La forma més eficaç d'augmentar les vendes de SaaS

SaaS significa Software as a Service. És una eina basada en serveis basada en web i allotjada al núvol on el vostre SaaS ajuda els clients a resoldre un problema o satisfer una necessitat.

Aquesta era la definició bàsica.

Quin és l'aspecte més important com a propietari o comercialitzador de SaaS?

El servei en si. Si la vostra eina/servei no s'ofereix i el vostre equip no és capaç de retenir els clients per renovar les seves subscripcions, tot s'ha acabat.

I quin és el segon aspecte més important?

Vendes.

Veure, construir i vendre eines SaaS és una de les 3 millors idees per a emprenedors. Com que són fàcils de gestionar, no requereixen inventari físic, transport o gestió de mà d'obra manual.

Tot el que requereix un SaaS és una gestió productiva i innovadora d'un equip apassionat per la idea i el producte.

Els fundadors no són necessàriament els millors màrqueting o vendes. Tenen la idea, les habilitats i l'equip per construir alguna cosa. Però pel que fa a treure la seva marca i tancar més clients, es queden curts.

Així, els fundadors i desenvolupadors de SaaS contracten venedors i venedors. Tots dos cobren una gran quantitat de comissions i, la majoria de les vegades, el ROI (retorn de la inversió) no és significatiu.

No teniu ni idea del que fan aquests venedors i venedors amb els vostres diners. Quan els pregunteu sobre els resultats, obteniu un full d'informes llarg, una conversió aquí i allà i un munt de motius pels quals el vostre producte no s'està convertint bé.

Ho he vist passar diverses vegades. I els fundadors de SaaS lluiten amb això en les seves etapes inicials cada vegada, tret que tinguin un venedor d'Internet amb experiència o un propietari anterior de l'empresa a l'equip de nivell C.

És per això que habilitat més important un empresari de SaaS hauria d'aprendre és vendes.

how to convertir els visitants en clients - d'això es tracta de vendes. És com tanqueu un tracte convertint un potencial potencial en client.

En comparació amb contractar un venedor competent, trobar i contractar una bona agència de màrqueting és com un passeig.

Les bones campanyes de màrqueting només poden cridar l'atenció del vostre públic objectiu, però aquesta atenció no té sentit si la conversió no s'està produint.

Aquí és on entren les vendes: la feina més difícil del món.

Penseu-hi, què és més difícil?

Aconseguir que el teu amic faci una ullada a la nova sabata Nike o que la compri tan aviat com surti?.

Fer que la gent vegi la teva oferta o fer-los agafar la seva targeta de crèdit i lliscar-la tan aviat com sigui possible?.

Les vendes són l'habilitat definitiva, i no és una exageració.

Ara és el moment de mirar la clau de les vendes SaaS efectives i com utilitzar-la per aconseguir més clients.

La clau per a les vendes SaaS és...

Comprendre el profund coneixement de les vendes al nivell C de l'empresa, especialment per als fundadors. La idea que les vendes han mort i que es tracta de màrqueting és ridícula.

El millor venedor és el fundador. Altres no tindran passió per això. - Bill Aulet

Només així podreu esbrinar els falsos i els socis legítims que poden vendre el vostre producte.

Com que és el vostre producte, ja sabeu per què es va construir en primer lloc i qui necessita exactament la vostra eina. El "PERQUÈ" és un factor important aquí.

Per què hauria de comprar el vostre SaaS, hi ha competidors?

Per què ho necessito? No sé si faig servir el vostre producte.

També us permetrà imaginar què heu de dir, demostrar i presentar als visitants per convertir-los en clients.

La següent clau és desenvolupar associacions amb influencers.

Associacions com ara la contractació d'afiliats. Vaig guanyar més de 140,000 dòlars l'any passat en comissions d'afiliats, a una mitjana del 20% al 50%. Això vol dir que he ajudat els meus comerciants afiliats a guanyar més de mig milió de dòlars en negocis.

I endevineu què, això no és una comissió d'allotjament. Tot és mitjançant la promoció d'eines SaaS. Inclou eines de SEO, eines de conversió, eines d'escriptura de contingut, eines d'IA, eines d'aprenentatge electrònic i molt més.

Les associacions estratègiques us poden ajudar a reclutar venedors entusiastes sense cap cost inicial. El màrqueting d'afiliació és un canal de màrqueting que gratifica el rendiment.

Si un afiliat fa referència a una venda, se li paga. No cal invertir res per endavant. Només heu de compartir un percentatge dels vostres ingressos com a part de l'agraïment i la recompensa pel treball dur de l'afiliat.

El màrqueting d'afiliació per a SaaS pot demostrar ser la major font d'ingressos. Si es fa bé, us pot ajudar a reduir el cost inútil del màrqueting PPC i centrar-vos únicament en les associacions.

Preneu ConvertKit, per exemple. An màrqueting per correu electrònic empresa de programari que va fer créixer el seu ARR a 10 milions de dòlars utilitzant el poder del màrqueting d'afiliació.

La clau aquí és trobar els socis adequats. Això decidirà si la campanya té èxit o no.

Suggeriria trobar els millors influencers del vostre sector i reclutar-los com a afiliats en comptes d'utilitzar mercats. Un cop hagis construït un sòlid nom de la marca, opteu per les opcions del mercat.

La meva recomanació seria utilitzar Partnerstack per trobar socis altament competents. Un dels millors plataformes per a eines SaaS per reclutar afiliats i influencers del sector.

Caldrà un article separat per parlar de com utilitzar el màrqueting d'afiliació i les associacions per escalar un SaaS.

De moment, sabeu això:

Trobeu publicacions d'autoritat i establiu una associació amb els fundadors. De lluny, aquesta és la millor manera d'escalar el creixement del vostre SaaS.

Només assegureu-vos que el vostre producte sigui sòlid i compleixi el que promet.

Quina seria l'estratègia única que utilitzaríeu per augmentar les vendes de SaaS?

Ens agradaria saber-ho als comentaris a continuació.