Dropshipping es uno de los mejores negocios en línea para comenzar. Solo piénselo, no tendrá que comprar inventario, ¡y el mundo entero es su mercado!
Eso significa que puede lanzar su tienda en línea en cuestión de días con poco o ningún presupuesto. Y si lo hace correctamente, en unos pocos años obtendrá un ingreso de 6 cifras.
Sin embargo, si desea llegar a este nivel, necesitará conocer algunas estadísticas. Eso lo ayudará a comprender lo que está haciendo mal y lo que debe evitar al iniciar su primer negocio en línea.
Entonces, si desea conocer estas 17 estadísticas de dropshipping, siga leyendo.
Estadística n.º 1: 6.3 billones de dólares para finales de 2023
Comencemos con una estadística que le muestra la oportunidad que tiene en sus manos. Según Statista, habrá una alucinante cantidad de 4.89 billones de dólares en bienes vendidos por las tiendas de comercio electrónico.
Bastante loco, ¿no?
Piensa si pudieras obtener una fracción de este pastel. Incluso 0.00001% te haría millones de dolares.
Y eso no es todo. Se espera que siga creciendo en 21.9% el próximo año.
Estadística n.º 2: la tasa de conversión de ventas promedio es del 1 % al 2 %
Ahora que comprende la gran oportunidad que tiene, hablemos de la estadística más importante: la tasa de conversión.
Piense en esto como una calificación de su sitio de comercio electrónico. Cuanto más significativo sea el porcentaje, mejor negocio tendrá.
En promedio, los sitios de comercio electrónico tienen una tasa de conversión del 1 al 2 %. Entonces, cuando tenga una tasa de conversión superior, ya tendrá una gran tienda.
Pero si está debajo o coincide, tendrás que empezar a encontrar tus áreas problemáticas y comenzar a resolverlas.
Estadística n.º 3: la tasa de conversión de su embudo caerá un 50 % en cada paso
¿Confuso? Dejame explicar.
Cuando me refiero a que su tasa de conversión cae un 50%, me refiero a que con cada paso, debe esperar perder la mitad de las personas.
Digamos que tienes 100 visitantes. Entonces con una gran tienda, así es como tu embudo de ventas Debería mirar:
- De los 100 visitantes, debe esperar que solo 50 de ellos agreguen un producto a su carrito.
- Entonces solo 25 de ellos llegarán a la caja.
- Y solo 12-13 se convertirán en sus clientes.
Entonces, cuando mires tu conversión, tenlo en cuenta. Entonces, por ejemplo, si ve que tiene 100 visitantes, pero solo diez agregados a los carritos, sabe dónde buscar problemas.
Estadística #4 – POAS
Como la mayoría de las tiendas de dropshipping obtienen sus ventas de los anuncios, ¡es extremadamente importante tener un gran POAS!
¿Pero que es exactamente?
Bueno, es un acrónimo de Pbeneficio On Ad Spendiente Es una estadística que muestra cuánto beneficio obtuvo por cada dólar gastado en anuncios.
Esa estadística suele confundirse con el ROAS (también conocido como Return On Ad Spendiente). Estas son las diferencias clave entre ellos:
- ROAS – Esta métrica le mostrará la cantidad de ingresos que ha obtenido. Entonces, cuando haya gastado $ 20 en anuncios y haya obtenido $ 100 en ventas, su ROAS es del 400%
- POAS – Esta métrica, sin embargo, le muestra la cantidad de ganancias que ha obtenido. Eso significa que también considerará los costos del producto, el envío y otros gastos.
Estadística #5 – Frecuencia de anuncios de Facebook
Otra estadística relacionada con los anuncios que desea conocer es la frecuencia de sus anuncios de Facebook. Es una métrica que es extremadamente importante y muy infravalorada. Pero, ¿cuáles son estas estadísticas?
Bueno, las estadísticas te dirán cuántas veces una persona ha visto tu anuncio. Eso lo ayudará a comprender cuándo detener su campaña publicitaria para que no desperdicie dinero en audiencias que ya no están interesadas.
Solo piénsalo, cuando has visto un anuncio un par de veces, no te detienes a mirarlo, ¿verdad? En cambio, lo omite y continúa desplazándose por su feed.
Entonces, ¿con qué frecuencia debe detener sus anuncios de Facebook? Eso depende de tu audiencia, pero como regla general, tus métricas deberían ser:
- Para audiencias más frías: Frecuencia de 2-2.5
- Para audiencias más cálidas (anuncios de retargeting): frecuencia de 5 a 7
Estadística n.° 6: la urgencia y la escasez deberían duplicar sus conversiones
La escasez y la urgencia son los mejores motivadores para cerrar una venta. Eso es por FOMO (también conocido como Foído Of Memitiendo OUtah).
Si ha creado una oferta que dura solo 24 horas o está vendiendo una cierta cantidad, sus clientes potenciales no pueden retrasar su compra.
En su lugar, elegirán en el lugar si comprarán o se perderán una gran oferta.
Así que gracias a este efecto, tus ventas deberían duplicarse. Si no lo hacen, podría significar dos cosas:
- Tu oferta podría apestar
- O el producto no es atractivo para su mercado objetivo
Así es como Sephora, una popular marca de belleza, crea urgencia ("Venta rápida") y escasez ("edición limitada", "solo en Sephora").
Estadística n.° 6: la entrega gratuita es la razón n.° 1 por la que las personas compran en línea
Entonces, ¿por qué la gente compra en línea en lugar de ir a su centro comercial local y obtenerlo de esa manera? Eso es porque no es tan conveniente como comprar por Internet.
La principal razón por la que la gente compra cosas en línea es la entrega gratuita.
Eso significa que siempre debe tener una opción de entrega gratuita. ¡De esa manera, se asegurará de que la mayoría de las personas no abandonen sus carritos!
Estadística n.° 7: 66 % compra a personas con más opciones de envío
Como se mencionó en la estadística anterior, la mayoría de las personas compran en línea debido a la entrega gratuita. Sin embargo, eso no significa que solo deba ofrecer envío gratuito y terminar con eso.
Según Estilo de vida Dropship, un considerable 66% de las personas compran en tiendas que ofrecen múltiples opciones de envío. Por lo tanto, agregar una segunda opción de envío premium podría ser beneficioso.
Sin embargo, asegúrese de que el precio no sea una locura como $ 70.
Estadística #8: solo tiene 15 segundos para captar la atención de sus visitantes
Desafortunadamente, la capacidad de atención de las personas es más baja que nunca. ¡Y eso es por una buena razón!
Todos los días, miles de anuncios intentan captar su atención, por lo que es difícil que alguien se concentre por completo en algo.
Por eso es tan importante tener una excelente tienda en línea. Entonces, digamos que sus visitantes aterrizan en una página de producto. Aquí hay algunas cosas que su sitio web debe tener:
- Un diseño profesional – ¡Si quieres hacer ventas, necesitas lucir profesional! Así que asegúrese de que los colores, la elección de la fuente y el tema funcionen para su nicho.
- muchas imágenes – Tener visuales es vital. Esto hará que su tienda se vea más auténtica y ayudará a la audiencia a imaginar que posee su producto. ¡Puntos de bonificación si también creas algunos GIF o videos!
- Alta legibilidad – Al escribir su Descripción del producto, asegúrese de que sea fácil de leer. Si no es así, sus clientes no leerán el discurso que contiene. Utilizar Editor Hemingway asegurarse.
Visite el sitio web de The North Face para ver un ejemplo de diseño de sitio web simple pero llamativo.
Estadística n.º 9: los clientes confían más en las reseñas de productos que en las descripciones de productos
Si hay una estadística que quiero que cada dropshipper principiante sepa, es esta:
"El 81 % de los clientes confía más en las reseñas de productos que en su descripción."
Eso es porque esto hace que parezca menos una estafa, ya que otros lo han comprado y lo han disfrutado.
Entonces, su primer objetivo es obtener tantas reseñas de 5 estrellas en su tienda como sea posible. Entonces será más fácil vender. Puedes impulsar esto por importar aliexpress Reseñas con aplicaciones como AliReviews (Shopify).
Estadística #10 – 96% de las personas dejan de comprar Debido a la mala experiencia del cliente
Los clientes que regresan son donde se gana más dinero en una tienda de comercio electrónico.
Eso es porque ya no tienes que vender tanto con ellos; ya compraron y les gustaron tus productos!
Así que es crucial mantenerlos felices. Esto se debe a que, si no brinda una gran experiencia, el 96% de sus clientes dejarán de comprarle.
Así que asegúrese de que su experiencia esté a la altura de las expectativas de sus clientes.
Estadística n.º 12: una forma fácil de contactar genera confianza
Otra forma de generar confianza es facilitar el contacto contigo. No solo te hace lucir más profesional y confiable, sino que también puede ayudarte a impulsar las ventas.
Así que asegúrese de no ocultar sus correos electrónicos y números de teléfono.
Además, si puede, asegúrese de agregar un chatbot de mensajería. De esta manera, siempre pueden contactarlo, sin importar los problemas que enfrenten.
Aquí hay un ejemplo de una marca india de productos de belleza orgánicos, Mamaearth. Él chat en vivo en su sitio web facilita la obtención de respuestas a cualquier consulta que pueda tener.
Estadística #13: el 80 % de los carritos de compras están abandonados
Como dijimos anteriormente, la tasa de conversión caerá un 50% después de cada paso, y esa estadística prueba este punto. Pero eso no significa todo carritos de compra están abandonados.
Si bien es cierto que la mayoría abandona por envío siendo demasiado caro, no son todos ellos.
Por ejemplo, algo podría haberse levantado y sus compradores simplemente lo olvidaron. Entonces, en lugar de rendirse, asegúrese de enviarles un abandono de carritos por correo electrónico.
Según Estadísticas de Oberlo, la tasa de apertura de estos correos electrónicos es comparativamente alta. ¡Así que asegúrate de enviarlos!
Estadística n.º 14: el 45 % de las ventas de comercio electrónico en EE. UU. se realizan en dispositivos móviles
No debería sorprender que una cantidad significativa de ventas provengan de dispositivos móviles. De acuerdo a Business Insider, esto es tan alto como 45% y continúa creciendo en los próximos años.
Eso significa que necesita optimizar la experiencia para los usuarios móviles. Pero desafortunadamente, la mayoría de los principiantes no hacen eso. Ellos solo diseñar tiendas Shopify en su computadora hasta que se vea bien en su pantalla y no se moleste en probarlo con su teléfono.
Entonces, si desea continuar obteniendo ventas impresionantes, debe asegurarse de que se vea tan bien en dispositivos móviles como en PC.
Estadística n.º 15: el 80 % de los consumidores dicen que la sostenibilidad es importante
En un estudio reciente, IBM descubrió que, para los millennials, la sostenibilidad de su producto es un factor decisivo importante para la compra.
Eso significa que si está vendiendo productos sostenibles, puede agregar esto como un beneficio a su Descripción del producto.
Sin embargo, ¡no mientas al respecto! Estarás arruinando tu reputación por dinero rápido. Entonces, en su lugar, pregúntele al proveedor sobre la sostenibilidad del producto.
Si mencionan cosas ecológicas como envases reciclables, asegúrese de mencionarlo en la página de su producto. Es posible que vea un ligero aumento en las conversiones.
Estadística n.° 16: el 65 % de los consumidores en línea prefieren los idiomas localizados
Una de las formas más subestimadas de encontrar nuevos clientes es hacer que tu página sea multilingüe. De acuerdo a statistics, el 65% de las personas prefieren comprar en sitios en idiomas localizados.
Entonces, si puede, intente traducir su sitio a varios idiomas. Eso es beneficioso tanto para las ventas como para el SEO. Con él, se dirigirá a clientes menos competitivos las palabras claves!
NB! ¡No te recomiendo tener idiomas que no conoces!
Eso es porque si usa estos idiomas, los clientes potenciales esperan que los ayude en su idioma. ¡Y Google Translate no te ayudará allí!
Estadística n.º 17: las tiendas en línea con presencia en las redes sociales tienen hasta un 32 % más de ventas
Y por último, hablemos del poder de un redes sociales presencia para tu tienda dropshipping. Bigcommerce descubrió que los canales de redes sociales tienden a aumentar las ventas en un 32%.
No está mal, ¿eh?
Entonces, cuando comience, asegúrese de crear al menos una página de redes sociales. Pero antes de que te vayas, déjame advertirte sobre una cosa. Probablemente no obtendrá ninguna venta.
El hecho es que las redes sociales no son un mercado para vender. ¡Es por eso que tienes una tienda en línea en primer lugar!
Pero para lo que sirven las redes sociales es para convertir extraños en conocidos. Eso podría conducir más tarde a un comprador interesado.
Así que concéntrese en eso tomando fotos y videos de su producto y haciendo que se vea lo más atractivo posible.
Conclusión
¡Y esas fueron las 17 estadísticas que todo dropshipper principiante debe conocer! Espero que este artículo le haya resultado útil y que, con los conocimientos recién adquiridos, logre el éxito.
Solo piensa en ello. Con este conocimiento, podrás hacer muchas cosas:
- Identifique los problemas con sus campañas publicitarias.
- Cómo generar confianza y autoridad.
- Tendencias del mercado actual.
- Y así sucesivamente.
Así que actúe, y pronto se encontrará inundado de ventas.
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