Marketing Qualifizierte Leads sind bemerkenswert schwierig zu akquirieren.
In einem Moment werden sie sich sehr für Ihr Produkt interessieren. Aber gerade als Sie sich in Ihrer Einschätzung sicher fühlten, würde Ihre Beute ohne einen Rückblick davonflattern.
Sie haben sowohl die Eigenschaften von generischen als auch von verkaufsqualifizierten Leads und fallen dennoch in keine der beiden Kategorien. Diese vage Identifizierung hat sich für das Unternehmen oft als kostspielig und zeitaufwändig erwiesen.
Für B2B-Vermarkter, die Herausforderung ist noch schlimmer! Fast 61 % haben Mühe, MQL zu bewerten – insbesondere diejenigen, die einen positiven ROI generieren.
Trotz der misslichen Lage können Sie zumindest kompetent anziehen 40% von hochkonvertierendem MQL.
Alles, was Sie brauchen, ist ein Feststoff Marketing-Plan.
Hier werde ich neun solcher Strategien vorstellen, beginnend mit Ihrer Käuferpersönlichkeit.
1. Hebelwirkung Ihre Buyer Persona zur Generierung von MQL
Sie müssen sich fragen, warum ich das erwähnt habe Käufer Persona, wenn man bedenkt, dass dies der erste und offensichtlichste Weg ist, den Vermarkter verfolgen.
Doch 70% der Unternehmen verpassen einige ihrer Einnahmen, indem sie nicht nehmen vollen Vorteil der Buyer Persona.
Während eine Käuferpersönlichkeit zweifellos die Grundlage jedes Marketingplans ist, kann sie, wenn sie vollständig optimiert ist, Ihre hochkonvertierende MQL erstaunlich steigern.
Nehmen die Landing Page, zum Beispiel. Ein optimiertes COA, das Ihren perspektivischen Schmerzpunkt verwendet, wird relativ mehr Leads davon überzeugen, darauf zu klicken.
Fast 56 % der Unternehmen generieren hochkonvertierendes MQL, indem sie lediglich solche Taktiken anwenden. Ich schlage vor, Ihre Käuferpersönlichkeit zu nutzen, um relevanten Traffic zu generieren.
Welche Tools eignen sich am besten zum Erstellen von Käuferpersönlichkeiten??
Hubspot bietet anständige Tools, um spezifische Daten über den Lead zu sammeln, wie persönliche Informationen, demografische Daten, Schmerzpunkte, Ziele und Kredithistorie. Sie bieten auch einen Service namens „Make my persona“ an und teilen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Entwerfen der Buyer Persona.
Wenn Sie eine Personalisierung wünschen, versuchen Sie es Benutzerschmiede.
Die User Forge-Anwendung besteht aus ansprechenden Funktionen wie;
– Option zum Hochladen von Fotos
– Story-Vorlagen, um Ihr Publikum besser zu verstehen.
– Zusätzlicher Platz für Texte und Zitate, um die Identität Ihres Kunden einzugrenzen.
– Eine kostenlose Demo für Ihre Überlegung.
Insgesamt finden Sie mehrere kostenlose Vorlagen und Online-Persona-Generatoren, mit denen Sie Ihre perfekte Käuferpersönlichkeit erstellen können.
2. Erstellen Sie eine leistungsstarke Content-Marketing-Strategie
A Content-Marketing-Strategie hilft Ihnen in der Regel beim Erreichen Ihrer Ziele.
Da dein Ziel Here hochkonvertierendes MQL generieren soll, gehen wir davon aus, dass Sie bereits die Bewusstseinsphase erreicht haben und nun erwarten, Ihre potenziellen Käufer zu begeistern.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Vertrauen aufzubauen, indem Sie Ihre Leads pflegen.
Die meisten Unternehmen beginnen in der Regel mit dem Bloggen, da 77 % aktiv Blogs lesen. Ihre Marketingabteilung erstellt Inhalte, die für die Reise des Käufers relevant sind, teilt sie methodisch, um maximalen Traffic zu erzielen, und verfolgt den Fortschritt.
Sobald sie mit genügend Daten ausgestattet sind, improvisieren sie, um ihre MQL-Zahl zu erhöhen.
Bilden Sie ein ähnliches Verfahren, schärfen Sie es nur auf Ihren Zielmarkt.
Das Festlegen einer zielgerichteten Inhaltsstrategie wird nicht nur MQL anziehen, sondern auch die Kosten senken und letztendlich den ROI Ihres Unternehmens verbessern.
Wie erstelle ich ansprechende Inhalte?
Finden Sie heraus, was im Trend liegt und welche Art von Inhalten deine Besucher liest. Buzzsumo ist für solche Forschungen sehr zu empfehlen.
Das Tool bietet Einblicke in beliebte Themen und bewertet deren Marktwert. Darüber hinaus teilt es Statistiken über Ihre Konkurrenten und Top-Influencer.
Buzzummo lokalisiert auch Kommentare oder Erwähnungen Ihrer Marke.
Der einzige Nachteil ist die Preisgestaltung. Wenn du damit einverstanden bist, mach es auf jeden Fall. Alternativ können Sie sich für Google Analytics entscheiden, um nach Ideen zu suchen.
Sobald Sie sich Ihres Plans sicher sind, schreiben Sie verdauliche Posts.
Listicles sind die bevorzugte Wahl, da 38 % von ihnen angezogen werden, gefolgt von der „How-to“-Blogstruktur.
Die Erstellung von Inhalten ist ein äußerst umfangreiches Thema. Ich rate Ihnen, es nach Belieben zu erkunden, bevor Sie sich darauf einlassen.
3. Verwenden Sie videobasierte Kampagnen, um Leads zu gewinnen
Während die Mehrheit gerne liest, sehen sich 86 % immer noch gerne Videos an. Tatsächlich kann Sie das Interesse an diesem Kommunikationsmodus sogar überraschen!
Genau wie bei a SaaS-Unternehmen aus Chicago, ich bin bei meiner Recherche darauf gestoßen.
Anfangs setzte IngeniousI0 auf schriftliche Inhalte. Als ihr Marketingteam jedoch einen deutlichen Mangel an Aktivität in ihren Blogs bemerkte, verfolgten sie einen anderen Weg.
Das Unternehmen mischte Humor und Produktinformationen, tauschte seinen Text mit Bildmaterial und startete eine Anzeige auf Youtube. Bis Ende des Monats erhielt IngeniousIO 260 Aufrufe und 550 Klicks, was zu einem Zustrom qualifizierter Leads führte.
Video-Streaming hat im Laufe der Jahre exponentiell zugenommen und ist damit eine der Top-Taktiken zur Generierung von hochkonvertierendem MQL. Es ist optisch ansprechend und hat das Potenzial, den Umsatz zu steigern. 74 % nutzen Videokampagnen, um einen positiven ROI zu erzielen.
Profitieren Sie davon und erstellen Sie Inhalte, um die Zuschauer zu fesseln.
Welche Tools helfen Ihnen, fantastische Videos zu produzieren?
Natürlich wäre es mein erster Rat, einen Profi einzustellen, aber es gibt mehrere Bearbeitungswerkzeuge, wenn Sie ein knappes Budget haben.
Adobe Premiere Pro, ist jedoch eine allgemein bevorzugte Software.
– Es hat ein anständiges monatliches Abonnement, mit dem Sie auf aktualisierte Funktionen zugreifen können.
– Es ist mit Windows und Mac kompatibel.
– Es bietet unzählige Funktionen
Einige halten Adobe vielleicht nicht für „benutzerfreundlich“, aber wie Adobe allgemein bekannt ist, werden Sie auf Youtube keinen Mangel an Tutorials haben.
4. Erstellen Sie Lead-Magnete, um das Abonnement zu erhöhen
Ihr Besucher verweilt kaum länger als 15 Sekunden auf Ihrer Seite.
Da es ein Wunder wäre, Ihren potenziellen Kunden innerhalb dieses Zeitrahmens zum Kauf zu bewegen, stellen Sie eine zusammen E-Mail-Liste sich mit ihnen zu verbinden.
Bleimagnete sind ein perfekter Köder, um solche Daten zu sammeln.
Sie sind Freebies, die Sie Ihrem MQL für persönliche Informationen anbieten.
Bleimagnete bewerben Ihr Produkt auch auf subtile Weise. Indem Sie andeuten, dass Sie ihr Problem lösen können, ziehen Sie versehentlich hochkonvertierende MQL an.
Was sind beliebte Bleimagnete?
Marken verwenden häufig die folgenden Magneten, um MQL mit hoher Konvertierungsrate zu erreichen.
- Ebooks: Sie sind vollgepackt mit Wissen und einfach herunterzuladen.
- Quiz: Es macht Spaß, sie auszuprobieren und Vorfreude aufzubauen. Fast 96 % der Benutzer verlassen sie nicht, ohne sie zu beenden.
- Infografiken: Menschen finden Infografiken praktisch und auffällig. Sie sind kompakt und ansprechend. Sie werden bemerkenswerte Weblogs finden, die Infografiken verwenden, um ihre Reichweite zu vergrößern.
- Kostenlose Versuche: Sie schaffen Kundenzufriedenheit und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, MQL in SQL umzuwandeln.
Darüber hinaus können Sie Checklisten, Webinare, Umfragen und Werbegeschenke vorschlagen.
5. Achten Sie darauf, auf einem Boot zu bleiben
Marketing-Gurus analysieren normalerweise, welche Strategie hochkonvertierendes MQL generieren könnte, bevor sie einen konkreten Aktionsplan ausarbeiten. Es ist ein solides Verfahren und bringt auf lange Sicht oft den ROI des Unternehmens.
Das Problem entsteht, wenn sich Marketingspezialisten weit gefasste Ziele setzen.
Zum Beispiel möchten Sie den Verkehr auf Ihre Website lenken.
Es ist ein ziemlich allgemeines Ziel, und wenn Sie keins haben sehr effizientes Team, können Sie kostspielige Fehler machen. Leider einige Vermarkter do Pannen begegnen. Um alle abzudecken, wenden sie mehrere Strategien an und verlieren sich in der Mitte.
Der beste Weg, dies zu vermeiden, besteht darin, Ihre Ziele aufzuschlüsseln und sich auf einen Schritt nach dem anderen zu konzentrieren.
Nehmen wir wieder unser vorheriges Beispiel.
Derzeit befinden Sie sich in der Überlegungsphase der Buyer's Journey und möchten den Traffic auf Ihre Zielseite lenken.
Zu welchem Zweck genau? Hochkonvertierendes MQL zu greifen.
Beachten Sie, wie der zweite Teil Ihr Ziel konkretisiert? Indem Sie Ihre Ziele eingrenzen, reduzieren Sie unproduktive Wege.
Um auf unser Beispiel zurückzukommen, was wäre Ihre mögliche Lösung, um MQL zu gewinnen? Verbessern Sie die Website-Optimierung, schreiben Sie zielgerichtete Artikel oder beides?
Ersteres wird generisches Blei anziehen. Letzteres könnte MQL bringen, und die gleichzeitige Verwendung beider würde wahrscheinlich Ihre Aufmerksamkeit ablenken. Du verstehst, was ich meine.
Kurz gesagt, halten Sie Ihr Ziel messbar.
Wie man klare und messbare Ziele setzt?
Um spezifische Ziele festzulegen, beobachten Sie KPIs, wie z. die Anzahl der Klicks, die Absprungrate, die Leseleistung, demografische Daten und das Gesamtengagement.
Google Analytics und Social Media Insight eignen sich perfekt für Audits, aber Online-Anwendungen können Ihnen auch dabei helfen, tiefer zu graben. Zum Beispiel, Verrücktes Ei or Hotjar verwendet eine Heatmap, um Ihnen mitzuteilen, welche Informationen Ihre Besucher interessant fanden.
Holen Sie sich eines der Tools, um Ihre Bemühungen zu verfolgen.
6. Setzen Sie PPC-Marketingkampagnen intelligent ein
PPC-Kampagnen sind teuer, zeitaufwändig und können Ihren ROI ruinieren. Aber klug geplant, werden sie zu einer der besten Marketingstrategien, um hochkonvertierendes MQL zu generieren.
Sie haben nicht nur einen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen, sondern können auch messen, welche Kanäle qualifizierte Leads anziehen, und Ihre Strategie optimieren.
Google erhält täglich 3.5 Milliarden Suchanfragen und ist damit ein Hotspot für MQL. Integrieren Sie es in eine Inhaltsstrategie, und Sie haben einen äußerst profitablen Spielplan.
Wie optimieren Sie Ihre PPC-Kampagne?
Optimieren Sie Ihre PPC-Kampagne durch SEO, Add-Ons, FOMO und Retargeting.
Beginnen wir mit SEO.
Obwohl PPC ein wahres Antonym von SEO ist, benötigen Sie immer noch hochinteressante kommerzielle Schlüsselwörter, um die Kosten pro Klick zu senken. SEO filtert nicht verwandte Leads heraus und bringt nur MQL in Ihr AD. (Entdecken Semrush um mehr über Schlüsselwörter zu erfahren.)
Add-Ons wie die Sitelink-Erweiterung erleichtern Ihre MQL-Navigation. Es ist eine erwägenswerte Option.
FOMO (Angst vor dem Verpassen) ist eine clevere Taktik, um Ihre MQL-Emotionen auszulösen. Die Verwendung einer begrenzten Frist kann sie dazu anregen, auf Ihre Anzeige zu klicken.
Schließlich drängt das Retargeting MQL zum Kauf. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Ihnen eine Anzeige, auf die Sie geklickt haben, überallhin zu folgen scheint? Das ist Retargeting.
7. Setzen Sie auf Empfehlungsmarketing
Mundpropaganda ist eine der ältesten und effektivsten Strategien, um hochkonvertierende MQLs zu generieren.
Laut einer Studie zeigen 83 % Interesse an einem Produkt, wenn ein sozialer Bekannter auf sie verweist, und Online-Rezensionen lösen eine ähnliche Reaktion aus.
Trotz überzeugender und teurer Anzeigen beeinflusst nichts die Entscheidung Ihres Leads als Empfehlung eines Freundes. Und zum Glück scheuen sich die Leute nicht, ihre Erfahrungen zu teilen.
Empfehlungsmarketing ist praktisch kostenlos und lädt fast 40 % der hochkonvertierenden MQL ein.
Was ist das bevorzugte Empfehlungsmarketing? Option?
Giveaways.
Ihr Produkt an einige wenige zu verschenken, um Bewertungen zu erhalten, ist die klassische Taktik kleiner Unternehmen. Giveaway dient einem doppelten Zweck. Sie erhalten Online-Abdeckung und einen treuen Kunden, der Sie wahrscheinlich an seine Kollegen verweisen würde.
Organisieren Sie Werbegeschenke, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Zum Beispiel würde eine Wimpernmarke einen Influencer suchen, während ein Dritter E-Commerce-Plattform kann einen Geschenkgutschein anbieten.
8. Verwenden Sie ein sich wiederholendes Marketing Strategie
Wie Sie wissen, befindet sich Ihr Unternehmen in einem ständigen Wandel, und Ihre Marketingkampagnen müssen diesem Beispiel folgen, um Ihren Umsatz zu fördern.
Aber egal, wie kreativ Ihre Marketingabteilung ist, es wird eine Zeit kommen, in der sie an die Decke stoßen und versiegen.
Eine sich wiederholende Marketingstrategie dient als Sicherheitsnetz. Es ist vorhersehbar, zuverlässig und gleichermaßen profitabel.
Ich weiß, dass diese Aussage angesichts der Tendenz Ihres Publikums, „etwas Neues“ zu suchen, ein Widerspruch in sich zu sein scheint, aber Ihre Ziele müssen auch mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen, um Stabilität zu erreichen.
Außerdem führt ein Go-to-Plan oft zu besseren Ergebnissen.
Wo finde ich wiederkehrende Marketingideen zur Inspiration?
Studieren Sie beliebte Marken.
Die Werbestrategie von Henry Ford ist der perfekte Fall für eine Überprüfung. Ihr Anzeigen haben ein bestimmtes, aber sich wiederholendes Muster, das sie berühmt und einprägsam macht.
9. Versuchen Sie es mit Humor in Ihren Marketing-Anzeigen
Humor bringt eine Sache auf den Tisch, nach der jeder Marketingschreier verlangt – Aufmerksamkeit.
Die Leute schauen sich humorvolle Videos an. Sie teilen es mit ihren Freunden und teilen es nur zum Lachen. Sehen Sie zur Bestätigung in Ihrer Social-Media-Timeline nach. Sie werden feststellen, dass die Hälfte des Feeds voller humorvoller Inhalte ist.
Marken setzen Humor hauptsächlich in der Bekanntheitsphase ein, aber Sie können es auch versuchen, hochkonvertierendes MQL zu generieren.
Die einzige Bedingung ist, Ihr Publikum zu kennen.
Hier ist ein perfektes Beispiel für Sie:
Dollar Shave Club war ein Startup mit einem begrenzten Budget, um seinen Kundenstamm aufzubauen. Um das Defizit zu decken, veröffentlichten sie 2012 ein humorvolles Werbevideo mit dem Titel „Unsere Klingen sind verdammt großartig.
Ihr Sarkasmus fesselte die Zuschauer und das Video wurde viral und generierte 25 Leads. Innerhalb von fünf Jahren erreichte der Wert des Unternehmens 1 Milliarde US-Dollar!
Humor ist ein mächtiges Werkzeug. Verwenden Sie es intelligent.
Erkunden Sie auf jeden Fall jede Strategie, bewerten Sie, welche Ihre Geschäftsziele ergänzt, und starten Sie Ihre Kampagne. Viel Glück!
Ein besserer Weg, Projekte und Kunden für Freiberufler zu verwalten
Kommen Sie mit Reclaim.ai mühelos durch arbeitsreiche Tage