20 بهترین مثال و ایده قیف فروش

آیا در تلاش برای تبدیل سرنخ های خود به مشتریان پولی هستید؟

جای نگرانی نیست 79٪ از مشتریان بالقوه هرگز از مرحله بررسی عبور نمی کنند و اغلب تبدیل های تجاری معمولاً بین 2 تا 3٪ متغیر است.

اگر فروش شما با معیار بالا مطابقت دارد، خوب کار می کنید. اگر نه، پس احتمالاً مشکل از شماست قیف فروش استراتژی.

قیف فروش، نمایش بصری سفر مشتری احتمالی شما به سبد خرید است.

شما سرنخ‌های واجد شرایط را از بخش بازاریابی خود دریافت می‌کنید، مکان‌های پاتوق SQL خود را پیش‌بینی می‌کنید و آن‌ها را به‌طور نامحسوس به سمت سبد فروش سوق می‌دهید.

اکنون، گاهی اوقات مشتری بالقوه شما سفر را در میانه راه رها می کند زیرا هنوز آماده خرید محصول یا خدمات شما نیست.

کاملا عادی

اما وقتی برای مدت طولانی ادامه پیدا کرد، زمان آن رسیده است که استراتژی قیف فروش خود را تغییر دهید.

در اینجا 20 نمونه بهترین قیف فروش وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا ایده‌های تازه‌ای را بشناسید.

ممکن است برخی از برندها برای شما ناشناخته باشند، اما از آنجایی که قیف های فروش خوبی دارند، به نظر من ارزش ذکر آنها را دارند.

(به هر حال، اگر با سفر مشتری آشنا نیستید، توضیح عمیق را پیدا خواهید کرد. اینجا کلیک نمایید.)

بنابراین، بدون بحث بیشتر، من با Adobe شروع می کنم.

1. Adobe Inc — آزمایش و عضویت رایگان

Adobe یک شرکت SaaS انیمیشن و چند رسانه ای است که تعداد بی شماری از نرم افزارهای طراحی گرافیکی، ویرایش ویدئو و چاپ را در برابر اشتراک ماهانه ارائه می دهد.

اگر به قیف فروش آن نگاه کنید، Adobe از ترکیبی از آموزش‌ها و آزمایش‌ها برای جلب نظر استفاده می‌کند. واجد شرایط منجر به تبدیل شدن به مشتریان پولی می شود.

گرفتن نرم افزار فتوشاپ، به عنوان مثال.

بسیاری در مورد فتوشاپ از طراحان حرفه ای یاد می گیرند. درست؟

Adobe از طریق آموزش های YouTube علاقه مشتریان احتمالی را افزایش می دهد. همانطور که مشتری بالقوه وارد مرحله بررسی می شود، Adobe یک آزمایش رایگان را به عنوان طعمه ارائه می دهد تا آنها را به سمت فضای Creative Cloud خود که نقطه فروش متمایز آن است، به سمت پایین قیف هدایت کند.

به محض اینکه وارد شوید، Adobe چندین برنامه را برای ایجاد اشتراک به فروش می رساند.

قیف فروش آن برای Adobe خوب کار کرده است و امروز بیش از 12 میلیون مشترک برای آن به ارمغان آورده است.

2. به پیشاهنگ کمک کنید- ویژگی های رقابتی و نسخه ی نمایشی

مانند Adobe، Help Scout نیز از یک قیف فروش ساده استفاده می‌کند، اما برخلاف Adobe، این امتیاز را ندارد که از آموزش‌ها برای جذب مشتری استفاده کند.

Help Scout یک شرکت B2B SaaS است که راه حل های Helpdesk را به مشاغل کوچک ارائه می دهد. از آنجایی که بازار هدف آنها کاملاً متفاوت است، Help Scout به جای محتوای تولید شده توسط کاربر، اطلاعات را از طریق دموها به اشتراک می گذارد.

دموها به شما کمک می کنند ویژگی های رقابتی خود را برجسته کنید. Help Scout با جلب توجه به ارزش پیشنهادی خود چندین مشتری را از رقبای خود دور کرده است. بخش داستان های مشتری آن را بررسی کنید، و شاهد آن خواهید بود.

Help Scout نیز آزمایش رایگان خود را ساده کرده است. برای استفاده از نسخه آزمایشی رایگان، نیازی به اضافه کردن جزئیات کارت اعتباری ندارید. تمام چیزی که Help Scout نیاز دارد نام و آدرس ایمیل شما است.

به این ترتیب Help Scout سرنخ ها را تبدیل می کند.

3. بافر - CTA بهینه شده و برنامه های جذاب

این شرکت دارای یک قیف فروش ایده آل است.

Buffer نه تنها می داند که چگونه رسانه های اجتماعی را در قیف بازاریابی خود جاسازی کند، بلکه می داند چگونه SQL را برای خرید برنامه پولی خود فریب دهد.

با توجه به موضوع مقاله، به اسرار بازاریابی آن نمی پردازیم، اما قیف فروش آن را در اینجا جالب خواهید یافت.

لحظه ای که وارد صفحه اصلی آن می شوید، بافر سه انتخاب متمایز را به شما ارائه می دهد – یاد بگیرید که چگونه ابزار کار می کند. برنامه های آن را بررسی کنید یا فوراً "شروع کنید". از ترکیبی هوشمندانه از کنتراست و متن برای جلب نظر شما به سمت CTAهای خود استفاده می کند.

بافر علاوه بر این، با آزمایش‌ها و نسخه‌های نمایشی رایگان، افراد را جذب می‌کند. بافر همچنین از یک مدل تجاری کم هزینه پیروی می کند که جذابیت بیشتری را به معامله اضافه می کند.

کافی است بگوییم، دلیلی وجود دارد که بافر 160,000 مشتری را سرگرم می کند.

قیف فروش آن را مطالعه کنید. این یکی از ساختارهای اثبات شده اکثر شرکت های SaaS است.

4. راسل برانسون-کتاب رایگان

راسل برانسون یک بازاریاب آنلاین، تأثیرگذار و نویسنده کتاب پرفروش USA Today، اسرار Dotcom است. او بیش از 250 هزار نسخه از کتاب هایش را با استفاده از یک تاکتیک مقاومت ناپذیر در قیف فروش خود فروخته است که برای او معجزه کرد.

یک کتاب رایگان — یا به عبارت بازاریابی، الف آهنربای سرب.

راسل برانسون یک کتاب رایگان به مشتریان جدید خود ارائه می دهد تا کتاب های دیگر خود را به آنها بفروشد.

نویسنده از مجموعه ای از ویدئوها و پنجره های بازشو استفاده می کند تا شما را به سمت معامله سوق دهد. هنگامی که آماده شدید، نویسنده از شما می خواهد که فقط هزینه حمل و نقل را متقبل شوید.

استراتژی راسل برانسون برای کسانی که نمی توانند دمو ارائه کنند ایده آل است تبدیل منجر می شود. به این ترتیب، مشتری بالقوه یک محصول رایگان دریافت می کند و فروشنده، یک مشتری بالقوه.

5. Warby Parker — آزمایشی رایگان منحصر به فرد

مردم معمولاً عینک های آنلاین را انتخاب می کنند زیرا نسبت به محصول فروشگاه آجر و ملات شما مقرون به صرفه هستند. اما مشکل خرید آنلاین این است که تقریباً نیمی از مشتریان در نهایت عینک های نامناسب دریافت می کنند.

از آنجایی که Warby Parker به فروش آنلاین متکی است، آنها یک راه خلاقانه برای حل این مشکل پیدا کردند. واربی ​​پارکر به مشتری خود پیشنهاد می کند قبل از سفارش عینک تازه، عینک را در خانه امتحان کند.

چگونه؟

سایت آنها یک CTA تست رایگان را در صفحه اصلی خود نمایش می دهد.

CTA شما را به صفحه محصول هدایت می کند و عینک های محدودی را برای رانندگی آزمایشی 5 روزه ارائه می دهد. هنگامی که پنج نمونه را انتخاب کردید، آنها جفت ها را با یک برچسب برگشتی روی جعبه برای شما ارسال می کنند تا نمونه ها را برگردانید.

یک قیف فروش مبتکرانه، اینطور نیست؟

با حداقل هزینه حمل و نقل، Warby Parker یک مشتری راضی و تکراری به دست می آورد.

6. پی پال - ارجاع 

به عنوان یک شرکت انتقال وجه آنلاین، پی پال به طور طبیعی نمی تواند یک قیف فروش بانکی استاندارد را تمرین کند. برای جبران فقدان حضور آجری، پی پال از یک سیستم ارجاع آنلاین برای جذب مشتریان استفاده می کند.

قیف فروش شامل دریافت دعوت نامه از یک دوست، انتظار برای دوره واجد شرایط بودن، و کسب پاداش مشتری برای اولین بار است.

این روش در خدمت بخش بازاریابی و فروش است. چگونه؟

یک قیف خرید معمولی شامل مراحل آگاهی، بررسی و تصمیم است، درست است؟

از نظر تئوری، تیم بازاریابی نیمه اول را مدیریت می کند در حالی که تیم فروش نیمه دوم را مدیریت می کند. هنگامی که یک سیستم ارجاع را اتخاذ می کنید، با الحاق مزایای پولی به معامله، مرحله بررسی طولانی را کاهش می دهید. مشتری شما ارجاع را ارسال می کند و مشتری بالقوه شما مستقیماً وارد مرحله تصمیم گیری می شود.

Paypal با استفاده از چنین تاکتیکی دهان به دهان، بازگشت سرمایه بالایی ایجاد می کند.

7. تسلا - پردازش سفارش ساده شده

تسلا یک برند خودروی الکتریکی چند میلیونی است که با استفاده از تاکتیک‌های فروش تغییردهنده بازی، به سرعت به اوج صعود کرد.

به طور کامل خدمات حق رای شخص ثالث را نادیده گرفت و از یک قیف فروش مستقیم به مصرف کننده برای ایجاد درآمد استفاده کرد.

قیف فروش تسلا فقط از سه مرحله تشکیل شده است. ثبت نام کنید، پخش زنده را تماشا کنید و آنلاین سفارش دهید. با این حال، زمانی که تسلا اولین خودروی خود را به بازار عرضه کرد، سهولت فرآیند خرید، 180 هزار سفارش را در عرض 24 ساعت به ارمغان آورد.

البته، اعتبار زیادی به قیف بازاریابی آن برای جذب چنین مخاطب عظیمی داده می‌شود، اما مشتریان تسلا به‌ویژه روند فروش آن را تسکین‌بخش می‌دانستند.

در طول سال ها، اغلب با قیف فروش خود دستکاری کرده است تا آن را تا حد امکان کاربر پسند کند. تسلا هنوز هم به دلیل خدمات مشتریانش جایگاه برتر را دارد.

من یک مقاله عمیق در مورد به اشتراک گذاشتم مدل بازاریابی تسلا چند وقت پیش، اگر علاقه مند به یادگیری نحوه فروش وسایل نقلیه الکتریکی به صورت آنلاین هستید.

8. نتفلیکس — روش دقیق ثبت نام

مردم اغلب به دلایل امنیتی از پخش جریانی آنلاین اجتناب می کنند. نتفلیکس از این نقطه درد برای ایجاد اشتراک استفاده می کند.

در سال های اولیه، نتفلیکس آزمایش های رایگان را برای کاربران جدید ارائه می کرد. پخش رایگان 30 روزه همراه با حساب امن بیش از 200 مشترک برای آن به ارمغان آورد. به دنبال وضعیت کووید، نتفلیکس نسخه آزمایشی رایگان را حذف کرد، اما همچنان به نگرانی‌های احتمالی خود حساس است و تجربه‌ای بدون ریسک ارائه می‌دهد.

نتفلیکس یک قیف فروش ساده و کمی پیچیده به نفع کاربرانش دارد. را صفحه فرود یک CTA واضح را نمایش می دهد که شما را به یک روش عضویت تقریباً 5 تا 6 مرحله ای هدایت می کند که در آن همه چیز به زبان ساده ذکر شده است تا جایی برای سردرگمی باقی نماند.

اگر کسب و کار شما مبتنی بر اشتراک است، پیشنهاد می کنم برای مطالعه قیف فروش نتفلیکس ثبت نام کنید.

9. Sephora—برنامه های وفاداری

Sephora سخت کار کرده است تا خود را به فروشگاهی یکپارچه برای همه علاقه مندان به مد تبدیل کند. نزدیک به 3000 مارک دارد، دارای برچسب خصوصی خود است و 2600 فروشگاه را با موفقیت راه اندازی می کند!

Sephora از چه استراتژی قیف فروش برای ایجاد درآمد میلیاردی استفاده کرده است؟ پاسخ آن است برنامه وفاداری مشتری.

اولین بار برنامه Beauty Insider خود را در سال 2003 راه اندازی کرد و برای تشویق فروش به مشتریان خود امتیاز خرید ارائه داد. بعداً، بار زیبایی خود را برای ارائه خدمات مشاوره پیش از سفارش برای کمک به بازدیدکنندگان در انتخاب محصولات مناسب باز کرد. در طول سال‌ها، Sephora با برندهای دیگر عمدتاً برای بهبود تجربه کاربر همکاری کرده است.

این تکنیک‌های فروش نوآورانه آن را مورد توجه قرار داد و اکنون Sephora از جایگاه برتر در صنعت لوازم آرایشی برخوردار است.

اخلاق داستان؟ روی یک قیف فروش مشتری محور تمرکز کنید.

10. OptinMonster—کپی فروش قابل تبدیل

به عنوان یک پلاگین تولید سرنخ، OptinMonster مطمئناً ایده های قیف فروش کم ندارد. چندین کانال را درگیر می کند تا تبدیل خود را افزایش دهد.

در صفحه اصلی خود، OptinMonster شما را با محصول خود و حقایق جالب مشتری قبلی جذب می کند. اگر فقط برای در نظر گرفتن گزینه‌های خود برای لحظه‌ای مکث کنید، OptinMonster به سرعت یک پاپ آپ آهنربای سرب چشمک می‌زند تا توجه شما را حفظ کند.

همانطور که روی صفحه قیمت گذاری آن کلیک می کنید، سایت با توصیفات اینفلوئنسر، معاملات فروش و نشان ضمانت بازگشت پول از شما استقبال می کند. حتی اگر تصمیم دارید طرحی را امتحان کنید، OptinMonster سعی می‌کند با تایمر محدود خود به شما عجله کند.

به عبارت دیگر، OptinMonster از هر ترفندی در کتاب برای متقاعد کردن مشتریان احتمالی خود استفاده می کند.

کپی باورنکردنی OptinMonster ویژگی برنده قیف فروش آن است.

11. Backlinko—ایمیل های فروش

Backlinko متعلق به کارشناس معروف سئو برایان دین است که ایمیل هایی را برای فروش دوره های خود اجرا می کند.

برایان یک قیف فروش مستقیم و باریک را برای Backlinko تمرین می کند. بفرست یک مجموعه ای از ایمیل های پرورشی به دنبال آن ایمیل های فروش برای دریافت ثبت نام. ساده.

البته، در ابتدا، برایان سرنخ های واجد شرایط را از طریق ایجاد می کند بازاریابی سئو و محتوای وبلاگ او. اما هنگامی که در ایمیل مشترک می شوید، برایان به طور منظم خبرنامه ای مملو از نکات سئو و لینک های کاربردی که به محصول او می رسد به اشتراک می گذارد.

حتما تعجب می‌کنید که چرا یک مربی بازاریابی چنین تکنیک فروش ابتدایی و به گفته برخی، نسبتاً منسوخ شده را برای تجارت خود انتخاب می‌کند؟

حقیقت این است که ایمیل‌های فروش همچنان بر 59 درصد از تصمیمات خرید سرنخ تأثیر می‌گذارند. یک ایمیل فروش شخصی سازی شده باعث می شود افراد احساس کنند که پرورش یافته اند و شانس تبدیل را افزایش می دهد.

برایان به خوبی از این موضوع آگاه است و برای ارتباط با مخاطبان خود ایمیل های سفارشی ارسال می کند.

قیف فروش Backlinko به ما می‌گوید که گاهی اوقات یک استراتژی ساده برای یک ریز طاقچه کافی است.

12. Mailchimp—طرح قیمت گذاری شخصی

Mailchimp در درجه اول فراهم می کند ایمیل و بازاریابی خدمات اتوماسیون به صاحبان مشاغل کوچک که توانایی پرداخت بازاریابی در مقیاس بزرگ را ندارند.

از آنجایی که بازار هدف آن تقریباً تحت یک گروه با درآمد متوسط ​​قرار دارد، Mailchimp با ارائه یک برنامه قیمت گذاری شخصی مشتریان را جذب می کند.

اجازه دهید قیف فروش آن را به طور خلاصه توضیح دهم.

Mailchimp دو CTA مجزا را نمایش می دهد. می‌توانید مستقیماً از Mailchimp استفاده کنید یا وقت خود را برای مقایسه برنامه‌ها صرف کنید.

اکنون، چانه زنی واقعی از صفحه قیمت گذاری آغاز می شود. Mailchimp به شما این امکان را می دهد که برنامه خود را با توجه به شماره تماس خود سفارشی کنید. این روش به مشتریان بالقوه کنترل برنامه خود را می دهد و به آنها امکان می دهد با محدود کردن تماس های خود در هزینه ها صرفه جویی کنند.

Mailchimp اساساً مشکلات مخاطبان خود را درک می کند و بر این اساس قیف فروش خود را ایجاد می کند.

13. Crazyegg - کپی القا کننده کنجکاوی

Crazyegg به شما کمک می کند تا صفحاتی را که بازدیدکنندگان برای بهبود ترافیک سایت شما جالب می دانند شناسایی کنید.

با توجه به ماهیت محصول خود، Crazyegg، مانند اکثر شرکت های SaaS، از پست های وبلاگ و صفحه اصلی خود برای تبدیل سرنخ ها استفاده می کند. اما بر خلاف بسیاری از افراد، پیش بینی را در محتوای خود تعبیه می کند تا کنجکاوی مشتری احتمالی خود را برای انجام یک تست رانندگی بیدار کند.

یک قیف فروش چهار مرحله ای را برای کاربران خود راه اندازی کرده است. URL خود را به اشتراک بگذارید، ایمیل خود را ذکر کنید، طرح مورد نظر خود را انتخاب کنید و فرم را برای شروع آزمایشی 30 روزه خود پر کنید.

گام اول باعث ایجاد انتظار در مخاطبان می شود و قیف فروش یکپارچه اطمینان حاصل می کند که کنجکاوی آنها را فرو می نشاند.

برای دیدن دست اول سایت را کاوش کنید.

14. اشتراک مهارت - چند نقطه تماس

یکی از پلتفرم‌های معروف یادگیری، Skillshare متخصصان مشتاق را با متخصصان خاص مرتبط می‌کند و از هزینه‌های اشتراک درآمد کسب می‌کند.

از آنجایی که Skillshare یک پلتفرم شخص ثالث است، چندین قیف فروش را اجرا می کند.

بیایید به قیف فروش Team Plan آن نگاه کنیم.

در گوشه بالای صفحه اصلی، CTA "طرح تیم" را خواهید یافت که شما را به یک می برد صفحه فرود طراحی شده برای شرکت هایی که امیدوارند دوره هایی را برای کل تیم خود کسب کنند. این صفحه حاوی CTAهای واضح برای دموها، برنامه های قیمت گذاری و ثبت نام است. در پایین صفحه، Skillshare CTA های بیشتری را نمایش می دهد تا شما را به سایت نمایشی هدایت کند.

این سایت همچنین اکانت‌ها و دوره‌های رایگانی را ارائه می‌کند تا به شما کمک کند با این پلتفرم آشنا شوید.

قیف فروش Skillshare، در یک کلام، چندین نقطه تماس برای حفظ کاربران خود دارد.

15. Dulux—AR Demo

این شرکت 60 ساله که به دلیل رنگ باکیفیت خود مشهور است، همیشه از زیبایی محصول خود برای جذب مشتری استفاده کرده است.

در چند سال گذشته، دولوکس راهی ابداعی برای نمایش محصول خود پیدا کرده است.

این یک برنامه AR برای کاربران اندروید و iOS ارائه می دهد که به شما امکان می دهد به طور مجازی ببینید رنگ انتخابی شما در زمان واقعی چگونه به نظر می رسد. قیف فروش اپلیکیشن به شما امکان می‌دهد ایده‌های خود را ذخیره کنید، نزدیک‌ترین مکان فروشگاه را پیدا کنید و در فروشگاه خرید کنید.

همانطور که AR فروش شما را تا 40 درصد افزایش می دهد، طبیعتاً درآمد Dulux را نیز افزایش می دهد.

قیف فروش سایت Dulux به همان اندازه جذاب است.

این یک ویژگی مسابقه را نصب کرده است که به شما این امکان را می دهد که رنگ مناسب را انتخاب کنید، یک الگو برای الهام گرفتن پیدا کنید و پیشنهادات را دریافت کنید.

دولوکس را بررسی کنید. یکی از بهترین قیف های فروش را دارد.

16. باتلاق ها - مزایای حمل و نقل

Bogs که برای راحتی ساخته شده است، نه تنها به دلیل چکمه های محکم، بلکه به خاطر صدای گرم برند و گزینه های سبد خرید جذابش معروف است.

قیف فروش آن از صفحه چلپ چلوپبا ارائه تخفیف در اولین سفارش شما و جلوه های بصری مینیمالیستی، چشمان شما را به CTA «اکنون خرید کنید» جلب می کند.

از آنجا، خود را در صفحه محصول حاوی تمام جزئیات ذکر شده در زبان محاوره ای خواهید دید. در نقطه پرداخت، از سه گزینه پرداخت و ارسال رایگان و مرجوعی برخوردار خواهید شد.

Bogs حمل و نقل رایگان را چندین بار در طول سفر خریدار برجسته می کند.

همه می دانند که تحویل رایگان بر تصمیم خریدار تأثیر می گذارد. Bogs به سادگی از آن استفاده کرد و آن را در کالاهای معمولی خود عرضه کرد.

صدای برند Bogs و مزایای پستی دو ویژگی قابل توجه قیف فروش آن است.

17. پاتاگونیا - ارزش درک شده محصول

پاتاگونیا از عنصر پایداری و مزایای جانبی در قیف های فروش خود برای تبدیل سرنخ ها برخوردار است.

صفحه اصلی آن پروژه های داوطلبانه را نمایش می دهد تا مردم بدانند که به جامعه کمک می کند. در صفحه محصول، پاتاگونیا به ویژه اشاره می کند که از مواد بازیافتی استفاده می کند تا دوستدار محیط زیست را برجسته کند. برای تشویق بیشتر خریداران، اشاره می کند که 1٪ از خریدها به جامعه اختصاص دارد.

نقاط پرداخت پاتاگونیا نیز برای مشتریانش بهینه شده است. شما می توانید از چهار روش تحویل انتخاب کنید و این گزینه را داشته باشید که از PayPal پرداخت کنید.

یکی دیگر از مراحل جالب در قیف فروش پاتاگونیا گارانتی Ironclad است. ضمانت عامل خطر را کاهش می دهد و ذهن مردم را آرام می کند و در نهایت بر تصمیم آنها تأثیر می گذارد.

درنتیجه بله. به نوعی، پاتاگونیا ارزش درک شده محصول خود را برای ایجاد فروش افزایش می دهد.

18. Zappos — خدمات مشتری

Zappos ممکن است یک خرده فروش باشد، اما از آمازون در مورد ساختار قیف فروش پیروی می کند. کسب و کار خود را با استفاده از رویکرد مشتری محوری رشد داد و این امر به وضوح در قیف فروش خود نشان داده می شود.

برای مثال صفحه محصول آن را در نظر بگیرید.

هر دقیقه جزئیاتی را که یک خریدار کفش معمولاً در نظر می‌گیرد، در زیر هر محصول خواهید یافت. فضایی را برای پرسیدن سؤالات در مورد مورد، اشتراک‌گذاری‌ها، نظرات مشتریان خود، و نمایش محصولات دیگری که مردم دوست دارند ارائه می‌کند.

همه خرده فروشان چنین جزئیاتی را فهرست نمی کنند شرح محصول یا ارائه بازخورد در مورد ویژگی ها. قیف فروش خود را برای سهولت در فرآیند خرید طراحی کرده است.

Zappos همیشه مشتری محور بوده است، اما پس از خریداری شدن توسط آمازون، روند آن به طور مثبت بهبود یافته است.

19. اوبر - سادگی

اوبر بازار را تحت سلطه خود درآورده است برای معرفی خدمات نوآورانه سواری و همچنین برای ایجاد یک سیستم عامل ساده.

اگر قیف فروش آن را مشاهده کنید، CTAهای ساده و مراحل خود توضیحی را برای آسان کردن ناوبری ایجاد می کند. علاوه بر این، مزایای جانبی زیادی مانند امتیاز پاداش، تخفیف و معاملات را برای حفظ مشتریان خود ارائه می دهد.

اگر راننده هستید، از شما خواسته می شود که برنامه را دانلود کنید، مدارک مورد نیاز را برای تایید ارائه دهید و شروع به دریافت سواری کنید. بدون رویه طولانی

در مورد مسافران هم همینطور است.

اوبر در ابتدا از طریق یک برنامه ارجاع سرنخ ها را جذب می کند و از کرایه ها درآمد ایجاد می کند.

اما بیشتر از آن، با دسترسی آسان به محصولاتش، مشتریانی را به دست می آورد. این همان چیزی است که باعث موفقیت قیف فروش آن می شود.

20. Ikea - تجربه خرید

قیف فروش آنلاین Ikea به طور قابل توجهی هدف قرار گرفته است.

صفحه اصلی شما را مستقیماً به صفحه راهنما هدایت می کند و به طور خلاصه نحوه سفارش آنلاین از Ikea را توضیح می دهد.

بازدیدکنندگان خود را با تصاویر بصری یا تازه واردها مجذوب نمی کند. به یک مسیر مستقیم می چسبد

حال اگر می خواهید نسخه زنده قیف فروش را تجربه کنید، سفری به ایکیا برنامه ریزی کنید.

قیف فروش در فروشگاه Ikea یک ماجراجویی خرید شگفت انگیز را ارائه می دهد. این فروشگاه دارای اتاق هایی با دکوراسیون مناسب است تا آخرین اقلام خود را به نمایش بگذارد و محصولات خود را به فروش برساند. جزایر دارای موقعیت استراتژیک، چشمان شما را به سمت محصولاتی می کشاند که تا به حال فکر نمی کردید بخرید.

بنابراین حتی اگر برای خرید یک بالش آمده اید، احتمالاً چراغ میز کناری را بررسی خواهید کرد.

من به شدت توصیه می کنم از فروشگاه دیدن کنید. اگر نه برای مطالعه قیف فروش آن، پس برای به دست آوردن یک تجربه به یاد ماندنی.

نتیجه

اگر وقت خود را برای مشاهده 20 مثال بالا صرف کنید، متوجه خواهید شد که قیف فروش آنها به خودی خود منحصر به فرد نیست، بلکه هر برند دارای عناصر متمایز است.

باگ و پاتاگونیا را در نظر بگیرید.

هر دو خرده فروش هستند، هر دو بر ارزش درک شده محصول خود تأکید می کنند و هر دو امتیاز حمل و نقل را ارائه می دهند. قیف های فروش آنها صرفاً شخصی سازی شده است.

مثال های بالا را مطالعه کنید و دریابید که چگونه آنها استراتژی های قیف خود را متناسب با بازار هدف خود شکل داده اند و همین کار را انجام دهید.