Die 20 besten Beispiele und Ideen für Verkaufstrichter

Fällt es Ihnen schwer, Ihre Leads in zahlende Kunden umzuwandeln?

Kein Problem. 79 % der Interessenten kommen ohnehin nie über die Phase der Überlegung hinaus, und die meisten Geschäftskonversionen liegen typischerweise zwischen 2 und 3 %.

Wenn Ihre Verkäufe die oben genannte Benchmark erfüllen, geht es Ihnen gut. Wenn nicht, liegt das Problem wahrscheinlich bei Ihnen Verkaufstrichter Strategie.

Ein Verkaufstrichter ist die visuelle Darstellung des Weges Ihres Interessenten zum Einkaufswagen.

Sie übernehmen qualifizierte Leads aus Ihrer Marketingabteilung, antizipieren die Treffpunkte Ihrer SQLs und schieben sie subtil in den Verkaufswagen.

Manchmal bricht Ihr Interessent die Reise mittendrin ab, weil er noch nicht bereit ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Vollkommen normal.

Aber wenn es noch lange so weitergeht, ist es an der Zeit, Ihre Sales-Funnel-Strategie zu ändern.

Hier sind die 20 besten Beispiele für Verkaufstrichter, die Ihnen beim Brainstorming neuer Ideen helfen sollen.

Einige Marken sind Ihnen vielleicht unbekannt, aber da sie über gut strukturierte Verkaufstrichter verfügen, halte ich sie für erwähnenswert.

(Übrigens, wenn Sie mit der Customer Journey nicht vertraut sind, finden Sie hier die ausführliche Erklärung hier.)

Also werde ich ohne weitere Umschweife mit Adobe beginnen.

1. Adobe Inc – kostenlose Testversionen und Mitgliedschaft

Adobe ist ein Animations- und Multimedia-SaaS-Unternehmen, das gegen monatliche Abonnements eine Vielzahl von Grafikdesign-, Videobearbeitungs- und Drucksoftware anbietet.

Wenn Sie sich den Verkaufstrichter ansehen, verwendet Adobe eine Kombination aus Tutorials und Testversionen, um zu locken Aus qualifizierten Leads werden zahlende Kunden.

Nehmen Adobe Photoshop, beispielsweise.

Viele lernen Photoshop von professionellen Designern kennen. Rechts?

Adobe weckt das Interesse potenzieller Kunden durch YouTube-Tutorials. Wenn der potenzielle Kunde in die Überlegungsphase eintritt, bietet Adobe als Köder eine kostenlose Testversion an, um ihn weiter in den Trichter zu seinem Creative Cloud-Bereich zu führen, der sein eindeutiges Verkaufsargument darstellt.

Sobald Sie Zugang erhalten, verkauft Adobe mehrere Apps weiter, um Abonnements zu generieren.

Der Verkaufstrichter hat für Adobe gut funktioniert und ihm heute über 12 Millionen Abonnenten eingebracht.

2. Scout helfen – Wettbewerbsfunktionen und Demos

Wie Adobe verwendet auch Help Scout einen unkomplizierten Verkaufstrichter, hat aber im Gegensatz zu Adobe nicht das Privileg, Tutorials zu nutzen, um Kunden zu gewinnen.

Help Scout ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das Helpdesk-Lösungen für kleine Unternehmen anbietet. Da ihr Zielmarkt völlig anders ist, teilt Help Scout Informationen über Demos statt über benutzergenerierte Inhalte.

Mithilfe von Demos können Sie Ihre Wettbewerbsvorteile hervorheben. Indem Help Scout die Aufmerksamkeit auf sein Wertversprechen lenkte, konnte es seinen Konkurrenten mehrere Kunden entziehen. Schauen Sie sich den Abschnitt mit Kundengeschichten an und Sie werden den Beweis finden.

Help Scout hat außerdem seine kostenlose Testversion vereinfacht. Sie müssen keine Kreditkartendaten angeben, um die kostenlose Testversion nutzen zu können. Alles, was Help Scout benötigt, ist Ihr Name und Ihre E-Mail-Adresse.

So konvertiert Help Scout Leads.

3. Puffer – Optimierter CTA und attraktive Pläne

Dieses Unternehmen verfügt über einen idealen Verkaufstrichter.

Buffer weiß nicht nur, wie man soziale Medien in seinen Marketing-Trichter einbettet, sondern auch, wie man SQL dazu verleitet, seinen kostenpflichtigen Plan zu kaufen.

Aufgrund des Themas des Artikels werden wir uns nicht näher mit den Marketinggeheimnissen befassen, aber Sie werden den Verkaufstrichter hier interessant finden.

Sobald Sie auf der Homepage von Buffer landen, bietet Ihnen Buffer drei verschiedene Möglichkeiten: Erfahren Sie, wie das Tool funktioniert. Schauen Sie sich die Pläne an oder legen Sie sofort los. Es nutzt eine clevere Mischung aus Kontrast und Text, um Ihre Aufmerksamkeit auf die CTAs zu lenken.

Buffer lockt außerdem mit seinen kostenlosen Testversionen und Demos Leads an. Buffer verfolgt außerdem ein kostengünstiges Geschäftsmodell, das das Geschäft noch attraktiver macht.

Es genügt zu sagen, dass es einen Grund gibt, warum Buffer 160,000 Kunden bewirtet.

Studieren Sie den Verkaufstrichter. Es handelt sich um eine der bewährten Strukturen der meisten SaaS-Unternehmen.

4. Russell Brunson – Kostenloses Buch

Russell Brunson ist ein Online-Vermarkter, Influencer und Autor des USA Today-Bestsellers „Dotcom Secrets“. Er hat über 250 Exemplare seiner Bücher verkauft und dabei eine unwiderstehliche Taktik im Verkaufstrichter eingesetzt, die bei ihm Wunder gewirkt hat.

Ein kostenloses Buch – oder in Marketingbegriffen: a führen Magnet.

Russel Brunson bietet seinem neuen Interessenten ein kostenloses Buch an, um ihm seine anderen Bücher zu verkaufen.

Der Autor verwendet eine Reihe von Videos und Pop-ups, um Sie zum Geschäft zu führen. Sobald Sie fertig sind, bittet Sie der Autor lediglich, die Versandkosten zu tragen.

Die Strategie von Russell Brunson ist ideal für diejenigen, die keine Demos bereitstellen können Leads konvertieren. Auf diese Weise erhält der Interessent ein kostenloses Produkt und der Verkäufer ein potenzieller Kunde.

5. Warby Parker – Einzigartige kostenlose Testversion

Menschen entscheiden sich in der Regel für Online-Brillen, weil sie vergleichsweise günstiger sind als das Produkt in Ihrem stationären Geschäft. Das Problem beim Online-Shopping ist jedoch, dass fast die Hälfte der Kunden am Ende eine ungeeignete Brille erhält.

Da Warby Parker auf Online-Verkäufe setzt, haben sie einen erfinderischen Weg gefunden, das Problem zu lösen. Warby Parker bietet seinen Kunden an, die Brille zu Hause auszuprobieren, bevor sie das neue Paar bestellt.

Wie?

Ihre Website zeigt auf ihrer Homepage einen kostenlosen Test-CTA an.

Der CTA führt Sie zur Produktseite und bietet limitierte Brillen für die 5-tägige Probefahrt an. Sobald Sie die fünf Muster ausgewählt haben, werden Ihnen die Paare mit einem Rücksendeetikett auf dem Karton zugesandt, damit Sie die Muster zurücksenden können.

Ein genialer Verkaufstrichter, nicht wahr?

Für eine minimale Versandkostenpauschale gewinnt Warby Parker einen zufriedenen Stammkunden.

6. Paypal – Empfehlung 

Als Online-Geldtransferunternehmen kann Paypal natürlich keinen Standard-Bankverkaufstrichter betreiben. Um das Fehlen einer stationären Präsenz auszugleichen, nutzt PayPal ein Online-Empfehlungssystem, um Kunden zu gewinnen.

Der Verkaufstrichter besteht darin, eine Einladung von einem Freund zu erhalten, auf den Berechtigungszeitraum zu warten und Erstkundenprämien zu verdienen.

Diese Methode dient sowohl der Marketing- als auch der Vertriebsabteilung. Wie?

Ein typischer Kauftrichter besteht aus Bewusstseins-, Überlegungs- und Entscheidungsphasen, oder?

Theoretisch verwaltet das Marketingteam die erste Hälfte, während sich das Vertriebsteam um die zweite Hälfte kümmert. Wenn Sie ein Empfehlungssystem einführen, verkürzen Sie die langwierige Überlegungsphase, indem Sie dem Geschäft finanzielle Vorteile hinzufügen. Ihr Kunde sendet die Empfehlung und Ihr potenzieller Kunde gelangt direkt in die Entscheidungsphase.

Paypal generiert durch den Einsatz einer solchen Mundpropaganda-Taktik einen hohen ROI.

7. Tesla – Vereinfachte Auftragsabwicklung

Tesla ist eine millionenschwere Marke für Elektrofahrzeuge, die dank bahnbrechender Verkaufstaktiken schnell an die Spitze gelangte.

Franchise-Dienste Dritter wurden völlig außer Acht gelassen und zur Generierung von Einnahmen wurde ein Direct-to-Consumer-Verkaufstrichter eingesetzt.

Der Verkaufstrichter von Tesla besteht lediglich aus drei Schritten. Registrieren Sie sich, schauen Sie sich den Live-Start an und bestellen Sie online. Doch der einfache Kaufprozess brachte innerhalb von 180 Stunden 24 Bestellungen ein, als Tesla sein erstes Auto auf den Markt brachte.

Natürlich ist es dem Marketing-Funnel zu verdanken, dass er ein so großes Publikum anlockt, aber die Kunden von Tesla empfanden vor allem den Verkaufsprozess als eine positive Erleichterung.

Im Laufe der Jahre wurde oft an seinem Verkaufstrichter herumgebastelt, um ihn so benutzerfreundlich wie möglich zu gestalten. Aufgrund seines Kundenservices hat Tesla nach wie vor die dominierende Stellung inne.

Ich habe einen ausführlichen Artikel darüber geteilt Teslas Marketingmodell vor einiger Zeit, wenn Sie daran interessiert sind, zu erfahren, wie Elektrofahrzeuge online verkauft wurden.

8. Netflix – Sorgfältiges Anmeldeverfahren

Aus Sicherheitsgründen meiden Menschen häufig Online-Streams. Netflix nutzt diesen Schwachpunkt, um Abonnements zu generieren.

In den Anfangsjahren stellte Netflix neuen Benutzern kostenlose Testversionen zur Verfügung. Das 30-tägige kostenlose Streaming in Verbindung mit dem sicheren Konto brachte ihm über 200 Abonnenten ein. Aufgrund der COVID-Situation hat Netflix die kostenlose Testversion eingestellt, geht jedoch weiterhin auf die Bedenken seiner potenziellen Kunden ein und bietet ein risikofreies Erlebnis.

Netflix verfügt zum Nutzen seiner Nutzer über einen unkomplizierten und leicht ausgefeilten Verkaufstrichter. Der Zielseite zeigt einen klaren CTA an, der Sie zu einem fast 5 bis 6 Schritte umfassenden Mitgliedschaftsverfahren führt, in dem alles in einfachen Worten erwähnt wird, um keinen Raum für Verwirrung zu lassen.

Wenn Ihr Unternehmen auf Abonnements basiert, empfehle ich Ihnen, sich anzumelden, um den Netflix-Verkaufstrichter zu studieren.

9. Sephora – Treueprogramme

Sephora hat hart daran gearbeitet, sich zu einem One-Stop-Shop für alle Modebegeisterten zu machen. Das Unternehmen verfügt über fast 3000 Marken, besitzt eine eigene Handelsmarke und betreibt erfolgreich 2600 Geschäfte!

Welche Sales-Funnel-Strategie hat Sephora angewendet, um Umsätze in Milliardenhöhe zu generieren? Die Antwort ist seine Kundenbindungsprogramme.

Das Beauty Insider-Programm wurde erstmals im Jahr 2003 eingeführt und bietet seinen Kunden Einkaufspunkte, um den Verkauf anzukurbeln. Später eröffnete das Unternehmen seine Beauty-Bar, um den Besuchern Beratungsdienste vor der Bestellung anzubieten, die ihnen bei der Auswahl geeigneter Produkte helfen sollen. Im Laufe der Jahre hat sich Sephora mit anderen Marken zusammengetan, hauptsächlich um die Benutzererfahrung zu verbessern.

Diese innovativen Verkaufstechniken brachten Sephora ins Rampenlicht und heute genießt Sephora eine Spitzenposition in der Kosmetikbranche.

Moral der Geschichte? Konzentrieren Sie sich auf einen kundenorientierten Verkaufstrichter.

10. OptinMonster – Konvertierbare Verkaufskopie

Als Plugin zur Lead-Generierung OptinMonster An Sales-Funnel-Ideen mangelt es sicherlich nicht. Es nutzt mehrere Kanäle, um die Conversion zu steigern.

Auf seiner Homepage lockt OptinMonster mit seinem Produkt und interessanten Fakten früherer Kunden. Wenn Sie einen Moment innehalten, nur um Ihre Optionen abzuwägen, zeigt OptinMonster schnell ein Lead-Magnet-Popup an, um Ihre Aufmerksamkeit zu fesseln.

Wenn Sie auf die Preisseite klicken, werden Sie von der Website mit Erfahrungsberichten von Influencern, Sonderangeboten und einem Geld-zurück-Garantie-Abzeichen begrüßt. Selbst wenn Sie sich entscheiden, einen Plan auszuprobieren, wird OptinMonster versuchen, Sie mit seinem Timer für begrenzte Angebote zu beeilen.

Mit anderen Worten: OptinMonster wendet alle erdenklichen Tricks an, um seine Interessenten zu überzeugen.

Die unglaubliche Kopie von OptinMonster ist die erfolgreiche Funktion des Verkaufstrichters.

11. Backlinko – Verkaufs-E-Mails

Backlinko gehört dem bekannten SEO-Experten Brian Dean, der E-Mails versendet, um seine Kurse zu verkaufen.

Brian praktiziert einen geraden und engen Verkaufstrichter für Backlinko. Sende ein Reihe pflegender E-Mails gefolgt von Verkaufs-E-Mails, um Anmeldungen zu erhalten. Einfach.

Zunächst generiert Brian natürlich qualifizierte Leads SEO-Marketing und seine Blog-Inhalte. Aber sobald Sie die E-Mail abonniert haben, veröffentlicht Brian regelmäßig einen Newsletter voller SEO-Tipps und umsetzbarer Links, die zu seinem Produkt führen.

Sie fragen sich bestimmt, warum ein Marketing-Guru eine so einfache und einigen zufolge ziemlich veraltete Verkaufstechnik für sein Unternehmen wählt?

Die Wahrheit ist, dass Verkaufs-E-Mails immer noch 59 % der Lead-Kaufentscheidungen beeinflussen. Eine personalisierte Verkaufs-E-Mail gibt den Menschen das Gefühl, umsorgt zu werden, und erhöht die Chancen auf Conversions.

Brian ist sich dessen bewusst und versendet individuelle E-Mails, um mit seinem Publikum in Kontakt zu treten.

Der Backlinko-Verkaufstrichter zeigt uns, dass manchmal eine einfache Strategie für eine Mikronische ausreichend ist.

12. Mailchimp – Personalisierter Preisplan

Mailchimp bietet in erster Linie E-Mail und Marketing Automatisierungsdienste für Kleinunternehmer, die sich kein groß angelegtes Marketing leisten können.

Da sein Zielmarkt ungefähr zur mittleren Einkommensgruppe gehört, gewinnt Mailchimp Kunden, indem es einen personalisierten Preisplan anbietet.

Lassen Sie mich kurz den Verkaufstrichter erklären.

Mailchimp zeigt zwei unterschiedliche CTAs an. Sie können direkt mit der Nutzung von Mailchimp beginnen oder sich die Zeit nehmen, die Pläne zu vergleichen.

Jetzt beginnt das eigentliche Verhandeln auf der Preisseite. Mit Mailchimp können Sie Ihren Plan entsprechend Ihrer Kontaktnummer anpassen. Diese Methode gibt Interessenten die Kontrolle über ihren Plan und ermöglicht es ihnen, Kosten zu sparen, indem sie ihre Kontakte einschränken.

Mailchimp versteht im Wesentlichen die Probleme seiner Zielgruppe und erstellt seinen Verkaufstrichter entsprechend.

13. Crazyegg – Neugier weckende Kopie

Crazyegg hilft Ihnen, die Seiten zu identifizieren, die Ihr Besucher interessant findet, um den Traffic Ihrer Website zu verbessern.

Aufgrund seines Produktcharakters nutzt Crazyegg, wie die meisten SaaS-Unternehmen, seine Blogbeiträge und seine Homepage, um Leads zu konvertieren. Doch im Gegensatz zu vielen anderen ist darin Vorfreude in den Inhalt eingebettet, um die Neugier des Interessenten auf eine Probefahrt zu wecken.

Es hat für seine Nutzer einen vierstufigen Verkaufstrichter eingerichtet. Teilen Sie Ihre URL mit, geben Sie Ihre E-Mail-Adresse an, wählen Sie Ihren bevorzugten Plan aus und füllen Sie das Formular aus, um Ihre 30-tägige Testversion zu starten.

Der erste Schritt weckt beim Publikum Vorfreude und der nahtlose Verkaufstrichter stellt sicher, dass es seine Neugier stillt.

Erkunden Sie die Website, um es aus erster Hand zu sehen.

14. Skillshare – mehrere Touchpoints

Als eine der bekanntesten Lernplattformen verbindet Skillshare angehende Fachkräfte mit Nischenexperten und verdient an Abonnementgebühren.

Da es sich bei Skillshare um eine Drittanbieterplattform handelt, betreibt das Unternehmen mehrere Verkaufstrichter.

Schauen wir uns den Verkaufstrichter von Team Plan an.

In der oberen Ecke der Startseite finden Sie den CTA „Teamplan“, der Sie zu einem führt Zielseite Entwickelt für Unternehmen, die Kurse für ihr gesamtes Team erwerben möchten. Die Seite enthält klare CTAs für Demos, Preispläne und Anmeldungen. Unten auf der Seite zeigt Skillshare weitere CTAs an, die Sie zur Demo-Site führen.

Die Website bietet außerdem kostenlose Konten und Kurse, die Ihnen helfen, sich mit der Plattform vertraut zu machen.

Kurz gesagt, der Verkaufstrichter von Skillshare verfügt über mehrere Kontaktpunkte, um seine Benutzer zu binden.

15. Dulux – AR-Demo

Das 60 Jahre alte Unternehmen, das für seine hochwertigen Farben bekannt ist, nutzt seit jeher die Ästhetik seiner Produkte, um Kunden anzulocken.

In den letzten Jahren hat Dulux einen erfinderischen Weg gefunden, sein Produkt zu präsentieren.

Es bietet eine AR-App für Android- und iOS-Benutzer, mit der Sie in Echtzeit virtuell sehen können, wie die von Ihnen gewählte Farbe aussehen wird. Mit dem App-Verkaufstrichter können Sie Ihre Ideen speichern, den nächstgelegenen Ladenstandort finden und einen Kauf im Geschäft tätigen.

Da AR Ihren Umsatz um 40 % steigert, steigerte es natürlich auch den Dulux-Umsatz.

Der Website-Verkaufstrichter von Dulux ist ebenso ansprechend.

Es wurde eine Quizfunktion installiert, mit der Sie die richtige Farbe auswählen, eine Vorlage zur Inspiration finden und Vorschläge erhalten können.

Schauen Sie sich Dulux an. Es verfügt über einen der besten Verkaufstrichter.

16. Moore – Schifffahrtsvorteile

Bogs ist auf Komfort ausgelegt und nicht nur für seine robusten Stiefel, sondern auch für die warme Markenstimme und die attraktiven Wagenoptionen bekannt.

Sein Verkaufstrichter beginnt mit dem Splash-Seite, mit Rabatten auf Ihre erste Bestellung und gedämpfter, minimalistischer Optik, die Ihre Aufmerksamkeit auf den CTA „Jetzt einkaufen“ lenkt.

Von dort aus gelangen Sie auf die Produktseite, auf der alle umgangssprachlich genannten Details aufgeführt sind. An der Kasse stehen Ihnen drei Zahlungsoptionen sowie kostenloser Versand und Rückversand zur Verfügung.

Bogs hebt den kostenlosen Versand während der gesamten Käuferreise mehrfach hervor.

Jeder weiß, dass die kostenlose Lieferung die Entscheidung eines Käufers beeinflusst. Bogs nutzte dies einfach aus und bot es in seinem regulären Sortiment an.

Die Markenbotschaft und die postalischen Vorteile von Bogs sind zwei bemerkenswerte Merkmale des Verkaufstrichters.

17. Patagonia – Der wahrgenommene Wert des Produkts

Patagonia rühmt sich des Nachhaltigkeitselements und der Nebenvorteile in seinen Verkaufstrichtern, um Leads zu konvertieren.

Auf der Homepage werden Freiwilligenprojekte vorgestellt, um den Menschen zu zeigen, dass sie einen Beitrag zur Gesellschaft leisten. Auf der Produktseite erwähnt Patagonia insbesondere die Verwendung von recyceltem Material, um hervorzuheben, dass es umweltfreundlich ist. Um Käufer noch mehr zu ermutigen, wird darauf hingewiesen, dass 1 % der Einkäufe an die Community gehen.

Auch die Kassen von Patagonia sind für seine Kunden optimiert. Sie können aus vier Versandarten wählen und haben die Möglichkeit, mit PayPal zu bezahlen.

Eine weitere interessante Phase im Verkaufstrichter von Patagonia ist die Ironclad-Garantie. Eine Garantie verringert den Risikofaktor, beruhigt die Gemüter der Menschen und beeinflusst letztlich ihre Entscheidung.

Also ja. In gewisser Weise erhöht Patagonia den wahrgenommenen Wert seiner Produkte, um Verkäufe zu generieren.

18. Zappos – Kundenservice

Zappos ist zwar ein Einzelhändler, tritt aber bei der Strukturierung des Verkaufstrichters in die Fußstapfen von Amazon. Das Unternehmen hat sein Geschäft mit einem kundenorientierten Ansatz ausgebaut, was sich deutlich in seinem Verkaufstrichter zeigt.

Nehmen Sie zum Beispiel die Produktseite.

Unter jedem Produkt finden Sie jedes kleinste Detail, das ein Schuhkäufer normalerweise für wichtig hält. Es bietet Platz für Fragen zum Artikel, zu Shares und Kundenrezensionen und zeigt andere Produkte an, die den Leuten gefallen haben.

Nicht alle Händler führen eine so ausführliche Liste auf Produktbeschreibung oder Feedback zu Funktionen geben. Der Verkaufstrichter wurde so konzipiert, dass er den Kaufprozess vereinfacht.

Zappos war schon immer kundenorientiert, aber nach der Übernahme durch Amazon hat sich sein Prozess deutlich verbessert.

19. Uber – Einfachheit

Uber hat den Markt dominiert für die Einführung innovativer Ride-Hailing-Dienste, aber auch für die Schaffung eines einfachen Betriebssystems.

Wenn Sie sich den Verkaufstrichter ansehen, sind darin einfache CTAs und selbsterklärende Schritte enthalten, um die Navigation zu vereinfachen. Darüber hinaus bietet es zahlreiche Nebenvorteile wie Prämienpunkte, Rabatte und Angebote, um seine Kunden zu binden.

Wenn Sie Fahrer sind, werden Sie aufgefordert, die App herunterzuladen, die erforderlichen Dokumente zur Genehmigung bereitzustellen und Fahrten zu erhalten. Kein langwieriges Verfahren.

Dasselbe gilt auch für Passagiere.

Uber gewinnt zunächst Leads über ein Empfehlungsprogramm und generiert Einnahmen aus Fahrpreisen.

Aber darüber hinaus gewinnt es Kunden, indem es seine Produkte leicht zugänglich macht. Das macht den Verkaufstrichter erfolgreich.

20. Ikea – Einkaufserlebnis

Der Online-Verkaufstrichter von Ikea ist bemerkenswert zielgerichtet.

Die Startseite führt Sie direkt zur Handbuchseite, auf der kurz erklärt wird, wie Sie online bei Ikea bestellen.

Es lockt seine Besucher nicht mit visuellen Elementen oder Neuankömmlingen; es bleibt einem geraden Weg treu.

Wenn Sie nun eine Live-Version eines Verkaufstrichters erleben möchten, planen Sie einen Ausflug zu Ikea.

Der In-Store-Sales-Funnel von Ikea bietet ein wunderbares Einkaufserlebnis. Der Laden verfügt über hübsch dekorierte Räume, in denen die neuesten Artikel präsentiert und die Produkte weiterverkauft werden können. Die strategisch platzierten Inseln lenken Ihren Blick auf Produkte, an deren Kauf Sie bisher nie gedacht hätten.

Selbst wenn Sie also ein Kissen kaufen möchten, werden Sie sich wahrscheinlich die Beistelltischlampe ansehen.

Ich empfehle dringend, den Laden zu besuchen. Wenn nicht, um den Verkaufstrichter zu studieren, dann um ein unvergessliches Erlebnis zu machen.

Fazit

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die oben genannten 20 Beispiele zu betrachten, werden Sie feststellen, dass der Verkaufstrichter selbst nicht einzigartig ist, sondern dass jede Marke unterschiedliche Elemente enthält.

Nehmen Sie Moore und Patagonien.

Beide sind Einzelhändler, beide legen Wert auf den wahrgenommenen Wert ihres Produkts und beide bieten Versandvorteile an. Ihre Verkaufstrichter sind lediglich personalisiert.

Studieren Sie die oben genannten Beispiele und finden Sie heraus, wie sie ihre Funnel-Strategien an ihre Zielgruppe angepasst haben, und versuchen Sie dasselbe.