Reemplazo dinámico de texto: la guía definitiva

El reemplazo dinámico de texto (DTR) es una poderosa función de automatización de contenido que puede ayudarlo a personalizar su anuncio y el texto de la página de destino para que sea relevante y específico.

Con él, puede aumentar su alcance orgánico y atraer clientes potenciales más calificados a su embudo de ventas sin crear campañas separadas.

En esta guía, compartiré todo sobre el reemplazo dinámico de texto (con ejemplos) y las herramientas que puede usar para insertar esta función en su copia.

Vamos a sumergirnos

¿Qué es el reemplazo dinámico de texto?

El término "Texto dinámico" se refiere a una tecnología llamada Contenido condicional (CC) que cambia automáticamente frases específicas cuando se cumplen ciertas condiciones. Es una táctica de personalización popular que muchas marcas emplean para mostrar solo contenido relevante en su sitio web.

Texto dinámico DE MOLARES es una rama de CC, diseñada principalmente para optimizar su publicidad. Le permite personalizar parte de su copia, de modo que cuando su comprador busque algo en Google, su anuncio actualice automáticamente el texto para mostrar resultados coincidentes.

Por ejemplo. Digamos que estoy planeando ahorrar fondos y quiero explorar algunos lugares de generación de ingresos.

Cuando escribí "cómo ganar dinero en línea" en Google, un anuncio de Wix me llamó la atención al instante porque parecía más alineado con mis necesidades.

Más tarde, cuando reduje mi búsqueda a "cómo ganar dinero trabajando independientemente", sorprendentemente, apareció el mismo anuncio, pero con un título diferente.

Ahora, tenga en cuenta que Wix es un creador de sitios web y brinda sus servicios a una amplia gama de empresas.

Crear anuncios personalizados para cada industria no solo sería costoso sino casi imposible.

¿Cómo crees que Wix resolvió ese problema?

En cambio, usó DTR para crear una versión diferente de la misma campaña.

Entonces, cuando busqué cómo ganar dinero trabajando independientemente, el título cambió el original con la variable anterior.

Básicamente, así es como funciona DTR.

¿Por qué necesita una función de reemplazo de texto dinámico?

El reemplazo dinámico de texto le ofrece una rentable manera de personalizar sus anuncios y páginas de destino.

¿Por qué importa la personalización?

Déjame demostrarte esto con un ejemplo.

Imagina que estás planeando un viaje este año y quieres ver las mejores opciones disponibles para que tu experiencia sea memorable.

Cuando buscas en Google mejores lugares de vacaciones, los siguientes tres anuncios aparecen en sus resultados de búsqueda.

¿En qué publicación probablemente harías clic para explorar?

Los tres sitios han lanzado la misma campaña de PPC y la han optimizado completamente para generar tráfico orgánico.

Pero el primer anuncio ha superado a sus competidores por un solo punto: titulares personalizados.

El contenido genérico o irrelevante obtiene un 83 % menos de respuesta en comparación con las campañas de marketing dirigidas. A Encuesta de McKinsey de los líderes sénior de marketing observa que solo el 15 % de los CMO cree que su negocio va por buen camino con la personalización del comportamiento del cliente.

Las personas responden mejor a los anuncios personalizados y prefieren comprar de marcas que ofrecen una experiencia personalizada.

Lo mismo ocurre con las copias de la página de destino. Incluso una llamada a la acción personalizada podría aumentar tus conversiones en un 202 %.

Con la función DTR, puede ahorrar mucho tiempo, capturar más clientes potenciales y reducir los costos de adquisición de clientes en un 50 %.

Tipos de reemplazo de texto dinámico

Hay dos áreas principales en las que los especialistas en marketing suelen aplicar funciones de reemplazo dinámico de texto para optimizar su contenido.

• Anuncio de PPC.
• Páginas de Aterrizaje (Landing Page)

Si bien mi ejemplo anterior explica en gran medida ambos tipos, profundicemos un poco más para obtener más claridad.

1. Anuncio de Google PPC

¿Recuerda que mencioné anteriormente que al buscar dos consultas relacionadas en Google, a veces aparece el mismo anuncio con un encabezado ligeramente alterado?

Es una visualización clásica de un DTR en una campaña publicitaria de PPC.

Google tiene una opción de texto personalizado que, cuando se aplica, adapta automáticamente su anuncio patrocinado a las consultas de búsqueda de su mercado objetivo.

Esta función le permite crear tres tipos diferentes de contenido personalizado.

1. Puede insertar información personalizada del producto, CTA, precios, titulares o cualquier palabra clave en el cuerpo.

• Puede crear un anuncio FOMO con un temporizador de cuenta regresiva y configurarlo en automático.
• Puede agregar una condición "SI y ENTONCES" que indique a su administrador de anuncios que revierta su anuncio a un texto de respaldo si su cliente potencial no está utilizando su palabra clave especificada en el motor de búsqueda.

Los tres están diseñados para ayudarlo a optimizar el texto de su anuncio y obtener una ventaja competitiva.

2. Páginas de aterrizaje

Además de las campañas de PPC, las marcas también prefieren la función DTR para sus páginas de destino para asegurarse de que el mensaje de la página coincida con el de Google Ads.

In marketing digital, llamamos a esta acción una "coincidencia de mensaje".

Le ayuda a reducir su tasa de rebote y aumenta el rendimiento de su anuncio de PPC.

¿Cómo?

Con un partido de masaje, sus clientes potenciales descubren exactamente lo que vinieron a explorar aquí. los hace want para desplazarse hacia abajo para obtener más información sobre su marca, aumentando el tiempo de permanencia. Dado que Google asocia la calidad del contenido con la relevancia, la coincidencia de masaje también mejora el puntaje de calidad de su anuncio.

Además de la coincidencia de mensajes, también puede usar DTR para ofrecer una experiencia personalizada a su audiencia. Implica solo insertar el nombre de su visitante en su copia, pero la sola adición deja un impacto poderoso en su visitante.

He compartido su demostración a continuación para darle una idea general de cómo puede hacer que su página de destino sea única con esta función.

¡Adelante, compruébalo!

Cómo utilizar un reemplazo de texto dinámico (guía paso a paso)

Voy a demostrar una guía paso a paso para agregar el nombre de un visitante a la copia de su página de destino como se prometió anteriormente.

Para esta demostración, he elegido Salto lógico.

Es un complemento de WordPress que se especializa en texto condicional y ofrece varias formas de personalizar su página de destino, incluido DTR.

Tiene una pequeña curva de aprendizaje, pero una vez que te familiarices con su IU, lo encontrarás increíblemente útil.

Empecemos.

1. Inicie sesión en su panel de control de WordPress y desplácese hacia abajo hasta la página del complemento. A medida que filtre los resultados de su búsqueda, aparecerán varios complementos de Logic Hop en la pantalla.

2. Seleccionar Salto lógico Marketing personalizado para WordPress e instalarlo.

3. Una vez que haya activado el complemento, haga clic en el complemento y elija el Condiciones pestaña del menú desplegable

 4. Aquí es donde establece los disparadores. El formulario proporciona todos los campos esenciales para crear una condición personalizada. Una vez que complete el formulario y presione publicar, automáticamente agregará su plantilla a las listas de condiciones.

5. Después de publicar su plantilla, haga clic en la página que desea personalizar y vaya al editor.

6. Puede acceder al complemento Logic Hop desde el editor y aplicar su plantilla directamente en el lienzo. Encontrarás el salto lógico bloque en el lado derecho y la configuración del panel a la derecha.

7. Agregue el bloque, seleccione la condición que acaba de crear (por cierto, Business es un título de plantilla personalizado), pegue el código donde desea el texto dinámico y publique su página.

8. Eso es todo. También puede usar su herramienta de vista previa para ver cómo se vería su texto en tiempo real.

Es la forma más simple de texto de reemplazo dinámico. Puede aprovechar esta función para crear contenido personalizado y establecer diferentes disparadores.

El mejor software de reemplazo de texto dinámico

Logic Hop, sin duda, es una aplicación útil para DTR, pero hay otras opciones disponibles en el mercado.

A continuación se presentan las cuatro herramientas populares que he reunido para ofrecerle algunas alternativas.

1. Si es así

If-So es un complemento versátil de WordPress que le permite personalizar casi cualquier tipo de contenido en su sitio web.

Puede modificar los encabezados de su página de destino, el cuerpo del texto, el CTA e incluso las imágenes. También puede insertar la palabra clave en la URL para dirigir el tráfico relevante a su sitio.

Además, proporciona muchos formatos condicionales para aplicar varios disparadores. Por ejemplo, puede mostrar texto personalizado en su página de inicio según la ubicación de su visitante, el dispositivo que usa y la hora en que visita su sitio.

En general, es fácil de usar, admite aplicaciones de terceros y ofrece análisis integrados para realizar un seguimiento de su rendimiento.

Déjame compartir sus características principales

Caracteristicas

• DTR flexibles.
• Texto condicional basado en parámetro de URL, geolocalización, idioma, hora y perfil de visitante.
• Personalización de contenido para enlace de referencia.
• Segmentación de audiencia.
• Integraciones

Precio

Los precios de los complementos If-So no se enumeran en el sitio. Pero puede tomar una prueba gratuita de 14 días para explorarlo.

2. Unbounce

Unbounce es un creador de páginas de destino avanzado que le brinda herramientas para crear campañas de marketing sorprendentes.

Además del diseño de la página, también le permite insertar texto dinámico en su URL y secuencia de comandos para personalizar sus páginas de destino. Con Unbounce, puede hacer que su página de destino sea similar a un anuncio de PPC y también establecer condiciones basadas en el comportamiento de navegación de su prospecto.

Además, puede usar su formato condicional para crear barras adhesivas de promociones de ventas cortas también.

Permítanme resumir las funciones de contenido dinámico de Unbounce.

Caracteristicas

• Visualmente atractivo Constructor de páginas.
• Múltiples condiciones de reemplazo de texto.
• Fácil coincidencia de mensajes.
• Barras adhesivas y ventanas emergentes personalizadas.
• Vista previa en el lugar.

Precio

La función de reemplazo de texto dinámico solo está disponible en Unbounce Optimize y Accelerate planes de precios Cuestan entre $ 135 y $ 225 por mes.

3. OptinMonster

OptinMonster es un generador de formularios emergentes de captura de clientes potenciales que proporciona una función de etiqueta inteligente que le permite agregar texto dinámico a su página.

¿Recuerdas la demostración que compartí arriba?

OptinMonster sobresale en este tipo de contenido personalizado.

Con esta herramienta, puede crear una ventana emergente y seguir brindando una experiencia personalizada a cada visitante. Ofrece toneladas de plantillas integradas para diseñar formas versátiles de captura de clientes potenciales.

También se integra a la perfección con varios software de marketing por correo electrónico y funciona bien en plataformas de comercio electrónico.

Estas son las características principales de OptinMonster.

Caracteristicas

• Complemento de WordPress.
• Formularios de generación de leads predefinidos.
• Etiquetas inteligentes para reemplazo dinámico de texto.
• Integración con aplicaciones de correo electrónico de terceros.
• Redirección de tráfico.
• Analytics.
• Pruebas A/B.

Precio

OptinMonster da acceso a la función Smart Tag en su plan Pro, cobrando $29 por mes.

Pasos para instalar OptinMonster:

1. Vaya a la página Agregar complementos-> Agregar-> escriba "OptinMonster” en la barra de búsqueda. Haga clic en Instalar ahora > Activar.
2. Use el plan de suscripción OptinMonster's Pro o superior para usar etiquetas inteligentes.
3. Inicia sesión, crea tu campaña y añade tu texto.
4. Agregue un elemento de texto en el creador de campañas y seleccione el botón { } para seleccionar una etiqueta inteligente. El texto en { } está sujeto a cambios según su audiencia.
5. Seleccione las etiquetas predeterminadas si no hay detalles que esté buscando.
6. Guarde sus cambios.

Eso es todo. La funcionalidad de arrastrar y soltar le ahorra un diseño complejo o un trabajo de codificación técnica.

4. Adecuada

Admatchly, como If-So, también es una herramienta exclusiva de reemplazo de contenido dinámico y ofrece varias opciones de personalización que pueden ayudarlo a aumentar el tráfico de su página.

Puede hacer coincidir las palabras clave de su anuncio de PPC con las frases de su título, alterar automáticamente las imágenes a medida que se cumple la condición y usar un formato personalizado en varios elementos de su página.

También comparte una pestaña de vista previa que muestra instantáneamente cómo cada frase cambiaría su contenido en tiempo real. Esta es una característica increíble que ahorra tiempo a aquellos que se dirigen a una gran cantidad de palabras clave.

Estas son las funciones principales de Admatchly.

Caracteristicas

• Sustitución dinámica de texto, imágenes y palabras clave.
• Duplicación de personalización.
• Enlace con Google y Facebook Ads.
• Opciones de personalización flexibles.
• IU simple.
• Herramienta de vista previa.

Precio

Admatchly ofrece cuatro planes a partir de 29 EUR. También puedes probarlo gratis sin instalarlo en tu CRM.

¿Cuándo usar el reemplazo dinámico de texto?

El reemplazo de texto dinámico puede ser funcional pero tiene un caso de uso limitado. Aquí hay un ejemplo de Google para entender mejor.

Estás publicitando una cafetería. También puede usar un código de inserción de palabras clave en el título de su anuncio:

Titular: Compre {KeyWord:Café}

Google Ads intentará reemplazar este código con una de sus palabras clave en su grupo de anuncios ("espresso", "café negro", "latte", "capuchino"), pero cuando no pueda, utilizará la palabra " Café."

Revise que el término de búsqueda de la persona no siempre sea exacto como la palabra clave.

En el ejemplo anterior, las personas que buscan espresso, café negro, café con leche, capuchino están comprando mucho para el café. Aquí, la inserción dinámica de palabras clave atrae diferentes tipos de audiencias a su páginas de destino que no puede parecer de otra manera.

Sin embargo, el hecho de que estas personas estén buscando café no implica que de hecho lo estén buscando por la misma razón. La razón varía según las diversas búsquedas. Por lo tanto, el reemplazo de texto dinámico solo es beneficioso para audiencias con el mismo propósito.

Términos básicos a seguir al usar el reemplazo dinámico de texto

• Tenga cuidado con las mayúsculas

Para maximizar la tasa de clics, practique el uso de mayúsculas en cada término del título siguiendo las precauciones.

• Limitación de caracteres

Tiene una cantidad limitada de caracteres disponibles en el título y las líneas del cuerpo de su anuncio; asegúrese de poner su redacción publicitaria habilidades para usar mientras se asegura de que los términos estén dentro de esas restricciones.

• Vista previa

Utilice la herramienta de vista previa de anuncios en la interfaz de AdWords para obtener una revisión bien desarrollada de cómo se mostrará el texto de su anuncio comercial en las páginas de resultados del motor de búsqueda.

• Inserción dinámica de palabras clave

A menudo utilizada en el título o el cuerpo de un anuncio, la inserción dinámica de palabras clave también se puede probar en la URL visible de un anuncio. Esto proporciona una diferencia significativa al término de búsqueda que hace que se destaque para la audiencia.

Uno de los ejemplos de esto es pujar por las palabras clave de marca de los competidores.

Resumen

Para concluir, aquí hay tres cosas que puede hacer con el reemplazo dinámico de texto.

• Haga coincidir el texto de su página de destino con el título de su anuncio de Google para reducir su tasa de rebote.
• Reemplace "Hola" con "Hola, Jack" en sus formularios emergentes para ofrecer una experiencia personalizada.
• Cree contenido diferente basado en el comportamiento de su visitante para capturar más clientes potenciales.

Le sugiero A/B testing varias condiciones para medir su rendimiento y saber cuál mejoraría el rendimiento de su campaña. ¡Buena suerte!