbound

مشارکت شریک و مسیر یادگیری

• با پشتیبانی اختصاصی، برنامه های آموزشی خودکار را برای شرکای خود فعال کنید.
• محتوای آموزشی سفارشی بر اساس سطوح مختلف و جغرافیای شریک زندگی شما.
• مزایای صدور گواهینامه مانند اعتبار، فرصت های تشویقی و دسترسی فروشنده برای توانمندسازی شرکای شما به عنوان نمایندگان برند شما.

کتابهای بازی

• برای پاسخگویی به نیازهای سطوح مختلف شرکا، کتاب های بازی شخصی سازی شده ایجاد کنید.
• دسترسی به Playbook را بر اساس محصولات، جغرافیا، صنعت و مرحله خرید مشتری فعال کنید.
• کتاب‌های بازی آماده فروش برای کمک به شرکای شما در طول سفر خریدشان به مشتریان بالقوه‌شان کمک می‌کنند.

برنامه ریزی سفر شریک

• با تعیین یک هدف متقابل برای تیم و شرکای خود، برنامه ریزی کسب و کار خود را ساده کنید.
• نقشه راه خود را بر اساس حضور شریکتان، آموزش، بازاریابی و اهداف بالقوه شخصی سازی کنید.
• از طریق نمودارهای داده، بینش عمیقی از خط لوله خود دریافت کنید و عملکرد شریک خود را بر اساس سطوح مرتب کنید.

بازاریابی شریک

• شرکای خود را با ارائه فرصت های بازاریابی، دسترسی به ام دی اف و مشوق های فروش مشترک توانمند کنید.
• توزیع عادلانه سرب را بر اساس مشارکت شرکای خود در فروش مشترک محصولات و خدمات خود حفظ کنید.
• با ویژگی گیمیفیکیشن، انگیزه شریک را به سطح بعدی ببرید.

ادغام کلید با Allbound PRM

• پلتفرم شریک خود را با Hubspot، Salesforce، و Zoho CRM تقویت کنید تا منبعی از حقیقت را در مورد عملکرد شریکتان به شما ارائه دهد.
• ادغام با ابزار گزارش‌دهی Tableau برای دسترسی به شرکای عمیق و گزارش‌های اصلی.

قیمت گذاری

آنها بسته های PRM مختلفی را ارائه می دهند. اما شما باید برای طرح های قیمت گذاری درخواست کنید.

8. Ziftsolutions

پلتفرم های شریک بسیار کمی وجود دارند که راه حل های بازاریابی را به طور خاص برای بخش های تولید و تولید ارائه می دهند. 

ZiftONE یکی از این پلتفرم‌ها برای مشاغل تجاری است که به ارتباط با فروشندگان خاص صنعت، توانمندسازی آنها و بهبود فروش کمک می‌کند. 

درست مانند نحوه شناسایی مشکلات گروه ACI، یک ارائه دهنده خدمات اتوماسیون صنعتی در زمانی که همه گیری در اوج خود بود. 

Grupo ACI با مشکلاتی در تبلیغات خود مواجه بود. و یک رویکرد بازاریابی ایمیلی بسیار دستی داشت. 

برای افزودن به چالش، تیم های آنها راهی برای دسترسی به بینش های مهم نداشتند. و هیچ راهی برای دانستن علایق مشتریانشان وجود ندارد. 

بنابراین ZiftONE به گروه GCI کمک کرد تا مشتریان خود را تقسیم کند. و کمپین های اختصاصی برای آنها بسازید.

اکنون این شرکت نه تنها ارتباطات بهبود یافته با مشتریان را تجربه می کند. اما همچنین قادر به ایجاد یک رویکرد بازاریابی هدفمند هستند که در نهایت منجر به فروش بهتر می شود. 

ویژگی های کلیدی Ziftsolutions

مشارکت، ردیف‌بندی و دستاوردها 

• پورتال شریک قابل تنظیم که به شما امکان می دهد محتوای سفارشی را مدیریت کنید و آن را با شرکای مرتبط به اشتراک بگذارید.  
• دارای تقسیم بندی پویا است که در آن می توانید شرکای خود را بر اساس ابرداده در طبقات دسته بندی کنید. 
• تقسیم بندی پویا همچنین به شما امکان می دهد شرکای با عملکرد بالا را بر اساس دستاوردها یا رشد بالقوه آنها پیگیری و مدیریت کنید. 

سرویس یافتن شریک

• با شرکای بالقوه خود بر اساس سطوح، صنعت، جغرافیا، فرصت های درآمدی و بسیاری معیارهای دیگر ارتباط برقرار کنید. 
• مکان یاب ارائه دهنده به عنوان یک ابزار عالی عمل می کند تا به شرکای شما اجازه دهد از لیست شرکت هایی که به عنوان منبع بالقوه خود می بینند انتخاب کنند.

تجزیه و تحلیل داشبورد

• عملکرد، تولید سرنخ، خط لوله و چرخه عمر کلی فروش شریک شما را کاملاً نمایان می کند. 
• نمای تفصیلی گزارش‌های متمرکز بر فروش برنامه شریک شما از جمله اثربخشی تاکتیک بازاریابی، محتوایی که بیشترین مشتریان را جذب می‌کند، سرنخ‌های پذیرفته‌شده فروش، و فروش منتخب واجد شرایط.

ادغام کلید

• همراه با یکپارچه‌سازی‌های قدرتمند برای افزایش تعامل و فروش. ابزارهای CRM مانند Salesforce، Zoho، و Microsoft Dynamics به شما کمک می‌کنند تا گردش کار کسب‌وکار خود را ساده کنید.
• در حالی که ابزارهای اتوماسیون بازاریابی مانند Hubspot و Marketo در زمان شما صرفه جویی می کنند. 

قیمت گذاری

طرح قیمت گذاری بر اساس تعداد شرکا است که در صورت درخواست در دسترس است.

9. PartnerPortal.io

آیا تمرکز بر روی چیزهایی غیر از مدیریت شریک تنها با تعداد انگشت شماری از اعضای تیم مشکل دارید؟

وقت طلاست. با این حال، روش‌های سنتی مدیریت شریک، زمان زیادی را در حین رسیدگی به نصب، ردیابی سرنخ، حسابداری و کمیسیون‌ها صرف می‌کنند. 

پورتال شریک خطرات تیم های کوچک را درک می کند. و بنابراین به یک تیم 2 نفره کمک کرد تا برنامه مشارکت خود را با استفاده از اتوماسیون مدیریت کنند. 

تیمی که من در مورد آن صحبت می کنم Skio است - یک برنامه Shopify که برای تجار آنلاین طراحی شده است تا محصولات اشتراک خود را مدیریت کنند. 

یکی از مشکلات آنها ناتوانی در تامین منابع کافی برای شرکایشان بود. در نتیجه، آنها فاقد دانش بودند که برای ارجاع موفق مهم است. 

علاوه بر این، آنها یک فرآیند دستی ردیابی سرنخ و پرداخت های شریک با محدودیت های زیادی داشتند. 

با پورتال شریک پلت فرم، حجم کار آنها به طور قابل توجهی کاهش یافت. اشتراک درآمد کاملاً خودکار با حداقل خطا یا تأخیر. 

تنها با یک تیم 2 نفره، Skio با موفقیت توانست برنامه خود را به بیش از 250 شریک گسترش دهد.

ویژگی های کلیدی PartnerPortal

ثبت نام معامله

• ثبت معامله PartnerPortal جمع‌آوری اطلاعات سرنخ و ساده‌سازی فروش مشترک را آسان‌تر می‌کند.
  
• همچنین به شرکای شما دید کاملی از سرنخ های جدید و بینش آنها برای فروش مشترک می دهد. 
• ویژگی های مشترک در پورتال شریک نه تنها به شرکای شما در فروش مشترک کمک می کند، بلکه به تبادل سرنخ دو طرفه نیز کمک می کند.

اتوماسیون برای ساده کردن گردش کار

• اتوماسیون تایید سرنخ های ارسال شده توسط شریک را بر اساس مرحله معامله، ارزش و تاریخ در خط لوله فروش ساده می کند.
• سپس می توانید با استفاده از ادغام های پرداخت مانند PayPal یا Bill.com، پرداخت خودکار را برای شرکای خود فعال کنید. 

معیارهایی که تأثیر می گذارد

• بینش عمیق از ابزارهای یکپارچه شما تصویر واضحی از سرنخ ها و درآمدهای ایجاد شده توسط شرکای شما، کمیسیون های صادر شده برای آنها و عملکردهای فردی به شما ارائه می دهد. 
• بر اساس سرنخ های شریک شما، فرم تولید سرنخ سفارشی به شما کمک می کند معیارها و بینش های مهمی را در مورد خدمات و ادغام هایی که تأثیر خاصی بر فروش دارند جمع آوری کنید. 

ادغام های کلیدی

تجربیات شریک خود را با ادغام های داخلی تقویت کنید. 

• HubSpot، Salesforce، یا ZOHO برای یکپارچه سازی قوی CRM. 
• Pipedrive برای پیگیری معاملات شما.
• کتاب های سریع برای راه حل های حسابداری.
• و Crossbeam Integration برای ثبت سرنخ هایی که مطمئن نبودید با شرکای خود به اشتراک گذاشته اید. 

قیمت گذاری

طرح شروع با حداکثر 25 شریک: 199 دلار در ماه

طرح ممتاز با بیش از 25 شریک: درخواست قیمت

همچنین می توانید برای نسخه آزمایشی تا 30 روز ثبت نام کنید. با این حال، شما فقط به 5 شریک محدود خواهید شد.

10. Zinfi PRM

ابزارهای مدیریت شریک به کسب‌وکارهای فناوری کمک می‌کنند تا از قدرت اتوماسیون برای ساده‌سازی استفاده کنند بازاریابی B2B چالش ها. 

با این حال، بسیاری از آنها در مورد شیوه های موفق فروش مشترک چند شریک از یک رویکرد شخصی سازی شده کوتاهی می کنند.

اینجاست که زینفی به پلتفرم شریک فوق شخصی خود می بالد. برنامه اتوماسیون آن برای بهینه سازی عملکرد هر یک از شرکای شما طراحی شده است.

یکی از همکاران آن، Beamex، تجربه پیاده سازی Zinfi را برای برنامه شریک خود به اشتراک می گذارد. 

Beamex یکی از ارائه دهندگان راه حل های کالیبراسیون پیشرو برای طیف گسترده ای از خدمات مهندسی است. 

این شرکت زمانی دید کمی نسبت به عملکرد شریک فردی خود داشت. تیم فروش آنها به سختی قادر به نظارت بر سفر سرنخ های وارد شده توسط شرکای خود بود. 

بنابراین تیم داخلی یک تماس فوری برای یک سیستم مدیریت خودکار سرنخ داشت. 

در حین کار با نرم افزار مدیریت روابط شریک زینفی، Beamex شاهد بهبود قابل توجهی در دید شریک و سرنخ بود. 

آنها همچنین 40 شریک جدید بررسی شده و واجد شرایط را وارد کردند که بازگشت سرمایه قابل توجهی را ارائه کردند. 

زینفی PRM ویژگی های کلیدی

مدیریت شرکای متحد 

• با استفاده از پلتفرم مدیریت شرکای متحد (UPM) زینفی، استخدام، نصب و آموزش شریک را به صورت خودکار انجام دهید. 
• همچنین به تیم شما کمک می کند تا تعامل شرکای شما را در طول چرخه فروش پیگیری کند و اطمینان حاصل کند طرح کسب و کار رعایت کنند. 

مدیریت بازاریابی و فروش زینفی

• با اتوماسیون، شرکای شما می توانند دارایی های دیجیتال مرتبط را برای برندسازی مشترک دریافت کنند و از آنها برای بازاریابی و فروش استفاده کنند. 
• همچنین به شما کمک می کند مدیریت معامله را ساده کنید و اطلاعات تماس شریک خود، داده های معامله و توزیع سرنخ را برای سهام منصفانه پیگیری کنید. 

تشویق شریک

• انگیزه خودکار تضمین می کند که هر یک از شرکای شما بر اساس سطوح، معاملات و محصولات، کمیسیون دریافت می کنند. 
• MDF را به صورت خودکار برای برنامه های شریک شما به منظور بهبود عملکرد کانال اختصاص می دهد. 

بازار زینفی

• بازار Zinfi دارای یک فهرست بزرگ ارائه‌دهنده است که می‌توانید شرکای خود را بر اساس نوع، گواهی‌نامه‌ها، جغرافیا و محصولاتشان جستجو کنید. 
• ماژول انجمن یکی دیگر از ویژگی های جالب است که در آن شرکای شما می توانند با همفکران همفکر خود برای همکاری و رشد ارتباط برقرار کنند. 

قیمت گذاری

زینفی یک طرح نمایشی و سفارشی را به شما ارائه می دهد که در صورت درخواست در دسترس است.

11. PartnerTap

آیا به دنبال ارتقاء فروش مشترک با پلتفرم منبع تک منبع حقیقت (SSoT) به سطح بعدی هستید؟ 

به نظر می رسد نیازهای شما شما را به سمت Partnertap سوق می دهد. 

با همگام سازی و نقشه برداری یکپارچه داده ها با شرکای خود در زمان واقعی، Partnertap فروش شما را با یک راه حل کامل فروش مشترک متحول می کند.

یکی از داستان های موفقیتی که در مورد Partnertap شنیدیم از VAST Data بود. یک شرکت فناوری که راه حل های مهندسی داده و خدمات یادگیری عمیق را ارائه می دهد. 

VAST Data قبلاً روی یک مدل غیر مستقیم برای فروش محصولات خود کار می کرد.

آنها از نزدیک با فروشندگان محلی، نمایندگان فروش میدانی، شرکای اتحاد و همچنین سایر شرکت های فناوری کار کردند. 

اما با گذشت زمان، استخراج اطلاعات با ارزش از هر شریک کثیف و غیرقابل مدیریت شد. چون هیچ راه کارآمدی جز آپلود داده ها در گوگل درایو وجود نداشت.

در نتیجه، آنها نتوانستند دید 360 از شرکت های مورد نظر خود داشته باشند. 

با اجرای Partnertap پلتفرم، داده های VAST اکنون می توانند دید کاملی برای شرکای خود داشته باشند. 

همچنین به دلیل ادغام Salesforce، مدیران کانال می توانند شرکای منتخب را برای تجزیه و تحلیل مشتریان هدف خود و فروش مشترک دعوت کنند. بدون اینکه آنها وارد سیستم شوند. 

ویژگی های کلیدی PartnerTap

توانمندسازی کانال و تیم های فروش

• حساب‌های مشترک برای ارتباط شرکای خود با نمایندگان فروش خود برای فروش مشترک و کشف فرصت‌های درآمدی جدید. 
• اتاق تمیز دیجیتالی را فراهم می کند تا به تیم شما کمک کند تا مشتریان و مشتریان بالقوه را شناسایی کنند. 
• به کانال و تیم فروش شما کمک می کند تا خط لوله شریک شما را در کل چرخه فروش پیگیری کنند.

نقشه های حساب شریک در زمان واقعی

• به شرکای شما امکان می‌دهد فهرستی از شرکت‌های هدفمند ایجاد کنند و داده‌ها را با کانال و تیم‌های فروش شما به اشتراک بگذارند. 
• گزارش‌های حساب متقابل که در آن هر یک از تیم‌های شما می‌توانند فهرست را بر اساس شرکت‌ها، نوع صنعت، محصولات، داده‌های فروش و جغرافیا جستجو کنند تا فرصت‌های درآمد را کشف کنند. 

فروش مشترک با شرکا را به صورت خودکار انجام دهید

• اتوماسیون جریان کار قوی که به شرکای شما کمک می‌کند تا فروش و شرکت شریک، ثبت معامله و موارد دیگر را ساده‌تر کنند. 
• همچنین به شرکا کمک می کند تا نمایندگان فروش مربوطه را شناسایی کرده و با آنها ارتباط برقرار کنند و همکاری کنند. 

ادغام های بومی

دارای ادغام های بومی است که از دردسر ادغام ابزارهای خارج از پلتفرم جلوگیری می کند:

• CRMهایی مانند Salesforce، Hubspot، Microsoft Dynamics، 
• همکاری بی‌وقفه با تیم‌های Slack و Microsoft
• تجزیه و تحلیل کسب و کار با Power BI و Tableau
• با سایر نرم افزارهای PRM مانند Impartner، ZiftSolutions و Magentrix یکپارچه شوید

قیمت گذاری

Partnertap با 4 نسخه ارائه می شود: رایگان، رشد، افزایش مقیاس، و مقیاس بالا.

طرح قیمت گذاری در صورت درخواست نسخه ی نمایشی در دسترس است.

12. مگنتریکس

تمرکز فزاینده ای بر روی تجربه کاربر در همیشه در حال تغییر پویایی چشم انداز دیجیتال و تجربه شریک نیز همینطور است. 

بنابراین، Magentrix بهترین های هر دو جهان (UX و PX) را گرد هم می آورد. 

و یک پلت فرم شریک خود خدمت و صرفه جویی در زمان همراه با مجموعه ای غنی از ابزارهای یکپارچه سازی را در اختیار شما قرار می دهد. 

بدون تجربه شریک، شرکت‌ها احتمالاً وارد تضادهای کانالی، تعامل کمتر و حفظ کم شرکای خود می‌شوند. 

قبل از همکاری با Magentrix، Bühler، یک شرکت چند ملیتی فرآوری مواد غذایی و تولید تجهیزات کارخانه، با مشکلات مشابهی روبرو بود. 

پورتال شریک خود خدمت رسانی آنها بود وحشتناک طراحی شده. مدیران کانال به سختی توانستند شرکای خود را فعال کنند. 

اگرچه آنها تمرین 1:1 را با حضور متخصصان میزبانی کردند، اما این تمرین هم پرهزینه و هم زمان بر بود. 

علاوه بر این، آنها فاقد یک سیستم رسمی ام دی اف بودند. 

با مگنتریکس با این حال، Bühler در پورتال شریک، در زمان و هزینه زیادی صرفه جویی کرد و شرکای خود را فعال کرد و درگیر کرد. 

همچنین، شرکا در ارسال درخواست‌های MDF سهولت را تجربه کردند که در نهایت باعث افزایش تعامل و ماندگاری شد.

ویژگی های کلیدی Magentrix

پلت فرم مشارکت با هوش مصنوعی

• استفاده از OpenAI و ChatGPT برای ساده سازی ثبت معامله و ارتباط بین تیم های داخلی و شرکای شما.
• پرس و جوهای جستجوی کاربر را تجزیه و تحلیل می کند و بدون اینکه ساعت ها وقت صرف کنید، نتایج هوشمندتر و هدفمندتری به شما می دهد. 

مدیریت معاملات

• ثبت‌نام، تأییدیه‌ها و معاملات با شرکای شما را ساده می‌کند.
• دسته بندی ها را برای سرنخ های خود تنظیم کنید و آنها را بر اساس امتیازات سازماندهی کنید. به اشتراک گذاری سرنخ ها با شرکا را آسان تر می کند. 
• از مرحله ورود تا بستن قراردادها، در کل چرخه فروش به صورت بلادرنگ با شریک خود همکاری کنید. 

تجربه شریک

• در حین ادغام با Adobe Sign برای تأیید سریع‌تر، فرآیند ثبت‌نام را برای شرکای جدید خود به‌طور خودکار انجام دهید.
• مسیرهای یادگیری منحصر به فرد را بر اساس سطوح جداگانه انتخاب کنید. علاوه بر آن، صدور گواهینامه و گیمیفیکیشن به بهره وری و مشارکت شریک کمک می کند. 

کتابهای بازی

• مجموعه ای از منابع فروش و بازاریابی را بر اساس مراحل مختلف چرخه حیات فروش ارائه دهید. 
• فیلتر کردن و پیمایش در میان منابع بر اساس انواع محصول، صنعت، مکان و مراحل هدایت آسان است.

ادغام های تاثیرگذار

به طور یکپارچه با بیش از ده ها ادغام بومی از جمله Salesforce، HubSpot، Microsoft Dynamics، Adobe Sign، Mailchimp و موارد دیگر ادغام می شود.

قیمت گذاری

Magentrix برای اشتراک های سالانه و چند ساله تخفیف ارائه می دهد.

کلمات نهایی

هنوز ده ها پلتفرم مدیریت روابط شریک وجود دارد.

با این حال، این پلتفرم‌ها کادرهای بیشتری را نسبت به سایر ابزارهای PRM علامت زده‌اند.

همچنین، هر یک از این ابزارها دارای امتیاز مثبت در G2 هستند.

که در نهایت گویای میزان حرفه ای بودن خدمات آنهاست.

با PRM مناسب، فرهنگ کاری عالی ایجاد می کنید. که سپس در تعامل، حفظ و تولید درآمد شریک شما منعکس می شود.