17 Statistiky, které začátečníci dropshippers potřebují vědět v roce 2023

Dropshipping je jedním z nejlepších online podniků, které lze začít. Jen o tom přemýšlejte, nebudete muset kupovat zásoby a celý svět je váš trh!

To znamená, že můžete spustit svůj internetový obchod během několika dní s malým nebo žádným rozpočtem. A pokud to uděláte správně, za pár let budete mít 6místný příjem.

Pokud se však chcete dostat na tuto úroveň, budete potřebovat znát pár statistik. To vám pomůže pochopit, co děláte špatně a čemu se vyhnout, když začínáte s prvním online podnikáním.

Pokud byste tedy chtěli znát těchto 17 statistik dropshippingu, pokračujte ve čtení.

Statistika č. 1 – 6.3 bilionů dolarů do konce roku 2023

Začněme statistikou, která vám ukazuje příležitost ve vašich rukou. Podle Statista bude eCommerce obchody prodávat ohromující zboží v hodnotě 4.89 bilionu dolarů.

Docela šílené, že?

Jen si představte, že byste mohli získat jen zlomek tohoto koláče? I 0.00001 % by vám vyneslo miliony dolarů.

A to není vše. Očekává se, že v příštím roce poroste i nadále o 21.9 %.

Statistika č. 2 – Průměrná míra konverze prodeje je 1 %–2 %

Nyní, když chápete obrovskou příležitost, kterou máte, pojďme si promluvit o nejdůležitější statistice – konverzním poměru.

Berte to jako známku vašeho webu elektronického obchodu. Čím významnější procento, tím lepší obchod máte.

V průměru mají stránky elektronického obchodu 1-2% míru konverze. Takže když máte konverzní poměr výše, už budete mít skvělý obchod.

Ale pokud je níže nebo se shoduje, budete muset začít hledat své problémové oblasti a začít je řešit.

Statistika č. 3 – Váš konverzní poměr cesty klesne o 50 % v každém kroku

Zmatený? Nech mě to vysvětlit.

Když mám na mysli, že váš konverzní poměr klesne o 50 %, myslím tím, že s každým krokem byste měli očekávat, že ztratíte polovinu lidí.

Řekněme, že máte 100 návštěvníků. S dobrým obchodem by pak měl váš prodejní trychtýř vypadat takto:

• Ze 100 návštěvníků byste měli očekávat, že pouze 50 z nich přidá produkt do košíku.
• K pokladně se jich pak dostane jen 25.
• A pouze 12-13 se stane vašimi zákazníky.

Když se tedy díváte na svou konverzi, mějte to na paměti. Pokud tedy například vidíte, že máte 100 návštěvníků, ale pouze deset přidání do košíku, víte, kde hledat problémy.

Statistika č. 4 – POAS

Protože většina dropshippingových obchodů získává tržby z reklam, mít skvělé POAS je nesmírně důležité!

Ale co to přesně je?

Je to zkratka pro Profit On Ad Spend (zisk z výdajů na reklamu) . Je to statistika, která ukazuje, kolik zisku jste dosáhli z 1 dolaru utraceného za reklamu.

Tato statistika se obvykle zaměňuje s ROAS (také známou jako návratnost výdajů na reklamu ) . Zde jsou klíčové rozdíly mezi nimi :

• ROAS – Tato metrika vám ukáže, kolik jste vydělali. Když tedy utratíte 20 USD za reklamy a získáte 100 USD v prodeji, vaše ROAS bude 400 %
• POAS – Tato metrika vám však ukazuje, jaký zisk jste dosáhli. To znamená, že vezme v úvahu také náklady na produkt, dopravu a další výdaje.

Statistika č. 5 – Frekvence reklam na Facebooku

Další statistikou související s reklamou, kterou chcete vědět, je frekvence vašich reklam na Facebooku. Je to metrika, která je extrémně důležitá a silně podhodnocená. Ale jaké jsou tyto statistiky?

Statistiky vám řeknou, kolikrát člověk viděl vaši reklamu. Pomůže vám to pochopit, kdy přestat reklamní kampaň, abyste neutráceli peníze za publikum, které už nemá zájem.

Jen o tom přemýšlejte, když jste párkrát viděli reklamu, nezastavíte se a nepodíváte se na ni, že? Místo toho jej přeskočíte a budete pokračovat v procházení kanálu.

V jaké frekvenci byste tedy měli zastavit své reklamy na Facebooku? To závisí na vašem publiku, ale jako obecné pravidlo by vaše metriky měly být:

• Pro chladnější publikum: Frekvence 2-2.5
• Pro vřelejší publikum (retargeting ads): Frekvence 5–7

Statistika č. 6 – Naléhavost, nedostatek by měl zdvojnásobit vaše konverze

Nedostatek a naléhavost jsou nejlepšími motivátory pro uzavření prodeje. Je to kvůli FOMO ( také známému jako strach z promeškání ).

Pokud jste vytvořili nabídku, která trvá pouze 24 hodin, nebo prodáváte určité množství, vaši potenciální zákazníci nemohou nákup odložit.

Místo toho si na místě vyberou, zda nakoupí nebo promeškají velkou nabídku.

Díky tomuto efektu by se tedy vaše tržby měly zdvojnásobit. Pokud ne, může to znamenat dvě věci:

• Vaše nabídka může být špatná
• Nebo produkt není přitažlivý pro váš cílový trh

Zde je návod, jak Sephora, oblíbená značka krásy, vytváří naléhavost („rychlý prodej“) a nedostatek („limitovaná edice“, „pouze v Sephoře“).

Statistika č. 6 – Doprava zdarma je důvodem č. 1, proč lidé nakupují online

Proč tedy lidé nakupují online, místo aby šli do vašeho místního nákupního centra a získali to tímto způsobem? To proto, že to není tak pohodlné jako nákup přes internet.

Největším důvodem, proč lidé nakupují věci online, je bezplatné doručení.

To znamená, že byste měli mít vždy možnost doručení zdarma. Tímto způsobem zajistíte, že většina lidí neopustí své vozíky!

Statistika č. 7 – 66 % Nakupujte od lidí s více možnostmi dopravy

Jak již bylo zmíněno v předchozí statistice, většina lidí nakupuje online kvůli doručení zdarma. To však neznamená, že byste měli nabídnout pouze dopravu zdarma a hotovo.

Podle Dropship Lifestyle nakupuje značných 66 % lidí v obchodech, které nabízejí více možností dopravy. Přidání druhé prémiové možnosti dopravy by tedy mohlo být výhodné.

Ujistěte se však, že cena není něco šíleného, ​​jako je 70 $.

Statistika č. 8 – Máte jen 15 sekund na to, abyste upoutali pozornost svých návštěvníků

Bohužel, rozsah pozornosti lidí je nižší než kdy předtím. A je to z dobrého důvodu!

Každý den se tisíce reklam snaží upoutat vaši pozornost, takže je pro někoho těžké se na něco soustředit.

Proto je tak důležité mít vynikající internetový obchod. Řekněme tedy, že se vaši návštěvníci dostanou na stránku produktu. Zde je několik věcí, které by váš web měl mít:

• Profesionální design – Pokud chcete prodávat, musíte vypadat profesionálně! Ujistěte se tedy, že barvy, výběr písma a motiv vyhovují vašemu výklenku.
• Spousta vizuálů – Mít vizuál je životně důležité. Díky nim bude váš obchod vypadat autentičtěji a pomůže publiku představit si, že vlastní váš produkt. Bonusové body, pokud vytvoříte také nějaké GIFy nebo videa!
• Vysoká čitelnost – Při psaní svého popis produktu, ujistěte se, že je čtení snadné. Pokud tomu tak není, vaši zákazníci v něm nebudou číst. Použití Hemingway Editor aby se ujistil.

Podívejte se na web The North Face, kde najdete příklad jednoduchého, ale poutavého designu webu.

Statistika č. 9 – Zákazníci důvěřují recenzím produktů více než popisům produktů

Pokud existuje jedna statistika, kterou chci, aby každý začínající dropshipper věděl, je tato:

„ 81 % zákazníků důvěřuje recenzím produktů více než vašemu popisu. “

To proto, že to vypadá méně jako podvod, protože si to koupili jiní a užívali si to.

Vaším prvním cílem je tedy získat co nejvíce 5hvězdičkových recenzí na váš obchod. Pak bude prodej snazší. Toho můžete dosáhnout importem recenzí z Aliexpressu pomocí aplikací, jako je AliReviews (Shopify).

Statistika č. 10 – 96 % lidí přestává nakupovat Kvůli špatné zákaznické zkušenosti

Vracející se zákazníci jsou místem, kde se v e-shopu vydělává nejvíce peněz.

To proto, že už s nimi nemusíte tak tvrdě prodávat; již koupili a líbili se jim vaše produkty!

Je tedy důležité, aby byli spokojení. Je to proto, že pokud se vám nepodaří poskytnout skvělý zážitek, 96 % vašich zákazníků u vás přestane nakupovat.

Ujistěte se tedy, že vaše zkušenost odpovídá očekávání vašeho zákazníka.

Statistika č. 12 – Snadný způsob kontaktování buduje důvěru

Dalším způsobem, jak vybudovat důvěru, je usnadnit vám kontakt. Nejen, že budete vypadat profesionálněji a důvěryhodněji, ale také vám to může pomoci zvýšit prodeje.

Nezapomeňte tedy své e-maily a telefonní čísla neskrývat.

Také, pokud můžete, nezapomeňte přidat chatbota pro messenger. Tímto způsobem vás mohou vždy kontaktovat, bez ohledu na to, jakým problémům čelí.

Zde je příklad indické značky organické kosmetiky Mamaearth. Živý chat na jejich webových stránkách usnadňuje získání odpovědí na jakékoli vaše dotazy.

Statistika č. 13 – 80 % nákupních košíků je opuštěno

Jak jsme již uvedli výše, míra konverze klesne po každém kroku o 50 % a tato statistika to potvrzuje. To ale neznamená, že všechny nákupní košíky jsou opuštěny.

I když je pravda, že většina z nich byla opuštěna kvůli příliš drahé dopravě , nejsou to všechny.

Například se mohlo něco pokazit a vaši kupující na to prostě zapomněli. Takže místo toho, abyste to vzdali, nezapomeňte jim poslat e-mail s upozorněním na opuštění košíku.

Podle statistik Oberlo je míra otevření těchto e-mailů poměrně vysoká. Takže je nezapomeňte odeslat!

Statistika č. 14 – 45 % tržeb z e-commerce v USA je realizováno na mobilních zařízeních

Nemělo by být překvapením, že značná část prodejů pochází z mobilních zařízení. Podle Business Insideru je to až 45 % a v příštích několika letech bude nadále růst.

To znamená, že je potřeba optimalizovat zážitek pro mobilní uživatele. Ale bohužel většina začátečníků to nedělá. Prostě navrhují obchody Shopify na svém počítači, dokud to nevypadá dobře na jejich obrazovce, a neobtěžují se to testovat na telefonu.

Pokud tedy chcete i nadále dosahovat působivých prodejů, musíte se ujistit, že bude vypadat stejně dobře na mobilu jako na PC.

Statistika č. 15 – 80 % spotřebitelů říká, že udržitelnost je důležitá

V nedávné studii společnost IBM zjistila, že pro mileniály je udržitelnost produktu hlavním rozhodujícím faktorem pro nákup.

To znamená, že pokud prodáváte udržitelné produkty, můžete to uvést jako výhodu do popisu produktu.

Nicméně o tom prosím nelži! Jen si zničíte reputaci za rychlý peníz. Místo toho se zeptejte dodavatele na udržitelnost produktu.

Pokud zmiňují nějaké ekologické věci, jako jsou recyklovatelné obaly, nezapomeňte to uvést na stránce vašeho produktu. Můžete zaznamenat mírný nárůst konverzí.

Statistika č. 16 – 65 % online spotřebitelů preferuje lokalizované jazyky

Jedním z nejvíce podceňovaných způsobů, jak najít nové klienty, je vytvořit vícejazyčnou stránku. Podle statistik 65 % lidí dává přednost nákupům na webech v lokalizovaných jazycích.

Takže, pokud je to možné, zkuste přeložit svůj web do více jazyků. To je výhodné jak pro prodej, tak pro SEO. Díky tomu budete cílit na méně konkurenční klíčová slova!

Poznámka: Nedoporučuji vám učit se jazykům, které neznáte!

Je to proto, že pokud používáte tyto jazyky, potenciální klienti očekávají, že jim pomůžete v jejich jazyce. A v tom vám překladač Google nepomůže!

Statistika č. 17 – Internetové obchody s přítomností na sociálních sítích mají až o 32 % vyšší tržby

A nakonec si povíme o síle přítomnosti na sociálních sítích pro váš dropshippingový obchod. Bigcommerce zjistil, že kanály sociálních médií mají tendenci zvyšovat prodej o 32 %.

Není to špatné, co?

Když tedy začínáte, nezapomeňte si vytvořit alespoň jednu stránku na sociální síti. Ale než odejdete, dovolte mi, abych vás upozornil na jednu věc. Pravděpodobně nebudete mít žádné tržby.

Faktem je, že sociální média nejsou tržištěm, které byste mohli prodávat. Proto máte na prvním místě internetový obchod!

Sociální média ale slouží k tomu, aby z cizích lidí udělaly známé. To by později mohlo vést k zájemci.

Zaměřte se na to tím, že budete svůj produkt fotit a natáčet a zařídit, aby vypadal co nejatraktivněji.

Závěr

A to bylo 17 statistik, o kterých musí vědět každý začínající dropshipper! Doufám, že vám tento článek pomohl a s nově nabytými znalostmi najdete úspěch.

Přemýšlej o tom. S těmito znalostmi budete moci dělat tolik věcí:

• Identifikujte problémy s reklamními kampaněmi.
• Jak budovat důvěru a autoritu.
• Trendy současného trhu.
• A tak dále.

Takže jednejte a brzy se ocitnete zaplaveni výprodeji.

Chcete si přečíst, jak začít s dropshippingem? Podívejte se na náš seznam 15 nejlepších dropshippingových platforem pro začátečníky.