L'orientació contextual és una funció d'anunci PPC que us permet promocionar els vostres productes al vostre públic sense dependre de galetes de tercers.
És una tècnica publicitària antiga que ha existit des de fa anys, però que recentment ha guanyat popularitat arran de les restriccions de privadesa imposades per les empreses tecnològiques gegants.
Avui, gairebé el 61% de les marques ho prefereixen a l'orientació per comportament i l'utilitzen per als seus anuncis de display.
En aquest article, parlaré dels conceptes bàsics de l'orientació contextual (CT) i de com us pot ajudar a obtenir més clics.
Comencem pels conceptes bàsics.
Què és l'orientació contextual?
L'orientació contextual és l'automatització de la ubicació d'anuncis que només executa els vostres anuncis de display a les pàgines amb el millor contingut coincident.
Funciona de manera semblant a l'orientació per comportament, però en lloc d'utilitzar l'historial de navegació per determinar l'interès dels visitants, troba pàgines que mostren contingut relacionat amb els vostres productes.
Aquesta tècnica us ajuda a posicionar la vostra marca al lloc i al moment adequats per obtenir la màxima exposició.
També ofereix millors resultats perquè us permet posar el vostre anunci de bàner davant del vostre públic sense ser insistent.
Per entendre completament el concepte, repassem la diferència entre el comportament i l'orientació contextual.
Diferència entre el comportament i l'orientació contextual
L'orientació per comportament utilitza galetes de tercers per fer un seguiment del tipus de llocs que heu visitat i, en funció d'aquesta informació, mostra anuncis rellevants diverses vegades per cridar la vostra atenció.
És una forma eficaç de màrqueting de reorientació que genera un 6.8% més de conversions que altres tipus. Però hi ha un gran inconvenient.
Mostrant repetidament el mateix anunci sovint crea la reacció contrària i negativa.
Permeteu-vos donar un exemple.
Veus la publicació anterior?
El bàner va aparèixer després d'explorar el tema de vendes B2B fa uns dies.
Google va obtenir el meu interès a partir de les dades recopilades per les galetes i va començar a oferir-me una sèrie d'anuncis de tallers de desenvolupament empresarial.
Des d'aleshores, l'he vist a tots els llocs, independentment del lloc que visiti.
La publicació de la persecució m'hauria alarmat molt, si no hagués sabut com estava obtenint la meva informació.
Molts troben útils els anuncis reorientats perquè els ofereixen el que busquen, però el 54% encara se senten espantats pel seu nivell de precisió.
L'orientació contextual, en canvi, practica mètodes no invasius.
En lloc de centrar-se en el comportament de la navegació, escaneja les vostres paraules clau amb pàgines d'amfitrió i mostra el vostre anunci als llocs amb paraules o subcontexts exactes.
Per tant, si vens xampús a base d'herbes, el teu anunci només apareixerà als llocs que comparteixen tractaments per a la cura del cabell o higiene personal.
Pensa-ho com l'optimització SEO de Google.
De fet, una publicació en un motor de cerca n'és un exemple clàssic!
No apareix aleatòriament al vostre navegador tret que escriviu una paraula clau o una pregunta determinada.
Plataformes populars que ofereixen orientació contextual opcions
Actualment, més de trenta empreses es classifiquen com les principals xarxes publicitàries de tercers del mercat, i moltes d'elles ofereixen funcions d'orientació contextual.
Però per evitar aclaparar-vos amb la sobrecàrrega d'informació, he reduït la llista a tres plataformes populars aquí.
1. Google AdSense
Google va ser la primera marca que va introduir l'orientació contextual al seu producte AdSense, i encara és la primera a la qual opten el 97% dels venedors.
La seva funció CT fa un seguiment del tema central de les pàgines i col·loca automàticament el vostre bàner en aquells que estan estretament relacionats amb el vostre nínxol de producte. Fa que el vostre anunci de display sigui molt efectiu i condueix tones de trànsit de qualitat al vostre lloc.
Naturalment, Google té en compte diversos factors per fer una deducció precisa, però depèn principalment de les dades de la campanya especificades per ajustar la cerca.
Com accedir-hi?
Google ofereix aquesta opció al formulari de campanya just a sota de les seccions demogràfiques. Qualsevol persona amb un compte d'AdSense pot utilitzar-lo per automatitzar la seva ubicació d'anuncis.
2. Amazon DSP
Amazon acull milions de productes i, com a tal, ofereix serveis de publicitat separats per permetre als venedors promocionar les seves marques per vèncer a la competència.
Un dels seus productes s'anomena DSP. És un servei de col·locació d'anuncis que et permet comprar l'espai per al teu bàner.
No cal que siguis un venedor d'Amazon per aprofitar aquest servei. El pots utilitzar per mostrar els teus anuncis en entrades de blogs externs, aplicacions per a Android, pàgines de productes i qualsevol lloc web.
Ofereix els tres tipus d'anuncis estàtics, de vídeo i d'àudio per ajudar-vos a obtenir exposició.
Com accedir-hi?
Amazon DSP només està disponible per a vostè mitjançant serveis de tercers. Ofereix dues opcions per accedir a la funció.
- Pots contractar un consultor d'Amazon per gestionar-ho per tu.
- Podeu anar per agències per utilitzar aquesta funció.
Poseu-vos en contacte amb el departament de vendes d'anuncis d'Amazon per obtenir més informació.
3. Adroll
Adroll és una eina de màrqueting que ofereix una àmplia gamma de funcions per ajudar-vos a executar una campanya publicitària d'èxit.
L'orientació contextual forma part de la seva campanya de notorietat de marca. Us proporciona un camp personalitzat per especificar el vostre nínxol de producte i comparteix automàticament el vostre anunci als llocs web rellevants.
Amb ell, podeu crear anuncis estàtics i de vídeo i controlar on voleu mostrar-los per convertir més clients potencials.
Tot i que l'opció d'orientació d'Adroll no és tan versàtil com Google o Amazon, té una millor difusió i ofereix altres funcions laterals que la converteixen en una eina atractiva. Com ara atreure visitants procedents dels vostres anuncis de display amb recomanacions automàtiques de productes.
Exploreu el lloc per obtenir-ne més informació.
Com accedir-hi?
Podeu comprar les subscripcions mensuals d'Adroll per gaudir dels serveis. Cobra un mínim de 19 dòlars al mes. També pots explorar-lo gratuïtament.
Com funciona l'orientació contextual?
L'orientació contextual implica definir de què tracta el vostre anunci, quin lloc web destacaria els vostres productes i quina pàgina és més rellevant.
Si utilitzeu Google AdSense, podreu assolir els objectius anteriors mitjançant paraules clau, temes i ubicació.
El tema indica la categoria de la pàgina. La ubicació esmenta el vostre canal de màrqueting preferit i la paraula clau determina la rellevància de la pàgina.
Com funciona l'orientació contextual
Diguem que ets un consultor de màrqueting B2B que ajuda els emprenedors emergents a escalar les seves empreses. El teu mercat objectiu són els propietaris de petites empreses que podrien estar interessats en aprendre com aconseguir-ho.
On voldríeu mostrar el vostre anunci per tenir més visibilitat?
La destinació òbvia que em ve al cap és un bloc sobre màrqueting i vendes . El lloc web seran les vostres ubicacions, mentre que les vendes i el màrqueting seran els vostres temes.
Podeu afinar encara més la vostra llista amb paraules clau relacionades com ara com augmentar les vendes, augmentar els ingressos, generar contactes i termes similars.
En esmentar l'anterior a la vostra campanya, esteu dient a Google que col·loqui el vostre anunci als weblogs de màrqueting a les pàgines que parlen de generació de clients potencials, ingressos i vendes.
Així és essencialment com funciona l'orientació contextual.
Per què hauríeu d'implementar l'orientació contextual?
Hi ha tres motius principals pels quals hauríeu de triar l'orientació contextual a la vostra propera campanya.
- És rendible.
- És segur d'utilitzar.
- Ofereix més personalització.
Permeteu-me que us expliqui cadascun breument.
1. Cost-efectiu
Sabíeu que una petita empresa mitjana gasta entre 9 i 10 dòlars al mes en anuncis de Google?
Els emprenedors destinen una part del seu pressupost a anuncis gràfics per crear consciència de marca i obtenir més vendes. Amb tanta inversió en joc, voldríeu que la vostra campanya atregui clients potencials qualificats a les vostres pàgines de destinació.
Els anuncis contextuals només es dirigeixen a aquells visitants que actualment estan explorant temes relacionats amb la vostra marca. Us permeten reduir els costos d'adquisició assegurant-vos que els vostres anuncis no acabin en pàgines aleatòries.
2. Segur
No estic segur de si ho sabeu, però navegadors populars com Firefox i Safari fa temps que restringeixen les galetes de tercers per explorar el comportament del vostre client potencial.
Ara, Google també ha anunciat recentment una iniciativa anomenada " Privacy Sandbox " que finalment faria que les galetes de tercers fossin obsoletes.
Tot i que l'anunci ha animat els usuaris del lloc, ha suposat un gran repte per als anunciants que solen confiar en ells per fer un seguiment de les preferències del seu públic.
Com que els anuncis contextuals no necessiten galetes per mesurar el comportament dels visitants, no us haureu de preocupar pels canvis futurs que afectin la vostra campanya de PPC.
3. Personalitzat
La gent s'exposa a centenars d'anuncis diàriament, i gairebé el 10% d'ells els troba prou interessants com per fer-hi clic. Amb un mercat tan dur, l'única manera de captar l'atenció del vostre públic és mitjançant la personalització.
L'orientació contextual canvia la ubicació de l'anunci en funció del tema d'interès del vostre client potencial.
Us ofereix l'oportunitat de triar temes que farien que els vostres productes siguin més atractius per als vostres clients potencials, com ara oferir eines per a la fabricació de resina al bloc d'artesania de joieria de bricolatge.
Exemples d'orientació contextual
Ara que tenim una idea general sobre l'orientació contextual, repassem tres exemples en temps real per veure diferents maneres d'utilitzar els anuncis de display per arribar al vostre públic.
1. Cartier Dona
La publicació de Cartier Women és un exemple ideal de com ressaltar la vostra marca especificant la ubicació, els temes i l'orientació per paraules clau.
En el cas anterior, el bloc és el lloc, Forbes és la categoria empresarial, mentre que " tècnica per augmentar les vendes " és una frase relacionada que coincideix amb les marques i l'objectiu del bloc.
Aquí, va aprofitar els desitjos de creixement de les empresàries per personalitzar la seva ubicació d'anuncis.
Els blocs s'utilitzen habitualment per a anuncis de display perquè el 60% dels visitants els llegeixen per obtenir la informació que busquen. Si trieu acuradament les vostres paraules clau, podeu augmentar significativament la vostra taxa de clics.
2. L'Avet Menja
The Spruce Eats és un lloc d'alimentació que genera ingressos venent electrodomèstics i llibres de receptes. S'adreça als aficionats a la cuina que els agrada cuinar i els agradaria explorar diferents eines per afegir a la seva col·lecció.
A la captura de pantalla anterior, ha publicat el seu anunci de notorietat de marca en un altre bloc de menjar "com fer-ho" que entreté un públic similar.
Amb aquest anunci, Spruce s'ha orientat als cuiners aficionats que busquen receptes de lasanya i els ha atret amb una oferta més incitadora, "convertir-se en un mestre xef a casa".
Aquest exemple demostra l'efecte combinat de l'orientació contextual i la còpia persuasiva.
3. Test Goril·la
Test Gorilla és una eina d'avaluació de llocs de treball que facilita als reclutadors la selecció de candidats.
Em vaig trobar amb aquest vídeo mentre buscava la millor manera de redactar un correu electrònic professional a YouTube. Aquest exemple us ofereix una visió de com Google sol aprofitar la secció de categories a l'orientació contextual per descobrir vídeos rellevants per al vostre anunci.
Els criteris de Google per als canals estàtics i animats són lleugerament diferents.
Per a pàgines estàtiques, escaneja el text per mesurar la rellevància, però per als vídeos de YouTube, considera una combinació de so i contingut per identificar l'enllaç entre tots dos.
A la mostra anterior, la possible rellevància entre Test Gorilla i la redacció de correu electrònic és el nínxol de recursos humans i empresarial.
Paraula final
Pel que hem recollit fins ara, és bastant obvi que l'orientació contextual és una de les millors maneres de generar més contactes.
Però hi ha un avantatge més que la converteix en una opció encara més atractiva.
Podeu executar anuncis contextuals per obtenir dades en temps real sobre per què algú estaria interessat en els vostres productes. Amb aquesta informació, podeu improvisar la vostra estratègia i optimitzar el vostre text de vendes.
Tot i que, per descomptat, podeu trobar els motius del vostre client potencial mitjançant la investigació preliminar habitual, l'orientació contextual simplement us estalvia temps.
Bona sort!
Una millor manera de gestionar projectes i clients per a autònoms
Supera els dies ocupats com una brisa amb Reclaim.ai