17 lekcí od Shark Tank o tom, jak být úspěšný

Pokud jste měli podnikatelské svědění a bavili vás americké televizní seriály, museli jste sledovat Shark Tank a přinejmenším vás zaujal, ne-li přímo fascinoval.

Pokud ale tento pořad tolik neznáte, žádný strach. Tady je o tom něco málo:

Shark Tank , reality show, která začala v roce 2009 v USA, se zaměřuje na zajímavou dynamiku investic a obchodního potenciálu.

Premisa pořadu v podstatě spočívá v tom, že podnikatelé prezentují své podnikání panelu investorů zvanému „ Žraloci “, aby získali finanční prostředky výměnou za určitý podíl.

Panel investorů se může pochlubit některými známými podnikateli a veřejně známými osobnostmi, jako jsou Mark Cuban , Kevin O'Leary a Ashton Kutcher. Pořad je populární po celém světě a má mnoho mezinárodních verzí, například v Austrálii, Mexiku, Vietnamu a Nepálu.

Kromě toho, že poskytuje platformu pro zajištění investic, dává podnikatelským nápadům obrovskou publicitu na mezinárodní úrovni. Jakkoli vzrušující to může znít, Shark Tank není procházka růžovým sadem, a to ani pro podnikatele, ani pro investory.

Zatímco podnikatelé musí přesvědčit panel o potenciálu svého podnikání, investoři se musí ujistit, že jim jejich investice přinese maximální návratnost. Proto kladou důležité a často brutální otázky, aby prozkoumali váš obchodní potenciál.

A to je část, kde jako podnikatel můžete získat největší hodnotu, i když nikdy nedostanete příležitost se v této show objevit.

Shark Tank vás může hodně naučit o tom, co investiční prezentace obnáší, co investoři hledají a co je vede k investování do firmy.

Než se začnete potulovat po Shark Tanku nebo něčem jiném, zde je několik lekcí, které jsem pro vás sestavil, abyste se připravili na den, kdy budete prezentovat své nápady investorovi.

Lekce 1: Poznejte svou firmu zevnitř

Jste vlastníkem firmy. Pravděpodobně je to váš vlastní nápad. Není vidět, že byste o tom věděli všechno?

Ne vždy tomu tak ale je. Intenzivní zaměření na velký obraz může někdy způsobit, že přehlédneme malé detaily.

Jako podnikatel musíte být připraveni čelit jakékoli výzvě, která se vám postaví do cesty. A k tomu potřebujete vědět vše o svém podnikání.

Předpokládejme, že jste vytvořili nový zdravotnický produkt, který se teprve dostane na trh. Investor by chtěl vědět, zda splňuje všechny regulační pokyny.

Bez ohledu na to, jak užitečný nebo inovativní je produkt, investor by nechtěl riskovat své peníze na něco, co může mít v budoucnu právní důsledky.

Je nezbytné mít jasno ve svém podnikání z hlediska vaší vize a poslání a dodržovat právní aspekty související s vaším produktem nebo podnikáním jako celkem.

Kromě toho byste si měli být vědomi všech funkčních aspektů svého podnikání, svých aktiv, vzniklých nákladů, obchodního plánu a zdrojů, které potřebujete pro expanzi.

Nemůžete si dovolit neschopnost odpovědět na otázku týkající se vašeho podnikání.

Lekce 2: Příběh vašich čísel je zásadní

Bylo by podceněním říci, že podnikání je hra čísel. Číselné hodnoty určují a předpovídají zdraví podniku. A investoři chtějí zpeněžit vaše čísla, samozřejmě pouze v případě, že vypadají ziskově.

Za prvé, správné sčítání pro vaše ocenění je klíčové, abyste pomohli investorům vidět potenciál vašeho podnikání. Zadruhé, tato čísla musí být podložena pevným základem, aby v tato čísla věřili.

Kromě toho je také důležité ujistit se, že výše investice, kterou požadujete, je oprávněná.

Jak jsi přišel na ocenění? Je to reálné?

Co vám dává důvěru v tato čísla?

Jak byste využili investovaný kapitál k růstu vašeho podnikání?

Vypracování těchto čísel se silnou logikou a rozumem vám nejen pomůže lépe naplánovat vaše podnikání, ale také získáte důvěru investorů.

V páté sérii seriálu Shark Tank America byl produkt s názvem Kymera nabízen za 5 250,000 dolarů za 20 % společnosti.

Přestože se jednalo o zajímavý produkt, neschopnost přednášejícího prezentovat obchodní plán vedla k neuzavření dohody.

Lekce 3: Vaše firma potřebuje vyřešit skutečný problém.

Během let vzestupu a pádu podniků je jasné, že podnikání, které prosperuje, řeší skutečný problém – ať už je založen na potřebách přežití nebo psychologických potřebách.

Zatímco mražené potraviny pomáhají řešit problém kazivosti potravin, Gucci řeší potřebu odlišit se od ostatních.

Navíc tváří v tvář stále rostoucí konkurenci spočívá úspěch podnikatelského nápadu v jeho schopnosti a efektivitě řešení problému pro jeho zákazníky.

Shark Tank představil mnoho podniků na obou koncích – ty, které řeší nějaké dlouhodobé problémy, i ty, které zdaleka žádné neřeší.

Například produkt s názvem Scrub Daddy – ergonomický peeling na kuchyňské náčiní, který mění texturu v horké a studené vodě – je jedním z nejúspěšnějších produktů v historii Shark Tank s tržbami přesahujícími 209 milionů dolarů.

Řeší skutečný problém s úklidem domácnosti tím, že účinně oplachuje nečistoty a odolává pachům po dobu až dvou měsíců.

Na druhou stranu produkt s názvem Throx měl za cíl vyřešit problém ztráty jedné z ponožek z páru zabalením tří. Pokud nejste sériový propadák ponožek, budete mít zásuvku plnou ponožek navíc.

Není divu, že koncept nachází místo v jedné z nejhorších her Shark Tank.

Pro efektivní prezentaci je životně důležité uvažovat o svém podnikatelském nápadu v kontextu problému, který se snažíte vyřešit. Co je za problém? Pro koho to řešíš? Proč to řešíš ty?

Tyto otázky vám mohou pomoci nejen zhodnotit vaše podnikání, ale také poskytnout konkrétní obrázek ostatním, zejména investorům.

Lekce 4: Než začnete hledat investice, otestujte své myšlenky a obchodní model.

Stejně jako řešení skutečného problému je stejně důležité zajistit, aby vaši zákazníci vnímali problém a vaše řešení stejně jako vy.

Dále se musíte ujistit, zda řešení, které navrhujete, již na trhu existuje a jak se vaše řešení od nich liší.

Nemluvě o tom, že nevyzkoušený podnikatelský nápad nebo obchodní model může investory odradit, protože existuje příliš mnoho nejistot.

Ale co když potřebujete samotnou investici, abyste mohli ověřit řešení tím, že je předáte zákazníkům?

Než se do toho pustíte naplno, existuje mnoho způsobů, jak si ověřit své nápady. Nejlepší je požádat o zpětnou vazbu lidi, kteří patří do vaší cílové skupiny , odborníky z oboru nebo zákazníky vaší konkurence.

Kromě toho můžete také vytvořit minimální životaschopný produkt (MVP) nebo funkční prototyp a otestovat jej u vašich zamýšlených zákazníků.

Ověření vašeho obchodního nápadu a modelu vám může pomoci nejen vidět problematické oblasti, ale také najít řešení a činit informovanější rozhodnutí.

Aplikace na ochranu soukromí s názvem CATEapp, která se objevila v pořadu Shark Tank, byla ukončena, a to i přes zajištění investice. Důvod… její funkce skrývání hovorů a zpráv od vybraných kontaktů se mnoha lidem nelíbila. Počet stažení po jejím objevení v pořadu prudce vzrostl, ale brzy ustal.

Lekce 5: Slaďte informace s načasováním vašeho podnikání

Investoři hledají rychlé výnosy. Pokud se domnívají, že produkty s vysokým potenciálem růstu nebudou v dohledné době vytvářet zisky, odhlásí se od nich.

Někdy jsou podniky ve svém rozvoji příliš brzy. Někdy příliš předbíhají sami sebe. Proto je pro vás jako podnikatele důležité dobře rozumět fázi, ve které se vaše podnikání nachází.

Navíc na takovou situaci musíte být chytří a obrátit ji ve svůj prospěch. Neprozrazujte všechny informace najednou.

Všimněte si, že byste neměli nic skrývat. Je to pouze o strategickém přístupu k informacím, které poskytujete.

Řekněme, že pokud jste se ještě nedostali na trh, ale dostali jste hodně pozitivní zpětné vazby, zaměřte se na zpětnou vazbu, kterou jste dostali, a na to, jak byl váš produkt užitečný, pokud se vás samozřejmě nezeptá na postavení na trhu.

Lekce 6: Nejlepší nabídky vytvářejí emocionální spojení

„Lidé nekupují zboží a služby. Kupují si vztahy, příběhy a magii.“ 

Tato slova Setha Godina zdůrazňují velmi důležitý aspekt podnikání; to znamená, že je vyroben pro lidi, kteří jsou pevně spojeni s emocemi.

Firmy, které v nich zapůsobily emocionálně, opakovaně donutily Sharks podepsat smlouvu.

Prezentace zakladatele produktu na ochranu vody s názvem Tree T-PEE je považována za jednu z nejemotivnějších prezentací na Shark Tank . Příběh jeho otce a jeho upřímné touhy pomáhat farmářům nejen dojal Sharks k slzám, ale také je přiměl do produktu investovat.

Hodnota vašeho podnikání tedy nespočívá pouze ve faktech a číslech. Váš příběh, osobní hodnoty, vaše vize a vášeň jsou stejně důležité. A když je osvětlíte ve své prezentaci, ať už jde o investory, zákazníky nebo partnery, může vám to pomoci vytvořit hodnotná spojení.

Nezapomeňte také, že to s vyprávěním nesmíte přehánět. Úder na emocionální strunu je o poutavém provázání přirozeného běhu událostí. Vymýšlení příběhu kvůli němu může způsobit více škody než užitku.

Lekce 7: Nesoustřeďte se příliš na sebe

Při vyprávění příběhu je snadné se nechat unést a udělat vše o sobě a své podnikatelské cestě. Mnoho podnikatelů udělalo totéž v pořadu a ztratili šanci na potenciální investici.

Vzhledem k tomu, že investoři se zajímají pouze o to, jak bude vaše firma vydělávat peníze, jakýkoli detail, který jim neposkytne lepší přehled o podnikání, je ztrátou času.

Navíc máte jen pár minut, někdy jen pár sekund, abyste toho druhého přesvědčili. Proto se počítá každá vteřina.

Vaše prezentace se musí vždy snažit sladit jednotlivé části vašeho podnikání.

Nemluvě o tom, že je důležité, abyste při prezentaci projevovali svou osobnost sebevědomě. Projevování pozitivního přístupu a odhodlání ke své práci vám pomůže získat důvěru ostatních.

Lekce 8: Vězte, komu nahráváte

Jedna věc, kterou na Shark Tank neustále uvidíte, je, že žraloci ustupují od obchodních nabídek, protože se netýkají odvětví, ve kterém pracují. Podobně lze žraloka vnímat jako osobu, která má větší zájem o firmu, která se zabývá jeho oborem.

To upozorňuje na důležitost seznámení se s lidmi, kterým prezentujete svou firmu. Získejte více informací o lidech (v souvislosti s jejich prací a investicemi), kterým prezentujete svou firmu. To vám pomůže přizpůsobit vaši prezentaci odpovídajícím způsobem.

Dále může pomoci i při vyjednávání, kdy si potřebujete vybrat z více osob. Vždy byste měli jít s tím, kdo může poskytnout více než investici ve formě mentorství nebo znalostí oboru.

Bez ohledu na to, kdo je na druhé straně, může to být váš zákazník nebo dokonce váš potenciální zaměstnanec.

Když zjistíte, kdo jsou, pomůže vám to upravit vaše sdělení tak, aby mělo maximální dopad.

Lekce 9: Mějte strategii vyjednávání

Nebylo by špatně říci, že nejnapínavějšími částmi epizody Shark Tank jsou jednání mezi Sharks a podnikatelem při vyjednávání nabídky.

Vyjednávání a obchod jsou dvě strany téže mince. Proto musíte mít zavedenou strategii vyjednávání pro každou obchodní dohodu, kterou kdy uděláte.

Musíte mít plán pro nejlepší, nejhorší a přijatelné scénáře, abyste měli na paměti své obchodní cíle. Měli byste znát svůj absolutní konečný výsledek pro dohodu, části, se kterými nemůžete dělat kompromisy, a podmínky, které nemůžete přijmout.

Předvídání důsledků, které může dohoda přinést vašemu podnikání, vám umožní efektivně vyjednávat.

Lekce 10: Neprodávejte sebe ani svou firmu nakrátko

Na populární platformě, jako je Shark Tank , kde stojíte před vlivnými lidmi, je přirozené cítit se zavázaní a zastrašení. V takovém případě je běžné, že firmy souhlasí s podmínkami, které jim jsou kladeny.

Na začátku se zdá, že podnikatelé mají nižší ruku, protože právě oni hledají přízeň. Nezapomínejte však, že investoři také chtějí z podnikání získat co nejvíce.

To upozorňuje na důležitost znalosti vaší a vaší obchodní hodnoty. Důvěra ve své schopnosti a své podnikání vás může zachránit před zoufalými obchody, které nebudou efektivně uspokojovat vaše obchodní potřeby.

Lekce 11: Naučte se zachovat chladnou hlavu

Někteří ze Žraloků jsou známí svými zlými nebo nepřátelskými poznámkami. Mnoho moderátorů si to vzalo k srdci a bouřlivě se pohádali, což vedlo k jejich odmítnutí.

Názory ostatních nemohou nic ovlivnit. Mnohokrát to bude negativní nebo dokonce ošklivé. Jako podnikatel je jednou z nejcennějších vlastností, kterou je třeba přijmout, zachovat klid v nepříjemných situacích.

Zaujmout postoj, reagovat sarkasmem nebo útočit v obraně je spolehlivý způsob, jak se dostat do slepé uličky diskuse.

Naproti tomu naslouchání s otevřenou myslí a prezentace své obrany klidným způsobem zaměřeným na řešení může otevřít dveře k pozitivním výsledkům. Když nic, nezanechá to na stole hořké pocity.

Lekce 12: Pokud dostanete, o co žádáte, vezměte si to

Mít strategii vyjednávání vám pomůže vypořádat se se situací, kdy nedostáváte to, o co žádáte. Ale v případě, že druhá strana okamžitě přijme vaše podmínky, raději to přijměte.

Někteří podnikatelé v pořadu požádali o více, když byl jejich původní požadavek přijat. Samozřejmě, že prohráli.

Takové chování na druhé straně působí dojmem, že se nedržíte svých slov a může být těžké vás zvládnout. Navíc to také ukazuje, že jste své podnikání neocenili správně.

Lekce 13: Hledejte hodnotu za peníze

Podnikatelé se chtějí na Shark Tank zviditelnit hlavně proto, aby si zajistili finanční pomoc pro své podnikání. Platforma, jako je tato, však nabízí mnoho dalších výhodných cest.

Kromě ochoty investovat má panel dlouholeté zkušenosti a odborné znalosti ve svém oboru. A co je nejdůležitější, mají širokou síť lidí ze stejných a různých oborů, což se může ukázat jako neuvěřitelně výhodné pro vaše podnikání.

Ve svém prezentačním programu nebo během jednání zmiňte svým potenciálním investorům, že byste rádi byli uvedeni do jejich sítě.

Objevení se na populární platformě, jako je Shark Tank, vám poskytne neúmyslnou bezplatnou publicitu. Pokud se ale nacházíte na místě, které není tak populární, stále můžete získat větší hodnotu.

Za tímto účelem byste měli určit hodnotu, kterou může druhá strana poskytnout kromě peněz, jak to může prospět vašemu podnikání, a prostě se zeptat.

Lekce 14: Pokud vás odmítnou, vezměte si domů nějakou radu

Jako podnikatel se budete častěji setkávat s odmítnutím. Proč toho nevyužít na maximum?

Pokud odmítnutí přichází od zkušených lidí, jako jsou Sharks , může to být obrovská příležitost k poučení. Na základě svých zkušeností vám mohou pomoci moudrými slovy.

Kdykoli se ocitnete tváří v tvář odmítnutí, měli byste se pokusit zjistit, co můžete udělat lépe, abyste zlepšili své šance. Můžete se zeptat, zda potřebujete upravit svůj produkt nebo změnit svůj přístup k podnikání.

Pokud odmítnutí přichází od zákazníka, můžete se dozvědět, co by ho přimělo vybrat si vás místo konkurenta.

Lekce 15: Ne každý podnik potřebuje investory

Ano! Jakkoli se to může zdát kontraintuitivní, je to pravda.

V pořadu Time and Gain se objevilo mnoho nápadů s neziskovým zaměřením. Žraloci zmiňují, že by místo hledání investic měli využít crowdfundingu nebo darů.

Pokud váš nápad nebo obchodní model není nakloněn generování obrovských zisků, investoři by se investování vyhýbali. Navíc, pokud je model takový, že není škálovatelný, neřeší účel investorů.

Všimněte si, že v takových případech nemusíte měnit směr svého nápadu nebo obchodní model. Musíte jen najít jiný způsob financování, abyste jej udrželi a rozvíjeli.

Lekce 16: Ne každý podnik, který zajišťuje investice, uspěje

Zajištění investice nezajistí budoucnost firmy. Mnoho firem, které na Shark Tank získaly štědré částky , se neprosadilo. Mnohé dokonce ukončily činnost.

Produkty jako ToyGaroo, Body Jac, You Smell Soap, Qubits a ShowNo Towels jsou považovány za jedny z největších neúspěchů Shark Tank.

Důvod neúspěchu každého z nich se liší od neschopnosti dohnat poptávku až po narušený vztah s investory.

Jako podnikatel musíte držet krok se všemi aspekty svého podnikání. Samotná investice nemůže vyřešit každý problém.

Potřeby zákazníků, požadavky trhu, obchodní vztahy, strategie růstu a realizace a vytrvalost – to vše přispívá stejnou měrou k úspěchu podnikání.

Lekce 17: Neúspěch je cesta k úspěchu

A konečně, jednou z nejdůležitějších lekcí, které se podnikatelé mohou ze Shark Tank naučit , je neustále se posouvat vpřed.

Mnoho produktů, které Sharks odmítli, je dnes velmi úspěšných.

Společnost Rocketbook, která vyrábí opakovaně použitelné papírové sešity, nedostala zakázku, protože Sharks si mysleli, že uživatelé by shledali ohřev v mikrovlnné troubě za účelem opětovného použití těžkopádným.

Dosud však dosáhl tržeb přes 10 milionů dolarů.

Společnost Sharks váhala s investicí do společnosti The Bouqs Co., protože se v květinářském průmyslu nevyznala. O tři roky později si však od nich Shark Robert Herjavec objednal květiny na svatbu a ohromen jejich službami se rozhodl do společnosti investovat.

Kromě toho existuje nespočet příkladů podniků, které dosáhly úspěchu díky své naprosté vytrvalosti a optimismu.

Skutečný úspěch podnikatelů spočívá v dláždění cesty k úspěchu překonáním každé výzvy, která se jim postaví do cesty.