En el mundo actual de marketing en línea despiadado, es fundamental recordar que el éxito depende en un 90 % de su capacidad para generar clientes potenciales de calidad para su negocio. La supervivencia de una empresa depende de ello.
No importa cuán bueno sea su producto o servicio, si la gente no lo compra, está muerto en el agua antes de comenzar. Afortunadamente para usted, el mundo es un lugar grande y sabemos exactamente lo que necesita para mejorar su generación de leads .
Introduzca Lead Magnet.
¿Qué es un Lead Magnet?
Los imanes de prospectos son un término de marketing que se le da a las herramientas que los especialistas en marketing usan para obtener las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales u otra información de contacto a cambio de un producto gratuito.
Los imanes de clientes potenciales a menudo se ven en la web como listas de verificación, libros electrónicos, hojas de trucos u otros activos que ofrecen valor a su audiencia. Otros simplemente ofrecen una prueba gratuita o un incentivo similar a cambio de los datos de contacto.
Los lead magnets efectivos típicamente resultan en un Lista de correo electrónico con las direcciones de los clientes existentes y potenciales. Desempeñan un papel crucial en el marketing porque lo ayudan a crear una audiencia confiable y leal, así como a generar prospectos.
Para ofrecer el incentivo a sus suscriptores y almacenar sus direcciones de correo electrónico, necesitará un software de marketing por correo electrónico. Consulte nuestra lista de los mejores servicios y software de marketing por correo electrónico para principiantes.
¿Por qué son importantes los imanes de plomo?
Los imanes de clientes potenciales son una excelente manera de recopilar más direcciones de correo electrónico en su sitio web y, lo que es más importante, lograr que sus visitantes se conviertan en clientes de pago. Esto significa que puedes generar más clientes potenciales incluso con el mismo tráfico.
Pero, ¿por qué necesitamos lead magnets para eso?
El correo electrónico es ampliamente considerado como la mejor herramienta para adquirir clientes, pero obtener la dirección de correo electrónico de alguien no siempre es fácil. De hecho, en muchos sentidos, el correo electrónico sigue siendo algo personal.
Las bandejas de entrada de correo electrónico se consideran propiedad exclusiva de sus usuarios, por lo que solo comparten sus direcciones de correo electrónico con un grupo exclusivo. Algunas personas desconfían de dar su dirección de correo electrónico para casi cualquier cosa.
Por eso existen los Lead Magnets. Son un elemento básico en el mundo del marketing y, a menudo, pueden ser la diferencia entre tener una tasa de suscripción exitosa o no.
Ideas prácticas de Lead Magnet:
Los imanes de prospectos son una forma efectiva de hacer crecer su lista de correo electrónico y expandir sus oportunidades comerciales. Si no está aprovechando los imanes de clientes potenciales de alto valor, se está perdiendo clientes potenciales, oportunidades e ingresos.
Puede echar un vistazo a las 25 sugerencias de lead magnet que se enumeran a continuación y elegir una o más en función de las necesidades y los valores de su audiencia.
1. libros electrónicos:
Sí, los libros electrónicos pueden ser una valiosa adición a su arsenal de creación de listas. Con los libros electrónicos, le das a tus clientes potenciales algo más valioso que una simple lista de verificación o una infografía.
Sin embargo, para que un libro electrónico funcione como un imán principal, debe proporcionar un valor real a su audiencia en lugar de ser simplemente un argumento de venta improvisado o una pieza de contenido de pelusa.
Si lo piensa, un libro electrónico es simplemente una guía que combina la mejor información que hay sobre usted y lo que hace en un paquete ordenado. Le permite ofrecer más valor y una mayor profundidad de información que otros imanes de plomo.
Puede generar fácilmente miles de clientes potenciales ofreciendo un libro electrónico como un imán de clientes potenciales, mejorando sus tasas de conversión y suscripción.
2. Pruebas gratuitas:
El correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de aumentar su tasa de conversión, y si estas empresas pueden hacer que se registre para una prueba gratuita, tienen más posibilidades de obtener su dirección de correo electrónico y convertirlo en un cliente a largo plazo.
Las empresas de software suelen beneficiarse de un lead magnet de prueba gratuito. Aunque estas pruebas gratuitas parecen “gratuitas”, en realidad no lo son. Las empresas pueden recopilar su información de contacto con fines de marketing a través de estos formularios de captura de clientes potenciales de prueba gratuitos.
Al proporcionar a estas aplicaciones o software su dirección de correo electrónico, obtiene algún tipo de prueba gratuita que le permite hacer su movimiento sin tener que pagar nada de su bolsillo.
3. Descuento:
Dar cupones de descuento a las personas como un imán principal es una excelente manera de lograr que se registren en su lista de correo electrónico. Estos tipos de imanes de plomo ofrecen un código de descuento o cupón que un cliente puede aplicar al finalizar la compra para reducir la cantidad que debe gastar para recibir el artículo.
Los descuentos alientan a los compradores que no están familiarizados con su marca a que al menos prueben sus productos, ya que no tienen que pagar el precio completo. Proporcionar un descuento atraerá a los visitantes a comprar, lo que aumentará las conversiones y las ventas.
Un imán de prospectos de descuento es una excelente manera de recopilar prospectos listos para la venta, ya que facilita que las personas pasen de conocer su oferta a comprar con tan solo 3 clics.
4. Lista de verificación:
Las listas de verificación son uno de los imanes de plomo más efectivos y versátiles que puede crear. Es del tamaño de un bocado, fácil de consumir y requiere un poco de trabajo para crear.
No hay mejor manera de convertir clientes potenciales que mostrándoles cada paso de pies a cabeza a través de una lista de verificación procesable.
Una lista de verificación es una lista de los pasos que debe seguir, las preguntas que debe responder o las cosas que debe hacer.
En marketing, se utiliza como una oferta de suscripción. Es un imán principal que ayuda a sus lectores a lograr algo que desean o responde a una pregunta que puedan tener.
En última instancia, las listas de verificación se crean para ayudarlo a convertir clientes potenciales en clientes y, cuando se usan correctamente, son una forma efectiva de alcanzar sus objetivos de conversión.
5. Envío gratuito:
En cuanto al comercio electrónico, el envío gratuito puede ser la diferencia entre una venta y una no venta. Casi todo el mundo disfruta de recibir cosas gratis y, cuando no tienen que pagar los gastos de envío, es más probable que las compren.
Los costos de envío y los tiempos de entrega son algunas de las mayores quejas de los compradores en línea. Al proporcionar envío gratuito, puede combatir muchos de estos problemas y mejorar las tasas de conversión en su sitio de comercio electrónico.
A los compradores en línea les gusta el envío gratis. Pero el envío gratis no es solo un impulso de ventas. También aumenta el valor promedio de su pedido, la frecuencia de las compras y la lealtad del cliente.
6. Encuestas:
Las preguntas son una excelente manera de recopilar comentarios perspicaces de sus clientes potenciales. Mediante el uso de encuestas y cuestionarios, puede descubrir exactamente lo que quieren sus clientes potenciales sin que sientan que se les está haciendo una pregunta.
Las encuestas o cuestionarios pueden ser una forma efectiva de obtener más información sobre sus clientes potenciales. Si lo combina con un descuento o una promoción, puede aumentar considerablemente la cantidad de ventas que obtiene de sus visitantes.
Las encuestas pueden brindarle una tonelada de información sobre cómo comercializar a sus clientes potenciales y existentes. Después de todo, antes de comenzar a comercializar, ¿no le gustaría saber más sobre su audiencia?
7. Guías y tutoriales:
Los tutoriales y las guías se encuentran entre los tipos más comunes de Lead Magnets y pueden tener una profunda influencia en su audiencia. No se puede exagerar el valor de una guía eficaz, ya sea que se utilice para brindar información o consejos y trucos.
Un tutorial o una guía práctica es exactamente eso: ofrece instrucciones paso a paso para abordar alguna tarea. Cuanto más complejo hagas algo, es menos probable que tu audiencia se quede para entenderlo.
Cuando su objetivo es generar clientes potenciales, desea evitar torturar a sus visitantes con un revoltijo. Recuerde, los clientes prefieren el contenido útil al marketing abierto.
8. Seminario web:
Un seminario web le permite a su audiencia obtener contenido valioso, perspicaz y procesable de usted a cambio de su información de contacto. Los seminarios web de video y voz son especialmente útiles para conectarse visualmente con su audiencia.
Si está buscando nuevas formas de interactuar con sus clientes potenciales y clientes, considere agregar seminarios web a la mezcla. Ayudan a generar confianza y credibilidad entre los clientes potenciales y los clientes y los convierten fácilmente en clientes de pago.
Los seminarios web son excelentes para conectarse con nuevos prospectos y clientes, al mismo tiempo que desarrollan su propia cultura empresarial. Agregar seminarios web a su contenido estrategia de comercialización puede ayudarlo a generar más clientes potenciales y mejorar el compromiso del cliente.
Check out encuentro aéreo, para configurar su webinar y capturar correos electrónicos haciendo que sea obligatorio registrarse antes de asistir a su webinar.
O si desea un conjunto completo de herramientas de marketing, incluidos embudos de ventas, marketing por correo electrónico y software de pago con software de seminario web, intente GetResponse.
9. Lista de recursos:
¿Qué sucede cuando tomas un paquete de los recursos más esenciales y los pones todos juntos en uno? la landing page? ¡Obtienes algo por lo que tu audiencia se vuelve loca!.
Una lista de recursos es una colección de recursos probados que le permiten a su audiencia lograr resultados específicos: herramientas que pueden descargar, productos complementarios, videos educativos o guías paso a paso.
Considere qué herramientas utiliza para hacer mejor su trabajo y ofrézcalas como Lead Magnet. Haz que sea más fácil para ellos hacer lo que ya les resulta difícil. Lo que también es importante es ponerse en el lugar de su prospecto al crear esta lista de recursos.
10. Hoja de trucos:
Las hojas de trucos son imprescindibles con respecto a los imanes de plomo porque nos dicen cómo hacer las cosas. Son una forma extremadamente útil y solicitada de capturar clientes potenciales y crear su lista de correo electrónico.
Las hojas de referencia son un conjunto de instrucciones o una guía rápida que le indica cómo completar una tarea. Una de las mejores cosas de las hojas de trucos es que brindan valor a los usuarios y hacen que quieran probar su marca.
Las hojas de trucos son fragmentos de información cortos, jugosos y extremadamente útiles que le dan al visitante una idea de lo que necesita saber. Si la hoja de trucos es útil y reduce el tiempo para completar algo, será aún más valiosa a los ojos de sus lectores.
11. Consulta gratuita:
Las sesiones de consulta gratuitas también son una excelente manera de abrir las líneas de comunicación con sus clientes potenciales. Puedes realizar una sesión gratuita con tus clientes a través de una conferencia telefónica, en la que les indiques sus necesidades y por qué deberían usar tus productos o servicios.
Ya sea que sea un escritor/editor independiente o un consultor de algún tipo, sus prospectos a menudo necesitan ayuda, pero no están listos para comprometerse con un proyecto completo con usted. Aquí es donde entra la consulta gratuita.
La consulta gratuita crea una buena relación con sus visitantes y crea confianza entre usted y ellos. También puede usarlo como una excusa muy natural para solicitar detalles de contacto y direcciones de correo electrónico.
12. Boletín:
Una suscripción al boletín es lo último Email marketing arma y una de las formas más comunes de imanes de plomo. Al crear un boletín con una buena marca que sea genuino y lleno de valor, no solo atraerá nuevos suscriptores, sino que también aumentará la retención de clientes.
Entre los correos electrónicos comerciales, como boletines, correos electrónicos de ventas o correos electrónicos de marketing, los boletines contienen mucha más información y son más persuasivos que otros tipos. Además, una buena newsletter ayuda a vender más productos. La mayoría de las personas se suscriben a su boletín de noticias a cambio de algo. Así que asegúrese de entregar contenido valioso.
Enviar un boletín a su audiencia es una excelente manera de mantenerlos informados sobre próximos eventos, ventas solo para suscriptores, consejos y trucos, y otras cosas que no están disponibles en ningún otro lugar en Internet.
13. Deslizar archivos:
Un archivo de deslizamiento es uno de los imanes de plomo más irresistibles que puede crear para su negocio. Un archivo de deslizamiento puede ser para cualquier contenido interesante que desee regalar, como consejos, tácticas o estrategias.
Los archivos de deslizamiento ayudan a ahorrar tiempo al comenzar nuevos proyectos o cuando necesitan inspiración para el trabajo. Además de eso, los archivos de deslizamiento también proporcionan un medio para canalizar la energía creativa.
Un archivo de deslizamiento contiene fragmentos de texto, imágenes e ideas que ayudan a generar ideas e inspiración si está atascado. Los archivos deslizables pueden ser útiles si no se siente inspirado y no sabe cómo superar este obstáculo mental.
14. Plantillas:
Las plantillas son todo lo que se utiliza para dar forma a otro recurso para un propósito específico. Aunque las plantillas cubren una amplia gama de temas, todas contribuyen a su objetivo: ayudar a su público objetivo a ahorrar tiempo y optimizar sus procesos.
Las plantillas pueden ser un gran imán de plomo para su lista de correo electrónico. Muchas personas quieren crear algo pero no saben por dónde empezar.
Las plantillas son buenas porque hacen que el trabajo sea más eficiente, ya que todo está diseñado para ti, por lo que no tienes que aprender cada elemento desde cero. Puede usarlos para llenar lienzos en blanco y hacer que fluya su creatividad.
15. Libros blancos:
Si no está utilizando documentos técnicos para capturar clientes potenciales en su estrategia de marketing y embudos de ventas, te estás perdiendo. Los documentos técnicos son un gran imán de prospectos para recopilar los correos electrónicos de prospectos específicos. Son una pieza larga y profunda de contenido que proporciona valor al lector.
No solo brindan mucho valor, sino que generalmente son específicos para una industria o nicho, lo que significa que es mucho más probable que su público objetivo los encuentre valiosos y los lea hasta el final.
La mayoría de las personas que reciban su documento técnico querrán conocer su producto, por lo que puede aprovechar esta oportunidad para informarles cómo puede mejorar sus vidas.
16. Planificador:
A planificador puede ser un lead magnet muy efectivo porque combina los beneficios de una hoja de trucos y una lista de verificación. Por lo tanto, los planificadores son básicamente como hojas de trucos para la vida diaria que pueden brindar valor a su audiencia.
Un planificador le dice qué tareas debe realizar y cuándo, así como cuánto tiempo necesita para realizarlas. Además, tiene un lugar para tomar notas donde puedes anotar cosas que te serán útiles en el futuro.
Un planificador es un imán de plomo perfecto que puede ayudar a su audiencia a organizarse. Puede servir para realizar un seguimiento de los horarios, las fechas de vencimiento y otra información importante.
17. Vídeos:
Los videos son populares en estos días y son la mejor manera de transmitir su punto de vista. El video marketing puede aumentar las tasas de conversión, reducir los costos de marketing y puede convertirse en un imán de prospectos efectivo.
Si puede crear un curso de video que tome una cierta cantidad de tiempo y ponerlo detrás de su formulario de suscripción por correo electrónico, podría convertir a más visitantes en suscriptores.
Con los imanes de prospectos de video, puede atraer a los clientes potenciales para que se registren en su lista de correo electrónico, y puede crearlos usted mismo fácilmente usando un teléfono inteligente y un software gratuito o de bajo costo.
18. Obsequios:
Cuando realiza sorteos, confía en que las personas le den sus direcciones de correo electrónico para que tengan la oportunidad de ganar su premio. Es bueno generar conciencia de marca y confianza para hacer crecer las listas de correo electrónico, pero para acelerar el crecimiento de su lista, los obsequios son efectivos.
Puede generar muchos clientes potenciales nuevos por correo electrónico en un período corto si crea obsequios que atraigan a su grupo demográfico objetivo y sean diferentes de los habituales.
Si planea hacer un obsequio, considere ofrecer a sus visitantes algo que solo sea valioso para su público objetivo. De esa manera, no perderá su tiempo atrayendo clientes potenciales que no se convertirán en clientes.
19. Desafíos:
Los desafíos son una excelente manera de lograr que su audiencia responda positivamente a sus correos electrónicos. También es una excelente manera de promover el conocimiento de la marca y crear una lista de clientes leales. A las personas les encantan los desafíos y son una manera perfecta de mantener una conversación en movimiento y desarrollar relaciones.
Cuando creas un desafío, invitas a tu audiencia a participar. Sin embargo, dado que el objetivo es hacer crecer su negocio, todos los que participan están invitados a una lista de correo electrónico separada donde brinda más detalles sobre el desafío y también les envía ofertas que los ayudarán a hacer crecer su negocio.
Los desafíos están de moda como imanes de plomo en este momento. Combine un producto o servicio gratuito, y usted también puede hacer crecer fácilmente su lista sin mucho esfuerzo
20. Libro de trabajo:
The Workbook es un lead magnet increíblemente efectivo que es rápido y fácil de crear, y los beneficios de tener uno son muchos. Un libro de trabajo lo ayuda a ayudar a sus clientes sin venderles.
Un libro de trabajo es un folleto que le entrega a sus prospectos para que lo impriman y comiencen a completarlo. Esta es una forma de ofrecer descripciones de productos o servicios, presentar ideas o conceptos adicionales e instruir al usuario sobre qué hacer a continuación.
El Workbook ayudará a los prospectos a comprender su área de especialización, creando un mayor nivel de confianza entre usted y ellos, además de ayudarlos a acercarse a convertirse en sus clientes.
21. Muestras:
Una muestra gratis es un obsequio de gratificación instantánea que sus prospectos pueden probar y ver por sí mismos lo que tiene para ofrecer. Puede ser una excelente manera de crear seguidores en las redes sociales de su negocio de comercio electrónico y también de hacer crecer su lista de correo electrónico.
Una oferta de algún tipo de obsequio es imprescindible si su empresa desea aumentar su lista de correo electrónico. La muestra les dará una mejor idea de cómo funciona el producto y a qué sabe.
Si su audiencia está interesada en su producto y tienen la oportunidad de probar la muestra, pueden decidir si les gusta o no.
22. Estudios de caso
Un estudio de caso es una colección de ejemplos de la vida real que brindan evidencia de cómo su producto o servicio ayudó a resolver o mejorar un determinado problema y puede presentarse como imanes de plomo efectivos.
La presentación de los productos y servicios de una empresa a través de estudios de casos es una forma más detallada y relevante de atraer nuevos clientes. Aumenta sus posibilidades de cerrar una venta al permitirles "sentirse" en la posición de un cliente.
Además de ayudarlo a ganar su confianza, brindarles a sus prospectos una visión más profunda de cómo otros clientes han obtenido éxito con su oferta les asegura que ellos también pueden hacerlo.
23. PDF:
Una versión en PDF del contenido de su blog es un imán de prospectos increíblemente efectivo, ya que genera más suscripciones que enviar suscriptores a una página de destino. Ha creado la publicación de blog perfecta para atraer a su audiencia, pero quiere que recuerden sus puntos clave y compartan su artículo con amigos.
Si incluye una descarga de PDF en su blog, casi puede garantizar que los lectores se llevarán un poco de información útil para que no se sientan perdiendo el tiempo.
Además, puede mejorar el PDF agregando una lista de verificación o una guía que explique cómo se pueden implementar estos consejos. Cada persona que descargue su PDF verá su nombre, dirección del sitio web y formulario de suscripción.
24. Herramienta en línea:
Una herramienta en línea es una herramienta gratuita que vive en su sitio y que requiere un inicio de sesión para usar. A cambio de proporcionar su dirección de correo electrónico, los usuarios tendrán acceso a una herramienta que pueden usar para probar, aprender y mejorar un aspecto de su producto.
Proporcionar herramientas gratuitas es una forma efectiva de lograr que las personas proporcionen su información de contacto a cambio. Es probable que las personas proporcionen sus direcciones de correo electrónico a cambio de herramientas útiles siempre que resuelvan problemas o simplifiquen su trabajo.
Con esta fórmula simple, obtiene sus direcciones de correo electrónico y los usuarios reciben una herramienta gratuita que pueden usar todos los días.
25. Infografías:
Las infografías se encuentran entre las mejores formas de crear enlaces y atraer tráfico a su sitio web. No solo eso, sino que también pueden ayudar a hacer crecer su lista de correo electrónico y generar clientes potenciales. Son una de las formas más populares de contenido en la web.
Además de ser visualmente atractivas, las infografías son muy atractivas y pueden transmitir con precisión la información clave sobre un tema en particular de una manera atractiva y fácil de entender. Con su formato fácil de compartir, brindan la oportunidad de atraer a muchos clientes o lectores potenciales.
Una infografía es una de las mejores formas de compartir información y se considera muy eficaz para persuadir y atraer a la audiencia. No necesitas herramientas sofisticadas para hacerlos, y son súper fáciles de hacer.
Para llevar:
El propósito de un lead magnet es ofrecer algo de valor a su público objetivo mientras pide algo a cambio.
Echa un vistazo a estas ideas y empieza a crear tus propios lead magnets. Usa tu imaginación, piensa en qué te motivaría a suscribirte a un boletín y hazlo.
Eso es todo.
¡Ahora es tu turno de probarlos y te sorprenderá lo rápido que crecerá tu lista de correo electrónico!
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