Die 10 besten Vertriebsmanagement-Software für Startups

Vertriebsmanagement-Tools und -Software bieten Ihnen eine bessere Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden zu verfolgen und mehr Umsatz zu generieren.

Es optimiert Ihre täglichen Prozesse, sodass Sie Ihre Pipeline einfach überwachen und Ihren monatlichen Umsatz maximieren können.

In diesem Artikel habe ich zehn Vertriebsmanagement-Apps zusammengestellt, die sich am besten für Startups eignen und skalierbare Funktionen bieten, um dem wachsenden Geschäft gerecht zu werden.

Sie alle sind darauf ausgelegt, Ihnen dabei zu helfen, Ihr Kundenengagement zu steigern. Aber im Gegensatz zu Kundenbeziehungssoftware konzentrieren sie sich ausschließlich darauf, den Prozess für Sie einfach zu gestalten.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was CRM von Vertriebsmanagement-Technologie unterscheidet, lassen Sie mich zuerst kurz die klare Unterscheidung zwischen den beiden erläutern.

Unterschied zwischen CRM- und Vertriebsmanagementsoftware

Vertriebsmanagement- und CRM-Technologien werden häufig synonym verwendet, um Vertriebsaktivitäten und Kundenkommunikation abzuwickeln.

Aber während ersteres zur Optimierung Ihres Arbeitsablaufs entwickelt wurde, deckt letzteres auch eine breitere Palette anderer Funktionen ab.

Was ist ein CRM?

CRM ist eine All-in-One-Lösung zur Überwachung Ihres Trichters und Kundenbindung.

Es ermöglicht Ihnen, Ihre Kundendaten zu speichern, Ihre E-Mail-Kampagnen durchzuführen, die Interaktionen Ihrer Leads zu verfolgen und eine personalisiert Erfahrung für Ihre Käufer.

Während die meisten seiner Funktionen das Verkaufsmanagement betreffen, nutzen Unternehmen es hauptsächlich, um starke Beziehungen zu ihren Käufern aufzubauen.

Was ist Vertriebsmanagement-Software?      

Vertriebsmanagement-Software wurde entwickelt, um Ihnen einfach dabei zu helfen, besser zu verkaufen.

Es reduziert Ihre einfachen Aufgaben, verfolgt Ihren Fortschritt und bietet Einblicke in Best Practices.

Seine Kernfunktion besteht hauptsächlich darin, Ihre Verwaltungsaufgaben zu automatisieren und Ihre Bemühungen in messbaren Diagrammen zusammenzufassen.

Welche Eins ist die bessere Wahl?

Es hängt von Ihren geschäftlichen Anforderungen ab.

Wenn Sie ein Tool bevorzugen, um Ihre Verkäufe zu überwachen und Kontakte, ist ein CRM die beste Wahl.

Wenn Sie jedoch eine Plattform suchen, die ausschließlich die täglichen Aktivitäten aufzeichnet und Ihre Leistung bewertet, ist eine Vertriebsmanagement-Plattform genau das Richtige für Sie.

Während Startups beides benötigen, um ihr Geschäft erfolgreich zu führen, helfen Ihnen die Funktionen, die Sie im Moment verbessern möchten, bei der Auswahl der geeigneten Option.

Nachdem wir nun die Hauptunterschiede entdeckt haben, lassen Sie uns in die zehn Verkaufssoftware eintauchen, die ich unten aufgelistet habe, um ihre Funktionen zu erkunden.

1. Antworten.io

Reply.io ist eine benutzerfreundliche Verkaufsinteraktionssoftware, die unzählige intelligente Funktionen bietet, um Ihre Verkaufsreichweite zu optimieren.

Sie können eine personalisierte Sequenz erstellen, unterschiedliche Zeiten für jeden Schritt planen und Ihre Kontakte einfach hochladen, um den gesamten Thread in großen Mengen zu senden.

Es hat eine starke Verkaufstrichter Builder, der auch mit voreingestellten und erweiterten Vorlagen geliefert wird KI-gestützte Inhalte Vorschläge, die Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Kopie zu verbessern und Multi-Channel-Kampagnen zu starten.

Zusätzlich zur Automatisierung kalter Kampagnen bietet es Ihnen die Möglichkeit, Ihre Kontaktlisten zu segmentieren und Ihre Gespräche zu speichern.

Mit Reply.io können Sie Ihre Kontakte verwalten, eine gut strukturierte Trichterstrategie umsetzen, mit Ihrem Team zusammenarbeiten und Ihren Erfolg messen.

Hier ist eine Zusammenfassung der Kernfunktionen.

Eigenschaften

• E-Mail-Vorlagen.
• KI-gestützter Sales Funnel Builder.
• Reichweite über mehrere Kanäle.
• Kontaktsegmentierung.
• Chrome-Erweiterung.
• Dialer und Anrufaufzeichnung.
• Gruppenarbeit.
• Berichterstattung
• Integrationen.

Preis

Reply.io berechnet zwischen 50 und 70 US-Dollar pro Monat.

2. HubSpot-Sales-Tracking-Software

HubSpot Sales Tracking ist eine kostenlose App, die Workflow-Automatisierung, Deal-Management und Kommunikationsfunktionen bietet.

Sie können damit eine vollwertige Vertriebspipeline aufbauen und diese so personalisieren, dass sie der von Ihrem Unternehmen bevorzugten Struktur entspricht. Mit seiner Aufgabenverwaltungsfunktion können Sie Ihren Input mit Ihrem Team teilen, um zu erfahren, wie Sie Leads am besten schnell in Kunden umwandeln können.

Es bietet auch eine intelligente Bewertungsoption, die Ihre aktuellen Leads mit Ihren vergangenen Daten vergleicht und sie entsprechend kategorisiert, um die profitabelsten Geschäfte für Sie zu ermitteln.

Insgesamt teilt HubSpot alle wesentlichen Funktionen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Hier sind die Kernfunktionen.

Eigenschaften

• Tracking-Dashboard.
• Deal-Management.
• Pipeline.
• Besprechungsplanung.
• E-Mail-Integration.
• Workflow-Automatisierung.
• App.

Preis

Die Hubspot-Sales-Tracking-Software ist Teil von CRM und kann kostenlos verwendet werden. Um erweiterte Funktionen freizuschalten, können Sie auch die komplette Suite für mindestens 45 $ pro Monat kaufen.

3. Gong

Gong ist eine leistungsstarke Revenue-Intelligence-Plattform, die Ihre Kundeninteraktionen verfolgt, um Ihnen dabei zu helfen, den besten Weg zu finden, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen anzubieten.

Es zeichnet alle Ihre E-Mails und Anrufe in einem Zeitleistenformat auf, sodass Sie jedes Mal, wenn Sie Leads nachverfolgen, einen schnellen Überblick darüber erhalten, was Sie mit ihnen besprochen haben.

Zusammen mit dem Konversationspfad werden wertvolle Statistiken zu Ihren Teamaktivitäten weitergegeben, um deren Leistung zu bewerten und herauszufinden, wer den besten Pitch liefert, den Sie für andere kopieren können.

Sie können auch eine Bibliothek mit all Ihren erfolgreichen Anrufaufzeichnungen für Ihre Teamentwicklung erstellen.

Insgesamt konzentriert sich Gong hauptsächlich auf die Verbesserung Ihrer Verkäufe.

Hier sind die Kernfunktionen.

Eigenschaften

• Gesprächszeitplan.
• Anrufaufzeichnung und Notation.
• Transkription.
• Statistik.
• Sichtbarkeit der Angebote.
• Ressourcenbibliothek.
• Integrationen.

Preis

Gong bietet personalisierte Preisvorschläge entsprechend der Größe und Nische Ihres Unternehmens.

4. Verkaufsloft

Salesloft ist ein harter Konkurrent von Outreach und bietet drei Hauptpakete an, um die verschiedenen Phasen Ihres Trichters abzudecken.

Das Interessentenpaket bietet Ihnen Automatisierungsfunktionen, um Ihre Termine und Leads effizient zu verwalten.

Sein Verkaufsprodukt teilt eine Anzeigetafel für jeden Interessenten, um zu bewerten, ob das Geschäft lukrativ genug ist, um fortzufahren. Darüber hinaus verfügt es über Analysebereiche, die wertvolle Metriken liefern, um die beste Strategie zur Konvertierung Ihrer Leads vorherzusagen.

Das Engagement-Paket bietet Ihnen Tools zur Personalisierung Ihrer Dienste und zur Verbesserung der Benutzererfahrung.

Zusammen helfen sie Ihnen, Ihre Verkäufe zu verfolgen, Chancen zu erkennen und Ihre Geschäfte schneller abzuschließen.

Es ist eine ausgezeichnete Suite für Unternehmen, die in der Dienstleistungsbranche tätig sind und sich hauptsächlich auf ihre Vertriebsmitarbeiter verlassen, um mehr Geschäfte zu machen.

Hier sind die Kernfunktionen.

Eigenschaften

• Workflow-Automatisierung.
• Pipeline-Dashboard.
• Wählgerät.
• E-Mail-Option.
• Anrufaufzeichnung und Transkription.
• Notation vor Ort.
• Cold-Calling-Optimierung.
• Analytics.
• Integration mit CRM.

Preis

Salesloft erstellt individuelle Angebote basierend auf Ihren Anforderungen.

5. Outreach

Outreach ist eine Vertriebsengagement-Plattform, die Unternehmen hilft, ihre Pipeline-Sichtbarkeit zu verbessern und ihre Arbeitseffizienz zu steigern.

Es organisiert Ihre potenziellen Kunden in einer übersichtlichen Liste, sodass Sie die offenen Geschäfte leicht im Auge behalten und Leads, die gepflegt werden müssen, rechtzeitig erkennen können.

Sie können Outreach mit Ihrem zusammenführen Google Mail Konto und starten Sie den Verkaufsprozess direkt aus Ihren E-Mails. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihrer E-Mail-Sequenz mitten in Ihrem Geschäft automatisch eine neue Aufgabe hinzuzufügen, wenn die Dinge schief gehen und Sie improvisieren müssen.

Aber was Outreach besonders attraktiv macht, ist seine Kaia Intelligenz-Bot.

Kaia wertet Ihre Telefongespräche aus und zeigt Ihnen die besten Pakete an Ort und Stelle an, sodass Sie keine Zeit damit verschwenden müssen, die Informationen von der Produktseite zurückzuverfolgen.

Darüber hinaus zeichnet es Ihre mündlichen Zusagen auf und hebt sie hervor, um Sie später daran zu erinnern, wenn Sie Ihren Verkaufsprozess beginnen.

Lassen Sie mich die Kernfunktionen von Outreach zusammenfassen.

Eigenschaften

• Datengetriebene Analytik.
• Voreingestellte Eingriffssequenzen.
• KI-gestützte Gesprächsplattform.
• Pipeline-Sichtbarkeit.
• Arbeitsablauf.
• Aufgabenmanagement.
• Gmail-Integration.

Preis

Outreach bietet benutzerdefinierte Preise an. Möglicherweise müssen Sie sich an den Kundendienst wenden, um mehr darüber zu erfahren.

6. Zendesk

Zendesk ist eine Kundendienstsoftware, die auf Automatisierung und After-Sales-Support spezialisiert ist.

Es extrahiert Ihre Tickets von externen Plattformen und organisiert sie in einer Liste, damit Sie sie einfach verwalten können.

Sie können die Quelle Ihrer Anfrage nachverfolgen, mehrere Kanäle verwenden, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, und vordefinierte Antworten für sofortige Antworten festlegen. Es bietet einen Chatbot, um Ihre Zeit zu verkürzen, und bietet eine Workflow-Automatisierung zum Erstellen einer E-Mail-Sequenz.

Zendesk verfügt außerdem über einen integrierten Dialer, mit dem Sie direkt von Ihrem Dashboard aus anrufen und gleichzeitig Ihre Gespräche aufzeichnen können.

Wenn Sie Ihren Verkaufsprozess optimieren und das Kundenerlebnis deutlich verbessern möchten, ist es ein hervorragendes Tool für Sie.

Hier sind seine Kernfunktionen.

Eigenschaften

• Helpdesk-Support.
• E-Mail-Automatisierung.
• Ticketverfolgung.
• Anrufaufzeichnung.
• SMS-Nachricht.
• Integrationen.
• Analytics.
• Mobiles CRM.

Preis

Zendesk teilt verschiedene Pläne im Bereich von 19 bis 99 US-Dollar pro Benutzer.

7. Revenue.io (ehemals RingDNA)

Revenue.io ist eine KI-gestützte Telekommunikationsplattform und bietet Funktionen zur Prozessautomatisierung und Teamentwicklung.

Es ermöglicht Ihnen, Anrufe zu senden und zu empfangen, Ihre Gespräche aufzuzeichnen und Kunden an den richtigen Verkäufer weiterzuleiten.

Es verfügt über einen integrierten Gesprächsleitfaden, der Ihnen Einblick in Ihre Engagements gibt und Coaching bietet, wie Sie Ihren Pitch kraftvoller und effektiver gestalten können. Sie erhalten während des Anrufs sogar Vorschläge, um die richtigen Informationen zu erhalten, die Sie mit Ihren Kunden teilen können.

Wenn Sie häufig mit lokalen und internationalen Kunden auf Abruf kommunizieren, entscheiden Sie sich für Revenue-io. Es funktioniert gut für jeden Geschäftstyp und unterstützt mehrere Systeme.

Hier sind die Kernfunktionen.

Eigenschaften

• Plattformübergreifende App.
• Konversations-KI.
• Leitfaden zur Produktivität.
• Anrufweiterleitung und Disposition.
• Eingebauter Dialer.
• Integration mit Salesforce.
• Chrome-Erweiterungen.

Preis

Revenue.io bietet benutzerdefinierte Pläne für Startups.

8. Vanillesoft

Vanillasoft kombiniert Telekommunikations- und CRM-Funktionen, um das Lead-Engagement zu steigern und mehr Umsatz für Ihr Online-Geschäft zu erzielen.

Es teilt mehrere Gesprächsorte und eine Routing-Option, um Ihnen zu helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern und jeden möglichen Kanal zu nutzen, um Ihre Geschäfte abzuschließen.

Sie können hier Sprachvorlagen für sofortige Antworten speichern, nach jedem Anruf Notizen zur späteren Überprüfung hinterlassen und Updates zu Ihren Leads erhalten.

Es hat auch eine erweiterte Terminfunktion, mit der Sie einen automatischen Erinnerungsthread einrichten können, damit Sie keine potenziellen Kunden verpassen.

Vanillasoft eignet sich am besten zum Tätigen von Anrufen, Erstellen von Follow-up-E-Mail-Sequenzen, Planen von Terminen und Konvertieren von Leads.

Hier sind die Kernfunktionen.

Eigenschaften

• Automatisches Wählen und Routing.
• Anrufaufzeichnung.
• Lead-Verfolgung.
• E-Mail Marketing.
• Terminplanung.
• Automatisierung.
• Routenführung.
• Skriptersteller.

Preis

Vanillasoft berechnet mindestens 80 $ pro Monat.

9. InsideSales

InsideSales bietet Ihnen einen virtuellen Arbeitsbereich, um Ihre täglichen Aktivitäten aufzuzeichnen und Ihre Leistung zu messen.

Es verfügt über eine leistungsstarke Playbook-Suite, die Ihre Interessentendaten sammelt und intelligente Lösungen darüber teilt, wie Sie sie am besten ansprechen können, um Ihre Erfolgsquote zu erhöhen.

Mit diesen Informationen können Sie wertvolle Leads extrahieren, einen bewährten Verkaufsrhythmus aufbauen und Follow-ups automatisieren, um Sie über alles auf dem Laufenden zu halten.

Es teilt auch eine Gamification-Funktion, um einen gesunden Wettbewerb zwischen Ihren Teammitgliedern zu führen und die individuelle Leistung zu vergleichen.

Insgesamt gibt Ihnen Insightsales ein klares Bild davon, was Sie erreicht haben und wie Sie es verbessern können.

Wenn Ihnen die Ressourcen fehlen, um manuell Informationen über Ihr Lead-Verhalten zu sammeln, ist dies eine ideale Software für Sie.

Hier sind die Kernfunktionen.

Eigenschaften

• Verkaufsrhythmus und Automatisierung.
• Käufereinblick.
• Führende Punktzahl.
• Benutzerdefinierte Regelanwendung.
• Gamification
• Analytics.
• Teilen von Berichten.

Preis

InsightSales bietet maßgeschneiderte Preise an.

10 MixMax

MixMax ist eine ideale Vertriebsmanagementplattform für diejenigen, die hauptsächlich über Gmail mit ihren Kunden interagieren.

Sie können Ihren Posteingang synchronisieren und eine Vielzahl von Funktionen von einem einzigen Dashboard aus ausführen, darunter Kaltakquise, Lead-Tracking, Engagement und Terminplanung.

Es bietet interaktive Funktionen und Produktvorschauen, um Ihre E-Mails zu personalisieren und Ihre Kunden anzusprechen. Es verfügt auch über eine leistungsstarke Tracking-Funktion, mit der Sie Ihre Erfolgsquote vorhersagen können, sodass Sie alle Anstrengungen darauf verwenden können, nur potenzielle Käufer zu verfolgen.

Mit MixMax können Sie Ihre Kunden direkt aus Ihrem Posteingang anrufen, Ihren Kalender per E-Mail teilen, damit sie einen Termin vereinbaren können, und mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um Strategien zu besprechen.

Lassen Sie mich die Kernfunktionen zusammenfassen.

Eigenschaften

• Gmail-Integration.
• E-Mail-Tracking.
• Conversion-Metriken.
• Automatisierte Sequenz.
• Anrufaufzeichnung.
• Aufgabenmanagement.
• Gruppenarbeit.
• Kalenderfreigabe.

Preis

MixMax bietet seinen Starterplan kostenlos an und berechnet 10 bis 50 US-Dollar für Premium-Produkte.

Fazit: Warum sollten Sie sich für eine Vertriebsmanagement-Software entscheiden?

Vertriebsmanagement-Software hilft Ihnen beim Aufbau einer zentralisierten Plattform für Ihre Vertriebsabteilung.

Mit einem formalen Verfahren kann Ihr Team langwierige Aufgaben automatisieren, sodass es weniger Zeit für die Verwaltung und mehr für den Verkauf aufwendet. Darüber hinaus wären Sie auch besser in der Lage, die Aktivitäten Ihres Teams zu messen und schwache Strategien zu identifizieren.

Unternehmen mit etablierten Prozessen generieren 28% mehr Umsatz als diejenigen mit einem ineffektiven Managementsystem.

Ich empfehle, diese Option zu prüfen. Viel Glück!