15 nejlepších lekcí a rad od Naval Ravikant

Podnikání je ošemetná záležitost. Je to cesta plná odměn, neúspěchů i nejistot. 

Pokud vlastníte firmu, souhlasíte s tím, že vždy hledáte ty nejlepší způsoby, jak dosáhnout úspěchu. 

Kdo by vám lépe ukázal cestu, kdo šel stejnou cestou široko daleko?

Takže, tady jsem s peckami obchodní moudrosti od jednoho z nejslavnějších podnikatelů poslední doby, Naval Ravikant.

Kdo je Naval Ravikant?

Naval Ravikant je podnikatel a aktivní andělský investor se sídlem v Silicon Valley. Je považován za jednu z legend Silicon Valley.

Je nejlépe známý pro vytvoření AngelList, webové stránky pro startupy, andělské investory a začínající uchazeče o zaměstnání. 

Je také zakladatelem mnoha úspěšných startupů – Epinions (nyní Shopping.com), Vast.com, Venture Hacks, The Hit Forge, MetaStable, Spearhead – abychom jmenovali alespoň některé.

Kromě toho, že sám vybudoval mnoho úspěšných podniků, také v rané fázi investoval do více než 200 startupů, z nichž mnohé jsou dnes jednorožci. 

Některé z jeho významných investic zahrnují Twitter, Facebook, Uber, Stack Overflow, Neuralink, Notion, Gumroad a Udemy.

Na základě svých obchodních a životních zkušeností proaktivně sdílí podnětné rady prostřednictvím svého účtu na Twitteru a podcastů.

Jeho tweetstorm „Jak zbohatnout (bez štěstí)“ odráží hluboké rady o budování bohatství, které jsou zabaleny do série 140 znaků.

Připravte se na několik užitečných lekcí od Navala Ravikanta, které vám mohou pomoci dosáhnout většího úspěchu ve vašem podnikání i mimo něj.

Vytvořte hodnotu pro společnost a oni vám zaplatí

Vaše podnikání neznamená nic, pokud to dostatečné množství lidí nepovažuje za užitečné nebo nejsou připraveni za váš produkt nebo službu zaplatit.

Naval prostřednictvím tohoto tweetu poukazuje na samotný základ podnikání – společnost, její přání a naplňování těchto přání. 

„Společnost vám zaplatí za vytváření věcí, které chce. Ale společnost ještě neví, jak ty věci vytvořit, protože kdyby ano, nepotřebovali by vás. Už by byli vytlačeni."

Podniky existují, protože lidé nemají řešení pro všechny. Pokud dokážete najít řešení těchto problémů, lidé v tom vidí hodnotu, a proto vám budou ochotni zaplatit.

Navíc musíte být schopni poskytnout tuto hodnotu mnoha lidem, pokud chcete generovat více bohatství prostřednictvím svého podnikání.

Chcete-li vybudovat úspěšnou firmu, musíte zjistit, co lidé (nebo vaši potenciální zákazníci) chtějí, vytvořit řešení, které toto přání uspokojí, a zpřístupnit je všem lidem, kteří to chtějí.

Vytvořte pro svět hojnost, abyste vytvořili skutečné bohatství

Pokud jste začali podnikat, je to samozřejmě proto, abyste vydělali peníze a zbohatli. Je však důležité mít správné myšlení, abyste se stali úspěšným podnikatelem. Jinak jsi jen obchodník.

Představa, že kořenem všeho zla jsou peníze, na jedné straně brání lidem najít způsoby, jak přilákat více bohatství. Na druhou stranu to v podnicích vyvolává dojem, že si musí vybírat z kapsy ostatních, aby vydělaly peníze.

„Většina bohatství v civilizaci, vlastně všechno, bylo vytvořeno. Odněkud to vzniklo. Vzniklo z lidí. Vznikl z technologie. Vznikl z produktivity. Vznikl tvrdou prací."  

Naval tuto představu odmítá a přináší na světlo fakt, že je možné vytvářet bohatství eticky. Nemusíte si brát něco od někoho jiného. Co musíte udělat, je vybudovat něco, co vytváří hojnost pro ostatní. 

Například, pokud vytvoříte designový software , vytváříte tím cestu pro ostatní, aby mohli projevit svou kreativitu. Lidé, kteří v něm najdou hodnotu, vám za váš výtvor zaplatí.

Dlouhodobé investování do správných věcí (a lidí) přináší složené výnosy

V obchodním světě je normou hledat kratší cesty a rychlejší zisky. V dnešní době podnikatelé často podceňují důležitost stabilních a dlouhodobých věcí.

Pokud chcete, aby vaše podnikání prosperovalo a přinášelo vám dlouhodobé výnosy, je třeba přemýšlet o konceptu „složeného úroku“ společnosti Naval.

Pro podnikatele je složený úrok jednoduchou, ale neuvěřitelně důležitou lekcí vytrvalosti a dlouhodobého myšlení. 

Tento koncept můžete aplikovat na všechny aspekty svého podnikání – ať už jde o snahu udržet si zákazníky nebo o navazování obchodních vztahů. 

Kromě toho musíte opakovaně dělat správné věci, abyste viděli jeho složený účinek. Nejen, že buduje vaši pověst, ale také vám pomáhá získat přímé nebo nepřímé peněžní výnosy v dlouhodobém horizontu. 

Pokud například budete se svými zaměstnanci zacházet dobře, budou s vámi chtít nadále spolupracovat a budou ochotni investovat svůj čas a úsilí do rozvoje vašeho podnikání.

„Když najdete správnou věc, když najdete ty správné lidi, se kterými budete pracovat, investujte hluboce. Držet se toho po celá desetiletí je skutečně způsob, jak dosáhnout velkých výnosů ve vašich vztazích a ve vašich penězích. Složené úročení je tedy velmi důležité.“ 

Internet je nejlepší aktivátor

I když podnikáte s fyzickými produkty nebo službami, vaše přítomnost na internetu je pro růst vašeho podnikání zásadní.

Sílu internetu můžete ocenit v následujícím prohlášení Naval.

„Můžete jít na internet a můžete si najít své publikum. A můžete vybudovat firmu, vytvořit produkt, vybudovat bohatství a udělat lidi šťastnými, když se budete jedinečně vyjadřovat prostřednictvím internetu.“

Firmy mají tendenci využívat internet především k vyhledávání a konverzi zákazníků a zároveň k používání nástrojů pro efektivní řízení podniku.

Internet je však mnohem větší hřiště, které musíte prozkoumat, abyste našli jedinečné způsoby, jak rozšířit své podnikání. 

Počínaje stavbou výrobků po dělat radost sobě i ostatním – vše je možné prostřednictvím internetu. Prostřednictvím internetu můžete nejen najít nové cesty k příjmům, ale také vytvořit mnohem větší hodnotu pro společnost prostřednictvím svého podnikání.

Autenticita je zbraň, jak uniknout konkurenci

Konkurence se zdá být nevyhnutelným aspektem podnikání. Firmy tráví spoustu času a energie hledáním způsobů, jak porazit konkurenty. Stává se z toho nikdy nekončící boj. 

Proč je ale konkurence na prvním místě? Zkusme to pochopit slovy Naval.

„V zásadě, když soutěžíte s lidmi, je to proto, že je kopírujete. Je to proto, že se snažíte dělat to samé. Ale každý člověk je jiný. Nekopírujte. “

Pokud vaše firma dělá stejné věci jako jiné stávající firmy, proč by si vás lidé vůbec vybrali?

Prodáváte stejný produkt nebo službu jako mnoho jiných. Jaké možnosti pak máte?

No, vždy můžete být autentickí. A jak být autentický? 

"Pokud zásadně budujete a prodáváte něco, co je rozšířením toho, kým jste, nikdo vám v tom nemůže konkurovat."

Vaše podnikání se stane autentickým, pokud odráží vaši vášeň a zájmy.

  Kromě toho, že je to autentické, musíte také najít vhodný produkt pro trh nebo trh služeb. Klíčem je neustále upravovat svůj přístup a zároveň zůstat autentický.

Přijetí odpovědnosti přináší větší odměny

Když jako podnikatel vybudujete a rozšíříte produkt do úspěšného podnikání, nebudete vlastníkem pouze jeho úspěchů, ale také jeho selhání. 

Není však neobvyklé připisovat si zásluhy za svůj úspěch a přesouvat vinu za své neúspěchy na jiné lidi nebo okolnosti.

„Důležitá je jasná odpovědnost. Bez odpovědnosti nemáte pobídky. Bez odpovědnosti nelze budovat důvěryhodnost. Ale riskujete. Riskujete neúspěch. Riskujete ponížení. Riskujete selhání pod svým vlastním jménem."

Jako majitel firmy a dokonce i jinak musíte nést odpovědnost za všechny své činy a jejich výsledky. Musíte být připraveni riskovat. Později přináší větší odměny – v podobě důvěryhodnosti a síly.

Pokud budete důvěryhodní, zákazníci si vás vyberou, virtuální poskytovatelé budou ochotni investovat do vašeho podnikání a ostatní s vámi budou chtít spolupracovat. 

Lidé v zásadě oceňují integritu a upřímné úsilí. Takže i když neuspějete, ale prokážete zodpovědnost, lidé budou připraveni vám dát šanci.

Kombinace budování a prodeje je obchodní velmoc

Produkt (nebo služba) a jeho prodej jsou základními složkami podnikání. Proto je pro podnikání klíčové vědět, jak vytvořit produkt nebo službu a jak prodat. 

Naval zmiňuje, že „stavba“ a „prodej“ jsou dvě velmi široké kategorie a pro jednotlivce je obtížné být v obou zručný. Ale ti, kteří umí obojí, mají skutečné obchodní superschopnosti.

Definice budovy se v jednotlivých odvětvích liší. Tvůrce může být programátor nebo někdo, kdo vytváří systémy. Podobně může prodej zahrnovat najímání, získávání peněz, inspirování ostatních a mnoho takových věcí.

Jako majitel firmy je pro vás cenné rozvíjet obě dovednosti. Nalezení někoho, kdo má doplňkové dovednosti, však může fungovat dobře. Steve Jobs a Steve Wozniak z Applu jsou klasickými příklady takové kombinace.

„Uvidíte, že se tento vzorec bude opakovat znovu a znovu. Je tu stavitel a je tu prodejce. Je tam kombinace CEO a CTO. A investoři do rizikového a technologického sektoru jsou téměř vycvičeni, aby toto kombo hledali, kdykoli je to možné. To je kouzelná kombinace."

Ideální je obchodní model se síťovými efekty, nízkými mezními náklady a úsporami z rozsahu.

Naval Ravikant často mluví o různých pákách pro podnikání, včetně kapitálu, práce a technologie. Osvětluje také, jak vypadá ideální obchodní model v současnosti.

Hovoří o mikroekonomických principech síťových efektů, nízkých mezních nákladech a úsporách z rozsahu.

Nejprve se pokusme pochopit, co tyto pojmy znamenají. 

Síťový efekt je jev, kdy zvýšený počet účastníků zvyšuje hodnotu zboží nebo služby. Například produkt na sociálních sítích nebo událost.

Mezní náklady se týkají nákladů vynaložených na výrobu jedné další jednotky produktu nebo služby. 

A úspory z rozsahu jsou snížením nákladů na jednotku, když zvýšíte produkci. Jednoduše řečeno, čím více produktu vyrobíte, tím levnější bude.

Pokud váš obchodní model zohledňuje všechny tyto tři faktory, máte větší náskok před ostatními, zvláště pokud máte technologický produkt.

Pokud nemáte technologický produkt, stále můžete zjistit, jak můžete využít síťových efektů, mezních nákladů a úspor z rozsahu ve vašem podnikání.

„Cokoli, co má nulové mezní náklady na výrobu, má zjevně úspory z rozsahu a věci, které mají nulové mezní náklady na reprodukci, mají velmi často síťové efekty, protože vymýcení toho vás nestojí nic víc. Takže pak můžete jen vytvořit malé háčky pro uživatele, aby si navzájem přidali hodnotu.“

Vyberte si ty správné lidi, se kterými budete pracovat

Podnikání se někdy může stát extrémně osamělým. Partnerství jsou kritická a často nezbytná pro jakékoli podnikání – ať už jde o vašeho spoluzakladatele nebo vašich zaměstnanců. 

Lidé, se kterými pracujete, jsou nedílnou součástí podnikání a řešení problémů. Proto nelze dostatečně zdůraznit důležitost výběru těch správných.

Námořní kontrolní seznam pro výběr lidí pro práci zahrnuje vysokou inteligenci, energii a integritu.

Tyto vlastnosti v podstatě znamenají, že lidé, se kterými pracujete, by měli mít správné znalosti, které pomohou vašemu podnikání. Měli by být motivováni k práci, být spolehliví a etičtí. 

S těmito druhy lidí můžete pracovat dlouhodobě, a tím řídit obchodní úspěch.

„Lidé jsou zvláštně konzistentní. To je jedna z věcí, které se o nich dozvíte. Takže chcete najít dlouhodobé lidi. Chcete najít lidi, kteří se zdají být iracionálně etičtí."

Oddělte se od svého ega, abyste viděli realitu

Naše identita je postavena na naší podmíněnosti v průběhu let. V našem mozku se během běhu vyvine mnoho předsudků, které nám brání vidět realitu.

Zaujatost zakladatele je příliš častá. Máte tendenci ignorovat známky, kde vaše podnikání není tak dobré, jak se vám zdá. Proto je důležité vyhnout se iluzím, které vrhá vaše ego, chcete-li posunout své podnikání do výšin. 

"Nejtěžší je vidět pravdu." Abyste viděli pravdu, musíte dostat své ego z cesty, protože vaše ego nechce čelit pravdě. Čím menší je vaše ego, tím méně podmíněné dokážete reagovat, čím méně tužeb můžete mít ohledně výsledku, který chcete, tím snazší bude vidět realitu.

Kromě toho, říká Naval, je důležité veřejně uznat, když se ve vašem podnikání nedaří. Když věci před ostatními neskrýváte, neodvádíte se od skutečné situace.

Zaměřte se na základy, abyste jasně mysleli a nacházeli řešení

Naval Ravikant klade velký důraz na čtení, zejména na základy. Čtení je zásadní pro budování pevných základů znalostí. 

Znalosti jsou mocným nástrojem, který vám pomůže jasně myslet, efektivně soudit a dělat lepší obchodní rozhodnutí.

Kromě toho, v základech najdete řešení problémů. 

Komplexní koncepty jsou odvozeny pouze ze základních principů. Základní principy matematiky, přírodních věd, ekonomie a jazyka vám pomohou získat základní porozumění tomu, jak věci fungují. 

„Nejvyššími základy jsou matematika a logika. Pokud rozumíte logice a matematice, máte základ pro pochopení vědecké metody. Jakmile pochopíte vědeckou metodu, můžete pochopit, jak oddělit pravdu od lži v jiných oblastech a dalších věcech, které čtete.“

Námořnictvo zdůrazňuje, že si nejprve přečte originály. Například čtení Charlese Darwina, abyste pochopili evoluci, nebo Adama Smithe, abyste se naučili makroekonomii.

Čtení výkladů ostatních, než se naučíte základy, může vést k falešným nebo zaujatým představám.

Naučte se rozhodování

Rozhodování je vše, co se týká podnikání. Všechny obchodní výsledky závisí na vašem okamžitém rozhodování. Vaše rozhodnutí proto musí být efektivní a efektivní.

Podle Navala, čím více jsou vaše rozhodnutí správná a racionální, tím vyšší budete na trhu kompenzováni.

Abyste se mohli efektivně rozhodovat, můžete si promyslet následující rady Naval:

• Vypořádejte se s realitou věcí. Nedělejte rozhodnutí na základě své emocionální reakce nebo svých předpojatých představ.
• Buďte radikálně upřímní. 
• Vytvářejte mentální modely/kompaktní způsoby, jak si připomenout své vlastní znalosti.
• Vybudujte si správný úsudek tím, že se budete snažit ignorovat to, co nefunguje.
• Pokud se nemůžete pro něco rozhodnout. Je to ne.
• Máte-li před sebou dvě stejné možnosti, vyberte si tu s obtížnou cestou. Způsobí krátkodobou bolest, ale přinese dlouhodobé zisky.

Úspěch vyžaduje trpělivost

V tomto uspěchaném světě chceme dosáhnout věcí rychleji. Jak se říká „neexistuje žádná zkratka k úspěchu“, platí to jako ocel i dnes.

Vidíme, jak produkty explodují a přes noc se o nich mluví ve městě. Ale tyto jednodenní úspěchy jsou podpořeny léty úsilí a dovedností.

Námořník to podporuje ze svých zkušeností a radí vám, abyste pokračovali ve své práci, aniž byste museli počítat čas. 

"Chce to čas - i když máte všechny tyto kousky na svém místě, musíte do toho vložit nekonečně mnoho času. Pokud počítáte, dojde vám trpělivost, než se úspěch skutečně dostaví." 

Osvoboďte svou mysl, abyste získali dobré nápady pro své podnikání

Když vlastníte firmu, chcete využít každou minutu. Proto jste neustále zaneprázdněni, spěcháte a stresujete se. 

Naval navrhuje, abyste si za týden udělali nějaký čas, bez stresu, jen na přemýšlení. 

Až budete mít prostor k přemýšlení, pak budete schopni přijít s dobrými nápady pro vaše podnikání.

"Skvělé nápady máte až poté, co se nudíte." Nikdy to nebude, když jste ve stresu nebo zaneprázdněni, běháte nebo spěcháte. Udělejte si čas."  

Je lepší být neúspěšným podnikatelem, než to nikdy nezkusit.

„Podnikatelské snahy často selhávají. Ale dobří podnikatelé neselžou, protože u toho zůstanou.“

V jednom ze svých podcastů Naval říká, že by byl raději neúspěšným podnikatelem než někým, kdo to nikdy nezkusil.

Budování podnikání je cesta, kterou stojí za to podniknout, bez ohledu na výsledek. Rozvíjíte sady dovedností, abyste to zvládli sami. Dozvíte se také hodně o sobě a svém životě. 

Pokračujte ve své věci a nakonec se stanete vítězem.

Díky za čtení!

Chcete-li se hlouběji ponořit do myšlenek Navala Ravikanta, můžete si poslechnout jeho podcasty a sledovat ho na Twitteru. Jeho myšlenky jsou také shrnuty a rozpracovány v knize s názvem Almanack of Naval Ravikant od Erica Jorgensona.

Pokud byste chtěli další obchodní inspiraci a průvodce, jako je tento, přihlaste se k odběru našeho týdenního zpravodaje níže.