45 Esencaj Terminoj kaj Difinoj pri Cifereca Merkatado por Komencantoj (Eldono de 2025)

Laŭ la Pew Research Center , pli ol tri kvaronoj de ĉiuj usonanoj uzas la interreton ĉiutage.

43 procentoj de respondantoj ensalutas pli ol unufoje tage, kaj 26 procentoj ensalutas "preskaŭ konstante".

La afero estas, ke homoj restas sur la cifereca medio pli ol iam ajn, kio signifas, ke entreprenoj ne povas preteratenti ciferecan merkatadon se ili volas atingi sian publikon kie ili estas.

Kaj kompreneble, cifereca merkatado estas efika strategio, kiu faras pli ol nur merkatadon. Vi povas konektiĝi kun klientoj en reala tempo, generi kvalitajn kontaktojn , nutri ilin, kaj fari pli, kio ne eblis per senreta merkatado.

Ĉar la cifereca pejzaĝo kreskas pli larĝa, foje fariĝas malfacile daŭrigi kun iuj terminologioj, eĉ se vi havas sufiĉe da sperto.

Jen listo de 45 terminoj aŭ ĵargono pri cifereca merkatado , kiujn vi devas scii se vi volas elstari en cifereca merkatado.

1. A / B-Testado

A/B-testado , ankaŭ konata kiel "dividita testado" aŭ "siteltestado", estas tekniko por determini kiu versio funkcias pli bone. En eksperimento, du aŭ pli da variaĵoj de enhavo aŭ dezajnelemento estas montrataj al uzantoj hazarde, kaj statistika analizo determinas kiu variaĵo funkcias pli bone por specifa konverta celo.

Ni diru, ke vi volas sendi retpoŝtan kampanjon pri vendo de Nigra Vendredo al via retpoŝta listo kaj via celo estas malfermi la retpoŝton de la maksimuma nombro da viaj abonantoj.

Do, vi povas fari A/B-testadon de du retpoŝtaj temlinioj al ekzemplaro kaj vidi kiu estas pli efika. Vi povas tiam daŭrigi kun la gajnanta temo por la ceteraj abonantoj kaj certigi ke pli da homoj malfermas vian retpoŝton.

2. Filia Merkatado

Filia merkatado estas speco de merkatado bazita sur reklammodelo, kie reklamanto rekompencas komisionojn al la eldonisto surbaze de la kompletigo de ago.

Tipe, entreprenoj rekompencas la "filiojn" pro alportado de novaj klientoj aŭ vizitantoj per reklamoj aŭ enhavo en la retejo de la filio. Filioj estas kompensitaj, aŭ ricevas produktorabatojn, surbaze de la nombro da klientoj, kiujn ili alportas.

Ĉi tiuj filioj estas ĉefe influantoj en sociaj retoj kaj famuloj, kiuj povas influi kaj konvinki eblan klienton aĉeti la reklamitan produkton aŭ servon. Krome, ekzistas multaj filiaj merkatigaj platformoj , kiuj helpas entreprenojn kaj eldonistojn administri partnerecojn. Unu tia rimarkinda platformo estas PartnerStack.

3. Resalta Imposto

Resalta indico estas difinita kiel la nombro da vizitantoj en retejo, kiuj ne konvertis kaj forlasis la retpaĝon aŭ landpaĝon sen ago. Ĝi estas unu el la ĉefaj indikiloj de la agado de via retejo. Alta resalta indico montras al ebla problemo en via retejo. Ĉu la enhavo ne rilatas al la publiko? Ĉu la vidaĵoj estas forpuŝaj? Ĉu ĝi estas io alia?

Esplori ĉi tion povas helpi vin solvi la eblan problemon. Iuj el la mezuroj por plibonigi resaltajn indicojn inkluzivas krei pli bonan enhavon, krei allogajn alterpaĝojn aŭ fari vian retejon pli afabla. Malaltigi la resaltan indicon, des pli da ŝancoj, ke vizitantoj trovas vian retejon utila, do pliigante viajn ŝancojn akiri pli da kondukoj aŭ fari pli da vendoj.

La resalta indico estas kalkulita per la totala nombro de unu-paĝaj vizitantoj dividita per la nombro da eniroj por la resalta indico.

Resalto = Totala nombro de unu-paĝaj vizitoj / Nombro de vizitantoj, kiuj forlasas la retejon sen partopreni 

4. Konscio pri marko

Markkonscio estas esprimo kiu priskribas la nivelon al kiu la nomo de produkto estas rekonita fare de konsumantoj. Kreskigi markkonscion estas esenca paŝo en lanĉo de nova produkto aŭ restarigo de malnova marko. Ĝi esence helpas diferencigi viajn produktojn kaj servojn de viaj konkurantoj farante ligon kun la spektantaro.

Konsumantoj ĝenerale pli elektas konatan markon ol malpli konatan markon kiam ili alfrontas diversajn opciojn. Forta marko ofte kondukas al pliigitaj vendoj.

Via marka identeco kiel emblemo, markkoloroj aŭ markonomo faras la fundamenton por generi markonscion. Ne mencii, krei markkonscion ankaŭ implikas krei valoran enhavon, engaĝiĝi kun via spektantaro, konstrui socian amaskomunikilaron ĉeeston, kreivan reklamadon kaj multe pli.

5. Aĉetanta Vojaĝo

La vojaĝo de aĉetanto estas la vojo, kiun ebla kliento prenas por aĉeti produkton aŭ servon. Ĝi baziĝas sur kadro, kiu konsideras, ke aĉetanto trapasas serion da agoj kaj decidoj antaŭ finfine fari la aĉeton.

Laŭ ĉi tiu kadro, ekzistas kvar etapoj en la vojaĝo de aĉetanto:

1. Konscio : La konsumanto rimarkas kaj agnoskas sian problemon.
2. konsidero : Konscio pri la problemo.
3. decido : Decidi pri solvo por la konsumanta problemo.
4. ĝojo : Pozitiva sperto kun la solvo.

Por entreprenoj, ĉi tiu kompreno donas valoran ŝancon kompreni la bezonojn kaj dezirojn de iliaj eblaj klientoj kaj servi ilin laŭe en ĉiu stadio. Tiel, pliigante la verŝajnecon konverti la kondukojn en vendojn.

6. Aĉetanto's Persona

Aĉetanto estas parte realisma reprezentado de la ideala kliento, kiun vi provas allogi. Ĝi baziĝas sur scio, precizaj statistikoj pri viaj ekzistantaj klientoj kaj kelkaj kleraj divenoj pri via celmerkato kaj konkurantoj. Ĝi helpas vin pli bone kompreni kaj konekti kun la publiko, al kiu vi volas surmerkatigi viajn produktojn kaj servojn.

Disvolvante reklamajn kampanjojn kaj enhavon fokusitajn al konsumantoj, vi pruvas al via celgrupo, ke vi agnoskas iliajn komercajn dolorojn kaj malfacilaĵojn sur persona nivelo, tiel instigante ilin okupiĝi kun via kompanio sur pli profunda nivelo.

Aĉetantaj personoj donas al vi komprenon pri tio, kion via kompanio devus fari por helpi eblajn klientojn. Ni ne scius kian merkatan kampanjon krei kaj disvastigi al la elektita loĝantaro.

7. Voko al Agado (CTA)

Voko al ago (CTA) estas termino por peco de komunikado, kiu instigas konsumantojn agi. La rolo de CTA estas grandega en ciferecaj amaskomunikiloj, kie vi ne estas vizaĝo al vizaĝo kun uzanto, sed vi devas instigi ilin fari ion en via favoro.

Vi trovos kelkajn el la CTA-oj en preskaŭ ĉiu amaskomunikila interfaco, retejo, reklamoj, sociaj amaskomunikiloj, ktp. Estas kutime du ĉefaj specoj de alvoko en merkatado—unu estas la ĉefa CTA kaj la alia estas transira CTA.

En retejoj vi trovos la ĉefajn CTA-ojn aperantajn. Vidu "Komencu Senpage" kaj "Kreu Mian Kalendaron" en la suba bildo, speciale konstruitaj por kapti la atenton de vizitantoj. Transira CTA estas malpli elstara kaj estas uzata ĉefe por navigaciaj aŭ uzeblaj celoj. Vidu "Ensalutu" kaj "Akiri Demo."

8 Kurnusa indico

Ĝi ankaŭ estas konata kiel la "kvanto de eluziĝo" aŭ "kliento churn", la churn indico determinas la nombron da klientoj aŭ abonoj vi perdis dum specifa periodo.

Kreskanta klienta forigofteco povas haltigi la progreson de entrepreno kaj malbone influi la profitkvoton. Ĝi determinas kiom bone aŭ malbone entrepreno aŭ organizo funkcias.

Se la rapideco de kompanio estas konsekvenca aŭ pliiĝanta, ĝi povus esti pro multaj faktoroj. Iuj el ili povas esti malbona klienta servo, neefika merkata esploro, senzorga buĝetado kaj multe pli.

Churnkvanto = (Perditaj klientoj / Totalaj klientoj je la komenco de periodo) x 100

9. Alklaku-Tra imposto

CTR aŭ klako estas la nombro da klakoj, kiujn ligo ricevas. Ĝi estas tre utila metriko por taksi la efikecon de merkatika kampanjo. Vi povas taksi la agadon de reklamoj, retpoŝtoj, aplikaj elŝutoj, blogaj legadoj, abonoj aŭ ajna ligo, kiun vi intencas alklaki vian publikon.

Ju pli alta estas la klakprocento, des pli sukcesa estas la kampanjo. Se vi ŝatas filian aŭ spektaklan merkatadon, altaj CTR-oj povas alporti al vi pli da enspezo.

CTR = Suma nombro da klakoj / Suma nombro da impresoj 

Ne konfuzu CTR kun konvertiĝo, kio signifas, ke reklamo ricevas klakojn kondukantajn al realaj vendoj.

10. Konkurenca Analizo

Se vi volas venki viajn konkurantojn, vi devas scii, kion ili faras, kiel ili faras aferojn, por ke vi povu fari ilin pli bone. Jen kie konkurenciva analizo venas en la bildon.

Konkurenciva analizo estas strategio en kiu vi provas akiri komprenojn pri la komercaj kaj merkataj taktikoj de viaj konkurantoj. Ĝi implikas scii profunde pri iliaj produktoj aŭ servoj, esplori iliajn merkatajn movojn, kostajn strategiojn kaj pli.

Se farite ĝuste, analizo de viaj konkurantoj povas helpi vin identigi viajn proprajn unikajn valorproponojn, merkatajn breĉojn, plibonigi viajn merkatajn taktikojn, kaj pli por superi viajn konkurantojn. Se viaj konkurantoj havas ciferecan ĉeeston, vi povas uzi ilojn kiel SEMrush por observi ilin.

11. Enhavo-Revizio

Enhavo estas la sango kaj osto de la cifereca merkata mondo. Ĉar tendencoj ŝanĝiĝas kaj novaj teknologioj venas, via enhavo devas sinkronigi kun tio, kion via publiko serĉas kaj kion vi volas atingi. Enhava revizio utilas en ĉi tiuj kazoj.

Enhavo-revizio estas metodo por revizii la ekzistantan enhavon en viaj ciferecaj posedaĵoj. Ĝi permesas al vi identigi enhavpecojn, kiuj funkcias favore al vi, kiuj bezonas plibonigon, aŭ kiuj povas esti reuzataj aŭ readaptitaj laŭ sia rendimento. La bazo por taksi rendimenton povas esti serĉrangigo, trafiko, engaĝiĝo en sociaj retoj, akiro de klientoj , konvertiĝoj, ROI, kaj pli.

Vi povas uzi ĉi tiujn komprenojn por modifi vian enhavstrategion kaj difini novajn celojn por atingi viajn enhavajn merkatajn celojn.

12. Konverta Vojo

Ĉi tio estas integra parto de cifereca merkatado ĉar ĝi implikas konverti la vizitanton en klienton. Ĝi estas sinsekvo de interagoj, kiujn la kliento trapasas ekde ekkonscio pri produkto aŭ servo ĝis via dezirata rezulto (kutime aĉeto).

La serio povus aspekti iel jene: Oferto > Voko al ago > Alvenpaĝo > Pagpaĝo > Dankpaĝo.

Jen kiel vi povas optimumigi la konvertan vojon por via komerco:

• Skribu gravan kaj aŭtentan enhavon por via retejo
• Faru alterpaĝojn aspekti nerezisteblaj kaj allogaj
• Alloga CTA-oj
• Pagpaĝo, kiu ne lasas lokon por dubo
• Dankopaĝo, kiu ĝojigas la klienton

13. Konverta Indico

Konverta indico estas la totala procento de la homoj interrete, kiuj "konvertis" laŭ la komercaj celoj, kiujn vi determinis por la publiko. Ĉi tiuj celoj povas varii de aĉetado ĝis rekte kontakti vin por scii pli pri via komerco. Kun konvertaj indicoj, vi scias kiom da homoj aŭ vizitantoj faris tion, kion vi volis, ke ili faru.

Konverta indico = (Konvertiĝoj / Totalaj Vizitantoj) * 100%

Por pliigi la konvertan indicon de entrepreno, oni povas uzi optimumigon de konverta indico (CRO), kio estas la praktiko pliigi la indicon de uzantoj plenumantaj la deziratajn agojn. Ĉi tiuj dezirataj agoj povas esti:

• Aĉetante produkton
• Alklakante la butonon "aldoni al ĉaro".
• Abonante servon
• Klakante sur ligilo
• Pleniganta formularon

Klarigi ĝin de uzanta perspektivo estas procezo, kiu profunde fokusiĝas pri tio, kio altiras aŭ repuŝas uzanton al aŭ for de via komerca kampanjo aŭ retpaĝo. Sciante ĉi tion, vi povas doni al viaj vizitantoj la plej bonan uzantan sperton ebla.

Oni povas optimumigi sian retejon fokusante la bezonojn de vizitantoj kaj igante ilin rimarki, ke ili maltrafas ion gravan:

• Apliki templimigitajn ofertojn, kiuj allogos la vizitantojn klaki
• CTA-butono en helaj koloraj paletoj
• Klientaj atestoj, kiuj helpas konstrui fidon

14. Kosto-Per-Ago (CPA)

CPA sekvas la filian merkatan modelon. La reklamanto devas pagi malgrandan kvanton al la filio por ĉiu klako aŭ ajna alia formo de engaĝiĝo aŭ ago en la retejo. La ago farita de la spektantaro kiu kvalifikas la eldoniston por komisiono povus esti:

• Plenigante aliĝilon
• Donu kontaktajn detalojn
• Elŝutu programon
• Aliĝoj
• Aĉetu produkton

Ĝi estas unu el la plej kostefikaj manieroj akiri kondukojn, vendojn, abonantojn por profiti de via komerco ĉar vi povas konservi grandan kvanton da profito por vi mem kaj nur doni determinitan kvanton al la filio. Kontraste, la kutimaj merkatkanaloj eble ne alportas al vi tiom altan ROI.

15. Kosto-Per-Klako (CPC)

CPC, ankaŭ konata kiel PPC (Pago-Po-Klako), estas merkatiga strategio , kie reklamanto aĉetas konsumantajn klakojn anstataŭ lasi la entreprenon rangiĝi en Google kaj ricevi vidojn organike.

Kiam ajn ebla kliento klakas sur la publikigita reklamo, la reklamanto devas pagi iom da mono al la rimedo uzata por publikigi la reklamon. Ĝi estas rapida, kostefika kaj spurebla maniero akiri pli da vidoj por la retejo de via komerco.

Tiuj reklamantoj, kiuj havas antaŭdifinitan buĝeton por siaj kampanjoj, kutime uzas CPC. La reklamo estas aŭtomate forigita post kiam la kampanjo finiĝas. Eldonejo retejo ricevas kotizon kiam ajn pagita reklamo estas klakita sur ilia retejo. Ĉi tiu kotizo nomiĝas CPC.

CPC = Totala kosto de klakoj / Suma nombro de klakoj

16. Administrado de Klienta Rilato

Klientrilatadministrado (CRM) estas aro de agoj kaj strategioj uzitaj por administri klientrilatojn. CRM-sistemoj kolektas klientajn informojn de pluraj kanaloj, kaj la celo estas akceli klientretenon kaj vendon plibonigante klientservajn rilatojn.

CRM certigas, ke ĉiufoje kiam vi konektas kun perspektivo, la konversacio funkcias glate sen obstakloj aŭ malfruoj. Ankaŭ, CRM kolektas perspektivajn datumojn de pluraj kanaloj kaj konservas pasintajn aĉetajn fakturojn, personajn informojn pri kliento kaj aĉetajn ŝablonojn.

Ekzistas multaj elstaraj CRM-iloj kaj programaro haveblaj, kiujn vi povas uzi por optimumigi viajn laborfluojn kaj ĝojigi viajn klientojn. HubSpot estas unu el la plej bonaj inter ili.

17. KPIoj pri Cifereca Merkatado

Ĉi tiuj estas la valoroj, kiujn reklamaj teamoj uzas por taksi kaj mezuri la progreson de siaj merkataj kampanjoj en la interreto. Establante specifajn ciferecajn merkatajn ŝlosilajn rendimentajn indikilojn (KPI) kaj kontrolante ilin, estas simple establi celojn kaj celojn kaj taksi kaj taksi sukceson surbaze de tiuj parametroj.

La plej oftaj KPIoj pri cifereca merkatado estas:

• Klienta dumviva valoro
• Retaj trafikfontoj
• Alklaku imposto
• Marko-konscio
• Plumbo-konvertaj indicoj
• Kosto por plumbo
• Revenantaj vizitantoj
• resalto kurzo

Por ciferecaj merkatistoj, ŝlosilaj agado-indikiloj (KPI) estas helpemaj por starigi normojn kaj pruvi, ke ilia projekto efikas.

Eksteruloj povas kredi, ke mezuri atingi ciferecajn merkatajn agadojn estas defia; tamen tio ne estas la kazo. Spuri la progreson de cifereca kampanjo estas kutime pli facila ol spuri la progreson de eksterreta kampanjo. Vi povas uzi diversajn specojn de iloj por datuma analizo, spurado de sociaj amaskomunikiloj aŭ varmomapado por akiri profundajn komprenojn.

18. Retpoŝto Merkatumado

Retpoŝta merkatado estas la procezo sendi retpoŝtojn al celita publiko por atingi komercan celon. Ĉi tiu merkatiga strategio povas esti uzata por eduki eblajn klientojn, allogi vendojn aŭ sendi personigitan komunikadon responde al klienta ago.

Ĝi estas efika maniero influi la klienton kaj engaĝi ilin kun via merkatika kampanjo. La avantaĝoj de retpoŝta merkatado estas:

• Personigita kaj efika komunikado
• Instigas markkonscion
• Pli altaj konvertaj indicoj

Vi bezonus retpoŝtan servoprovizanton kiel ekzemple Mailchimp, kiu aŭtomatigus, sendus kaj konservus registrojn de merkatigaj retpoŝtoj por retpoŝta merkatado. Rigardu kelkajn el la plej bonaj alternativoj al Mailchimp por plej bone utiligi retpoŝtan aŭtomatigon.

19. Guglo-Algoritmo

Guglo havas regulojn por ĉiu serĉata vorto sur la giganto de serĉilo. Ĉi tiu aro de reguloj nomiĝas Guglo-algoritmo, kiu helpas nin trovi la ĝustajn respondojn aŭ verŝajne la plej proksimajn respondojn al niaj demandoj.

Guglo-algoritmo estas kompleksa sistemo de reguloj, kiu kolektas neimageblan volumon da datumoj ene de sekundoj kaj alportas la plej bonajn respondojn por niaj demandoj aŭ enskriboj en la serĉbreto.

Ĝi uzas kombinaĵon de algoritmoj kaj rangigaj variabloj por montri la plej bonajn serĉrezultojn al la uzanto. Ĝia celo estas montri la plej koncernajn paĝojn al la uzanto sur la serĉrezultpaĝoj (SERPoj). Vi povas resti ĝisdata pri la ĝisdatigoj de la algoritmo de Google en la blogo de Google Search Central.

20. Gastigita Afiŝo

Gasta afiŝado aŭ gasta blogado estas la procezo verki enhavon, artikolon aŭ blogaĵon kaj publikigi ĝin en la retejo de iu alia. Ĉi tio estas unu el la plej bonaj manieroj, kiujn vi povas akiri backlinks por via propra retejo, kiu alportas kelkajn grandajn avantaĝojn, kiel ekzemple:

• Establi vian komercan aŭtoritaton kun valora enhavo
• Atingi novajn spektantarojn kaj engaĝi ilin
• Plifortigi serĉrangotabelojn, domajnan aŭtoritaton kaj trafikon al via retejo
• Kreante konscion pri marko
• Generado kvalifikitaj kondukoj kaj akceli vendojn

21. Varmomapo

Varmomapo estas vida prezento de kiel vizitantoj interagas kun via retejo uzante kolorkodojn. Tipe, ruĝa koloro reprezentas la plej multajn interagojn sur tiu retpaĝo, dum malvarmaj koloroj kiel blua montras la malplej da interagoj de vizitantoj.

Varmomapado estas esenca por interretaj merkatistoj ĉar ĝi rakontas pri la uzantsperto de la kliento. Ĝi estas potenca ilo por determini kion homoj alklakas, legas kaj ignoras sur retpaĝo. Mi montras precize kie vi bezonas plibonigi aŭ ŝanĝi vian retpaĝon por ke ĝi estu pli interaga por la uzanto kaj la resalto estas almenaŭ kiel eble.

22. Impresoj

Ĉiufoje, kiam via enhavo estas prezentita sur la ekrano de uzanto, oni nomas impreson. Impresoj estas la nombro da fojoj kiam reklamo aŭ enhavo estis videbla al eblaj klientoj interrete. Multaj impresoj indikas, ke via kampanjo estas efika kaj via celo de marka konscio estas atingita.

Impresoj estas esencaj ĉar ili decidas kiel nia merkatika kampanjo kaj ĝia enhavo estos kreitaj kaj prezentitaj. Kalkuli aŭ supozi la efikon al la konsumanto estas malfacila por eksterretaj reklamoj kiel afiŝtabuloj. Sed kun impresoj interrete, ni havas konkretan nombron pri kiom alirebla la kampanjo estis al eblaj aĉetantoj.

Kvankam impresoj diferencas de atingo, tio estas, aktiva engaĝiĝo de la konsumanto kun enhavo, ĝi ankoraŭ estas komplementa ilo por determini kie vi staras kiel merkatisto interrete.

23. Infografioj

Homoj emas havi pli bonan vidan memoron. Tial kreaj bildoj estas nekredebla rimedo por altiri, engaĝi kaj ĝojigi spektantarojn. Infografio estas speco de grafikaĵo, kiu helpas vin komuniki informojn, datumojn aŭ aliajn sciojn per vide allogaj grafikaj elementoj.

La elementoj povas esti grafikaĵoj, diagramoj, mapoj, templinioj, listoj, ilustraĵoj kaj pli. La sola limo povas esti via imago!

Plej multaj grafikaj dezajnaj programoj ofertas ŝablonojn por infografikoj, kiujn vi povas uzi por krei allogajn infografikojn en minutoj. Se vi volas doni vian propran kreivan tuŝon, vi ankaŭ trovos multajn agordajn eblojn en ĉi tiuj iloj.

24. Esplorvorto pri Ŝlosilvortoj

Ŝlosilvortoj estas la animo de serĉiloj. Vi tajpas (aŭ tajpas) kelkajn vortojn en la serĉbreto kaj ricevas milionojn da rezultoj por tio, kion vi serĉis. Viaj klientoj faras la samon. Do, ŝlosilvortoj estas unu el la plej valoraj iloj por cifereca merkatado.

Per ŝlosilvorta esplorado , vi povas malkovri kion viaj klientoj serĉas (kaj la terminojn, kiujn ili uzas) por ke via marko povu aperi en iliaj serĉrezultoj. Vi elektas la ŝlosilvortojn plej ofte serĉatajn de konsumantoj en serĉiloj kaj enigas ĉi tiujn vortojn en la enhavon de via retejo por ke la serĉilo povu montri ilin kiam uzanto serĉas uzante tiujn vortojn.

Ŝlosilvorto-esplorado ankaŭ estas helpema se vi volas meti reklamon sur la serĉpaĝojn. Vi povas trovi la plej altajn postulatajn kaj malpli konkurencivajn ŝlosilvortojn, optimumigi viajn reklamojn kaj akiri maksimumajn profitojn.

Plie, vi povas uzi ŝlosilvortojn esplori por konkuranta analizo. Ni diru, ke Adidas estas via konkuranto; vi povas uzi ŝlosilvortan ilon kaj ekscii la ŝlosilvortojn por kiuj ili rangas kaj konstrui viajn strategiojn laŭe.

25. Ŝlosilvorto Stemming

Serĉiloj fariĝas pli inteligentaj tago post tago, lernante de la sennombraj demandoj kiujn uzantoj faras ĉiun sekundon tra la jaroj. Malsamaj uzantoj povas uzi malsamajn terminojn por la sama afero kaj atendi certajn rezultojn. Ŝlosilvortoj helpas pri tio.

Ŝlosilvorto radiko estas esence la kapablo de serĉilo kompreni malsamajn vortformojn de la sama serĉdemando. Serĉiloj organizas serĉrezultojn per precizaj ŝlosilvortoj kaj semantikaj ŝlosilvortvarioj kiel singularo-pluralo, rilataj sufiksoj kaj sinonimoj. Ĉi tiuj similaj ŝlosilvortoj estas rigardataj kiel sinonimoj de serĉiloj.

Kiel ĝi helpas vin? Scii pri la varioj kaj korpigi ilin en vian enhavon povas helpi vin plivastigi vian atingon. Ekzemple, la vorto "potenco" ne estas la sola formo de konsumantoj. Ili povas uzi la vorton "potenca" kaj akiri la samajn rezultojn.

26. Alteriĝa Paĝo

Alvenpaĝo estas retpaĝo dediĉita al reklamado de specifa merkatiga aŭ reklama kampanjo. Ĝi estas memstara paĝo, kiu helpas vin diferencigi vian merkatigan kampanjon de viaj regulaj produktoj kaj servoj en la retejo. Ĝi ne nur helpas provizi al uzantoj nur koncernajn informojn kaj malpliigas la superŝarĝon por ili.

La precizigita fokuso de surteriĝo-paĝo certigas, ke vi atingas la deziratan rezulton kun multe pli alta rapideco. Bone desegnita paĝo povas helpi vin engaĝi unuafojajn vizitantojn kaj transformi ilin en kvalifikitajn kondukojn aŭ klientojn pli rapide.

Ekzistas multaj konstruiloj de surteriĝpaĝoj , kiujn vi povas uzi por krei allogajn paĝojn sen la helpo de dizajnisto.

27. Plumba Generacio

En cifereca merkatado, plumbogenerado estas la procezo altiri perspektivojn al via produkto aŭ servoj por ke vi povu konverti ilin en klientojn estonte.

Ju pli da kondukoj vi havas, des pli bonaj estas viaj ŝancoj akiri pli da vendoj. Sen mencii, la kvalito de kondukoj gravas por certigi, ke viaj kondukantoj vere interesiĝas pri via komerco kaj pli verŝajne vidos valoron en niaj proponoj.

Estas multoblaj metodoj por generi kondukojn, inkluzive de:

• Retpoŝto marketing
• blogueo
• Reklamoj kaj recelado
• Provoj de produkto/servo
• Referenca merkatado
• Plumbomagnetoj kiel PDF-oj, e-libroj, ktp.

28. Plumbo-Nutrado

Nutrado de kontaktoj estas la procezo kuraĝigi viajn kontaktojn kaj konstrui rilatojn kun ili dum la fazoj de via vendofunelo . La celo de nutrado de kontaktoj estas markkonscio, fidokonstruado kaj konservado de solida ligo kun ili ĝis ili aĉetas vian produkton aŭ servon.

Efika plumba nutra plano baziĝas sur demandoj, bezonoj kaj problemoj de perspektivoj, kaj la merkatisto fokusiĝas pri kiel vi povas solvi ilin. La merkataj kaj komunikaj klopodoj dependas de kiel via kliento reagos al ĉiu fazo de la venda funelo.

Plumbonutraj strategioj ne nur helpas vin konservi viajn perspektivojn engaĝitaj, sed ankaŭ povas determini kiom efike vi desenos viajn estontajn kampanjojn por aĉetantoj kaj pliigos vian ROI.

29. Ligo-Konstruaĵo

Ligokonstruado estas la procezo akiri ligilojn de aliaj aŭtoritatoj retejoj al via retejo por akceli la aŭtoritaton de via retpaĝo en serĉiloj. Gasta afiŝado estas unu el la vaste uzataj praktikoj por konstrui ligilojn.

Ĝi estas unu el la esencaj postuloj de Google por paĝo alte rangi en SERPoj. La valoro de la ligiloj grave gravas ĉar Guglo preferas kvaliton ol kvanton. Nelegitime akiritaj backlinks vundas vian SEO. Sekve, vi bezonus konstrui fortikan organikan ligkonstruan strategion por akiri altkvalitajn ligilojn.

Krome, ĝi postulus krei altkvalitan, engaĝan enhavon, kiun la vizitantoj de la gastoj trovos valora.

30. Merkatada Aŭtomatigo

Merkata aŭtomatigo helpas vin identigi perspektivojn kaj aŭtomatigas vendajn agojn, kiuj faciligas al eblaj klientoj kontakti vin. Ĝi plenumas tion signife pliigante la efikecon de via venda funelo, permesante al vi konverti multajn kondukojn en kontentajn klientojn en mallonga periodo uzante diversajn strategiojn.

Ĝi implikas uzi plurajn ilojn por integri la diversajn laborfluojn en senjunta maniero. Ekzemple, stoki klientajn datumojn, sendi ekigitajn retpoŝtojn, afiŝojn pri sociaj amaskomunikiloj kaj multe pli. Vi povas uzi ilojn kiel CRM-iloj, retpoŝtaj aŭtomatigaj iloj, sociaj amaskomunikiloj, ktp.

31. Merkata Segmentado

Merkatiga segmentado permesas al merkatistoj celi malsamajn kategoriojn da eblaj klientoj, kiuj perceptas la produktojn aŭ servojn alimaniere. Mallonge, ĉi tiu merkatika strategio rilatas al celi apartan segmenton de la konsumanta loĝantaro, kiu estas dividita surbaze de ajna variablo entute, kaj prezenti tiun grupon, kun la produkto aŭ servo, por ke ili plaĉas.

Merkatiga segmentigo estas esenca ĉar ĝi igas konsuman datuman kolekton multe pli regebla, kaj ĉar la fokuso estas nur sur unu variablo, merkataj kampanjoj fariĝas pli efikaj. Dividante aĉetantojn en malsamajn grupojn, firmao povas minimumigi la riskojn superi la buĝeton kaj rapide decidi kie rimedoj estus la plej enspeziga.

Kelkaj el la ĉefaj tipoj de segmentado inkluzivas demografian segmentadon, psikografian segmentadon , kaj geografian segmentadon.

32. Multkanala Merkatado

Ĉar viaj eblaj klientoj ĉeestos en multaj malsamaj lokoj, vi devas atingi ilin per la plej taŭga rimedo. Multkanala merkatado estas la procezo uzi plurajn ciferecajn merkatajn rimedojn por atingi kaj interagi kun viaj spektantaroj.

La cifereca pejzaĝo ofertas multajn kanalojn, kiujn vi povas utiligi por funkciigi viajn merkatajn kampanjojn kaj kaŭzi rezultojn. Ĉi tiuj kanaloj inkluzivas:

• retpoŝto
• sociaj rimedoj
• Poŝtelefonaj reklamoj
• Serĉaj motoroj
• Video-streaming
• retejoj
• webinar
• Enretaj kursoj
• Interretaj eventoj

33. Niĉa Merkatado

Ĝi estas la reklamo por via marko en celita merkata areo aŭ "niĉo". Anstataŭ surmerkatigi vian markon aŭ komercon al la tuta loĝantaro, vi specife elektas areon aŭ kategorion, kun kiu vi volas interagi por konscio pri marko. Ĝi ne estas konfuzita kun merkatika segmentigo, ĉar ĝi estas por pli grandaj merkatigceloj, dum niĉa merkatado havas pli malgrandajn merkatojn por celi.

Niĉa merkatado diferencigas siajn celojn kaj celojn kaj klarigas kiel kaj kie ĝi devus daŭrigi siajn merkatajn klopodojn. La ŝancoj de via komerco kreski pliiĝas se vi uzas niĉan merkatadon kiel strategion, ĉar ĝi traktas la saman tipon de individuoj, kaj krei merkatan planon estas pli senpene.

Ĉar la fokuso estas nur sur unu specifa merkata niĉo, merkataj klopodoj estas kalkulitaj kaj precizaj kaj promesas longdaŭran klientkonekton.

34. Organika Serĉa Trafiko

La uzantoj, kiuj aliras viajn retejojn sen pagitaj reklamoj, nomiĝas organika serĉtrafiko . Organikaj vizitantoj alvenas al via retejo per serĉado en serĉiloj kiel Google aŭ Bing. Tio signifas, ke organika trafiko estas la malo de pagita trafiko, tio estas, alveni vizitantojn al via retejo per reklamado.

La plej efika maniero akiri organikan trafikon al via retejo estas afiŝi gravan kaj altkvalitan enhavon aŭtentika kaj afabla por leganto.

Estas kelkaj manieroj per kiuj vi povas pliigi vian organikan trafikon se vi ne volas pagitaj reklamoj:

• Optimumigu vian retejon: Certigu, ke via retejo havas ĉiujn esencajn ŝlosilvortojn, kiuj estas necesaj por rangi en SERPoj.
• Kreu blogan domajnon por via retbutiko: Ĉi tio donas al via retejo plian akcelon de optimumigo, ĉar vi afiŝos koncernan enhavon sekvante la bezonojn de viaj retejvizitantoj.
• Faru la interfacon afabla por ke estu malpli da ŝancoj de resalto.
• Ne forgesu plenigi la spacon por la titolo kaj metapriskribo.

35. Pagita Reklamo

Pagita reklamado rilatas al ajna formo de reklamado por kiu vi devas pagi kotizon. Pagita reklamado estas kiam merkatisto pagas la posedanton de reklamspaco por montri reklamojn sur tiu spaco. La prezo pagita por reklam-spaco ofte estas determinita per konkurenciva oferto inter merkatistoj kaj la firmao kiu posedas la reklam-spacon.

Vi povas ruli pagitajn reklamajn kampanjojn en sociaj amaskomunikiloj, serĉiloj kaj reklamaj spacoj en retejoj, apoj kaj aliaj kanaloj. Estas multaj platformoj kiuj ebligas PPC-merkatigan aŭtomatigon kaj administradon.

Rigardu la pagitajn reklamrezultojn en Google serĉrezultoj.

36. Referenca Trafiko

Ĝi estas la trafiko, kiu estas redirektita al via retejo per la ligiloj, kiuj aperas en alia retejo. Estas same kiel alia retejo rekomendas vian retejon ĉar via enhavo kaj enhavo estas similaj. Ĉi tio estas sub la ligo-konstrua strategio. Referenca trafiko estas bona signo de la graveco de via retejo, ĉar Google vicigas ĉiun retejon surbaze de koncerna enhavo kaj aŭtentaj backlinks de rilataj retejoj.

Referenca Trafiko estas grava por via retejo, ĉar vi ricevas klakojn de vizitantoj, kiuj estas la sama celgrupo kiel via retejo. Vizitantoj ricevos koncernan enhavon de via retejo alklakante la referencan ligilon en la alia retejo, kio povas kontribui al markokonscio kaj legitimeco.

Akiri eblajn aĉetantojn en via retejo ne estas la sola avantaĝo, kiun vi ricevos de ĉi tiu strategio. Referenca ligo ankaŭ gravas por pli bone rangi en SERPoj.

37. Reveno de Investo (ROI)

Ĝi estas agado-metriko, kiu estas uzata por taksi la efikecon aŭ financan efikecon de investo. ROI provas mezuri la revenon de investo rilate al ĝia kosto rekte.

ROI estas fama metriko inter merkatistoj pro sia simpleco. Ĝi estas facila kalkulebla formulo, ne tiom kompleksa koncepto, kaj facile komprenebla.

Unu faktoro, kiu ĉefe influas ROI por iu ajn komerco, estas ĝia risko-toleremo.

ROI = Kosto de investo / ( Aktuala valoro de investo − Kosto de investo)

38. Venda Funelo

Vendofunelo , merkatiga terminologio kiu rilatas al la vojaĝo de eblaj klientoj por fari aĉeton. La ideo de vendofunelo estas kapti kontaktojn, nutri ilin laŭvoje, kaj fine transformi ilin en klientojn.

Tamen, estas neevitebla vero, ke ne ĉiu plumbo iĝos kliento. Tial, la progresado iĝas funeloformo kiam perspektivoj defalas en ĉiu stadio.

Estas tri ĉefaj etapoj en venda funelo:

• La supro de la fune l rilatas al la komenca merkata fazo, kie perspektivo devas esti konscia pri problemo kaj vi altiras kondukojn per alterpaĝoj aŭ plumbomagnetoj.
• Mezo de la funelo W ĉi tie la gvidantoj interesiĝas kaj provas fari decidojn kaj vi nutras la gvidantojn edukante ilin kaj solvante iliajn dolorpunktojn.
• La fundo de la funelo estas la etapo, kie la gvidantoj decidis kaj pretas agi. Ĉi tiu estas la stadio kie vi helpas ilin fari decidojn en via favoro.

Ni rekomendas legi nian artikolon pri plej bonaj ekzemploj de vendofuneloj por inspiriĝi kaj lerni pli pri tio.

39. Serĉilo

Serĉilo estas interreta ilo, kiu indeksas kaj organizas informojn kaj enhavon kaj respondas demandojn de interretaj uzantoj. La motoro serĉas la tutan koncernan enhavon al via demando el sia giganta datumbazo, organizas kaj rangigas ilin, kaj generas liston ene de sekundoj de la plej grava ĝis la malplej grava.

Estas tri ĉefaj funkcioj de serĉilo:

• Rampante : La serĉilo sendas siajn "botojn" por trovi kaj rekoni novan enhavon afiŝita interrete.
• indeksado : Ĝi konservas kaj organizas la rampitan enhavon kaj igas ĝin videbla por la uzantoj.
• rango : La listo tiam vicigas la plej gravan al la malplej grava enhavo laŭ la demando de la uzanto.

La algoritmo de serĉilo dependas de la sekvaj faktoroj:

• Signifo de la demando
• Paĝa graveco
• Kvalito de la enhavo publikigita
• Paĝa uzebleco

40. Serĉilo-optimumigo (SEO)

Ĝi rilatas al la procezo de optimumigo de via retejo por pliigi ĝian alireblecon kiam homoj serĉas produktojn aŭ servojn rilatajn al via komerco en serĉiloj kiel Google, Bing kaj aliaj similaj serĉiloj.

Ju pli granda estas la videbleco de viaj paĝoj en serĉrezultoj, des pli verŝajne vi altiros atenton kaj altiros novajn kaj ekzistantajn klientojn al via kompanio.

Estas kelkaj ŝlosilaj aspektoj de SEO, kiujn vi devus trakti por optimumigi vian SEO-efikecon.

1. Surpaĝa SEO: Ĝi implikas optimumigi la enhavon en via retejo, kiel ekzemple kopio, kaplinioj, titolo, metapriskribo, bildo, internaj ligiloj ktp.
2. SEO eksterpaĝa: Ĝi ĉefe implikas ricevi backlinks de aŭtoritataj fontoj.
3. Teknika SEO: Ĝi implikas trakti la teknikajn aspektojn de retejo, kiel retejostrukturo, rapideco, movebla amikeco ktp.
4. Loka SEO: Ĝi implikas optimumigi vian retejon por specifa geografia areo, kiel rangado en la paĝo Mia Komerco de Google.

41. Serĉmotoraj Rezultaj Paĝoj (SERP)

Post serĉado de demando en iu ajn serĉilo, la listoj, kiujn vi ricevas, estas paĝoj de rezultoj de serĉiloj. SERPoj estas gravaj ĉar ili determinas kiel via retejo aperas en la listo de paĝoj de serĉiloj.

Ĉar la listoj rangas de la plej grava ĝis la malplej rilata retejo laŭ la demando de la uzanto, ĉi tio rakontas vian pozicion sur serĉiloj kiel retejo. Se via retejo ne aperas sur la unuaj tri paĝoj de la listo, tio signifas, ke vi devas labori pli pri optimumigo de via retejo.

Ĉiu SERP estas unika kaj provizas malsaman rezulton por ĉiu ŝlosilvorto eniris la serĉbreton. Tamen, por provizi uzantojn per pli interagaj kaj taŭgaj serĉrezultoj, serĉiloj kiel Google aŭ Bing konstante ĝisdatigas SERP, pro kio ĝia aspekto ĉiam variadas.

Vi povas vidi en la suba bildo, la SERP por la ŝlosilvorto "oranĝoj".

42. Laŭcela spektantaro

Celgrupo estas grupo de individuoj, kiuj povus fariĝi viaj estontaj klientoj. Identigi celgrupon helpas entreprenojn prosperi en la konkurenciva merkato kaj igas firmaoposedantojn rimarki kie ili devus meti ĉiujn siajn klopodojn kaj monon.

Unu el la manieroj elekti taŭgan celgrupon estas identigi la specifajn bezonojn de aparta grupo. Ekzemple, se la bezonoj de la grupo estas belecaj produktoj kaj via niĉo vendas haŭtflegajn produktojn, la niĉo taŭgas por via komerco. Merkatado sinkronigita kun la niĉo de la grupo estas unu el la efikaj manieroj por prosperigi vian komercon.

Se via produkto estas ĝenerala, kiel manĝaĵoj, kiujn ĉiuj manĝas, aŭ korpa locio, kiun iu ajn haŭta tipo povas apliki, vi ne bezonas multe esplori.

43. Uzanta Interfaco kaj Uzanto-Sperto (UI/UX)

Uzantinterfaco aŭ UI rilatas al kiel hom-komputila interagoj okazas. La rimedoj de ĉi tiu interago povas esti la muso, klavaro kaj ekranoj de ĉiuj elektronikaj aparatoj. Ĝi ankaŭ rakontas al ni pri kiel la uzanto interagas kaj engaĝiĝas kun aplikaĵo aŭ retejo.

Uzanto - sperto aŭ UX rilatas al la sperto de la vizitanto en via retejo. Ĝi temas pri kiom facile aŭ malfacile ili trovas aliri la retejon. Ĝi estas pli pri la alloga kaj estetika flanko de la retejo.

UI kaj UX ofte interŝanĝas ĉar ambaŭ respondecas pri la bonega aŭ malbona vizitanto-sperto en retejo. Por pliigi uzantan engaĝiĝon, vi devas plibonigi kaj la UI kaj UX de la retejo.

44. URL

URL estas mallonga por la termino Uniform Resource Locator. URL estas la unika adreso de paĝo en la interreto. Ĝi diras al la retumilo kie kaj kiel preni rimedon. Ĝi konsistas el pluraj partoj.

Prenu ekzemple la URL-on " https://squeezegrowth.com/best-mind-mapping-software/ "

• Protokolo: "https://"
• Domajna nomo: "squeezegrowth.com"
• Pado: "/"
• paĝo: "plej bona-mensa-mapado-programaro"

Optimumigita URL estas unu el la kritikaj faktoroj por akceli SEO de retpaĝoj. Optimumigita URL:

• Priskribas la enhavon de la paĝo
• Uzas ŝlosilvortojn
• Estas mallongaj kaj afablaj
• Havas minusklajn literojn
• Uzu streketojn por apartigi la vortojn

45. Reteja Analizo

Retejanalitiko estas la spurado, analizo kaj raportado de retejaj datumoj. Ĝi bildigas kaj kvantigas la agadon de retejo. Ĉi tiu procezo donas al vi datuman medion kaj instigas vin plibonigi vian retejon por veturi pli bonajn rezultojn.

Vi konscios pri uzantkonduto per retejo-analitiko kaj eventuale desegnos viajn merkatajn kampanjojn uzeblaj. Aldone, vi povas plibonigi vian retejon uzantan sperton kaj pliigi vian konvertan indicon ricevante informojn pri via retejo.

Vi povas akiri diversajn specojn de datumoj el TTT-analitiko:

1. Profilo de uzanto
2. Konduto de uzanto
3. Agado de kampanjo
4. Paĝaj atributoj
5. Teknikaj datumoj

Takeaway

Cifereca merkatado fariĝis neevitebla parto de entreprenoj.

Se vi volas profiti la plej multajn ŝancojn, kiujn la cifereca mondo provizas, memoru ĉi tiujn ciferecajn merkatajn terminojn kaj apliku ilin al ago, kaj ĝuu la rezultojn!