Las 10 mejores herramientas para identificar visitantes anónimos de sitios web

Visitantes del sitio web.

Son anónimos.

Vienen y van. Y sigue siendo un misterio.

Nunca podrás contactarlos a menos que envíen un formulario o se suscriban a tus boletines.

Peor aún es el índice de referencia del sector. La tasa de conversión media varía entre 2.35% y 5.31%.

¡Qué números más horrorosos!

¿Qué pasa con el resto?

Sin duda, un sitio web empresarial promedio genera una buena cantidad de tráfico.

Pero ¿cuál es el sentido de tu B2B marketing ¿Esfuerzos si la gente visita, mira alrededor y se va?

¿Podemos utilizar registros de IP para identificar a visitantes anónimos del sitio web que simplemente… lo abandonan?

La respuesta es que sin suficiente inteligencia procesable es imposible prosperar en el feroz mercado B2B.

Sin embargo, existen algunos obstáculos que también pueden dificultar el crecimiento de su empresa.

Uno de los obstáculos son las restricciones legales contra el seguimiento de direcciones IP individuales, algo comprensible debido a las preocupaciones por la privacidad.

Pero ¿se puede hacer algo respecto del control que tienen los motores de búsqueda y los gigantes de las redes sociales sobre Internet?

No.

Aún disfrutarán de una parte de sus ganancias.

Por eso contamos con una lista de herramientas para identificar a los visitantes anónimos de un sitio web. ¡Pero hay un truco!

De hecho, necesitas los datos de intención de tus visitantes para obtener información útil, pero no puedes hacerlo usando una herramienta de terceros.

Es posible que sus competidores también tengan acceso a información similar.

Como el nombre del ejecutivo o el nombre de la empresa, el correo electrónico comercial, el contacto y las cuentas sociales.

Aquí es donde presentamos plataformas de seguimiento de visitantes anónimos que utilizan búsquedas de IP inversas, o rDNS, para identificar cuentas comerciales.

No solo cumplen plenamente con las leyes digitales internacionales, sino que también son proveedores de datos de intención de primera parte.

Esto significa que puede robar de manera ética sus clientes B2B a esos grandes actores y poder identificarlos mediante métricas de seguimiento sin que tengan que enviar ningún formulario.

Un código de trucos para que las empresas emergentes mejoren sus estrategias de ventas y marketing.

Si bien Google Analytics describe patrones de comportamiento y estadísticas generales del sitio, estas herramientas de seguimiento de visitantes exponen la intención de compra puntual.

Por ejemplo, cualquier visitante aleatorio del sitio simplemente será ignorado.

Y concéntrese en alguien que explore contenido significativo, como guías prácticas, páginas de precios o paquetes de funciones.

Esto ayuda a que su sistema de seguimiento llegue a los clientes potenciales en función de la duración de la navegación, la calidad de la navegación y la intención de compra.

De esta manera, simplificamos el proceso para que su equipo nutra a sus visitantes con alta intención de compra a través del marketing y embudo de ventas.

Y asegúrese de que no se pierdan prospectos de alta calidad.

Aquí le mostramos las 10 mejores herramientas para identificar visitantes anónimos de sitios web.

Y lo más probable es que alguno de ellos suponga un cambio radical para su negocio.

1. Frente de trato (Anteriormente Leadfeeder)

Muchas empresas todavía viven según los viejos y rutinarios métodos. marketing digital táctica.

Tiran toneladas de dinero. Sin embargo fallar para captar un número decente de visitantes.

Brandcave, una agencia creativa, buscaba impulsar el flujo de marketing de su software de pruebas, Ashore.

Se acercaron a una solución que podría allanar el camino para un flujo de trabajo de comunicación de ventas totalmente automatizado y ayudarlos a convertir a un mayor número de visitantes.

Sin embargo, el elevado precio de 30,000 dólares los puso en desventaja.  

Sólo cuando Brandcave se asoció con Dealfront se dieron cuenta de que todo lo que querían tener para la generación de clientes potenciales tenía un costo mucho menor.

Comenzaron a identificar alrededor de 200 contactos nuevos por día y pudieron ampliar su proceso de generación de clientes potenciales sin pagar una fortuna.

Características clave que ayudaron a los clientes de Dealfront a generar clientes potenciales 

• Dealfront viene con un plan gratuito que ofrece solo 100 empresas identificables, mientras que en el plan pago puedes identificar todas las empresas junto con los datos de contacto de los empleados (hasta 25 créditos por mes).
• Cuenta con más de 100 filtros que se pueden utilizar para segmentar a los visitantes anónimos y luego crear feeds que puedan rastrear su comportamiento, como la navegación por la página o la intención de compra, etc.
• Integración perfecta con Slack, correo electrónico y CRM como Salesforce que activa alertas en tiempo real. Esto no solo le permite realizar un seguimiento rápido de los clientes potenciales, sino que también le permite rastrear los clientes potenciales perdidos y volver a interactuar con ellos.
• Puede automatizar el proceso de identificación utilizando filtros comportamentales y filmográficos. Así que, que usted termine con clientes potenciales de alta calidad que su equipo de ventas pueda seguir.

Pros y contras de Dealfront según las opiniones de sus clientes

Ventajas:

• Identifica sin problemas clientes potenciales duplicados
• Múltiples filtros para ayudarte a crear feeds personalizados
• Integraciones de alta calidad para CRM, marketing y análisis
• Perfiles de empresa actualizados y completos con información firmográfica precisa

Desventajas:

• No se revela ningún contacto y solo se almacenan los datos de los visitantes durante una semana en el plan gratuito

Precios

Para obtener créditos adicionales por las revelaciones de contactos de visitantes, puede comunicarse con su Gerente de cuenta.

2. Cola de visitantes

Las herramientas que identifican a los visitantes anónimos de un sitio web también le ayudan a saber si las campañas de marketing van por buen camino o qué páginas del blog están obteniendo un impulso significativo.

Muchas veces, los visitantes Abstenerse de completar el formulario de contacto a cambio de descargar playbooks o archivos PDF.

Los sistemas de evaluación SIGMA se enfrentaban a un revés similar.

Además, no tenían visibilidad de quiénes eran sus clientes potenciales fuera de esos navegadores aleatorios.

Sin embargo, trabajar con Visitor Queue no solo les permitió superar la brecha de identificación de visitantes, sino que también les ayudó a establecer filtros automáticos para diferentes áreas geográficas.

Y compartir su contenido con las empresas específicas en función de su intención.

Potenciando así sus esfuerzos de ventas y marketing.

Características clave que ayudaron a los clientes de Visitor Queue a generar clientes potenciales

• Visitantes de distintos sectores, tamaños de empresas y ubicaciones visitan la misma versión de su sitio web. Sin embargo, sus necesidades son diferentes. diferente, lo que puede generar mayores tasas de rebote. Con el editor interno sin código de Visitor Queue, puede personalizar y adaptar su sitio a sus necesidades. una experiencia diferente necesariamente.
• Cuanto más relevantes sean sus clientes potenciales, mayores serán las posibilidades de conversión. Por lo tanto, Lead Queues le ayuda a automatizar el proceso de filtrado en función de ubicaciones, industrias o visitas a páginas específicas.
• hablando de la Visitas a la página: cuanto más tiempo pasen los visitantes, mayor será la intención de compra. Las analíticas de marketing de Visitor Queue no solo te ayudan a rastrear el comportamiento de tus visitantes en la página, sino también su recorrido completo, lo que te permite optimizar tus esfuerzos de marketing.
• Conéctese rápidamente a integraciones nativas como Salesforce, Slack, Jira y varias otras opciones para CRM, gestión de equipos y Herramientas de automatización de marketing.

Ventajas y desventajas de Visitor Queue según las opiniones de sus clientes 

Ventajas:

• Buena precisión de los datos de contacto de los empleados
• Análisis de marketing integral de los visitantes
• Descuenta inmediatamente los clics duplicados o falsos
• Plétora de herramientas de integración nativas

Desventajas:

• El número de clientes es un poco limitado en los planes inferiores.
• Personalización limitada para informes de datos

Precios

Tenga en cuenta que el cargo mensual adicional por personalización del sitio web ($160) es lo mismo para todos los niveles.

Además, ahorras un 20% en la suscripción anual.

3. información de clientes potenciales

No es necesario pagar de más cuando se puede tener un plan para hasta 50 identificaciones de visitantes únicos.

Incluso si su objetivo de generación de clientes potenciales es mínimo, Leadinfo parece una inversión razonable.

Pero también viene con varios niveles y cada uno de ellos tiene un límite de identificación de visitantes más pequeño. Y así no terminarás con una cuota sin usar.

Uno de sus clientes, Quis Machinery, quedó convencido no solo por sus precios razonables, sino también por la capacidad de obtener clientes potenciales más precisos y relevantes para el sector.

Esto les proporcionó además fuentes de referencia que les ayudaron a comprender si sus estrategias de marketing Estaban en su lugar.

Al mismo tiempo, Leadinfo potenció su marketing en redes sociales, Google Ads y otros anuncios pagos para optimizar la generación de clientes potenciales.

Características clave que ayudaron a los clientes de Leadinfo a generar clientes potenciales

• Leadbot es una herramienta de inteligencia artificial patentada que puede ayudar a sus clientes potenciales como lo haría un humano. ¡No se preocupe por las respuestas tardías! Porque LeadBot lo respalda. Está diseñado para responder a la cotización de su cliente en 10 segundos. Además, Leadinfo afirma haber generado un 300 % más de conversiones.
• Aunque existe una versión gratuita de Leadbot, seguramente anhelarás su versión paga. Sin embargo, es un complemento y tiene un precio. Sin embargo, funciones como plantillas premium, bots personalizados, condiciones personalizadas y bots multilingües probablemente aumentarán las posibilidades de conversión.
• El filtro avanzado de Leadinfo utiliza señales de intención que te ayudan a priorizar a tus prospectos de alta calidad. Una vez identificados, te permite optimizar tu campaña con Google Ads y Google Analytics. Además, Leadbot puede agilizar aún más tu proceso de conversión y guiarte hacia una venta exitosa.
• También puedes usar Leadbot como piloto automático en tu canal de ventas actual y para reactivar el que está inactivo. Es muy eficaz para campañas multicanal en LinkedIn y correo electrónico.
• El App Marketplace nativo viene con más de 70 integraciones, incluidas herramientas de análisis, automatización, CRM, comunicación y monitoreo.

Pros y contras de Leadinfo según las opiniones de sus clientes

Ventajas:

• Campañas de marketing orientadas al comportamiento
• Función robusta de puntuación de clientes potenciales para filtrar clientes potenciales de alta calidad
• Acceso a usuarios y dominios ilimitados por cuenta
• Amplio conjunto de integraciones nativas (más de 70 opciones para CRM)

Desventajas:

• Permisos basados ​​en roles, correo electrónico y Automatización de LinkedInLa grabación de pantalla y el contenido de Liquid son complementos y no están incluidos en el plan.

Precios

Por una facturación anual de $49 al mes, obtienes hasta 50 revelaciones de empresas identificadas: 100 por $79 al mes, 250 por $129 al mes, y así sucesivamente.

Leadinfo también ofrece servicios complementarios.

• Piloto automático para automatización de correo electrónico y LinkedIn: $49 por puesto
• Negocio Leadbot: $49 por mes
• Grabación de pantalla: $19 por mes
• Contenido líquido para personalización: $69 al mes

4. Forense de plomo

A veces, incluso con las mejores herramientas de SEO y PPC, las empresas no encuentran ninguna solución real para identificar los clientes potenciales que son relevantes para ellas.

En ese caso, las herramientas de identificación de visitantes como Lead Forensics le permiten conseguir un trato real.

Tan real como pensar en multiplicar tu proceso de generación de leads incluso con tus estrategias de marketing promedio.

Su exitosa colaboración con Rebellion Marketing, una startup con sede en el Reino Unido, lo dice todo.

Rebellion, al ser una agencia de marketing de pleno derecho, tuvo el desafío de superar sus ventas bastante bajas.

Teniendo en cuenta los altos estándares de su clientela, buscaban impulsar las conversiones a través de marketing orgánico y pago.

El enfoque basado en datos de Lead Forensic no solo les proporcionó clientes potenciales de alta calidad, sino que también los ayudó a aumentar las ventas adicionales de sus servicios con una mejor interacción con los clientes.

Esto disparó su facturación mensual de $10,000 a una asombrosa cifra de $1 millón en solo 2 años.

Características clave que ayudaron a los clientes de Lead Forensics a generar clientes potenciales

• Los informes de activación automatizados de Lead Forensic le permiten estar al tanto de las necesidades de sus clientes potenciales. Esto facilita que su equipo de ventas configure alertas en diferentes etapas de su embudo de ventas.
• La plataforma también ofrece alertas instantáneas cuando sus clientes potenciales están navegando en vivo por su sitio. ¿Quiénes son, qué contenido específico les interesa y con qué frecuencia lo visitan? Esto permite que su equipo prepare la presentación perfecta en función del comportamiento de sus clientes potenciales.
• El perfil de cliente ideal (ICP) le brinda a su equipo un enfoque relevante y preciso para la conversión de clientes potenciales. Una vez que cargue su lista de ICP mediante la importación de datos de Lead Forensic, recibirá alertas instantáneas cuando alguien de la lista haga algo en su sitio.
• Lead Forensics viene con 2 planes: Essential y Automate.

El plan Essential es un buen punto de entrada para las empresas emergentes. Las funciones como activadores en tiempo real, puntuación de clientes potenciales e integraciones básicas son suficientes para impulsar sus procesos de seguimiento de visitantes y generación de clientes potenciales.

En el plan Automate, las empresas tienen la ventaja de contar con funciones como seguimiento del comportamiento, informes e integraciones avanzadas.

Ventajas y desventajas de Lead Forensics según las opiniones de sus clientes

Ventajas:

• Informes de activación casi en tiempo real
• Segmentar y filtrar en base a datos tecnográficos
• El acceso a los usuarios de un equipo de ventas es ilimitado.
• Número decente de visitantes del sitio web por mes

Desventajas:

• El plan Esencial carece de funciones de automatización de CRM, informes y seguimiento del comportamiento.

Precios

Tenga en cuenta que, dado que el precio no se menciona explícitamente, el representante de LeadForensic lo ayudará con un plan personalizado en función del tráfico de su sitio web al final de la prueba de 1 semana.

5. Más felices

Las herramientas de identificación de visitantes no son baratas. A diferencia de las grandes empresas, las pequeñas empresas de ventas y marketing se resisten a invertir dinero en este tipo de herramientas.

Happierleads, por lo tanto, le da la vuelta a la situación. las pequeñas empresas al tiempo que ofrece un plan de inicio gratuito: una startup para startups.

Al igual que Growbots, una plataforma de ventas salientes con sede en EE. UU.

Para cualquier empresa de ventas, tener planos de datos de intención le otorga una ventaja competitiva.

Solo con Happierleads, Growbots puede generar 3 nuevos clientes bien remunerados cada mes.

Siguen un proceso sencillo de tres pasos: identificar, cuantificar y comprometerse.

Están totalmente automatizados con preferencias de personalización que puedes configurar fácilmente.

Con 300 créditos en el plan gratuito, tendrás suficientes oportunidades para descubrir si Happierleads se adapta a tus necesidades.

Mientras que el plan Pro incluye todas las funciones para potenciar sus campañas, esfuerzos de automatización de marketing y generación de clientes potenciales.

Características clave que ayudaron a los clientes de Happierleads a generar clientes potenciales

• Todo lo que necesita hacer es registrar detalles firmográficos como área geográfica, industria, cargos, departamentos y más. Luego, el algoritmo de Happierleads lo guía a través del proceso de generación de clientes potenciales y lo lleva a su mejor opción.
• También puedes guardar el segmento firmográfico que alguna vez te ayudó a adquirir prospectos para futuras campañas. Esto te ahorrará tiempo ya que sigue el mismo conjunto de activadores.
• Debido a la red B2B en constante expansión, la segmentación por IP B2B ha allanado el camino no solo para rastrear empresas específicas o IP estáticas, sino también para segmentar a nivel de IP dinámicas, especialmente si sus visitantes trabajan desde casa.
• La función de automatización del modelo de puntuación de clientes potenciales de Happierleads no solo establece su perfil de cliente ideal (ICP), sino que también lo ayuda con recomendaciones automatizadas para centrarse en determinados clientes con alta intención de compra.

Pros y contras de Happierleads según las opiniones de sus clientes

Ventajas:

• Happierleads viene con un plan gratuito
• Funciones de filtrado y etiquetado para facilitar la segmentación de clientes potenciales objetivo
• Capacidad de incluir en la lista negra URL y países sospechosos en el plan pago
• Usuarios y buzones de correo ilimitados en el plan pago

Desventajas:

• Además del costoso plan mensual, los créditos adicionales no son baratos.

Precios

Si te estás quedando sin créditos, puedes obtener otros 1000 créditos por $49 más al mes.

Además, un sitio web adicional.

6. Albacros

Cuanto mayor sea el tráfico del sitio web, mayores serán las expectativas sobre el crecimiento de los ingresos.

Qvantum, una empresa alemana de TI, estaba ejecutando con éxito su campaña en LinkedIn para apoyar sus planes de expansión.

Al tener el Perfil de Cliente Ideal (ICP) ajustado a sus objetivos, pudieron generar numerosas oportunidades de ventas.

Oportunidades. Sin embargo, no hay suficientes ventas.

Este revés les llevó a buscar las piezas que faltaban para mejorar generación de demanda.

Las piezas faltantes eran datos de intención y opciones de integración sólidas.

Y los encontraron con Albacross.

Por un lado, los datos de intención de compra en tiempo real les ayudaron a crear campañas específicas donde lograron una conversión más rápida.

Por otro lado, integraciones como Hubspot facilitaron la transferencia automática de cuentas al equipo de ventas en función de la intensidad.

Características clave que ayudaron a los clientes de Albacross a generar clientes potenciales

• Además de la estrategia de datos de intención, Albacross te ayuda a optimizar la estrategia de marketing basado en cuentas (ABM). Se asocian con el líder en datos de intención B2B, Bombora. Esto ayuda a los especialistas en marketing a explorar la visión de embudo completo, la intención de compra invisible y tener un ciclo de ventas más corto.
• Además, ambas estrategias le brindan a su equipo más de 100 puntos de datos. Al contar con información completa sobre el perfil y el comportamiento de su cliente potencial, puede enriquecer su CRM e impulsar campañas personalizadas. Esto significa gastos publicitarios precisos, conversión más rápida y alto ROI.
• Con la integración de Google Analytics, puede acceder fácilmente a análisis completos de sus campañas. Esto le ayuda a optimizar aún más sus campañas de segmentación y retargeting.
• Albacross es una de las pocas plataformas que alberga la mayor base de datos de mapeo de IP a empresas. Contiene más de 15 millones de empresas. Esto significa que incluso las empresas pequeñas y de nichos específicos no se verán limitadas a la difusión B2B.

Pros y contras de Albacross según las opiniones de sus clientes

Ventajas:

• Segmentación rápida y filtros basados ​​en datos tecnográficos
• Integración de anuncios de LinkedIn incluida en el plan
• Función de chatbot robusta para interactuar con sus clientes potenciales objetivo
• Capacidad para ejecutar campañas personalizadas de marketing basado en cuentas (ABM).

Desventajas:

• Falta la landing page capacidades de personalización
• Número limitado de herramientas de integración

Precios

Puede agregar cualquier cantidad de miembros del equipo y también asignarles roles.

7. Factores.ai

¿A quién priorizar?

La mayoría de las estrategias B2B convergen hacia un método de alcance ampliamente dirigido.

Si bien este método atrae más clientes potenciales, pierde la precisión de convertir esos clientes potenciales.

Como resultado, el equipo de ventas ofrece una baja productividad y el método implica un alto costo de adquisición de clientes (CAC).

Drivetrain, una empresa financiera con sede en California, se encontró en una situación similar.

Tenían una herramienta de identificación de visitantes de nivel empresarial que no justificaba su elevado coste.

Al integrarse con Factors.ai, Drivetrain ahora puede eliminar las ineficiencias de la planificación y el análisis financiero.

Al mismo tiempo que se reduce el CAC general y se agiliza el proceso de ventas.

Drivetrain afirma haber reducido el CAC hasta en un 6% y haber aumentado el compromiso de ventas en 3 veces.

Características clave que ayudaron a los clientes de Factors a generar clientes potenciales

• En el plan gratuito, tendrás 200 créditos de identificación mensuales. En el plan básico, 3000 créditos. Mientras que en el plan de crecimiento, 8000 créditos.
• La sólida inteligencia artificial de Factor te ayuda a captar señales de intención de terceros de sitios de reseñas como G2 y Gartner. También se integra con campañas de LinkedIn y ayuda a recopilar señales de intención a nivel de cuenta.
• La automatización del flujo de trabajo de Factor agiliza múltiples campañas, activadores automáticos basados ​​en las actividades del comprador y enriquecimiento de CRM para una interacción rápida.
• La inteligencia de cuentas es otra característica poderosa que segmenta, califica y analiza las cuentas listas para la venta para su equipo, lo que le permite a su equipo tener más tiempo para crear correos electrónicos personalizados.

Factores a favor y en contra según la opinión de sus clientes

Ventajas:

• Viene con un plan gratuito
• Todos los planes pagos incluyen LinkedIn AdPilot, Google Ads y Facebook Ads
• Funciones de análisis e informes incomparables en todos los planes
• Niveles de puntuaciones en caliente, templado, tibio y frío.

Desventajas:

• Planes básicos y de crecimiento costosos
• Número limitado de plazas

Precios

Tenga en cuenta que puede ahorrar un 28% con los planes anuales.

8. Zoominfo

Muchas empresas de SaaS funcionan con una pila de tecnología aislada, lo que significa que los datos necesarios para obtener información (o para tomar decisiones de salida al mercado) se encuentran distribuidos en sistemas desconectados.

Como resultado, recopilar datos y tomar medidas prácticas consume mucho tiempo.

Para Arena, una startup comunitaria impulsada por inteligencia artificial, recopilar datos de su sistema aislado fue una tarea difícil.

No sólo consumía mucho tiempo, sino que también dificultaba el acceso a los clientes empresariales.

Además, Arena utilizó diferentes herramientas para el seguimiento de visitantes, datos tecnográficos y generación de ventas.

Suena bastante agotador y costoso.

Sin embargo, Zoominfo cambió el juego para siempre.

Reunieron todas esas soluciones bajo un mismo techo sin tener que gastar innecesariamente en diferentes herramientas.

Curiosamente, la solución consolidada de Zoominfo ayudó a Arena a generar suficientes ventas B2B en un mes, algo que de otro modo llevaría meses.

Características clave que ayudaron a los clientes de Zoominfo a generar clientes potenciales

• Probablemente no exista ningún software de seguimiento de visitantes que proporcione una herramienta integral de orquestación de datos tan sólida como ZoomInfo. Es la función del sistema operativo de operaciones que reúne todos los datos del equipo de ventas bajo un mismo techo.
• El objetivo principal de Operations OS es recopilar, limpiar, enriquecer, segmentar, enrutar y distribuir datos listos para usar en todo el equipo, lo que aumenta la probabilidad de que los equipos de ventas cierren acuerdos.
• El copiloto de ZoomInfo utiliza inteligencia artificial de última generación para ayudarlo a navegar entre el desorden de señales de venta complicadas y le brinda instrucciones guiadas para que se concentre en señales de alta calidad.
• El algoritmo de IA también puede analizar sus informes anteriores de negocios ganados o perdidos y luego automatizar el proceso de puntuación para diseñar un nuevo perfil de cliente ideal (ICP).

Pros y contras de Zoominfo según las opiniones de sus clientes

Ventajas:

• El copiloto con inteligencia artificial mejora la experiencia de ventas
• OperationsOS una característica clave para gestionar todas las ventas datos en un solo lugar
• Proporciona indicadores para saber si su cliente potencial responde a las llamadas o correos electrónicos.
• Gran cantidad de integraciones en el mercado de ZoomInfo

Desventajas:

• Incluye palabras y frases de intención limitadas. Y hay un cargo adicional por palabras de intención personalizadas.

Precios

ZoomInfo viene con paquetes únicos como Ventas, Marketing y Talento.

Y su plan de precios se basa en características, funcionalidades, número de licencias y uso de crédito.

Entonces, para conocer el plan, es necesario solicitar una cotización basada en todos esos factores.

9. soplón

¿Por qué pagar innecesariamente por más identificaciones únicas mensuales cuando la mayoría de las veces terminan sin usarse?

Con herramientas de seguimiento de visitantes como Snitcher, puedes elegir tener menos o más cupos. Y es una ventaja si estás iniciando tu negocio.

Por un plan mensual tan bajo como $39, recibirás 100 identificaciones únicas en tiempo real.  

Y a medida que genere mejores ganancias, Snitcher tiene varios planes progresivos que se sienten como una inversión segura.

Si bien Snitcher es un refugio para las pequeñas empresas, también puede soportar los desafíos de las grandes empresas.

Al igual que ayudaron a Waylay, una plataforma de automatización con sede en Bélgica, a optimizar sus procesos de ventas y marketing.

En una ocasión, Waylay tuvo dificultades para recopilar información sobre el rendimiento de su contenido.

Incluso tuvieron dificultades para determinar qué anuncios o canales de marketing necesitaban una mayor proporción del presupuesto.

Sin embargo, con Snitcher, su equipo de ventas... logró lograr un atractivo aumento del 4.7% en las tasas de conversión.

Características clave que ayudaron a los clientes de Snitcher a generar leads.

• La API Spotter de Snitcher facilita la clasificación y segmentación de los prospectos más relevantes. Los tokens de la API Spotter tienen capacidades de seguimiento avanzadas, a diferencia de muchas otras herramientas. Al mismo tiempo, mantenga su sitio web en la lista blanca y exponiéndolo del lado de sus prospectos de manera que cumpla con las normas. 
• Las capacidades de personalización de la plataforma te ayudan a crear contenido ganador para tu público objetivoAl contar con datos firmográficos, su equipo tendrá un enfoque de marketing optimizado y reducirá el desperdicio de gasto publicitario. 
• La automatización de ventas es otra característica poderosa que no solo ayuda a su equipo a detectar prospectos nuevos o con alta intención de venta, sino también a identificar contactos en riesgo o perdidos.
• La red B2B de Snitcher está muy extendida, lo que no solo le permite realizar un seguimiento de empresas específicas, sino también de las direcciones IP dinámicas de los trabajadores remotos. Esto facilita la segmentación a nivel de cuenta para su equipo de ventas. 

Pros y contras de Snitcher según las opiniones de sus clientes

Ventajas:

• Precios asequibles para empresas más pequeñas
• Amplia gama de filtros y etiquetas para una referencia rápida
• La mejor personalización de su clase, especialmente para mejorar el retargeting 
• Sitios web y usuarios ilimitados sin coste adicional

Desventajas:

• Carece de una gama de herramientas de integración incorporadas
• Es más barato con menos créditos de identificación, pero se vuelve más caro en los más altos. niveles

Precios

Tenga en cuenta que puede agregar una cantidad ilimitada de usuarios y sitios web a su cuenta de Snitcher.

10. Calidamente.ai

Los representantes de ventas suelen tener mala reputación porque la mayoría de sus clientes se abstienen de hablar con ellos.

Es una píldora difícil de tragar para las empresas emergentes B2B.

Y nunca es fácil para las nuevas empresas establecer credibilidad y confianza en el mercado rápidamente.

Inboxpirates Consulting, una startup de generación de clientes potenciales con sede en California, tuvo los mismos problemas.

Pronto, se dieron cuenta de que los clientes B2B se sentían incómodos al hacer un seguimiento con su equipo de ventas.

No les gusta en absoluto que se les haga retargeting.

Lo que querían, en cambio, era tener algún conocimiento del producto antes de ponerse en contacto con los representantes de ventas.

Ni siquiera su agresiva campaña de correo electrónico logró captar una pista decente.

Inboxpirates descubrió que, para evitar ser rastreados, sus objetivos usaban URL directas para las visitas.

Esto significa que no hay atribución en la campaña saliente.

Aquí es donde Inboxpirates descubrió la capacidad de Warmly para mejorar las métricas de atribución.

Desde desanonimizar el tráfico de sitios web hasta reactivar sitios muertos industrial, Con gusto agilizaron su proceso de generación de clientes potenciales.

Como resultado, Inboxpirates logró cerrar su primer acuerdo de 4 cifras en 2 semanas.

Características clave que ayudaron a los clientes de Warmly a generar clientes potenciales

• Se integra de forma nativa con Bombora, un proveedor de señales de intención que lo ayuda a medir el recorrido de navegación de sus clientes potenciales. Teniendo en cuenta los datos demográficos y demográficos, presenta todas las cuentas en el mercado con las que su equipo de ventas puede interactuar.
• El chat autónomo de Warmly es una de las mejores funciones de automatización que necesitarás para ventas y marketing. Según las condiciones de segmentación y filtrado, puedes configurar secuencias de seguimiento para Google Ads, LinkedIn o cualquier campaña. Y luego automatiza la mayor parte del trabajo pesado mientras nutres a tus prospectos entrantes.
• Tras adquirir Immagnify, líder en inteligencia de ventas, Warmly ha multiplicado la capacidad de adquirir Contactos avanzados. Con el potente motor de datos B2B de Immagnify, Warmly puede potenciar las herramientas GTM para generar señales precisas y tener un gasto preciso.
• Precios El plan parece estar orientado a escalar las empresas emergentes. Sin embargo, el número de visitante revelar créditos es Saber más que los competidores. El plan Startup incluye créditos de hasta 10,000 al mes, pero está limitado a solo 3 usuarios. 

Ventajas y desventajas según las opiniones de sus clientes

Ventajas:

• Se integra con una herramienta de prospección impulsada por IA para impulsar las ventas en todos los canales.
• Señales de intención de sitios web de investigación de terceros ilimitadas
• Hasta 5000 créditos de chat de automatización de IA por mes
• Las capacidades de integración con CRM y herramientas de ventas son impresionantes.

Desventajas:

• Un plan de inicio bastante caro para pequeñas empresas.
• Inicio El plan solo tiene 3 puestos de usuario, pero ningún puesto para la secuenciación de LinkedIn.

Precios

El plan Startup de Warmly no incluye la integración de secuenciación de LinkedIn y cobra $80 adicionales por mes para habilitar esta función.

Además, cada usuario adicional tiene un costo de $25 por mes para todos los planes.

Para terminar

Ahora que dispone de las mejores herramientas para identificar a los visitantes anónimos de su sitio web, es hora de que su negocio cambie de rumbo.

Invertir en cualquiera de estas herramientas de seguimiento de datos de intención allanará el camino para un nuevo canal de ingresos.

Esto sólo hará que el control vuelva a estar en tus manos.

Al mismo tiempo que le da más poder a su equipo de ventas y dirige su negocio a través de los desafíos B2B.