Las 12 mejores herramientas y software de generación de leads para startups

Las aplicaciones de generación de prospectos están diseñadas para ayudarlo a convertir a los visitantes de su sitio en prospectos calificados de manera efectiva.

Con sus herramientas de productividad y automatización, puede encontrar fácilmente visitantes valiosos y llevarlos a la siguiente etapa del embudo.

Este artículo cubre las 12 mejores plataformas de generación de leads para negocios B2B y B2C. Descubra qué tipo de campaña puede crear con estas herramientas y qué más pueden hacer para mejorar su flujo de trabajo.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de prospectos implica ejecutar una serie de campañas para involucrar a su público objetivo con el propósito específico de identificar clientes potenciales.

Algunos de los canales más comunes para la recopilación de clientes potenciales incluyen correo electrónico, SMS, ventanas emergentes, chat en vivoy plataformas de redes sociales. 

El objetivo es crear varios puntos de contacto para recopilar información de contacto y convertir visitantes curiosos en compradores potenciales.

¿Por qué debería usar un software de generación de prospectos?

Para ganar tiempo.

Las estrategias de generación de leads, en general, tienen dos hitos.

• Descubrir clientes potenciales.
• Persuádelos para que tomen medidas.

Las marcas B2C ciertamente pueden usar los datos del sitio para extraer clientes potenciales. Pero es posible que aún tengan que invertir tiempo y esfuerzo en nutrir a los visitantes para obtener los resultados deseados.

Si su público objetivo es B2B, su trabajo sería aún más desafiante. Tendrías que pasar por miles de contactos de LinkedIn para encontrar clientes potenciales en primer lugar antes de acercarte a ellos.

Manualmente, tomaría una cantidad considerable de su tiempo. Con las plataformas de automatización, puede orientar y atraer a su audiencia más rápido.

Eso es lo que hace que estas plataformas sean increíblemente útiles para su negocio.

A continuación, he cubierto las aplicaciones de generación de leads B2B y B2C. Exploremos la lista para encontrar la mejor herramienta de combinación.

1. LeadPages

LeadPages ofrece un creador de páginas de destino y herramientas de conversión. Con sus plantillas predefinidas y su editor de arrastrar y soltar, puedes diseñar fácilmente sitios web profesionales y personalizados.

La biblioteca de la plataforma tiene más de 250 plantillas de respuesta tanto para páginas de destino individuales como para sitios web. Además, recibirá recomendaciones de IA y SEO integrado para optimizar el contenido y el estilo de la página.

A través de formularios emergentes y barras de alerta, puede atraer y convertir visitantes en clientes potenciales. Si lo deseas, puedes ejecutar pruebas A/B con diferentes variaciones y monitorear su rendimiento.

LeadPages también viene con funciones de administración. Puede recopilar, administrar y realizar un seguimiento de clientes potenciales desde el panel.

Características principales

• Creador de páginas de destino y sitios web.
• Más de 250 plantillas optimizadas para dispositivos móviles.
• Pruebas A/B.
• Recomendación de IA.
• Formularios emergentes y barras de alerta.
• Dominio personalizado.
• Analytics.
• Integraciones.

Precio

LeadPages cobra entre 49 y 99 dólares al mes. Puede realizar una prueba gratuita y solicitar páginas personalizadas.

2. HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub comparte una amplia gama de funciones de marketing entrante y automatización.

Aquí, puedes construir impresionantes páginas de destino, automatice las campañas multicanal y supervise a los visitantes del sitio para medir la tasa de éxito. También encontrará toneladas de widgets de generación de clientes potenciales, como ventanas emergentes, chat en vivo y un editor de correo electrónico.

Otra cosa. HubSpot también te ayuda a mejorar tus conversiones con herramientas de optimización de campañas. Por ejemplo, puede dividir la prueba de múltiples variantes y habilitar notificaciones de activación para monitorear qué contenido obtiene la mejor respuesta. Los datos le permiten estudiar el comportamiento de sus clientes y establecer fácilmente objetivos medibles.

Características principales

• Página de destino y creador de formularios.
• Correo de propaganda.
• Personalización.
• Chat en vivo
• Campaña multicanal.
• Automatización.
• Pruebas A/B.
• Informes avanzados.
• Colaboración en equipo.
• Integraciones.

Precio

Marketing Hub es un subproducto de la plataforma CRM de HubSpot. Puede usar algunas de sus funciones de forma gratuita, pero es posible que deba comprar su plan premium para llegar a más contactos. Sus precios comienzan desde $ 50 por mes.

3. OptiMonk

OptiMonk le permite crear ventanas emergentes personalizadas para generar clientes potenciales desde su sitio web.

Puede publicar ventanas emergentes que giran la rueda para atraer a los visitantes, publicar barras adhesivas para llamar la atención e incrustar recomendaciones de productos en la ventana de bienvenida. Con sus funciones versátiles, puede crear mensajes personalizados y colocarlos en el lugar correcto para aumentar la visibilidad.

OptiMonk también ofrece muchas herramientas de productividad para ayudarlo a optimizar sus campañas. Por ejemplo, puede realizar pruebas A/B de las ventanas emergentes para identificar las mejores plantillas, limitar su frecuencia de visualización para reducir la tasa de rebote y configurar disparadores para mostrar su mensaje en el momento adecuado.

Características principales

• Ventanas emergentes, barras adhesivas, encuestas.
• Recomendación de producto.
• Gamificación.
• Plantillas.
• Marca y personalización.
• Segmentación.
• Seguimiento de visitantes.
• Móvil amigable.

Precio

El plan básico de OptiMonk es gratuito y los planes premium comienzan desde $29 por mes.

4. Justuno

Justuno es otra gran opción si tu estrategia de generación de prospectos involucra principalmente ventanas emergentes.

Ofrece cuatro funciones de gamificación, widgets de abandono de carrito, ventanas emergentes de recomendación de productos y ventanas de visualización personalizadas.

Puede ajustar su mensaje para múltiples dispositivos y variaciones de prueba dividida para optimizar el texto. También puede publicar formularios de suscripción para recopilar SMS y correo electrónico. Tiene plantillas integradas para ayudarlo a comenzar.

Lo que destaca a Justuno es su herramienta de segmentación. Ofrece información valiosa sobre los clientes y proporciona más de 80 reglas para crear campañas dirigidas.

Con la segmentación avanzada, puedes controlar quién puede ver tus ofertas y qué acción específica deben tomar.

Características principales

• Ventanas emergentes personalizadas.
• Formularios de captación de leads.
• Gamificación.
• Automatización.
• Segmentación Avanzada.
• Prueba A/B.
• Integraciones.

Precio

Justuno cobra $ 25 por mes por un volumen de hasta 10k.

5. Dashly

Dashly proporciona varias herramientas de conversación para generar clientes potenciales B2B y B2C.

Puede usarlo para agregar un widget de chat en vivo a su sitio web, crear chatbots personalizados e incrustar ventanas emergentes visualmente atractivas para recopilar correos electrónicos. Además, obtendrá un generador fácil de usar para ejecutar campañas de correo electrónico automático.

Además de las funciones de comunicación, Dashly también ofrece notificaciones automáticas y opciones de seguimiento. La herramienta de seguimiento registra cada acción que realiza el visitante del sitio y la guarda para su posterior revisión.

Una de las mejores características de Dashly es su automatización de marketing. Puede aprovechar las cuatro funciones de conversación para crear un embudo de generación de clientes potenciales en varios canales. Es increíblemente ahorro de tiempo y requiere poco esfuerzo.

Características principales

• Chatbots y chat en vivo.
• Ventanas emergentes.
• Automatización.
• Notificaciones push.
• Campañas de correo electrónico.
• Seguimiento y análisis.
• Base de conocimientos.
• Integraciones.

Precio

Dashly cobra $32 al mes por su chatbot y $88 por la automatización de marketing.

6. Chatfuel

Chatfuel es un sitio web y una aplicación de chatbot para redes sociales.

Puede aprovechar esta herramienta para lograr varios objetivos, desde el servicio al cliente y la crianza de clientes potenciales hasta la recopilación de correos electrónicos. Por ejemplo. Puede crear guías de productos y secuencias de preguntas frecuentes para los visitantes del sitio, y configurar respuestas automáticas para consultas de Instagram y Facebook.

Además, puede enviar mensajes fríos a través de su chatbot e insertar anuncios para compartir ofertas en el mensajero.

La mejor característica de Chatfuel es su biblioteca de plantillas. La plataforma ofrece flujos de conversación prefabricados versátiles específicamente para la generación de clientes potenciales, la recopilación de datos y otros compromiso con el cliente.

Características principales

• Sitio web, Instagram y bot de Facebook.
• Biblioteca de plantillas.
• Automatización.
• Reservas y CTA.
• CRM.
• Analytics.

Precio

Chatfuel permite 50 conversaciones gratis y cobra alrededor de $14 a $59 por mes por sus planes premium. También puedes preguntar por planes personalizados.

7. Crecer más que

Superar es un Con marketing de contenido .

Con sus plantillas prefabricadas, puede publicar encuestas, realizar concursos y desarrollar ventanas emergentes de recomendación de productos. Además, puede implementar un chatbot para interactuar con los visitantes del sitio y capturar información de contacto.

Algunas de sus mejores características incluyen pruebas de lógica, gráficos visualmente atractivos, una calculadora web y encuestas. Puede mostrarlos en diferentes diseños y agregar su marca para personalizar el contenido.

En resumen, le permite crear una gama versátil de campañas para Haz crecer tu lista de correo electrónico.

Características principales

• Concursos, encuestas, cuestionarios, ventanas emergentes y más.
• Más de ocho diseños de pantalla.
• Chatbots.
• Correo de propaganda.
• Biblioteca de plantillas.
• Analytics.
• Integración.

Precio

Outgrow cobra un mínimo de $14 por mes. También puede explorar sus características de forma gratuita.

8. ZoomInfo

Zoominfo es una plataforma de generación de prospectos todo en uno para organizaciones B2B.

Le proporciona herramientas para recopilar contactos de su sitio y LinkedIn. Con su función de intención del comprador, puede reducir aún más el campo para eliminar a los visitantes no relacionados.

Además de sus funciones de inteligencia, Zoominfo comparte herramientas de participación y análisis. Puede producir campañas dirigidas, implementar un chatbot e incorporar formularios de captura de clientes potenciales. Además, puede realizar un seguimiento de las conversaciones de sus clientes rivales a través de "menciones" para descubrir los puntos débiles de su audiencia.

Otra cosa que hace que Zoominfo sea atractivo es su automatización del flujo de trabajo. Puede establecer reglas complejas para llegar a su audiencia en el momento adecuado.

En general, el software es ideal para actividades a gran escala.

Características principales

• El filtro de búsqueda impulsado por IA.
• Percepciones del comprador.
• Inteligencia de conversación.
• Campañas multicanal.
• Automatización de tuberías.
• Chatbot y formularios.
• Integraciones y API.

Precio

Precios de las acciones de Zoominfo bajo petición. Póngase en contacto con ventas para obtener las cotizaciones.

9. Apollo

Apollo también está diseñado para empresas B2B. Ofrece soluciones completas de conversión y generación de prospectos, lo que facilita la búsqueda, atracción y participación de prospectos.

Con su filtro de búsqueda impulsado por IA, puede obtener información de contacto de forma masiva e importarla a su CRM. Además, puede obtener información detallada sobre sus clientes potenciales utilizando una herramienta de enriquecimiento de datos.

Además de preseleccionar clientes potenciales, puede crear secuencias de correo electrónico y configurarlas en piloto automático. La plataforma comparte mucha automatización para ayudarlo a acelerar el proceso. Además, obtendrá un marcador integrado y servicios de grabación de llamadas para contactar a los prospectos en el acto.

Características principales

• Filtro de búsqueda inteligente.
• Base de datos de cliente.
• Automatización.
• Enriquecimiento de datos.
• Valoración de prospectos.
• Marcador incorporado y grabación de llamadas.
• extensión de Chrome.
• API.
• Analytics.
• Integración con CRM.

Precio

El plan básico de Apollo es gratuito y los planes premium cuestan entre $24 y $49 por mes.

10. BuzzBuilder

BuzzBuilder ofrece una aplicación de automatización de correo electrónico y servicios de minería de datos.

Tiene un editor fácil de usar, varias plantillas de correo electrónico y una función de campaña de goteo. Además, obtendrá una herramienta de seguimiento de sitios web que viene con funciones avanzadas como la notificación de prospectos, que le avisa cada vez que alguien visita su sitio.

Lo mejor de la alerta de prospectos es que también comparte información detallada sobre sus visitantes para ayudarlo a descubrir oportunidades potenciales. Por ejemplo, si sabe que Mark visitó su sitio nuevamente y exploró específicamente una página determinada, puede adaptar su correo electrónico en consecuencia para captar su atención.

BuzzBuilder también ofrece algunos servicios internos. Abarca la extracción de correo electrónico, la administración y la gestión de campañas. También puede comprar su lista de clientes potenciales por separado.

Características principales

• Correos electrónicos fríos.
• Plantillas.
• Seguimiento de visitantes del sitio.
• Valoración de prospectos.
• Alertas de oportunidades.
• Analytics.
• CRM.
• Integraciones.
• Procesamiento de datos.

Precio

Precios de las acciones de BuzzBuilder a pedido.

11. GrowMeOrgánico

GrowMeOrganic es una buena alternativa a BuzzBuilder. Es mejor por sus funciones de raspado de datos, pero también ofrece una excelente automatización de correo electrónico.

Puede extraer contactos de LinkedIn de forma masiva, obtener acceso a su base de datos integrada para encontrar clientes y recibir correos electrónicos con nombres de empresas. Con su administrador de campañas, puede enviar mensajes ilimitados, realizar un seguimiento de las tasas de apertura y programar correos electrónicos de seguimiento.

Otras características notables de GrowMeOrganc son sus herramientas de raspado Web y Google Me Business. Si se dirige a empresas locales, puede descargar información seleccionada para correos electrónicos fríos. La plataforma también proporciona un selector de contenido que genera múltiples variaciones de un solo contenido para evitar el spam.

Características principales

• Raspador de datos.
• Importación a granel.
• Automatización de correo electrónico.
• Rotación de contenido.
• CRM.
• Valoración de prospectos.
• API e integraciones.
• Extensión de Chrome.

Precio

El plan inicial de GrowMeOrganic cuesta $49 por mes.

12. LlamadaPágina

CallPage es un widget de clic para llamar para sitios web. Es ideal para empresas que dependen de la comunicación verbal para generar clientes potenciales.

Puede agregar el widget en su página de destino, incrustarlo en la ventana emergente de bienvenida y prácticamente usarlo como un CTA en cualquier página. La plataforma ofrece más de 65 funciones, toneladas de personalización y análisis para medir el rendimiento.

Además, puede configurar diferentes automatizaciones para optimizar el viaje del cliente. Por ejemplo, puede limitar la frecuencia de visualización y ofrecer una opción de programación de llamadas a los visitantes.

Características principales

• Widget de llamada.
• Marketing por SMS.
• Ventanas emergentes interactivas.
• Personalización
• Grabación.
• Automatización.
• Analytics.

Precio

Las suscripciones mensuales de CallPage comienzan desde $25. Si normalmente obtiene más de 100 clientes potenciales de las llamadas, opte por su plan profesional. Cuesta $129.

Última Palabra

La generación de prospectos es una parte importante de su estrategia de comercialización. El 50% de las empresas lo consideran una de sus principales prioridades porque un flujo continuo de clientes potenciales significa ingresos futuros estables.

Con la herramienta adecuada, puede automatizar tareas repetitivas y concentrarse más en convertir visitantes en clientes potenciales.

Recomendamos comenzar con LeadPages y luego avanzar con otras herramientas.