
¿Nuevo en Amazon Logística de Amazon?
¿O ya eres vendedor, pero estás decepcionado por tus ventas?
Sin duda, Amazon ha revolucionado la forma en que puedes vender tus productos en línea. Y crea un atractivo flujo de ingresos pasivos mientras duermes.
Todos tienen una idea superficial sobre cómo ser un vendedor exitoso en Amazon. Pero no todos entienden lo que se necesita para aterrizar las ventas.
Lo cual es, así es, escribir descripciones de productos de Amazon increíbles.
La mitad de la batalla se gana cuando puedes captar la atención de tu comprador.
Y eso comienza escribiendo un gran título de producto: un poderoso conducir imán. Una herramienta que refleja lo que los clientes generalmente escriben en la barra de búsqueda.
Las palabras clave no solo captan la atención de su comprador. Pero también actúa como un tapete de bienvenida para su página de listado.
Y una vez que un comprador llega a su página, la descripción del producto va más allá.
A diferencia de una tienda física, los compradores no pueden interactuar contigo. Ni tocar ni sentir el producto.
Una excelente copia de la descripción de su producto de Amazon, por lo tanto, reduce la brecha.
No solo debe responder qué producto están buscando. Pero también justifica por qué tropezaron con la descripción de tu título en primer lugar.
Y para que eso suceda, debes conocer ciertas estrategias que pueden involucrarlos. Presentando la información del producto de una manera que pueda captar su interés.
Sin embargo, es igualmente importante aprender lo que no se debe hacer. Y cómo los errores sutiles podrían costarle, perdiendo a sus compradores frente a sus competidores.
Entonces, ¿estás listo para llevar tu negocio de Amazon a la luna?
Ponte tu gorra de pensar y sígueme en esta extensa guía sobre cómo escribir descripciones de productos de Amazon.
¿Cómo escribir un título impactante para su lista de productos?
Un buen título llama la atención. Ya sea un titular de noticias, banners publicitarios o su notificación por correo electrónico.
Pero las cosas funcionan de manera diferente para los títulos de productos de Amazon.
No necesitas un eslogan. Más bien, una descripción limpia y concisa de su producto tal como es.
Por ejemplo, está buscando vender una silla de oficina específicamente para personas altas. La barra de búsqueda de Amazon sugiere automáticamente "silla de oficina para personas altas" a los clientes preocupados.
Ahora bien, ¿cuál debería ser la opción correcta para el título de este listado?
- La mejor silla de oficina para personas altas con múltiples ajustes y funciones ergonómicas para la máxima comodidad en el trabajo
- [Nombre de la marca] Silla de oficina ergonómica para personas grandes y altas con reposabrazos 2D, soporte lumbar y ruedas de PU con función de inclinación giratoria, color negro
Lo tienes, ¿verdad?
Opción b. no solo aborda la público objetivo. Pero menciona todos los atributos clave y deja en claro qué clientes deben visitarlo.
Solo observe qué productos de la lista superior están haciendo bien. Observe cómo usan palabras clave como una silla de oficina grande y alta. O una silla de oficina para gente grande y alta.
A medida que hojee otros listados, también notará cómo la mayoría de los títulos de productos están recortados. Mientras que, algunos de ellos muestran títulos de productos completos.
¿Por qué es eso?
El título completo aparece cuando los listados están patrocinados.
Sin embargo, no para todos los productos patrocinados. Pero los que se ven con frecuencia o son altamente calificados.
No importa Siempre que sus nuevos productos sigan las pautas de publicación. La oportunidad ciertamente lo ayudará a cambiar las tornas de sus competidores.
Y para que eso suceda, esto es lo que debe hacer.
Pasos para escribir un título impactante para su lista de productos
- Primero, haga clic en Brand Analytics y busque los términos de búsqueda de Amazon.
- En la página Términos de búsqueda de Amazon, seleccione su mercado de Amazon. Por ejemplo, Amazon.com para el mercado global. O puede elegir, por ejemplo, Amazon.co.uk para un mercado en todo el Reino Unido. Amazon.ca para Canadá... y así sucesivamente.
- En el Término de búsqueda, ingrese las palabras clave de su producto. Por ejemplo, aquí tenemos una “silla de oficina para gente alta”. A continuación, establezca el Rango de informe en "Mensual".
- Verá la lista de las palabras clave más buscadas en Amazon para ese mes en particular. Así que elija a los 3 competidores con mejor rendimiento en función de los buenos clics y el rango de ventas. Compruebe la imagen de abajo.
- Visite cada página de producto uno por uno. Copie sus títulos y organícelos en un documento.
- Identifique las palabras clave principales, clasifíquelas y combínelas para redefinir su producto.
Por cierto, esto no es plagiar las palabras clave. Más bien, se hace a propósito para mejorar la legibilidad y hacer que su título sea compatible con SEO.
Y así es como, amigos, el algoritmo de Amazon reconoce los listados.
Tenga en cuenta que el límite de caracteres para las descripciones de títulos de productos de Amazon es de hasta 200.
¡Pero no los esponjes innecesariamente!
En su lugar, concéntrese en una longitud ideal para aumentar las posibilidades de clasificación.
Por ejemplo, la cantidad total de caracteres para 3 títulos de productos es 433. Esto significa que el título de su producto ideal debe contener alrededor de 144 caracteres en promedio.
Mientras habla de pelusa, limite el uso de mayúsculas también.
Ahora, comience con la clasificación de palabras clave primarias y secundarias. Deja el nombres de marca.
Y fusionarlos con la oferta única de su marca. Digamos que su silla viene con una función única de reposabrazos abatible o 3D.
A ver, qué aspecto tiene.
[SU MARCA] Silla de oficina ergonómica grande y alta con rebatible
Reposabrazos Respaldo alto Malla con reposacabezas ajustable Soporte lumbar
y Ruedas de PU para Trabajo Pesado, NEGRAS
150 caracteres, no está mal eh!
Una vez que haya terminado con el título, vaya a "Información vital" en la central del vendedor para colocar su título junto con otros detalles.
Con tal descripción del título, comprenderá que los clientes que buscan una silla de oficina no solo quieren sillas altas. Pero también un reposabrazos 3D para mayor flexibilidad.
A algunos de ustedes se les puede ocurrir una pregunta como: "¿Puedo elegir los 3 más vendidos e ir con ellos?".
Yo diría que no.
Al hacerlo, aún puede terminar con productos similares. Sin embargo, incluirán diferentes funciones que no están destinadas a su público objetivo.
Estrategia que debes tener en cuenta antes de seleccionar tus títulos:
En la página Análisis de marca, el informe Términos de búsqueda le brinda una lista detallada de títulos de productos.
Incluidos el porcentaje de participación de clics y el porcentaje de conversión.
Aquí es donde debe considerar los productos con más del 10 % de participación de clics y conversiones.
Y ese es uno de los pasos más importantes al crear palabras clave de alto rango para su producto.
Optimización de palabras clave de back-end
Vendedores de Amazon FBA generalmente se enfoca en 4 aspectos para indexar su lista de productos: título, imágenes, viñetas y descripción.
Pero muchos de ellos se pierden la optimización de palabras clave de back-end.
Esto puede costarles la clasificación a pesar de que logran aparecer en la lista con éxito.
Entonces, ¿qué son?
Son las palabras clave ocultas. Pero sólo accesible para Vendedores de Amazon.
Si bien no son visibles para los compradores, el uso de palabras clave de back-end es un medio para comunicarse con el algoritmo Amazon A9.
Esa es una forma en que el algoritmo comprende la naturaleza del producto y su relevancia.
Ahora, una vez que esté en la sección "Palabras clave" en el editor central del vendedor, busque "Términos de búsqueda".
Aquí, ingresará las palabras clave de back-end para su producto.
Veamos cómo generarlos fácilmente.
Creación de palabras clave de back-end:
Ahora, mirando el ejemplo actual, tenemos "silla de oficina" como la palabra clave de búsqueda principal.
A esto le siguen diferentes palabras clave de búsqueda secundaria basadas en ciertas personas, propósitos o tipos de materiales.
Lo que tienes que hacer es ordenar y combinar palabras clave relevantes para el contexto de "silla de oficina para personas altas".
Pero antes de continuar, hay un consejo legal. El campo "Término de búsqueda" utiliza 250 bytes.
Y puede perder el valor de SEO de back-end si no llena cerca de 250 bytes.
Sin embargo, si supera el límite, marca el Término de búsqueda y le sugiere que lo reduzca.
¿Bueno, dónde estábamos?
Así es, ordenando y fusionando palabras clave.
Ahora esto va a ser interesante. Lo que hice aquí fue comenzar a buscar paso a paso desde la palabra clave principal, que es "silla de oficina".
Luego ponga "silla de oficina para" en la barra de búsqueda.
A continuación, “silla de oficina para altos”.
Y por último, por supuesto, “silla de oficina para gente alta”.
A estas alturas, reunimos tantas palabras clave valiosas que las personas usan para buscar este producto en particular.
Pero si no tiene suficientes palabras, no dude en incluir los términos de búsqueda de Google.
Aún mejor si puede encontrarlos usando herramientas gratuitas de planificación de palabras clave.
Bien, vamos a clasificarlos y fusionarlos para ver qué podemos obtener. Aquí, utilicé la herramienta de contador de bytes en mothereff.in.
Silla de oficina ergonómica para personas altas, grandes, grandes, pesadas, piernas largas, tallas grandes, hombres, mujeres, cojín de malla, soporte lumbar, reposapiés, reposabrazos abatibles, ruedas, escritorio, alivio del dolor de espalda, cómodo, barato, trabajo desde casa, sala de estar, gerentes ejecutivos, computadora.
249 bytes. ¡Suficientemente cerca!
Pero, ¿te diste cuenta de cómo coloqué las palabras clave?
A diferencia del que se usa en el título principal, el título del backend sigue algunas reglas estrictas:
- Evitar el uso de signos de puntuación y preposiciones.
- Nunca repita las palabras clave
- No mencione marcas
- Puede usar sinónimos o errores ortográficos comunes que se usan a menudo para buscar
- También puede usar una palabra traducida generalmente buscada en otro idioma de un producto similar
- Separa siempre tus textos con espacio
Nota: Muchos vendedores de la comunidad Amazon FBA a menudo cantan las alabanzas de Cerebro de Helium 10 y herramientas similares enfocadas en Amazon.
Lo que puede hacer aquí es poner el ASIN de su competidor en el cuadro de búsqueda.
Luego le muestra todo, desde las palabras clave hasta sus clasificaciones de búsqueda.
Puede ver qué palabras clave funcionan y cuáles no. Además, también puede crear una estrategia ganadora para la descripción de su producto y contenido A+ con dichos datos.
Pero eso tiene un costo.
¿Cómo escribir una descripción de producto de Amazon Killer?
Crear una descripción de producto de Amazon es como ponerse en la piel de un vendedor.
Pero no es un viaje fácil, maximizar la visibilidad y la conversión de su producto.
Necesitas familiarizarte con la plataforma. Son reglas y estrategias. Lo cual puede sonar un poco complicado si recién estás comenzando.
¡Pero confía en mí en esto!
A medida que siga estos pasos, estoy seguro de que no dejará piedra sin remover para crear una copia increíble. Algunos de los cuales sus competidores podrían estar perdiendo esta oportunidad.
Comprensión de su personalidad de cliente
Si esta es su primera vez como vendedor de Amazon FBA, debe familiarizarse con algunas habilidades de marketing digital.
Lo que quiero decir es que antes de continuar creando descripciones de productos, intente comprender a sus compradores.
Crear una personalidad de cliente.
Aquí haces preguntas importantes. Aquí usted mantiene a sus clientes en el centro del escenario. Y tratar de investigar sus necesidades específicas.
Por ejemplo, cree una lista de verificación de preguntas como:
¿Qué palabras clave se utilizan en Amazon para buscar productos?
¿Quién puede comprar mi producto? ¿Y por qué?
Cuales son sus metas?
¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Y cómo les puede ayudar mi producto?
Por ejemplo, eche un vistazo a la personalidad de Alice, que puede parecerse a la de muchas mujeres trabajadoras como ella.
Ahora bien, esta es una persona muy básica. Y puede seguir buscando más pistas en Internet.
Eventualmente, podrá seleccionar descripciones de manera que su listado pueda mostrarse a las personas adecuadas.
Haz que la descripción sea una lectura sin esfuerzo
Un texto repleto es algo a lo que nadie quiere prestar atención.
Tener una palabra clave y una descripción rica en información es un paso importante para Amazon SEO. Pero no tiene ningún valor cuando no logra atraer a sus compradores.
Por lo tanto, lo primero que debe importarte es la legibilidad. Y así es como puede hacer el mejor uso del editor de Amazon:
- Encuentre el recuento promedio de palabras de algunas descripciones de productos alrededor de su nicho. Evite hacerlo demasiado corto o demasiado largo.
- Utilice siempre un lenguaje sencillo. Están aquí para obtener detalles útiles, no para elogiar sus habilidades literarias.
- Formatee con viñetas y aproveche las etiquetas HTML. Voy a ampliar sobre ambos en breve.
- Evite los errores de colegial. Sus compradores esperan una copia profesional. Así que asegúrese de que no haya errores tipográficos, ortográficos o gramaticales antes de publicar.
Venda beneficios, no características
Los superlativos apestan. Los escuchamos en todas partes todo el tiempo.
Lo mejor, lo último en tecnología, lo mejor de la línea o cualquier adjetivo que se sienta más allá de lo normal: casi nadie los compra. Hacen las cosas menos razonables. Indigno de confianza.
Digamos que quieres vender una camisa de lino. Y sigues escribiendo como "Esta increíble camisa está hecha con tela de lino de última generación".
Esto es... ¡eh!
Pero ¿qué tal este?
Usamos tela de lino tejida tradicionalmente que respira y hace que esta camisa sea cómoda para el verano.
¡Ver la diferencia!
Incluso sugiero no usar "amor".
¿Cómo puede alguien amar el producto cuando todavía tiene que confiar en él y tomar decisiones de compra?
Entonces, aquí es donde necesitas algunas habilidades retóricas.
Cuando mencione las características, sus compradores encontrarán la motivación para comprar. Esa motivación viene de las ventajas que puedan tener.
Pero la ventaja los acercará aún más cuando sientan que proviene de la experiencia de alguien.
Agregue algo de vida a la lista de características. No olvides agregar medidas. O ingredientes si se trata de un alimento.
Es aún mejor cuando agrega seguridad o cualquier norma reglamentaria. Añade una capa de confianza.
Puede señalar algunas fallas en sus competidores y cómo se destaca su producto.
Así es como puedes usar este espacio para despertar interés. Y eventualmente, generar conversiones.
Formateo con viñetas
Amazon seller central es un espacio donde puedes aprovechar al máximo el editor de listas de productos.
Aquí puede ver 5 marcadores de posición para "Características clave del producto" de forma predeterminada. También le permite agregar más marcadores de posición.
Por lo tanto, cualquier cosa que escriba aquí se refleja como una descripción con viñetas en el área "Acerca de este elemento". Y no necesitará agregar viñetas usted mismo.
Pero siéntase libre de agregar algunos emojis como esta marca verde. Se ve ordenado y fácil de escanear.
Incluso puedes probar emojis basados en temas como viñetas, que se ven aún más divertidos.
Al igual que este picador de comida no rehuye usar emojis de frutas,
Realmente se complementa bien con el producto en torno al tema de la comida, ¿no es así?
Además de todos estos complementos ilustrativos, su propio contenido debería poder conectarse con sus compradores.
Asegúrese de seguir estas sencillas reglas para su copia:
- Idealmente, 5 viñetas son suficientes para hablar sobre las características.
- Diseñe los beneficios y las características más importantes en los primeros 3 puntos.
- Use frases sensoriales para darles una idea de la apariencia, la sensación y la experiencia general del producto.
- Mantenga el recuento de palabras entre 40 y 60 para cada viñeta.
- Evite la sobreexplicación o cualquier tipo de repetición.
Formateo con etiquetas HTML
Ahora está en el editor de descripción del producto, donde enumera las especificaciones clave de su producto. ¡Pero mira aquí!
Es un espacio en blanco y no parece un editor de marcado.
Cualquiera que sea la forma en que organice la descripción de su producto, terminará como un fragmento de texto sin formato.
Pero bueno, puedes usar algunas etiquetas HTML. Puede alinear correctamente las descripciones de sus productos de Amazon y hacer que sean fáciles de leer.
Sin embargo, muchos vendedores a menudo discuten sobre el uso de etiquetas HTML en las descripciones de productos de Amazon.
Debe tener en cuenta que algunas etiquetas pueden distorsionar la alineación o mostrar un error. Así que es mejor no incluir estas etiquetas HTML:
- Tipo de letra
- Tamaño de la fuente
- Familia tipográfica
- Color del texto
- Etiquetas de lista ordenadas/desordenadas
- Imagen de fondo
¡No te preocupes por las balas! Todavía puedes usar la etiqueta de salto de línea para enumerar los textos.
Así que aquí hay un puñado de etiquetas con las que puede trabajar en este editor:
- Párrafo
- Salto de línea
- Atrevido
- Símbolo de derechos de autor ©
- Símbolo de marca registrada ™
- también emojis
Imágenes para la descripción del producto de Amazon
Mientras habla sobre las descripciones de los productos de Amazon, nunca subestimes la importancia de las imágenes.
De acuerdo con las pautas de Amazon, debe usar imágenes de alta definición con un fondo blanco.
Trate de presentar el producto desde todos los ángulos.
Muestre las dimensiones del producto, las capacidades y los diferentes colores o estilos con los que viene su producto.
Sería genial si una persona hiciera una demostración del producto. Dándoles una idea sobre el tamaño y la usabilidad.
Incluso puede mostrar la imagen renderizada en 3D de su producto para obtener un detalle envolvente.
Colectivamente, esto puede resultar en una mejor clasificación SERP, participación en la página del producto y, eventualmente, conversiones de ventas.
Uso de imágenes en listados para diferentes grupos de edad:
En ciertos casos, debe cambiar la forma en que ha estado comercializando su producto.
Has creado una descripción de producto excelente. ¡Y eso es bueno!
Pero, ¿cómo puedes hacerte más visible en los resultados de búsqueda?
Al optimizar su imagen principal, puede aumentar efectivamente su CTR.
Lo que quiero decir es cuando estás vendiendo productos enfocados en ciertos grupos de edad.
Por ejemplo, busque "práctica de escritura a mano para niños". Sin embargo, no hay una mención específica de la edad en el término de búsqueda.
El resultado de la búsqueda le mostrará libros para todos los grupos de edad.
De acuerdo, puede diferenciar los libros según los grupos de edad en los títulos.
Sin embargo, es la influencia visual de las insignias que definen los grupos de edad lo que primero llamó su atención.
Aunque algunas imágenes de listados sin tales indicadores aún logran obtener buenas ventas.
Pero es mejor ser creativo con su estrategias de marketing para la ventaja competitiva.
Aquí hay otro ejemplo interesante.
Digamos que está buscando un "cuaderno de bocetos para niños".
Es posible que se sorprenda con la presentación creativa de las imágenes del producto.
Pero lo que me tomó por sorpresa fue la lista en el medio de esta imagen.
¿No parece juguetón?
Parece tentador. Se burla de ti con una revelación de algunas características del cuaderno de bocetos.
Como si convenciera a los compradores de que lo comprobaran por curiosidad.
Esto puede aumentar significativamente su CTR. Y así, mejores ventas.
Por lo tanto, cuando actualiza efectivamente la imagen principal que complementa el título del producto, está manifestando un mejor CTR.
Descripción del producto usando contenido A+
La descripción estándar del producto de Amazon es tan mediocre.
Puede usar algunas etiquetas HTML como viñetas, párrafos, textos en negrita, etc.
Sin embargo, la descripción todavía parece aburrida y no logra captar su atención.
No hay imágenes, solo fragmentos de texto.
No todo el mundo lo encuentra lo suficientemente interesante como para desplazarse hacia abajo. Y como resultado, tiene poco impacto en las conversiones.
A menos que no esté viviendo bajo las rocas y aprovechando al máximo el contenido A+.
Al hacer ese cambio, puede aumentar significativamente las tasas de participación.
El contenido A+ de Amazon es como un folleto de productos. Da una mirada detallada a las características y beneficios de su producto con un toque profesional.
No solo optimiza su lista de productos, sino que también puede aumentar su tasa de conversión y sus ventas.
Y sí, no tienes que usar las mismas imágenes que en la parte superior de la página.
Por ejemplo, eche un vistazo a lo ideal que debería ser el contenido de Amazon A+.
Ahora, ¿por qué deberías tomártelo en serio?
El uso de imágenes fotografiadas profesionalmente en A+ Content sumerge a los compradores en su estética.
Evoca la sensación de tenerlo. Su presencia social distinguible.
Y es más probable que estos aspectos influyan en sus decisiones de compra.
Hay otro aspecto importante del contenido A+ que no muchos vendedores de Amazon conocen.
Entonces, ¿qué podría ser?
Se trata de hacer promoción cruzada de sus productos.
Mira, hay un poco de drama en las páginas de productos.
Por ejemplo, un comprador hace clic en su lista de productos (sin contenido A+).
Tal vez a él/ella no le guste tu diseño. Y se desplaza hacia abajo solo para encontrar la sección patrocinada con una gama de productos de otras marcas.
Y luego el comprador cambia el corazón y hace clic en uno de los listados de su competidor.
Tal vez tenías ese gran producto en un enlace diferente. Y al comprador le hubiera gustado que apareciera en la misma página.
Pero esta vez, perdiste la oportunidad.
Afortunadamente, A+ Content presenta un módulo que podría hacer que este escenario sea a su favor.
Aquí, puede crear una sección inferior denominada "Tabla de comparación de productos".
Ahora puede promocionar todos los diferentes modelos del mismo nicho que tiene su marca, en la misma página.
Esto significa que es más probable que los compradores estén en su página.
Y aún así, elija uno de sus productos en lugar de hacer una comparación con sus competidores.
¿Cómo crear una plantilla bien formateada con A+ Content?
A+ Content es básicamente el embudo de ventas secreto de Amazon.
La publicidad nunca es aburrida cuando vivimos según la moral de Ogilvy. Con un excelente texto publicitario, puede hacer que su contenido sea más persuasivo.
Entonces, para que eso suceda, le ofrece 2 opciones para comenzar: Básico y Brand Story.
- En el contenido básico A+, el encabezado comienza con "Descripción del producto". Es algo que se crea de manera diferente para diferentes listados de productos.
- En Brand Story A+ Content, el encabezado comienza con "Del fabricante o la marca".
Le permite agregar su pequeña historia de marca, que se refleja en todos sus listados. Genial que se familiaricen con tu marca.
Tenga en cuenta que aún puede tener una pequeña sección sobre su marca en el contenido básico A+. Pero debe crearlos por separado para todos los demás productos de su marca.
A+ Content funciona de una manera que Amazon llama un "Módulo".
Cuando hace clic en "Agregar módulo", muestra diferentes plantillas de sección que puede agregar.
Por ejemplo, un gráfico de comparación estándar le permite presentar una variedad de productos diferentes dentro del mismo nicho.
Cuatro imágenes y texto estándar en los que presenta 4 imágenes de productos con descripciones debajo de ellas.
Del mismo modo, puede elegir entre más de una docena de plantillas para crear el diseño de su contenido A+.
Tenga en cuenta que no puede incluir más de 7 módulos. Por lo tanto, debe planificar y ser selectivo con respecto a la presentación de su producto.
Entonces, ¿cómo pueden algunos vendedores de Amazon FBA hacer algo único con el contenido A+ que, en última instancia, genera conversiones?
Bueno, puedes ser creativo al respecto.
Pero no se equivoque ordenando los módulos de una manera que no parezca un embudo de ventas!
Entonces, para facilitar las cosas, así es como debería verse su diseño básico:
- En la parte superior, comience con una breve historia sobre su marca. Incluye el logo de tu marca.
- Debajo de eso, incluya un texto estándar que hable sobre su marca.
- A continuación, agregue información sobre el producto en sí. La mejor manera de hacer esto es usar el módulo de 3 o 4 imágenes y texto.
- Ahora agregue imágenes de alta calidad de su producto. Agrega un poco de descripción debajo de cada imagen. Esta es una excelente manera de mencionar las características clave y los beneficios de su producto.
- En la parte inferior, use un módulo de Cuadro de comparación estándar. Aquí puede presentar diferentes productos que ofrece en su gama de productos. Una oportunidad de realizar una promoción cruzada en cada uno de sus listados.
Optimización de palabras clave en contenido A+:
A estas alturas, espero que comprenda el valor de las palabras clave en el título y la descripción de su producto.
Sin embargo, en el contenido A+, todavía hay un debate sobre si el texto que agregas se puede rastrear o no.
Todavía puede usar sus palabras clave para mantenerse al día con el contexto de su listado.
Pero si hay algo de lo que puede estar seguro acerca de la optimización de sus listados, puede completar el texto en la palabra clave de su imagen.
Las palabras clave aquí se indexarán (como texto alternativo), lo que eventualmente podrá clasificar su lista de productos en Amazon.
Conéctate con tu audiencia
El sueño de un vendedor es ver que su producto se publique y genere algunas ventas. Y con las ventas, también reciben reseñas y preguntas.
Si bien no puedes hacer nada con respecto a las reseñas. Puede aprovechar las preguntas de los clientes dejando valiosas respuestas.
Sin embargo, todavía hay muchos vendedores que no están interesados en las consultas de los clientes.
Pero para seguir siendo competitivo como vendedor de Amazon, considere participar en las preguntas y respuestas del cliente.
Curiosamente, también puede dejar una breve guía en video, por ejemplo, para mostrar cómo operar un dispositivo.
Familiarízate con las reglas de Amazon
Antes de mojarse los pies, asegúrese de familiarizarse con las reglas de Amazon FBA.
Quiero decir, ¿a quién en su sano juicio le gustaría ver sus listados eliminados o suspendidos?
A medida que explora su guía de ayuda, encontrará literatura completa sobre las reglas. Y todo lo relacionado con evitar que te metas en problemas.
Pero para ser breve y dulce, aquí están algunos de los más importantes:
- Nunca use estas palabras en las descripciones de sus productos: precio, condición, disponibilidad o cualquier material promocional del artículo.
- Nunca mencione términos urgentes como existencias limitadas o darse prisa.
- Nunca utilice ningún tipo de código en las descripciones.
- No agregue nada sobre pedir reseñas, ni testimonios.
- No copies y pegues de un listado similar al tuyo o de cualquier parte.
- Evite el uso de títulos de productos irrelevantes o engañosos o clickbaits.
- Asegúrese de agregar descripciones que coincidan con las imágenes de su listado y viceversa.
- No sobrevalore su lista de productos.
Entonces, para saber más sobre las reglas de Amazon, ¿por qué no visitar Central del vendedor del Amazonas y marcar la página?
Comprender el misterio del algoritmo de Amazon
También conocido como el algoritmo A9, se parece mucho al algoritmo de búsqueda de Google. Ambos están centrados en el usuario.
Ambos construyen autoridad usando consultas de búsqueda de clientes. E impactado por las tasas de clics.
Sin embargo, el algoritmo de Amazon no se enfoca mucho en UX y investigación de producto. Pero en conversiones y ventas.
Puede llevarte como medio año en Google. Pero puede clasificar su listado significativamente más rápido en Amazon.
Y eso depende en gran medida de la tasa de conversión y el historial de ventas.
Entonces, para un vendedor que busca clasificarse orgánicamente, aquí hay 9 factores clave que el algoritmo de Amazon está capacitado para priorizar:
- PALABRAS CLAVE
- Imágenes
- Conversions
- La disponibilidad de stock
- Historia ventas
- Impresiones
- Precios
- Customer reviews
- Porcentaje de clics
Sin embargo, una buena impresión por sí sola no afecta su clasificación orgánica.
Su anuncio puede haber aparecido varias veces en las pantallas. Sin embargo, el algoritmo no le da importancia cuando no recibe suficientes clics.
Pero se complementa bien con CTR. Y Amazon sí le da importancia.
Porque, cuando recibe una cantidad considerable de clics, el algoritmo entiende que su producto es útil para los compradores.
Cuanto mejor sea el tráfico, mayores serán las posibilidades de conversión. Y para que eso suceda, ¡recuerda siempre!
Cree un gran título de producto. Use una imagen de listado compatible con CTR. Y, por supuesto, imágenes HD para las descripciones de sus productos.
Nota: No existe tal cosa como el algoritmo A10. Y nunca lo será.
Se denomina en gran medida los siguientes parches en el algoritmo A9 que abordan algunos de los nuevos factores, como:
- Tráfico y ventas de fuentes externas como redes sociales, YouTube o blogs.
- La autoridad se basa en el tiempo del vendedor en la plataforma, la aceptación/devoluciones del producto y muchos otros factores.
- Cuando las ventas no se hacen directamente de búsquedas, sino de factores internos como “Productos recomendados”
- Disponibilidad de stock y tiempo de envío
Para terminar
El líder mundial plataforma de comercio electrónico es testigo del enjambre cada vez mayor de vendedores.
Mientras que muchos de ellos renuncian a su monótona vida de rueda de hámster 9-5.
Pero solo algunos vendedores entienden el equilibrio entre conectarse con los compradores y vendiendo productos.
Y eso se puede mantener entendiendo el arte de escribir excelentes descripciones de productos.
Mientras que los vendedores establecidos pueden tener todos los trucos extraños.
Sin embargo, para empezar, la estrategia de contenido es la única clave.
La descripción del producto no se configura y se olvida. Siempre optimizarlos de vez en cuando.
Asegúrate de ser honesto con las descripciones. No hay nada de malo en inspirarse en los bestsellers.
Pero mantente único y creativo.
No se deje engañar por la ayuda de IA como ChatGPT. Puede ser contraproducente para usted en lugar de crear una estrategia de clasificación para la descripción de su producto.
Vive según las reglas, no según las mejores prácticas.
Y, por último, concéntrese en vender los beneficios, no las características. Porque ser razonable cuenta más en este mundo.
En palabras de William Shakespeare, “Razones fuertes hacen acciones fuertes”.