La orientación contextual es una función de anuncios PPC que le permite promocionar sus productos a su audiencia sin depender de las cookies de terceros.
Es una antigua técnica de publicidad que existe desde hace mucho tiempo, pero recientemente ha ganado popularidad a raíz de las restricciones de privacidad impuestas por las gigantescas empresas tecnológicas.
Hoy en día, casi el 61 % de las marcas lo prefieren a la orientación por comportamiento y lo utilizan para sus anuncios gráficos.
En este artículo, cubriré los conceptos básicos de la orientación contextual (CT) y cómo puede ayudarlo a obtener más clics.
Empecemos con lo básico.
¿Qué es la orientación contextual?
La orientación contextual es la automatización de la ubicación de anuncios que ejecuta sus anuncios gráficos solo en las páginas que presentan el mejor contenido coincidente.
Funciona de manera similar a la orientación por comportamiento, pero en lugar de usar el historial de navegación para determinar el interés de los visitantes, busca páginas que muestren contenido relacionado con sus productos.
Esta técnica lo ayuda a posicionar su marca en el lugar y momento correctos para obtener la máxima exposición.
También genera mejores resultados porque le permite colocar su anuncio de banner frente a su audiencia sin ser agresivo.
Para comprender completamente el concepto, repasemos la diferencia entre el comportamiento y la orientación contextual.
Diferencia entre orientación conductual y contextual
La segmentación por comportamiento utiliza cookies de terceros para rastrear el tipo de sitios que ha visitado y, en función de esa información, muestra anuncios relevantes varias veces para captar su atención.
Es una forma efectiva de marketing de reorientación que genera un 6.8% más de conversiones que otros tipos. Pero tiene un gran inconveniente.
Al mostrar repetidamente el mismo Anuncio, a menudo crea la reacción opuesta y negativa.
Dejame darte un ejemplo.
¿Ves la publicación anterior?
El banner apareció después de explorar el tema de las ventas B2B hace unos días.
Google captó mi interés a partir de los datos recopilados por las cookies y comenzó a mostrarme una serie de anuncios de talleres de desarrollo empresarial.
Lo he estado viendo en todos los sitios desde entonces, sin importar el sitio que visite.
El puesto de persecución me habría alarmado mucho, si no hubiera sabido cómo estaba obteniendo mi información.
Muchos encuentran útiles los anuncios reorientados porque les ofrecen lo que buscan, pero 54% todavía se siente asustado por su nivel de precisión.
La orientación contextual, por otro lado, practica métodos no invasivos.
En lugar de centrarse en el comportamiento de navegación, escanea sus palabras clave con páginas de alojamiento y muestra su anuncio en sitios que utilizan palabras exactas o subcontextos.
Por lo tanto, si vende champús a base de hierbas, su anuncio solo aparecerá en sitios que compartan tratamientos para el cuidado del cabello o higiene personal.
Piense en ello como Google SEO mejoramiento.
De hecho, una publicación en un motor de búsqueda es un ejemplo clásico de ello.
No aparece aleatoriamente en su navegador a menos que escriba una determinada palabra clave o una pregunta.
Plataformas populares que ofrecen orientación contextual Opciones
Actualmente, más de treinta empresas están clasificadas como las principales redes publicitarias de terceros en el mercado y varias de ellas ofrecen funciones de orientación contextual.
Pero para evitar abrumarlo con una sobrecarga de información, he reducido la lista a tres plataformas populares aquí.
1. Google AdSense
Google fue la primera marca que introdujo la orientación contextual en su producto AdSense, y sigue siendo la primera que eligen el 97% de los especialistas en marketing.
Su función CT rastrea el tema central de las páginas y coloca automáticamente su banner en aquellas que se relacionan estrechamente con el nicho de su producto. Hace que su anuncio gráfico sea muy eficaz y genera mucho tráfico de calidad en su sitio.
Naturalmente, hay varios factores que Google tiene en cuenta para hacer una deducción precisa, pero depende principalmente de a tu manera datos de campaña especificados para afinar su búsqueda.
¿Cómo acceder?
Google ofrece esta opción en su formulario de campaña justo debajo de las secciones demográficas. Cualquiera que tenga una cuenta de AdSense puede usarla para automatizar la colocación de sus anuncios.
2. Amazon DSP
Amazon aloja millones de productos y, como tal, ofrece servicios de publicidad separados para permitir que los vendedores promocionen sus marcas para vencer a la competencia.
Uno de sus productos se llama DSP. Es un servicio de colocación de anuncios que le permite comprar el espacio para su banner.
No tienes que ser un Vendedor de Amazon para hacer uso de este servicio. Puede usarlo para mostrar sus anuncios en publicaciones de blogs externos, aplicaciones de Android, páginas de productos y cualquier sitio en la web.
Ofrece los tres tipos de anuncios estáticos, de video y de audio para ayudarlo a ganar exposición.
¿Cómo acceder a él?
Amazon DSP está disponible para usted solo a través de servicios de terceros. Proporciona dos opciones para acceder a la función.
- Puede contratar a un consultor de Amazon para que lo gestione por usted.
- Puede buscar agencias para usar esta función.
Póngase en contacto con el departamento de ventas de anuncios de Amazon para aprender más sobre eso
3. Adroll
Adroll es una herramienta de marketing que ofrece una amplia gama de funciones para ayudarlo a ejecutar una campaña publicitaria exitosa.
La orientación contextual es parte de su campaña de reconocimiento de marca. Le proporciona un campo personalizado para especificar su nicho de producto y comparte automáticamente su anuncio en sitios web relevantes.
Con él, puede crear anuncios estáticos y de video y controlar dónde desea mostrarlos para convertir más clientes potenciales.
Si bien la opción de orientación de Adroll no es tan versátil como la de Google o Amazon, tiene un mejor alcance y ofrece otras características secundarias que la convierten en una herramienta atractiva. Como atraer visitantes provenientes de sus anuncios gráficos con recomendaciones automáticas de productos.
Explore el sitio para obtener más información al respecto.
¿Cómo acceder?
Puede comprar las suscripciones mensuales de Adroll para aprovechar los servicios. Cobra un mínimo de $ 19 por mes. También puedes explorarlo gratis.
¿Cómo funciona la orientación contextual?
La orientación contextual implica definir de qué se trata su anuncio, qué nicho de sitio web destacaría sus productos y qué página es más relevante.
Si utiliza Google AdSense, podrá cumplir los objetivos anteriores a través de palabras clave, temas y ubicación.
El tema señala la categoría de la página. La ubicación menciona su canal de marketing preferido y la palabra clave determina la relevancia de la página.
Cómo funciona la orientación contextual
Digamos que eres un B2B marketing consultor que ayuda a emprendedores emergentes a escalar sus empresas. Su mercado objetivo comprende propietarios de pequeñas empresas que podrían estar interesados en aprender cómo lograrlo.
¿Dónde le gustaría presentar su anuncio para obtener más visibilidad?
El destino obvio que viene a la mente es un blog on marketing y ventas. El sitio web será su ubicación, mientras que las ventas y el marketing serán sus temas.
Puede ajustar aún más su lista con palabras clave relacionadas como como aumentar las ventas, aumentar los ingresos, generación líder, y términos similares.
Al mencionar lo anterior en su campaña, le está diciendo a Google que coloque su anuncio en los weblogs de marketing en las páginas que analizan la generación de clientes potenciales, los ingresos y las ventas.
Básicamente, así es como funciona la orientación contextual.
¿Por qué debería implementar la orientación contextual?
Existen tres razones principales por las que debe elegir la orientación contextual en su próxima campaña.
- Es rentable.
- Es seguro de usar.
- Ofrece más personalización.
Permítanme explicar cada uno brevemente.
1. Económico
¿Sabía que una pequeña empresa promedio gasta alrededor de $ 9k a $ 10 por mes en anuncios de Google?
Los empresarios gastan una parte de su presupuesto en anuncios gráficos para crear conciencia de marca y obtener más ventas. Con tanta inversión en juego, le gustaría que su campaña atrajera clientes potenciales cualificados a sus páginas de destino.
Los anuncios contextuales se dirigen solo a aquellos visitantes que están actualmente explorando temas relacionados con su marca. Le permite reducir los costos de adquisición al asegurarse de que sus anuncios no terminen en páginas aleatorias.
2. Seguro
No estoy seguro de si lo sabe, pero los navegadores populares como Firefox y Safari hace tiempo que restringieron las cookies de terceros para explorar el comportamiento de sus posibles clientes.
Ahora, Google también ha anunciado recientemente una iniciativa llamada “Sandbox de privacidad” que eventualmente haría obsoletas las cookies de terceros.
Si bien el anuncio animó a los usuarios del sitio, planteó un gran desafío para los anunciantes que generalmente confían en ellos para rastrear las preferencias de su audiencia.
Dado que los anuncios contextuales no necesitan cookies para medir el comportamiento de los visitantes, no tiene que preocuparse por cambios futuros que afecten su campaña de PPC.
3. Personalizado
Las personas están expuestas a cientos de anuncios a diario, y apenas el 10 % de ellos los encuentran lo suficientemente interesantes como para hacer clic en ellos. Con un mercado tan difícil, la única forma de captar la atención de su audiencia es a través de la personalización.
La orientación contextual cambia la ubicación de su anuncio en función del tema de interés de su cliente potencial.
Le brinda la oportunidad de elegir temas que harían que sus productos fueran más atractivos para sus clientes potenciales, como ofrecer herramientas para hacer resina en el blog de manualidades de joyería DIY.
Ejemplos de orientación contextual
Ahora que tenemos una idea general sobre la orientación contextual, repasemos tres ejemplos en tiempo real para ver diferentes formas de utilizar los anuncios gráficos para llegar a su audiencia.
1. Cartier Mujer
La publicación de Cartier Women es un ejemplo ideal de cómo resaltar su marca especificando la ubicación, los temas y la orientación de palabras clave.
En el caso anterior, el blog es el lugar, Forbes es el categoría de negocios, mientras "técnica para aumentar las ventas” es una frase relacionada que coincide con las marcas y el objetivo del blog.
En este caso, aprovechó los deseos de crecimiento de las empresarias para personalizar la ubicación de su anuncio.
Los blogs se usan comúnmente para mostrar anuncios porque el 60% de los visitantes los leen para obtener la información que buscan. Al elegir cuidadosamente sus palabras clave, puede aumentar significativamente su tasa de clics.
2. El abeto come
The Spruce Eats es un sitio de comida que genera ingresos vendiendo electrodomésticos de cocina y libros de recetas. Está dirigido a los amantes de la comida a los que les gusta cocinar y les encantaría explorar diferentes herramientas para agregar a su colección.
En la captura de pantalla anterior, ha publicado su anuncio de reconocimiento de marca en otro blog de comida de "instrucciones" que entretiene a una audiencia similar.
Con este anuncio, Spruce se ha dirigido a los cocineros aficionados que buscan recetas de lasaña y los ha atraído con una oferta más incitante, "conviértete en un maestro chef en casa".
Este ejemplo demuestra el efecto combinado de la orientación contextual y el texto persuasivo.
3. Prueba Gorila
Test Gorilla es una herramienta de prueba de evaluación de puestos que facilita a los reclutadores seleccionar candidatos.
Encontré este video mientras buscaba la mejor manera de redactar un correo electrónico profesional en YouTube. Este ejemplo le ofrece una idea de cómo Google normalmente aprovecha la sección de categoría en la orientación contextual para descubrir videos relevantes para su anuncio.
Los criterios de Google para canales estáticos y animados son ligeramente diferentes.
Para las páginas estáticas, escanea el texto para medir la relevancia, pero para los videos de YouTube, considera una combinación de sonido y contenido para identificar el vínculo entre los dos.
En el ejemplo anterior, la posible relevancia entre Test Gorilla y la redacción de correos electrónicos es el nicho de recursos humanos y negocios.
Última Palabra
Por lo que hemos recopilado hasta ahora, es bastante obvio que la orientación contextual es una de las mejores formas de generar más clientes potenciales.
Pero hay un beneficio más que lo convierte en una opción aún más atractiva.
Puede ejecutar anuncios contextuales para obtener datos en tiempo real sobre por qué alguien estaría interesado en sus productos. Con esa información, puedes improvisar tu estrategia y optimizar su copia de ventas.
Si bien puede, por supuesto, encontrar los motivos de su posible cliente a través de la investigación preliminar habitual, la orientación contextual simplemente le ahorra tiempo.
¡Buena suerte!
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