10 nejlepších automatizačních nástrojů a softwaru LinkedIn

LinkedIn je neuvěřitelně vynalézavá platforma pro B2B společnosti, aby se spojily s jejich cílovým trhem a generovaly kvalifikované potenciální zákazníky.

Ale s více než 300 miliony lidí, kteří jej aktivně používají, chvíli trvá, než prozkoumáte vaše potenciální zákazníky a přesvědčíte je, aby si koupili váš produkt a služby.

Automatizační software vám nabízí efektivní způsob, jak využít tento velký fond zdrojů a rychle převádět potenciální zákazníky. Pomohou vám relativně snadno přilákat vaše publikum, takže můžete své produktivní úsilí vložit do růstu vašeho podnikání.

Dovolte mi, abych vám stručně představil nástroj pro automatizaci a jak funguje.

Jak pomáhá automatizace LinkedIn Vy?

LinkedIn je navržen výhradně s ohledem na B2B marketingový trychtýř . Zpřesňuje váš seznam kontaktů, optimalizuje vaše drip kampaně a automatizuje opakující se úkoly pro zjednodušení vašeho pracovního postupu.

Díky tomu můžete zvýšit svůj dosah a zlepšit procesy vyhledávání zákazníků, abyste mohli rychle uzavírat obchody.

Téměř 85 % organizací zavedlo automatizaci právě pro tento účel.

Pojďme se ponořit do deseti automatizačních aplikací LinkedIn, které jsem dal dohromady.

1. Dux-polévka

Dux-Soup nabízí základní automatizaci LinkedInu pro přilákání a generování kvalifikovaných leadů.

Můžete nastavit sled následných zpráv a přidat pravidla, aby byla vaše odkapávací kampaň cílenější a efektivnější. S jeho rozšířením pro Chrome můžete rychle identifikovat potenciální potenciální zákazníky z výsledků vyhledávání a spouštět návštěvy profilu automaticky, abyste pozvali pouze ty, kteří splňují vaše podmínky.

Můžete jej také integrovat s populárním CRM včetně Hubspotu a zakoupit jeho doplňky, jako je škrabka na e-maily, abyste odemkli pokročilé funkce.

Funkce, která Dux-Soup odlišuje od ostatních, je sledování kampaní.

Sdílí vizuální reprezentaci vašeho prodejního trychtýře, abyste získali denní aktualizace a sledovali vaše potenciální zákazníky.

Zde jsou jeho základní vlastnosti.

Funkce

• Automatizace generování potenciálních zákazníků.
• Vyhledávací filtry.
• Automatické zprávy a pozvánky.
• Označování profilu.
• Sledování pokroku.
• Integrace s CRM třetích stran.
• Add-ons.

Cena

Dux-Soup nabízí několik plánů pro různé velikosti společností. Pokud jste sólopreneur, můžete jej spustit zdarma a později jej upgradovat na jeho plán Pro za 15 USD.

Pro týmy a agentury účtuje minimálně 135 $ měsíčně.

2. Seznamte se s Alfredem

Meet Alfred je všestranný software, který vám poskytuje vše od seškrabávání potenciálních zákazníků, správy kampaní až po zapojení.

Nabízí vestavěný vyhledávací filtr pro shromažďování seznamu vašich profilů bez použití účtu prodejního navigátora.

Díky pokročilé automatizaci sekvence můžete ovládat, jak chcete oslovit potenciální zákazníky a kdy chcete, aby vaše kampaň běžela. Jeho knihovna šablon vám umožňuje přístup ke stovkám předdefinovaných zpráv, abyste si mohli přizpůsobit každou kampaň a nastavit automatické odpovědi.

Umožňuje vám také naplánovat příspěvky na časové ose LinkedIn a nastavit uvítací zprávy pomocí Meet Alfred pro narozeniny, nové role a pracovní výročí. Tato funkce vám pomůže udržet váš profil aktivní a zůstat ve spojení se svými zákazníky.

Stručně řečeno, Meet Alfred vám poskytuje nástroje pro efektivní správu kampaní, konverzací a pracovních postupů.

Zde jsou jeho základní funkce.

Funkce

• Škrábání olova.
• Pokročilé odkapávací kampaně.
• Knihovna šablon.
• Personalizace zpráv a podpis e-mailu.
• Smart Inbox.
• Plánování propojených příspěvků.
• Administrativní kontrola.
• Týmové řízení.

Cena

Seznamte se s Alfredem nabízí tři plány od 29 do 39 dolarů. Můžete využít 14denní bezplatnou zkušební verzi nebo si rezervovat ukázku a prozkoumat software.

3. Zopto

Zopto je ideální pro startupy nebo agentury, které chtějí rozšířit svůj dosah a optimalizovat své marketingové aktivity.

Umožňuje vám nastavit si vlastní plán kampaní, spustit A/B testování pro porovnání průběhu a označit profily pro sledování vašich potenciálních zákazníků.

Ve spojení s účtem prodejního navigátoru můžete rychle uspořádat svůj seznam kontaktů a doladit svůj cílový trh. Pod každou kampaní má také záložku seškrabávání e-mailů, která umožňuje shromažďovat ID a cílit na vaše publikum prostřednictvím služeb InMail, které poskytuje zdarma.

Je to pozoruhodně jednoduchý nástroj, přesto nabízí pokročilé automatizační funkce pro kontrolu každého aspektu vašeho vyhledávání.

Dovolte mi podělit se o jeho vlastnosti.

Funkce

• Robustní automatizace.
• Více uživatelů.
• Nastavení časového pásma.
• Doručená pošta řídicího panelu.
• Služba zpráv InMail.
• A/B testování.
• Šablony a značky profilu
• Vlastní branding pro agentury.
• Analýza
• Týmová podpora.

Cena

Startovací plán Zopto stojí 215 $ měsíčně. Pokud spravujete více účtů, můžete vyzkoušet jeho růstový plán za 395 $ měsíčně.

4. Octopus CRM

Octopus CRM je nástroj LinkedIn vhodný pro začátečníky pro získávání potenciálních zákazníků a automatizaci pracovních postupů.

Můžete jej použít k vytváření více kampaní, vkládání šablon připravených k publikování pro vytváření rychlých pozvánek a odesílání hromadných žádostí o připojení k přilákání potenciálních zákazníků. Nabízí také několik funkcí automatického zasílání zpráv, které zapojí vaše publikum, včetně doporučení, personalizace a e-mailů.

Co však většina lidí na Octopus miluje, je jeho účinnost a snadné použití.

Ke svému účtu LinkedIn můžete připojit jeho rozšíření pro Chrome, abyste mohli hromadně přenést své potenciální zákazníky a spustit kampaň během několika minut. Vše, co byste museli udělat, je specifikovat akci, kterou chcete provést, a počet potenciálních zákazníků, na které očekáváte, že se zaměříte. Octopus CRM se postará o zbytek.

Zde jsou jeho základní vlastnosti.

Funkce

• Hromadné žádosti o připojení a zprávy.
• Export souboru.
• E-mailová pozvánka.
• Automatická potvrzení.
• Upozornění na aktivity.
• Analytics.
• Integrace třetích stran.
• Chrome rozšíření.
• Podporuje všechny typy účtů LinkedIn.

Cena

Octopus CRM sdílí čtyři měsíční plány v rozmezí od 10 do 25 USD.

Pokud hledáte pouze automatizaci pracovních postupů, nejlepší je její verze Pro, jinak jděte na její neomezený plán. Odemyká základní i pokročilé funkce.

5. Dripify

Dripify je také vynikající nástroj pro automatizaci vašeho trychtýře, zapojení potenciálních zákazníků a sledování vašeho pokroku.

Disponuje flexibilním tvůrcem sekvencí, který vám umožňuje navrhovat základní až složité kapací kampaně a vytvářet alternativní cesty pro lepší dosah.

Můžete použít šablony prodejních trychtýřů k úspoře času, přidat vypočítané přestávky mezi následnými zprávami, abyste se vyhnuli spamu, a nastavit celý pracovní postup na autopilota.

Kromě toho poskytuje vestavěnou schránku, abyste mohli pokračovat v péči o vedení přímo z palubní desky.

Co dělá Dripify atraktivnějším, je jeho přizpůsobení zpráv. Do zprávy můžete přidat až dvacet proměnných a přizpůsobit je pro každou fázi cesty. Je to neuvěřitelně užitečný nástroj, díky kterému bude váš obsah vypadat jako člověk.

Dripify také umožňuje zvát členy týmu, přidělovat role a sledovat jejich aktivity. Tato funkce je ideální pro manažery, kteří pracují s týmem pro rozvoj podnikání.

Dovolte mi shrnout jeho funkce.

Funkce

• Tvůrce kampaní
• Personalizace zpráv.
• In-build Inbox.
• Šablony obsahu
• Týmová registrace.
• Pokročilá analytika.
• Řízení aktivity.
• Export souboru.

Cena

Dripify si za využívání svých služeb účtuje 60 až 100 $ měsíčně.

6. LinkedHelper 2

Stejně jako Alfrede, LinkedHelper 2 sdílí rozsáhlý seznam funkcí navržených pro urychlení vašeho prodejního procesu. Ale je poměrně flexibilnější a rozmanitější ve svých funkcích.

Má inteligentní vyhledávací filtr, který detekuje potenciální potenciální zákazníky prostřednictvím hodnocení Líbí se, čímž zúží váš seznam, abyste své úsilí nevkládali do nesouvisejících kontaktů. Pomocí akce extrakce dat můžete shromažďovat e-maily z profilů LinkedIn a cílit na ty, kteří by mohli být k e-mailům přístupnější.

Má také editor, který vám umožňuje nastavit podmínky nejen pro vaše kampaně, ale také pro vaše zprávy. Pomůže vám vyhnout se spamování lidí zbytečnými zprávami a ztrátě potenciálních zákazníků.

Celkově je to vynikající software pro generování leadů.

To znamená, že má trochu křivku učení. Pokud nemáte s nástroji LinkedIn žádné zkušenosti, možná se s nimi budete muset nejprve seznámit. Ale jakmile to pochopíte, usnadní vám to vyhledávání.

Funkce

• Seškrabování dat.
• Tvůrce kampaně.
• Více uživatelů.
• Hromadné pozvánky a zprávy.
• Robustní přizpůsobení.
• Možnost pokročilého výzkumu.
• Filtry konverzace.
• Analytics.
• CRM.

Cena

Startovací plán LikenHelper 2 je zdarma k použití, zatímco jeho prémiové předplatné stojí 15 až 45 USD měsíčně.

Zajímavé je, že neomezuje své funkce na určité plány. Můžete se rozhodnout pro jakýkoli plán, abyste mohli využívat všechny funkce.

7. Připojujeme se

Pokud jste nikdy předtím nepoužívali automatizační nástroj LinkedIn, doporučuji We Connect.

Ne proto, že by se jednalo o základní aplikaci nebo jednoduché rozšíření jako Octopus CRM. Je to prostě super snadné navigace. S vizuálně přitažlivým řídicím panelem a formátem kampaně krok za krokem se do něj můžete ponořit přímo, aniž byste museli zkoumat jeho funkce.

Každopádně, pokud jde o jeho funkce, We-Connect má veškerou základní automatizaci, kterou byste měli očekávat od softwaru LinkedIn. Můžete posílat hromadné pozvánky, automatizovat následné zprávy, plánovat kampaně a kontrolovat své denní limity.

Poskytuje vám také statistiky, abyste mohli sledovat, kdo si prohlížel váš profil, kolik z nich odpovědělo a jaká spojení můžete prozkoumat, abyste zvýšili svůj dosah.

Jedna z jeho funkcí, kterou jsem považoval za obzvláště zajímavou, byla záložní funkce v šablonách zpráv. We-Connect má výchozí proměnnou možnost, která přepne křestní jméno na „ahoj“ nebo zadané fráze v případě, že váš potenciální zákazník nemá ve svém profilu křestní jméno.

Je to něco, co jen zřídka najdete v jiných populárních aplikacích.

Dovolte mi shrnout základní funkce We-Connect.

Funkce

• Automatické pozvání a zasílání zpráv.
• Uživatelsky přívětivá analytika.
• Doručená pošta a oznámení.
• Tvůrce kampaně.
• Pokročilá automatizace
• Bezpečnostní opatření.
• Integrace.

Cena

Měsíční balíček W-Connect stojí 49 USD.

8. Rozbalit

Expandi vám pomůže přesně zacílit na vaše publikum pomocí pokročilých filtrů a personalizovaných zpráv.

Má vyhledávací sekci, která vám umožňuje extrahovat kontakty z obecných výsledků LinkedIn a stránek událostí, obojí za účelem vytvoření konkrétních seznamů pro různé kampaně. Poskytuje také pokročilé filtry, jako je blacklist, abyste měli jistotu, že přitahujete správnou osobu.

Díky vlastnímu zasílání zpráv můžete automaticky přidávat obrázky a GIFy, abyste přizpůsobili své konverzace a zvýšili zapojení. Kromě toho můžete také přizpůsobit své zprávy na základě zájmů vašeho publika pomocí dynamické zástupné proměnné.

DPV je jednou z výkonných funkcí Expandi, díky které vyniknou vaše zprávy a pomůže vám zlepšit rychlost odezvy.

Celkově vzato je to vynikající nástroj pro ty, kteří se starají o různorodý trh.

Dovolte mi shrnout základní vlastnosti Expandi.

Funkce

• Kontaktní škrábání.
• Správa více účtů.
• Dynamická zástupná proměnná.
• A/B testování.
• Personalizace zpráv.
• Optimalizace kampaně.
• Týmová spolupráce.
• Integrace.

Cena

Plán Expandi začíná na 99 dolarech měsíčně.

9. CrystalKnows

Crystalknow vám poskytuje hluboký vhled do vašich potenciálních zákazníků, abyste pochopili, co je přiměje a jak to využít k přeměně na vašeho klienta.

Jedná se o analytický software, který se primárně zaměřuje na včasný výzkum, aby vám pomohl vytvořit marketingovou strategii na míru.

Můžete jej použít k identifikaci osobnosti potenciálního zákazníka, zjistit, co ho motivuje k akci, a filtrovat profily s menším potenciálem konverze. Poskytuje kompletní příručku o tom, jak doručit prodejní nabídku a jak vyjednávat s potenciálním zákazníkem, aby byly obchody úspěšně uzavřeny.

To ušetří spoustu vašeho času a umožní vám personalizovat komunikaci pro každého klienta a budovat vztahy, nejen výnosy.

Je to úžasný nástroj, zejména pro společnosti, které se zaměřují na lídry v oboru a baví několik, ale cenných B2B účtů.

Zde jsou jeho základní vlastnosti.

Funkce

• Rozšíření pro Chrome.
• Předpovědi osobnosti.
• Podporuje všechny profily LinkedIn.
• Chytré tipy pro zlepšení prodejní pozice.
• E -mailové šablony.
• Playbooks.
• Porovnání profilu.

Cena

CrystalKnows si účtuje minimálně 49 USD. Můžete se také zdarma zaregistrovat a prozkoumat to.

10. PhantomBuster

PhantomBuster provádí širokou škálu funkcí, které vám pomohou generovat více potenciálních zákazníků. Na rozdíl od tradičních automatizačních nástrojů se ale více zaměřuje na dolování dat než na správu kampaní.

Určitě jej můžete použít ke generování profilů, zasílání hromadných pozvánek, vytváření následných zpráv a sledování vaší kampaně. PhantomBuster ale vyniká hlavně ve sběru dat.

S jeho pomocí můžete těžit ID pro e-mailový marketing , získávat data o událostech pro webináře, shromažďovat příspěvky z profilu vašich potenciálních zákazníků pro lepší přehled a vybírat aktivní potenciální zákazníky. Umožňuje vám extrahovat jakékoli dostupné informace z LinkedInu a použít je k rozšíření vašeho dosahu.

Dovolte mi shrnout jeho základní vlastnosti.

Funkce

• Extrakce dat.
• Automatické pozvánky a žádosti o připojení.
• Následné zasílání zpráv.
• Export souboru.
• Vyhledávač profilu.
• Automatické schvalování a plánování po časové ose.

Cena

Startovací plán PhantomBuster je zdarma k použití, ale je extrémně omezující. Chcete-li zvýšit limit, můžete upgradovat jeho plány za 30 až 900 USD, v závislosti na vašich požadavcích.

Slovo opatrnosti

LinkedIn bere ochranu osobních údajů velmi vážně a má určité spouštěče, které zachytí jakoukoli nadměrnou nebo abnormální aktivitu. To znamená, že pokud hromadně posíláte požadavky bez stanoveného limitu, můžete se stát, že budete okamžitě vyhozeni ze spamu.

Dobrou zprávou je, že většina softwaru přichází s možnostmi ovládání, které omezují vaše aktivity.

Stačí nastavit limit pro vaše každodenní akce a můžete bezpečně provozovat své LinkedIn kampaně. Hodně štěstí!