Kako preživjeti i napredovati u ekonomskoj krizi

Nepovoljni ekonomski i politički uslovi obično imaju veliki uticaj na vaše poslovanje i prihode.

Iznenadna promjena politika može direktno utjecati na vaše proizvodne troškove. Nepredviđena kriza može brzo smanjiti vašu potražnju i ponudu proizvoda. Čak i mala promjena u ponašanju potrošača može značajno naštetiti vašoj mjesečnoj prodaji. 

Iako se lako možete oporaviti od kratkoročnih promjena, bilo bi vam teško upravljati ako se situacija nastavi tokom dužeg perioda. 

Kada globalna kriza uspori tržišnu aktivnost, mala preduzeća i startupi uglavnom su najteže pogođeni. Budući da su njihove tržišne pozicije nestabilne, za početak, oni su ti koji prvi padaju.

Međutim, to ne znači da se ne možete pripremiti za nepovoljne situacije. 

Kao startup, imate daleku prednost bržeg prilagođavanja promjenama od velikih organizacija. Ako poduzmete preventivne mjere i pažljivo upravljate svojim novčanim tokom, možete proći s malo štete i učiniti svoje poslovanje profitabilnim.

U ovom članku sam naveo/la koje strategije i taktike možete koristiti za održavanje svog poslovanja i napredak u ekonomskoj krizi.

1. Pronađite alternativne finansijske resurse

Nedostatak gotovine je prvi razlog zašto većina startupa ne uspijeva u nepovoljnom ekonomskom okruženju.

Novim preduzećima obično treba 18 do 24 mjeseca da dostignu tačku rentabilnosti i počnu ostvarivati ​​mjesečne prihode. Ali čak i tada bi u prosjeku trebalo tri do četiri godine da vaš poduhvat postane profitabilan.

Ako uzmete u obzir sporu ekonomsku aktivnost, slobodno se može reći, ne možete se u potpunosti osloniti na mjesečnu prodaju koja će vas održati u dužem periodu.  

U idealnom okruženju, imali biste opcije rizičnog kapitala za periodično ulaganje kako biste održali stabilnost. Ali ekonomski pad bi vam mogao otežati osiguranje investicija za vaše poslovanje. Stoga je bolje pronaći i alternativni izvor novca.

Postoje dva načina na koja možete povećati svoj priliv novca. 

Jedan. Možete koristiti programe državne pomoći. 

Nakon pandemije, mnoge zemlje su uvele kampanje za podršku malim preduzećima i startupima. Francuska je izdala 4 milijarde sredstava za likvidnost kako bi pomogla startupima da prežive ekonomske uslove. Njemačka je ponudila svoj prilagođeni plan za prilagođavanje raznovrsnih poduhvata. Američki predsjednik najavio je grantove za mala preduzeća. 

Ako je vaš grad/država pokrenuo takav plan, iskoristite ga. 

Druga opcija je da smanjite vrijednost dionica kako biste privukli investitore. Kada se ekonomsko stanje smiri, možete se fokusirati na jačanje pozicije vaše kompanije. 

Posavjetujte se sa svojim finansijskim savjetnikom. Oni mogu objasniti tehničke detalje kako bi vam pomogli da shvatite prednosti i nedostatke. 

2. Sačuvajte svoju pistu za gotovinu

Cash pista je stanje u banci koje ste odvojili za mjesečnu potrošnju.

Svaki startup zadržava dovoljno novca za najmanje šest mjeseci u slučaju da im se sljedeća runda finansiranja odgodi. To je plan za nepredviđene situacije koji im kupuje vrijeme dok ne prime finansiranje.

Djeluje i kao jastuk koji vam može pomoći da prebrodite najgoru ekonomsku situaciju. Možete preživjeti na svojoj pisti za gotovinu da sačekate oluju.

Ako vaš alternativni izvor prihoda ne uspije, razmislite o smanjenju operativnih troškova kako biste sačuvali svoju pistu u gotovini.

Kako?

Općenito, prvo rješenje koje vam pada na pamet je smanjenje vaših ljudskih resursa. Otpuštanje je MO velikih organizacija i ono im daje rezultate koje očekuju.

Međutim, možda neće dobro funkcionirati za startape poput vas.

Zašto?

Jer, za razliku od velikih kompanija, mala preduzeća imaju, da tako kažem, skeletnu ekipu. Svaki pojedinac uzima više od svog udjela, a otpuštanje bi vam moglo više naštetiti.

Umjesto da smanjite svoj rad, možete skratiti radno vrijeme kako biste uštedjeli troškove.

Također možete smanjiti nebitnu potrošnju bez koje možete. Kao što je pokušaj franšizinga kako bi se smanjili troškovi distribucije, odlazak na daljinu da bi se uštedjele cijene najma i diverzifikacija liste dobavljača kako biste pronašli najbolje ponude.

Na tržištu su dostupni i alati poput Startuprunway.io koji vam mogu pomoći u upravljanju vašim novčanim tokom. Oni nude unaprijed definirane modele, predloške scenarija i grafikone za optimizaciju vašeg budžeta.

3. Upravljajte svojim obavezama

Davanje prioriteta svojim obavezama u trenucima kada se već suočavate s budžetskim ograničenjima može izgledati kao nerealno očekivanje, ali vjerujte mi, to vas može spasiti od bankrota.

Kao što znate, finansiranje dugom je jedan od primarnih izvora finansiranja za koje startupovi razmišljaju kada su dovoljno uspostavili portfolio. To im omogućava da očuvaju svoje vlasništvo i istovremeno razvijaju svoje poslovanje.

Ali iako ima svoju prednost, dolazi sa varijabilnim kamatnim stopama koje rastu s godinama. Izvršite previše kasnih plaćanja i mogli biste završiti s gomilom nepodmirenih iznosa koji bi vas prisilili da likvidirate svoju imovinu kako biste je vratili.

Jednostavno je mudro izdvojiti posebna sredstva za mjesečne otplate kredita kako biste izbjegli taj scenario.

Druga stvar. Pokušajte da ne uzimate nove kredite tokom recesije. Ako smatrate da postoji apsolutna potreba za pozajmljivanjem, razmislite o odabiru rizičnog duga umjesto bankovnih zajmova.

Rizni dug slijedi drugačija pravila od bankarskih. Dok tradicionalne finansijske institucije daju kredite na osnovu vašeg novčanog toka, kreditori rizičnog duga nude sredstva isključivo na osnovu vašeg poslovnog potencijala.

Iako je ovo drugo skuplje od bankovnih zajmova i također uzima određeni dio vašeg kapitala, fleksibilnije je i daje vam dovoljno obrtnog kapitala da na vrijeme otplatite svoje dugove.

4. Prilagodite svoj poslovni model

Nedavna pandemija donijela je sa sobom mnogo promjena u kupovnom ponašanju potrošača. Sada ljudi preferiraju kupovinu na mreži i biraju proizvode i usluge koje je lako kupiti.

Iznenadna promjena u ponašanju primorala je mnoge kompanije da se zatvore, spoje ili prilagode svoj model kako bi se prilagodili željama svojih kupaca.

Ako se suočavate sa niskom prodajom i problemima s pridobijanjem novih kupaca, možda ćete morati razviti i svoj poslovni model. 

Za inspiraciju ćete pronaći mnoštvo uspješnih slučajeva u stvarnom vremenu.

Na primjer, automobilska kompanija David Dodge , nakon što se borila s negativnim utjecajem pandemije, preoblikovala je svoj poslovni model od dostave u automobilima uživo do online. Taj potez joj je donio 58 novih prodaja samo u roku od mjesec dana.

Chipotle Mexican Grill slijedio je istu strategiju i uveo poslovni model preuzimanja kako bi svojim kupcima olakšao kupovinu brze hrane bez čekanja u redu. Unaprijeđene operacije bile su toliko uspješne da su ponovo zaposlili preko 8000 zaposlenika koje su bili prisiljeni otpustiti u prvim mjesecima.

Badi je još jedan dobar primjer. Budući da je iznajmljivanje bilo jedno od najpogođenijih preduzeća zbog ograničenja uzrokovanih COVID-om-19, startup je imao poteškoća u privlačenju kupaca. Prilagodili su svoj model i počeli nuditi kratkoročne ugovore i veću sigurnost kao podsticaj.

Istražite koju strategiju primjenjuju vaši konkurenti i pokušajte preoblikovati svoj poslovni model kako biste najbolje služili svojoj ciljnoj publici.

5. Uložite u tehnologiju

Tehnologija je još jedan faktor koji biste trebali uzeti u obzir da biste svoje poslovanje učinili profitabilnim u ekonomskoj krizi.

Tržište SaaS alata već je cvjetalo u posljednjoj deceniji zbog njihove efikasne i produktivne upotrebe. Ali nakon pandemije, potražnja za informatičkom tehnologijom drastično je porasla.

Pošto nakon zdravstvene krize, organizacije nisu bile u stanju da izdrže veliki fond ljudskih resursa, mnoge su usvojile SaaS alate kako bi nadoknadile jaz u radnoj snazi. Promjena ponašanja pri kupovini također je natjerala mnoge kompanije da kupuju alate za produktivnost kako bi svoje poslovanje nesmetano odvijalo.

To je iznenađujuće dobro funkcionisalo za druge, omogućavajući im ne samo da prežive u ekonomskoj krizi već i da napreduju.

Olivia je odličan primjer za to. Kao startup u oblasti zdravstvene zaštite, Olivia nudi terapijske sesije i stručne savjete ljudima koji pate od mentalnog stresa.

Kada su gradovi ušli u blokadu, osnivači su shvatili da nuđenje ličnih terapijskih sesija možda nije održiva opcija. Brzo su prešli na tehnološka rješenja i pokrenuli online terapiju. Njihov inovativni pristup pokazao se kao najbolja odluka i od tada koriste isti model.

Ako još niste usvojili tehnologiju, krajnje je vrijeme da je uvedete kako biste svoje poslovanje učinili efikasnijim.

6. Revidirajte svoj marketing miks

Brendovi obično ulažu najmanje 12% godišnjih sredstava u marketing.

Ali kao startup, pretpostavljam da ste sigurno izdvojili malo više za svijest o brendu i agresivne promocije proizvoda? 

Izvucite dio te investicije da privremeno financirate svoju pistu u gotovini.

Marketing, nesumnjivo, igra vitalnu ulogu u osiguravanju uspjeha vaše kompanije, ali to je vrlo fleksibilan odjel. Lako možete smanjiti budžet i dalje voditi reklamne kampanje.

Na primjer. Skupe komercijalne oglase možete zamijeniti jeftinim video oglasima na društvenim mrežama. Video snimci na društvenim mrežama moćni su alati za promociju koje gotovo 92% od 500 miliona dolara prihoda koristi da poveća vidljivost svog proizvoda.

Druga opcija je povlačenje štampanih medija u korist email marketinga . Preko 40% brendova je prešlo na email nakon pandemije kako bi uštedjeli troškove, a od toga je 78% vidjelo veliko poboljšanje u roku od 12 mjeseci.

Također možete odabrati da idete na omnichannel promocije kako biste generirali potencijalne klijente i povećali promet na web stranici. 72% kupaca preferira brendove koji do njih dolaze putem više medijskih kanala, a gotovo 64% prođe kroz nekoliko sadržaja prije nego što donese odluku o kupovini.

Kao startup, morate se osloniti na marketinški miks kako biste nastavili napredovati u postpandemijskoj situaciji. Digitalne platforme vam jednostavno nude budžetski prihvatljiva reklamna rješenja kako biste to ostvarili.

Revidirajte svoju strategiju i fokusirajte se na isplative kanale kako biste smanjili troškove marketinga.

7. Decentralizirajte tok informacija

Većina kompanija obično spada u dvije vrste hijerarhija.

Centralizovana operacija u kojoj samo izvršno rukovodstvo učestvuje u strateškom planiranju i decentralizovani pristup, u kojem se moć donošenja odluka distribuira niz liniju.

Dok centralizacija nudi veću kontrolu nad protokom informacija, decentralizovana struktura daje brže i efikasnije rezultate.

Chris Argyris, profesor sa Harvarda i teoretičar poslovanja nazvao je to dvostrukom petljom učenja. Napisao je članak 1977. godine, objašnjavajući da decentralizacija daje određenu transparentnost poslovanju. Pomaže vam da višestruko pogledate svoje ciljeve i rano procijenite loše planove kako biste ih mogli na vrijeme improvizirati.

Kao startup, vaš hijerarhijski sistem vjerovatno ne bi bio razvijen u potpunosti, ali možete decentralizirati tok informacija u vašoj organizaciji da biste dobili isti rezultat.

Menadžeri nižeg nivoa obično imaju više „uličnog“ znanja o vašim proizvodima i operacijama i bolje su opremljeni da ih dobro izvrše. Njihovo uključivanje u važne odluke povećalo bi njihov moral, stvorilo više ideja i optimiziralo vaš budžet.

Takođe će vam dati konkurentsku prednost, omogućavajući vam da preživite negativan uticaj ekonomske krize.

Gornji grafikon je dokaz za to. Grafikon prikazuje podatke o učinku koje su istraživači prikupili tokom perioda recesije. Pokazuje da su decentralizirane firme u poređenju s tim bolje prošle suočene s nepovoljnim uvjetima i sporom ekonomskom aktivnošću.

zaključak

Nedavna pandemija nas je naučila kako čak i zdravstvena kriza može imati razoran učinak na poslovanje.

U posljednje dvije godine, 70% kompanija je podnijelo teret ekonomskog pada, a od kojih je samo 25% izbjeglo bilo kakve nuspojave. 

Iako broj može biti uznemirujući, stopa uspjeha od 25% pokazuje da ne samo da možete preživjeti u ekonomskoj krizi, već i ostvariti odgovarajuće prihode.

Sve dok je model vaše kompanije dovoljno fleksibilan da se prilagodi neočekivanim promjenama, možete nadmašiti izglede i voditi uspješan posao u nepovoljnim uvjetima.

Sretno!