Coca-Colas 9 marketingstrategier for at opnå global succes

Coca-Cola er det klassiske eksempel på, hvordan smarte marketingstrategier kan hjælpe dig med at skalere din virksomhed til det globale niveau.

Virksomheden opnåede ikke sin position ved blot at sælge en sodavand.

Stol på mig.

Det meget roste produkt blev engang solgt som en springvandsdrink til apoteksbesøgende og ville være forblevet en lokal drik i en lille by, hvis det var tilfældet.

Nej. Virksomheden startede i det små, brugte forskellige markedsføringstaktikker for at nå næsten 200 lande og voksede til en multinational virksomhed.

I dag har Coca-Cola en så kraftfuld tilstedeværelse, at du næppe finder nogen, der ikke kender mærket.

Det er en monumental præstation!

Lad mig dele ni dokumenterede og succesfulde marketingstrategier for Coca-Cola, der viser dig, hvordan du kan vækste din virksomhed.

1. Markedssegmentering

Markedssegmentering er et forskningsværktøj, der hjælper dig med at finde dit målmarked. Du deler dine kundeemner op i forskellige kategorier og luger dem ud, der ikke passer til dine kriterier.

Hvis du tager et kig på Coca-Colas annoncer, målretter virksomheden sig efter sin målgruppe baseret på alder, familie, indkomst og smag.

De fleste af Coca-Colas reklamer kredser typisk om generation Z, der normalt mangler kontanter. Du vil dog også se familiemiddage og begivenheder i nogle annoncer.

Her er en interessant del.

Coca-Cola anvender også markedssegmentering for at re-målrette sine tidligere kunder.

Tag millennials.

Jeg er ikke sikker på, om du nogensinde har lagt mærke til det, men millennials har dræbt Cola's marked i nogen tid på grund af helbredsproblemer. Da Coca-Cola indså, hvordan deres manglende interesse ramte salget, fandt virksomheden millennials smertepunkter og fornyede sin diætkoks for dem.

Du kan bruge markedssegmentering til at opdage flere målmarkeder. Alt du skal gøre er at finde ud af dine målgruppepræferencer.

2. Følelsesmæssig branding

Coca-Cola har bygget sig selv ind i et følelsesmæssigt brand fra dets spæde tid og skabt hele sit brand for at appellere til folks følelser.

Har du nogensinde spekuleret på hvorfor?

Fordi følelsesmæssig branding hjælper dig med at opnå kundeloyalitet, og Coca-Cola ved det.

Virksomheden bruger aktivt følelser i sine marketingstrategier for at skabe forbindelse til sit publikum på et dybere plan.

Har du lagt mærke til, hvordan Coca-Colas reklamer inspirerer til lykke og kærlighed?

Det er ikke tilfældigt.

Emotionel branding er en markedsføringsmetode, der giver dig mulighed for at opbygge et positivt billede af dit brand. Og hvordan folk opfatter dit brand påvirker din virksomhed markant.

Lad mig give dig et eksempel.

For nogle år siden stødte jeg på en artikel om, hvordan Coca-Colas følelsesmæssige branding påvirker folks købsadfærd. Forskerne gav Pepsi og Coca-Cola i en umærket beholder til deltagerne og bad om deres mening. Mange mennesker viste en klar præference for Pepsi, men da forskeren løftede sløret for etiketterne, ændrede mange deres mening.

Det er opfattelsens magt.

Tilføj følelsesmæssige elementer til dit brand for at skille dig ud fra dine konkurrenter.

3. Kreativ annoncering

Vi er alle klar over, at det er ekstremt vanskeligt at etablere sit brand i et mættet marked. For at skille sig ud, afprøver man kreativ annoncering , leger med flere strategier og går efter en, der genererer et højere ROI. Ikke sandt?

Vil du vide, hvad der virkede for Coca-Cola?

Jingles.

Coca-Cola har gang på gang bevist den positive respons musik får fra offentligheden.

Kan du huske TV-reklamen fra VM 2010? Se denne video, hvis du ikke har.

Det er en af ​​Coca-Colas bedste reklamer, som virksomheden har skabt. Og det er ikke den eneste.

Jingler og korte sange fanger dit publikums opmærksomhed langt hurtigere end nogen standardannonce. De er meget underholdende og mindeværdige.

Coca-Cola har lavet adskillige uforglemmelige kampagner på grund af sin kærlighed til musik. Jeg foreslår, at du undersøger denne mulighed.

4. Globale marketingkampagner

Coca-Cola beskæftiger tonsvis af reklameaktiviteter for at promovere sit brand. Men dens globale marketingkampagner genererer den bedste respons.

Hvordan?

Virksomheden bruger en marketingteknik kaldet en integreret marketingkampagne, hvor den udvælger flere reklamekanaler og sender et ensartet budskab globalt gennem dem.

Hvad denne taktik gør, er at samle et stort publikum og højt engagement. Folk elsker at slutte sig til mængden, og globale marketingkampagner får dem til at føle, at de er en del af begivenheden.

Det har gjort underværker for virksomheden.

For eksempel -

Tilbage i 2009 lancerede Coca-Cola en global kampagne med temaet "Open Happiness" for at øge salget under en alvorlig økonomisk depression.

Virksomheden startede sin reklame fra American Idol og udsendte den globalt på modersmål. For at sende én besked til messen beholdt Coca-Cola musikken som en fælles faktor.

Coca-Cola tog også sin kampagne udendørs og byggede glade maskiner med skjulte kameraer til at fange øjeblikke i realtid. 

Inden for seks måneder fik "Open Happiness" global opmærksomhed, og Coca-Cola øgede sit salg med 17 %.

Tag inspiration fra Coca-Colas kampagner og prøv at genskabe dem på sociale medier.

5. Stærk brandidentitet

Folk genkender typisk brands på deres logo , farve og emballage. Disse tegn udgør en unik brandidentitet, der adskiller en virksomhed fra en anden.

Coca-Cola har adskilt sig ved at forblive i overensstemmelse med sit design.

Tag dens ikoniske flaske.

Coca-Cola introducerede konturformflasken i de tidlige år og holdt fast ved den.

I dag er det praktisk talt blevet et varemærke for virksomheden. Placer dens flaske blandt ti andre, og enhver kan nemt vælge den ud.

En stærk brandidentitet hjælper dig med at opbygge din virksomheds omdømme. Jo konsekvent dit billede er, jo mere bekendt bliver det.

Coca-Cola havde sin tidløse flaskeform, script-logo og røde farve i årevis og ser ikke ud til at ændre det lige foreløbig. Det er en af ​​de primære årsager til, at Coca-Cola har fået en global fanskare.

Skab en stærk brandidentitet for at sikre, at du forbliver i dine folks sind.

6. Smart Portfolio

Nogle virksomheder, som Nestlé , udforsker alle nicher for at udvide deres målmarked. Coca-Cola opnåede det samme ved at begrænse sin portefølje til drikkevareindustrien.

Hvis du ser på dets underordnede mærker, finder du kun drikkevarer. Sodavand, juice, te, kaffe. Hvert mærke er begrænset til drikkevarer. Alligevel bruger folk i næsten alle aldersgrupper i over 200 lande deres produkter.

Hvordan gjorde Coca-Cola det?

Coca-Colas strategi var ret simpel.

I stedet for at udvikle en bred vifte af ikke-relaterede produkter, tilføjede virksomheden indfødte mærker til sin portefølje for at etablere sin tilstedeværelse.

Lad mig dele en historie med dig.

Som du ved, er Coca-Cola bredt anerkendt i Indien. Men oprindeligt, da virksomheden trådte ind på sit marked i 1956, stod den over for hård konkurrence fra Pepsi og indfødte mærker.

For at overkomme udfordringen købte Coca-Cola nogle af de oprindelige mærker som Mazza og diversificerede sin produktlinje med lokale produkter.

Det fungerede fantastisk for Coca-Cola, og virksomheden oplevede en vækst på 40 % i sin omsætning.

Produktdiversificering, hvis det gøres rigtigt, kan skalere din virksomhed.

Coca-Cola fusionerede smart sin internationale produktlinje med lokale produkter og fik en massiv kundebase.

7. Konkurrencedygtige priser og personalisering

Coca-Colas konkurrencedygtige prisstrategi har hjulpet brandet med at fange et stort publikum og vokse sin kundebase.

Hver gang virksomheden planlægger at trænge ind på et nyt marked, tilbyder den produkterne til en lav pris for at skabe salg. Senere, da Cola-Cola begyndte at tage fart, repositionerede det sit varemærkebillede og satte løbende priser.

Coca-Cola sætter også priser baseret på sin markedssegmentering – som stort set omfatter alle – og tilbyder en bred vifte af emballage- og personaliseringsmuligheder for at målrette en forskelligartet gruppe.

Når Coca-Cola har etableret sin kundebase, kører det med jævne mellemrum salgsfremmende foranstaltninger for at fremme salget.

Sådan manipulerer mange store brands priserne for at komme ind på det nye marked.

Husk. Din produktprissætning afspejler dit produkts værdi.

Hvis du prissætter dit produkt lavt i en længere periode, vil folk opfatte dit produkt som en vare af "lav kvalitet". På samme måde, hvis du sætter priserne for højt på et tidligt tidspunkt, vil de fleste føle sig tilbageholdende med at købe et ukendt produkt.

Tricket er at manipulere dine priser rettidigt for at undgå at skade dit brandimage.

8. Sømløs distribution

Coca-Cola sælger årligt næsten 25 til 30 milliarder produkter. Man kan forestille sig, hvor udfordrende det ville være at planlægge logistikken omkring et så stort lager.

Da Coca-Cola ikke ejer en verdensomspændende distributionskanal, anvender virksomheden franchising-metoden.

Franchising er en typisk distributionskanal, multinationale virksomheder bruger, når de ikke kan få adgang til fjerntliggende områder eller ikke har budgettet til at gøre det.

De henvender sig til en uafhængig virksomhed (franchisetager) og giver dem en licens til at sælge deres produkter under deres eget mærkenavn.

Coca-Cola tager flere franchisemuligheder for at opbygge en problemfri distributionskanal. 

Virksomheden sælger sin sirup til sin aftapningspartner og giver dem mulighed for at bruge Coca-Cola-mærkerne. Den køber også flasker fra tredjepartsleverandører og leverer det færdige produkt til grossisten til distribution. 

På den måde behøvede Coca-Cola ikke oprette sit eget logistiksystem.

En veletableret distributionskanal gør det nemmere for dig at sælge dit produkt til målgruppen. 

Hvis dit publikum er uden for dit forretningsområde, skal du slå dig sammen med en tredjepart for at overtage produktleveringen.

9. Sponsorater

Coca-Cola bruger generøst på begivenheder med stor trafik. Det har en lang historie med at sponsorere sportsgiganter som de olympiske lege og investerer ofte i underholdningsbegivenheder.

Ved du hvorfor?

Brand synlighed.

Sponsorater sætter dit brand i centrum og giver dig den perfekte mulighed for at få eksponering.

Coca-Cola bruger sponsorater som et marketingværktøj til ikke kun at opnå brandsynlighed, men også drage fordel af foreningen – og selvfølgelig generere salg.

Du synes måske, at sponsorater er for dyre til at give et højt afkast, men tro mig, det er langt fra sandheden.

Tænk på det på denne måde.

Coca-Cola allokerer omkring 4 milliarder årligt til sit reklamebudget.

For en almindelig iagttager ville tallet virke utroligt stort. Men ved at bruge et betragteligt beløb på markedsføring tjener Coca-Cola mere end 30 milliarder dollars hvert år.

Sponsorering er en anden måde at promovere på.

Du kan vedtage en lignende strategi i mindre skala. Arranger en lokal musikalsk begivenhed for at skabe brandbevidsthed eller sponsor et seminar. Sæt dig ned og brainstorm. Jeg er sikker på, at du vil generere masser af ideer.

Konklusion

Coca-Colas smarte marketingstrategi er hovedårsagen til dens globale succes.

Virksomheden gik smart ind på hvert marked, brugte følelsesmæssig markedsføring til at fange sit målmarked og tilbød konkurrencedygtige priser for at generere salg.

Dyk dybt ned i Coca-Colas strategier, og inkorporer dem i din marketingplan.

Hvis du har brug for hjælp til at udarbejde din marketingstrategi, så bare rolig. Se min artikel om, hvordan du opretter din første marketingstrategi . Held og lykke!