La merkatika strategio de Nestle ĉiam estis temo de diskuto pro siaj sterlingaj atingoj.
La svisa kompanio komencis kiel malgranda kompanio pri beba manĝaĵo kaj iom post iom altiĝis al la tutmonda merkato per pura dediĉo kaj longdaŭraj ludplanoj.
Hodiaŭ Nestlé posedas 2000 markojn, funkcias en 186 landoj, kaj generas pli ol 84 miliardojn da dolaroj ĉiujare.
Kiel faris tion Nestle?
Konsentite, la marko havis pli ol 150 jarojn por nutri, sed tunoj da kompanioj havis tiujn ŝancojn, kaj malsukcesis. Tamen, Nestle venkis.
Kio estas la sekreto de Nestle al sukceso?
Mi estas ĉi tie por montri al vi ekvidon de la naŭ merkataj strategioj, kiujn Nestle uzis por eniri la internacian merkaton.
1. Diversa Portfolio
Diversa biletujo povas helpi vin malpliigi riskojn kaj pliigi viajn enspezojn. Nestle uzas produktan diversigon tial por prosperi en la FMCG-industrio.
Lasu min doni al vi ekzemplon.
Kelkajn jarojn antaŭe, Hindio malpermesis Maggie post detektado de malutila ingredienco en la objekto.
Post la fiasko de Maggie, Nestlé eniris diversigan diboĉadon, reorganizante Maggie kaj aldonante 35 produktojn al sia portfolio.
Kial? Ĉar la kompanio rimarkis, ke meti ĉiujn siajn ovojn en unu korbon—en la kazo de Nestle, ĝia ĉefa marko—estus malprudenta kaj lanĉis novan gamon da produktoj.
Nestle delonge ludas kun produkta diversigo kiel kreska strategio. Ĉiufoje kiam Nestle trafas muron, la firmao enkondukas horizontalan produktan diversigon.
KitKat estas klasika ekzemplo. La ofta tuŝado de Nestle kun la gusto KitKat estas la kialo, ke la marko ankoraŭ estas vaste preferata.
Nuntempe, la produkta biletujo de Nestle estas disvastigita al 12 kategorioj de manĝaĵoj kaj trinkaĵoj, de infana nutrado, dolĉaĵoj ĝis laktaĵoj.
2. Multoblaj Prezaj Strategioj
Same kiel ĝia produkta diverseco, Nestle uzas plurajn prezajn strategiojn por kapti pli larĝan publikon.
Se vi kontrolas iun el la produktoj de Nestle, diru Nido, la kompanio ofertas plurajn pakajn opciojn por celi malsamajn enspezgrupojn. Aliflanke, kiam vi rigardas la statistikojn de Nestle, vi rimarkos, ke la parto de ĝiaj enspezoj venas de ĝiaj trinkaĵoj - precipe de ĝia altkvalita produkto Nescafe.
Konfuziga. Ĉu ne?
Firmaoj tipe determinas siajn produktoprezojn surbaze de aŭ ĝia merkatvaloro aŭ ĝia perceptita valoro. Se vi fiksas merkatajn prezojn, vi generos altajn vendojn sed gajnos malaltajn randojn. Se vi vendas altkvalitajn produktojn, vi ricevos altajn profitojn sed riskos la ŝancon de malaltaj vendoj.
Nestle ekvilibrigas ambaŭ konkurencivajn kaj valorbazajn prezajn strategiojn por resti flosante.
Tio signifas, ke la kompanio ofertas siajn kernajn produktojn ĉe merkataj prezoj por distribui riskojn dum gajnas ĉefe de siaj altkvalitaj markoj.
3. Produkta Miksa Strategio
Produkta miksaĵo esence signifas la nombron da produktoj, kiujn via kompanio proponas. Kaj la unu avantaĝo de havi grandan produktan linion estas la kapablo uzi produktan miksaĵstrategion.
Nestle utiligas sian vastan biletujon kaj uzas ĝin por altiri kostkonsciajn perspektivojn.
Kiom?
La firmao ofte publikigas aĉeto-unu-akiru-unu-prezajn reklamojn, rabatojn, vendajn ofertojn kaj donacojn. Alivorte, Nestle praktikas strategion pri miksaĵo de produktoj.
Multaj kompanioj - precipe FMGC-markoj - ofertas pakaĵajn ofertojn por enkonduki produkton aŭ vendi nepopularajn erojn. Ĉi tiuj vendopromocioj permesas al ili pliigi la videblecon de siaj malaltkreskaj produktoj, igi iliajn superajn produktojn aspekti atingeblaj kaj helpi ilin forigi malaltpostulajn akciojn.
Vi trovos tunojn da similaj ekzemploj en via loka nutraĵvendejo kaj proksimaj rapidmanĝejoj.
Eĉ en la serva industrio, entreprenoj aplikas ĉi tiujn vendoteknikojn por plibonigi klientakirojn . Pensu pri drinkejaj interkonsentoj.
Se via produkta linio enhavas ĉiutagajn aĵojn, vizitu superbvendejon kaj studu la vendan reklamadon de Nestle.
4. Produkta Stirita Reklamado
Vi certe aŭdis multfoje, ke klient-centra strategio generas pli da profitoj ol aliaj. Tamen, la merkatiga strategio de Nestlé estas plejparte produkto-bazita.
Kial? Ĉar la produktserio de Nestle estas ampleksa kaj klient-centra aliro estus nepraktika en ĉi tiu kazo.
Lasu min diri tiel.
Grandaj produktserioj postulas eĉ pli grandan merkatigan buĝeton . Ĉar Nestlé havas diversan portfolioon, la kompanio samtempe celas larĝan publikon per televidaj reklamoj, presitaj anoncoj kaj eventoj. Tial, FMCG-markoj ofte uzas reklamojn por pliigi sian videblecon.
Ekzemple, KitKat-reklamoj ne estas limigitaj al aĝogrupoj. La marko prezentas sin kiel malpeza manĝeto kaj nur uzas demografian kulturon por personecigi la Reklamon.
Produkt-movita merkatado centras sur produktaj trajtoj kaj havebleco. La ideo estas produkti kvalitajn produktojn kaj faciligi al via celmerkato trovi ilin.
Se vi plifortigas diversan produktan linion - kiel Nestle - iru por produkt-bazita merkatado.
5. Marka Egaleco
Marka egaleco estas la memvaloro de iu ajn kompanio.
Iafoje — fakte, plejofte — la nomo de marko allogas aĉetantojn pli ol la produkto mem. Ju pli rekonebla estas la nomo, des pli alta fariĝas via markovaloro.
Nestle havas nekredeble fortan markegalecon ĉar ĝi ĉefe temigas du areojn.
Unu, la firmao prioritatas sian produktokvaliton kaj kutime kreas reklamajn Reklamojn ĉirkaŭ ĝi.
La plej multaj el la reklamoj de Nestle sendas subliminan mesaĝon al la spektantaro. Kiel nutrado, gusto, sekura. La malsamaj perspektivoj trankviligas la mensojn de homoj, kaj ili aĉetas la produkton kun malmulte da timo.
Due, Nestlé konservas koheran markilon en sia reklamado kaj enpakado.
Ekzemple, kian koloron vi asocias kun KitKat? Ruĝa, ĉu ne?
KitKat-envolvaĵo ĉiam estis en la ruĝa. En la mez-1990-aj jaroj, la firmao provis ŝanĝi la koloron al bluo, sed ĝi ne funkciis. Nestle ŝanĝis ĝin reen al la originala ruĝa, kaj KitKat ankoraŭ ĝuas ĝian klasikan koloron.
Marka egaleco estas grava parto de efika merkatada strategio. Ĝi helpas vin gajni klientan lojalecon, donas al vi konkurencivan avantaĝon kaj kreas vian unikan identecon.
Kulturu vian markon ĝis la punkto, kie homoj konatiĝas kun via kompanio.
6. Kunmarkado
Ĉu vi iam aŭdis pri Android KitKat?
Kelkajn jarojn antaŭe, Nestle kaj Guglo kunlaboris kaj lanĉis operaciumon nomitan Android KitKat. Nestle alfrontis lastatempan skandalon kun sia dorlotbesta produkto kaj volis profiti la bildon de Guglo. La movo kreis zumon kaj ombris la krizon.
Lastatempe, Nestle faris alian interkonsenton kun Starbucks por mortigi du birdojn samtempe. Nestle eniris la novan produktan disvolvan fazon—t.e., rostitajn fabojn—kaj akcelis sian Nespresso-markon enkondukante gamon da Starbucks Nespresso-Kapsuloj.
Ĉu vi vidas kiel kunmarkado helpas Nestle?
Kunmarkado estas bonega maniero eniri novan merkaton kaj plivastigi vian atingon. Ĉi tiu speco de merkatado profitigas noventreprenojn, kiuj esperas krei markonscion aŭ lanĉi novan produkton.
Do, se vi atingis stagnan pozicion, malkovru kompaniojn, kiuj kompletigas viajn produktojn kaj kuniĝu por prizorgi kunmarkajn reklamajn Reklamojn.
7. Kultura Kompreno
Multnaciaj kompanioj alfrontas sennombrajn defiojn pro diferencoj en kulturo kaj lingvaj baroj. Iuj konataj markoj faris epopeajn erarojn, kiuj ankoraŭ turmentas la kompaniojn.
Mi volas diri, ĉu vi sciis, KFC, kiu nun agrable prosperas en Ĉinio, komencis sian vojaĝon en la azian merkaton malĝuste tradukante "fingroleki bonon" por "manĝi vian fingron." Kvankam ĝi sonas amuza al ni, ĝi ne estis al KFC tiutempe.
Ankaŭ Nestle multfoje stumblis pri kulturaj obstakloj. Sed pri produkta disvolviĝo, la kompanio faras profundan esploron.
Ĝia Japana merkatpenetra strategio estas bona ekzemplo.
Fine de la naŭdekaj, Nestle pensis enkonduki tujan kafon al la japana merkato sed mizere malsukcesis. Kiam la firmao komencis malkovri la problemon, ĝi ekkomprenis ke la japanoj ŝatas sian teon kaj preferus resti al ĝi.
La firmao faris provizoran retiriĝon kaj poste membrigis la merkaton tra kaf-aromigitaj bombonoj por evoluigi guston por okcidenta manĝaĵo. Ĉi tiu iniciato helpis Nestle lanĉi KitKat sukcese ankaŭ.
La moralo de la rakonto estas; detale esploru la kutimojn kaj gustojn de via celmerkato antaŭ ol enkonduki vian produkton en la novan merkaton.
8. Daŭripovo
Nestle elspezas miliardojn por komunumaj projektoj por redukti sian karbonsignon.
Nur lastjare, la kompanio anoncis sian planon uzi manĝtaŭgajn reciklitajn plastojn. Ĉi-jare, Nestlé decidis investi pli ol 700 milionojn en la daŭripovan kafproduktadon de Nescafé. Kitkat ĵus prenis iniciaton por batali kontraŭ senarbarigo.
La rezulto? Nestle nun estas vaste konata kiel daŭrigebla marko.
Daŭripovo lasas pozitivan efikon sur via markobildo. Kun tiaj mezuroj, vi povas ne nur preni vian justan parton de etika respondeco sed subtile movi la mensojn de homoj pri klimato al via marko.
Nestle uzas siajn ĉefmarkojn por antaŭenigi daŭripovon.
Unu ekzemplo estas ĝia daŭrigebla kakaoproduktado.
Kiam la ĉokoladindustrio venis sub fajro por infanlaboro en 2015, Nestle promesis plibonigi kakaofarmkondiĉojn kaj produkti KitKat el nur "daŭrige fonta kakao".
Nun, diru al mi, ĉu vi iam konsiderus KitKat daŭrigebla, se la kompanio ne faris koncentritajn klopodojn prezenti la markon kiel tia?
Pensu pri ĝi.
9. Klara Vizio kaj Konsekvencaj Celoj
Nestle uzas nekalkuleblajn ilojn por certigi, ke ĝi liveras bonan manĝaĵon por fari bonan vivon. La firmao neniam deviis de sia origina misio kaj restis survoje ekde sia kreado.
Rigardu la kronikajn rekordojn de Nestle.
Kiam Henri Nestlé vidis pliiĝon je infanmortoj en la malfrua 19-a jarcento, li lanĉis bebformulon por akceli infannutradon. Meze de la naŭdekaj jaroj, post kiam virinoj komencis dividi la laborejon, Nestle lanĉis tujan Nescafe kaj pretajn manĝojn, kiujn vi nun rekonas kiel Maggi. Ĉiujare, Nestle celas ĉiutagajn kuirejajn defiojn kaj daŭre plibonigas vivokvaliton ĝuste kiel Henry origine intencis.
Havi klaran vizion kaj engaĝiĝon al viaj celoj donas al vi konkurencivan avantaĝon en la merkato. Homoj fidas markojn, kiuj estas konsekvencaj en sia mesaĝo. Tiel esence Nestle faris lokon por si.
Kian ajn produkton aŭ servon vi proponas, certigu havi difinitan vizion en menso.
Se vi ne certas kie komenci, jen interesa artikolo pri la vizio-deklaro, kiun mi trovis ĉe BusinessNewsDaily . Legu ĝin.
konkludo
Nestle faris longan vojon de esti vendisto de kondensita lakto al tutmonda giganto.
La firmao temigis akordigado de sia merkatika strategio kun sia vizio kaj restis engaĝita al ĝi. Pro tio, Nestle travivis du jarcentojn da lukto, batalis severan konkurencon kaj konstruis imperion.
Hodiaŭ vi trovos plej bonajn kompaniojn sekvante la gvidon de Nestle kaj ĝuantaj la frukton de ilia sukceso.
Ekzemple. Alibaba regas en la e-komerca merkato restante fidela al sia vizio. Tesla preskaŭ fariĝis pioniro de elektraj veturiloj, samtempe starante firme ĉe la misio de sia kompanio. Apple superregas en la luksa teknologia niĉo per la pura forto de sia merkatado.
Prenu ĝin de Nestlé kaj komencu konstrui bone strukturitan merkatan planon . Se vi bezonas helpon, jen senpaga ŝablono, kiun Hubspot ofertas.
Pli bona maniero administri projektojn kaj klientojn por sendependaj dungitoj
Travivu okupatajn tagojn kiel venteto kun Reclaim.ai