12 лепшых праграм і платформ для кіравання партнёрамі

У вас яшчэ няма праграмнага забеспячэння для кіравання партнёрамі?

Вы працягваеце скардзіцца на страту патэнцыйных кліентаў, страту прыбытку, страту часу і намаганняў. 

Тады навошта да гэтага часу прытрымлівацца электронных табліц і састарэлых CRM, якія робяць вашых партнёраў і вашу каманду непрадуктыўнымі?

Прыйшоў час перайсці на інструмент кіравання ўзаемаадносінамі з партнёрамі (PRM), каб паскорыць свой бізнес. 

CRM насамрэч не створана для вашых партнёраў. Хутчэй, інтэграцыя CRM з PRM спрашчае супрацоўніцтва і аптымізуе працоўны працэс.

Такім чынам, перавага?

Адаптацыя, навучанне і стварэнне патрэбных партнёраў сталі прасцей. Які ў адваротным выпадку зрабіў бясконцую колькасць крокаў.

На шчасце, платформы PRM сумяшчальныя з воблакам многіх CRM.

З правільнай платформай вы можаце наняць партнёраў з прадпрымальніцкім духам. 

У выніку колькасць вашых кліентаў павялічваецца ў два-тры разы. У рэшце рэшт, знізіліся выдаткі на збыт і павялічыўся рост выручкі. 

Такім чынам, калі вы інвестуеце ў праграмнае забеспячэнне для PRM, вы таксама інвестуеце ў каманду партнёраў, якія становяцца вашай сілай. 

У гэтым артыкуле вы збіраецеся вывучыць 12 інструментаў PRM, якія могуць дапамагчы вам стварыць сілу. І вывядзіце сваю партнёрскую праграму на іншы ўзровень. 

1. Ўздзеянне PRM

Шукаеце партнёрскую платформу па аўтаматызацыі, якая можа не толькі палепшыць вашы паказчыкі KPI, але і палепшыць вопыт партнёрства?

Высокакаштоўная партнёрская праграма Impact дапаможа вам звязацца з рознымі партнёрамі: 

• партнёры
• Уплывовыя асобы і стваральнікі
• Мабільныя прыкладанні
• Выдаўцы кантэнту
• Прэміум-выдаўцы навін і СМІ

Ад рэгістрацыі да ўключэння і адсочвання, кожны з іх можа працаваць па-рознаму. Але ўсе яны прытрымліваюцца аднаго жыццёвага цыкла партнёрства. 

Jobber, праграмнае забеспячэнне для кіравання аперацыямі для кампаній, якія абслугоўваюць дом, раней выкарыстоўвалася для працы з уласным інструментам PRM для рэкамендацыйнага маркетынгу. 

Яны сутыкнуліся з цяжкасцямі сегментацыі і адсочвання сваіх карыстальнікаў. Гэта прывяло да зніжэння кошту і продажаў.  

Затым Jobber супрацоўнічаў з Impact, каб упарадкаваць складаны рэферальны маркетынг, які ў адваротным выпадку здаваўся немагчымым. 

Такім чынам, працуючы з Impact PRM, Jobber не толькі ўбачыў паляпшэнне сегментацыі і адсочвання партнёраў. Але таксама на 4.86 % большы кошт жыцця для прыцягнутых кліентаў. 

Акрамя таго, яны зафіксавалі рост сярэдняй адпускной цаны да 18.15%. 

Ключавыя функцыі Impact PRM 

Партнёрскі рынак

• Дазваляе вам атрымаць доступ да шырокай сеткі з больш чым 120 тысяч правераных партнёраў па продажах на аснове такіх фактараў, як галіна, узровень і геаграфія. 
• Пашыраныя фільтры пошуку і рэкамендацыі штучнага інтэлекту эканомяць ваш час, звязваючы вас з каштоўнымі партнёрамі. 

Адсочванне партнёрства

• Лепшы ў сваім класе метад адсочвання для маніторынгу патэнцыйных кліентаў, крэдытных установак прыкладанняў, прадукцыйнасці атрыбутаў, абнаўленняў падпіскі і г.д.
• Функцыя адсочвання розных прылад, якая дапамагае вашым партнёрам ідэнтыфікаваць і звязваць колькасць прылад, якія належаць аднаму кліенту. 
• Унікальны API, які дазваляе адсочваць партнёраў і атрыбуцыю - незалежна ад таго, што некаторыя браўзеры забараняюць адсочванне ў інтэрнэце. 

Справаздачнасць і маніторынг

• Наладжвальная прыборная панэль, якая дапаможа вам атрымаць дзейную інфармацыю пра даныя партнёраў і ўвесь цыкл продажаў. 
• Таксама дапамагае вам адфільтраваць прадукцыйнасць асобных партнёраў на аснове прадуктаў, інвентара (SKU), геаграфіі, прома-кода і г.д. 
• Пастаўляецца з поўнай абаронай, якая дапамагае вам ідэнтыфікаваць і ліквідаваць любое махлярства на аснове ўплывовых асоб, філіялаў і трафіку.

Аптымізаваныя справаздачы аб партнёрстве

• Справаздача аб унёсках дапаможа вам вызначыць дадатковую каштоўнасць вашага партнёра і ўзнагародзіць іх адпаведнымі заахвочваннямі. 
• Справаздача аб каштоўнасці кліента дапаможа вам выявіць кліентаў з высокай каштоўнасцю, а таксама партнёраў, якія паспяхова прадаюць ім прадукты. 
• Унікальная функцыя прагназавання, з дапамогай якой вы можаце аналізаваць KPI і анамаліі за апошнія 90 дзён і рыхтаваць стратэгіі на будучыню. 

Fixation des prix:

Impact PRM прапануе вам дэманстрацыю і індывідуальныя цэны на цытату.

2. Канальнасць

Думаеце пашырыць свой бізнес на міжнародным узроўні?

Самая вялікая праблема, з якой сутыкаюцца транснацыянальныя прадпрыемствы, - гэта кіраванне партнёрскімі праграмамі ў глабальным маштабе. 

Акрамя таго, традыцыйныя метады партнёрства значна скарачаюць гэтыя маштабныя інвестыцыі. 

Адной з праблем, з якой сутыкнуліся менеджэры па партнёрстве ў Samsung, было спрашчэнне глабальнага працэсу заключэння кантрактаў і рэгістрацыі здзелак. 

Такім чынам, яны зрабілі Channeltivity значнай часткай сваёй экасістэмы. Гэта, у сваю чаргу, дапамагло Samsung у працэсах адаптацыі, навучання і ўключэння партнёраў.

На працягу 6 месяцаў яны паспяхова падпісалі больш чым 250 глабальных партнёраў. 

Акрамя таго, Channeltivity падтрымлівае больш за 90 моў па ўсім свеце, што з'яўляецца яшчэ адной перавагай. 

Асноўныя функцыі Channeltivity

Уключэнне партнёрскага канала для пашырэння магчымасцей вашай сеткі

• Падключайце патэнцыйных кліентаў і пашырайце іх магчымасці з дапамогай спецыяльных навучальных рэсурсаў і сертыфікацыі.
• Плыўнае ўзаемадзеянне з вашымі партнёрамі для абмену ведамі, падтрымкі і супрацоўніцтва.
• Магчымасць адсочваць і кантраляваць генерацыю патэнцыйных кліентаў вашага партнёра KPI і канверсіі, даступнасць MDF і патэнцыял росту даходаў.

Канальны маркетынг

• Рэсурсы продажаў і гатовыя да рынку прадукты даступныя выбраным вамі партнёрам.
• Модуль MDF дапамагае партнёрам шукаць і адпраўляць запыты, падтрымліваць сувязь з пастаўшчыкамі і весці справаздачнасць аб іх грашовых сродках.
• Дапаможны модуль для сумеснага брэндынгу, у якім вашы партнёры могуць ствараць маркетынгавыя матэрыялы для сумеснага брэндавання, не патрабуючы ад іх творчай дзейнасці і не маючы патрэбы ў творчай камандзе.

Выданні Hubspot і Salesforce

• Вы можаце інтэграваць сваё праграмнае забеспячэнне для PRM ​​з Hubspot або Salesforce, каб скараціць ручныя аперацыі па ўзаемаадносінах з партнёрамі.
• Рэгіструйце здзелкі вашага партнёра аўтаматычна з Channeltivity у любой з CRM, над якой вы працуеце.
• Імпартуйце патэнцыйных кліентаў і дзяліцеся рэфераламі з абранай вамі CRM для распаўсюджвання сваім партнёрам.
• Плаўна сінхранізуе запісы партнёраў і кантактаў, каб абнаўленні, зробленыя з аднаго боку, адбіваліся на другім.

Супольнасць, арыентаваная на рост

Убудаваная супольнасць партнёраў для бесперапыннай камунікацыі і магчымасці супрацоўніцтва з камандай вашага канала

Дадатковыя функцыі

У дадатак да пакета вы можаце падпісацца на іх дадатковыя модулі для пашырэння вашага бізнесу, якія ўключаюць:

• E-mail маркетынгу
• Кіраванне дыстрыбутарам
• Кіраванне МДФ
• Сумеснае бізнес-планаванне
• Шматмоўны і аўтаматычны пераклад

Fixation des prix:

Акрамя таго, Channeltivity прапануе дадатковыя функцыі для харчавання вашага праграмнага забеспячэння PRM.

3. Імпартнер

Stanley Black & Decker (SB&D) - адзін з вядучых вытворцаў прамысловага абсталявання і бытавога абсталявання. 

Некалькі гадоў таму яны сутыкнуліся са шматлікімі праблемамі пры продажы сваёй прадукцыі ў Інтэрнэце. 

У эпоху, калі большая частка пакупкі пачынаецца з пошуку Google, яны не змаглі зарабіць на паслугах. 

Асноўнай прычынай быў недахоп кваліфікацыі ў мясцовых партнёраў. Акрамя таго, іх агенцтва зрабіла справаздачнасць вельмі ручным і не мела поўнай бачнасці KPI. 

Каб акрыяць ад гэтай упушчанай магчымасці, SB&D перайшоў на Imparter PRM. 

А праз 3 гады яны супрацоўнічаюць са 150 праверанымі і кваліфікаванымі пасярэднікамі, якія паспяхова праводзяць сумесныя кампаніі ў Google.

Цяпер яны маюць поўную бачнасць цаны за патэнцыйнага кліента, CPC, каэфіцыента канверсіі і поўнага дыяпазону паказчыкаў. 

У выніку яны ўбачылі зніжэнне кошту аднаго ліда да 49%. Дзякуючы аўтаматызацыі Impartner яны зэканомілі 75% часу.

Асноўныя функцыі Impartner

Арыентуйцеся на вопыт партнёра

• Аўтаматызаванае адсочванне партнёраў адразу ад рэгістрацыі да ўдзелу ў рэгістрацыі здзелак і продажах.
• Функцыя дынамічнай сегментацыі для размеркавання вашых партнёраў па розных узроўнях навучання.
• Агульная прыборная панэль, якая дае вам поўную бачнасць вашага партнёрскага планавання, канверсій патэнцыйных кліентаў, мэтавых даходаў і іншых паказчыкаў KPI.

Функцыя МДФ, якая эканоміць час

• Кіруйце сваімі бюджэтамі шляхам аўтаматызацыі працаёмкіх зацвярджэнняў і пераводаў сродкаў.
• Бачнасць у рэальным часе выдаткаў сродкаў, даступнасці і патэнцыялу росту даходаў для вашых партнёраў.

Impartner Analytics Studio

• Інтуітыўна зразумелая прыборная панэль, якая дае вам 360-градусны агляд эфектыўнасці вашых партнёраў.
• Персаналізаваныя справаздачы і арганізаваныя пункты даных могуць дапамагчы вам у гіпер-таргетынгу стратэгіі маркетынгу і продажаў.

Платныя маркетынгавыя кампаніі ў СМІ

• Маркетынгавае рашэнне ад імя партнёра, якое пазбаўляе вас ад выдаткаў на кожнага з вашых партнёраў.
• Аўтаматызаваны платны медыя-маркетынг, які дазваляе праводзіць кампаніі ў Google і сацыяльных сетках пад кіраўніцтвам выбраных вамі партнёраў.
• Усе клікі па вашых кампаніях аўтаматычна перанакіроўваюць на вэб-сайт адпаведнага партнёра.

Fixation des prix:

Impartner прапануе 6 тыпаў пакетаў:

• Узнікаюць
• Запальвацца
• прафесіянал
• прадпрыемства
• Навіны па запыце
• Сацыяльныя сеткі па запыце

Тым не менш, вам трэба зрабіць прапанову, каб атрымаць персаналізаваныя цэны.

4. Майндматрыца

Mindmatrix вядомы сваёй адзінай платформай пад назвай Bridge. Гэта праграмнае забеспячэнне для PRM ​​для прыцягнення і падтрымкі вашых аддзелаў продажаў і партнёраў па продажах.  

А каб павялічыць магчымасці праграмнага забеспячэння для PRM, яны прапануюць праграмнае забеспячэнне для партнёрскага маркетынгу.

Ад супрацоўніцтва з рознымі пастаўшчыкамі да ўпарадкавання кіраваных продажаў і кіравання даходамі - гэта ўсё для вас. 

Але навошта разглядаць Mindmatrix перад іншымі?

Адна з прычын - паспяховае супрацоўніцтва з United Capital, найбуйнейшай кампаніяй па кіраванні фінансавым жыццём. 

Калі яны пашырыліся на новыя месцы, ім стала цяжка прадастаўляць сваім кліентам персаналізаваныя фінансавыя падарожжы. Улічваючы такія фактары, як дэмаграфія і тыпы кліентаў. 

Такім чынам, калі яны аб'ядналіся з Mindmatrix, яны атрымалі хуткі доступ да правераных партнёраў.

Затым ён працаваў разам з унутранымі фінансавымі кансультантамі, каб стварыць індывідуальныя фінансавыя рашэнні, заснаваныя на патрэбах індывідуальных кліентаў. 

Ключавыя асаблівасці Mindmatrix

Адпрацоўка і навучанне партнёра

• Выяўляйце і выбірайце патэнцыйных кліентаў з дапамогай падліку балаў партнёраў.
• Хуткая адаптацыя партнёраў з лёгкасцю кіравання партнёрскімі кантактамі і сегментацыяй па розных аддзелах.
• Эфектыўная сістэма кіравання навучаннем (LML) з падрыхтаванай праграмай навучання і сертыфікацыяй.
• Магчымасць адсочваць і кантраляваць падарожжа вашага партнёра на працягу ўсяго навучання.

Рэгістрацыя здзелкі/ліда

• Аптымізуе эфектыўную камунікацыю паміж партнёрамі і пастаўшчыкамі для палягчэння рэгістрацыі патэнцыйных кліентаў або здзелак.
• Дапамагае вам змякчыць любыя канфлікты партнёраў або пастаўшчыкоў адносна патэнцыйных кліентаў або продажаў.
• Атрымайце падрабязную справаздачу аб здзелцы, каб ацаніць эфектыўнасць вашых партнёраў.

Лакатар партнёраў

• Шырокая сетка партнёраў па ўсім свеце з кіраваным пошукам і фільтрамі для пошуку патэнцыйных партнёраў.
• Плаўна інтэгруецца з некалькімі CRM для сінхранізацыі патэнцыйных кліентаў у вашых партнёрскіх уліковых запісах.

Гнуткае кіраванне МДФ

• Гнуткае кіраванне MDF з прастатой размеркавання сродкаў і адсочваннем некалькіх партнёраў.
• Доступ пастаўшчыка да партнёраў, каб падаць заяўку на MDF з дапамогай партнёрскага партала.
• Кантроль пастаўшчыка для задавальнення або адхілення запытаў MDF з поўнай празрыстасцю выдаткаў MDF прызначанымі партнёрамі.

Праграму для партнёрскага маркетынгу

Інструмент сумеснага маркетынгу з магутнай функцыяй аўтаматызацыі маркетынгу, які ахоплівае ўсё: ад маркетынгавых кампаній да канверсіі патэнцыйных кліентаў.

Fixation des prix:

Каб атрымаць персаналізаваныя цэны як на праграмнае забеспячэнне Bridge, так і на праграмнае забеспячэнне Partner Marketing, вам трэба зрабіць прапанову.

5. Partnerstack

Патрэбна эфектыўнае партнёрскае рашэнне для продажу праграмнага забеспячэння і пашырэння ІТ-бізнесу?

Многія кампаніі ўсё яшчэ затрымаліся са старымі і элементарнымі партнёрскімі агенцтвамі на насычаным рынку SaaS.

З усіх сіл, каб зарабіць значны ахоп рынку і даход. 

Такім чынам, каб заставацца канкурэнтаздольнымі, вам патрэбна такая платформа PRM, як Partnerstack. 

У гэтай платформы ёсць добрая рэпутацыя, калі я даведаўся, як яна дапамагла Jungle Scout (платформа для прадаўцоў Amazon) наладзіць партнёрства. 

Jungle Scout аднойчы змагаўся з утрыманнем новых партнёраў. У той час як толькі 2% іх партнёраў змаглі стварыць 98% даходу.

Гэта выклікала сур'ёзную заклапочанасць. Калі б любы актыўны партнёр калі-небудзь пакінуў іх, Jungle Scout пацярпеў бы вялікую страту прыбытку. 

Яшчэ адной праблемай было неэфектыўнае партнёрскае адсочванне асобных партнёраў. Працэс быў працаёмкім і галаваломным. 

Дзякуючы PartnerStack яны не толькі патроілі сваіх штомесячных актыўных партнёраў.

Але таксама павялічыўся даход партнёрства на каласальныя 238%.

Такім чынам, вось некаторыя асаблівасці, якія адыгралі ключавую ролю ў падарожжы JungleScout па кіраванні партнёрствам. 

Асноўныя функцыі Partnerstack

Рынак PartnerStack

• Атрымайце доступ да больш чым 80 тыс. гатовых да B2B партнёраў на рынку.
• Прасоўвайце сваю праграму, фільтруючы партнёраў па галінах, каналах і іншым.
• Атрымайце падрабязную інфармацыю ў профілях вашых партнёраў.
• Лёгкі вопыт адаптацыі, які адпавядае ўсім патрабаванням працэсу найму вашага патэнцыйнага партнёра.

Партал для партнёраў

• Адаптуйце сваю партнёрскую платформу, падаючы навучальныя рэсурсы, справаздачы і ўзнагароды.
• Атрымайце 360-градусны агляд прадукцыйнасці вашага партнёра з дапамогай унікальных рэферальных спасылак.
• Аўтаматычныя трыгеры кожны раз, калі ваш партнёр атрымлівае патэнцыйныя канверсіі.
• Функцыя гейміфікацыі для заахвочвання вашых партнёраў бонусамі на аснове выпрабаванняў.

Эканомія часу фінансаў

• Аптымізуе партнёрскія транзакцыі шляхам аўтаматычнага разліку долі камісійных вашых партнёраў на аснове такіх задач, як канверсіі.
• Выяўляе шкоднасныя дзеянні партнёраў і прадухіляе злоўжыванне вашымі рэсурсамі.

Справаздача аб патэнцыйных кліентах і здзелках

• Прыборная панэль PartnerStack дае вам празрыстыя справаздачы аб усім партнёры і падарожжа кліентаў.
• Таксама адсочвайце, куды ідуць вашы грошы па канвееры патэнцыйных кліентаў і здзелак.

Fixation des prix:

Ён просіць вас забраніраваць званок па індывідуальнай цане.

6. Kiflo PRM

Адсутнасць цэнтралізаваных даных робіць цяжкім адсочванне таго, якія здзелкі былі зарэгістраваны пад якім партнёрам. Гэта часта прыводзіць да канфліктаў паміж пасярэднікамі. 

У падобную сітуацыю трапіў паўднёваазіяцкі пастаўшчык паслуг інфармацыйнай бяспекі Halodata. 

Іх асноўнай праблемай было дэцэнтралізаванае размеркаванне продажаў і маркетынгавых рэсурсаў па іх электроннай пошце і файлам Excel. 

Гэта прывяло не толькі да недаверу паміж партнёрамі і аддзелам продажаў. Але таксама немагчымасць адсочваць здзелку і кіраваць прагрэсам партнёраў.

Асабліва сярод тых, хто дзяліў адзін рэгіён.  

Аднак неўзабаве пасля ўкаранення Kiflo PRM Halodata змагла паспяхова кіраваць рэсурсамі ў рамках цэнтралізаванай платформы.

Цалкам арганізаванае і кантраляванае размеркаванне.

Дзякуючы палепшанаму ўзаемадзеянню з партнёрамі, яны цяпер маюць 360-градусны агляд эфектыўнасці партнёраў і рэгістрацыі здзелак. 

У выніку яны ўбачылі рост продажаў на 33% за адзін год.

Ключавыя асаблівасці Kiflo

Стварыце і пашырыце сваю партнёрскую праграму

• Мноства партнёрскіх праграм, уключаючы рэфералаў, партнёраў і рэсэлераў.
• Партнёрскія парталы на ўзроўні ўзроўню з бонусамі для кожнага ўзроўню.
• Лёгка кіруйце наборам партнёраў, аўтаматызаваўшы працэс падачы заявак.
• Наладзьце канвееры ўключэння партнёраў, каб дапамагчы вашым партнёрам лёгка арыентавацца на платформе і прывыкнуць да яе.

Кіруйце працоўным працэсам бесперашкодна

• Надзейная функцыя кіравання кантэнтам для абмену вашым бізнесам і маркетынгавымі матэрыяламі.
• Наладзьце індывідуальны працоўны працэс, каб падтрымліваць бесперабойную сувязь з партнёрамі і аднаўляць сувязь з неактыўнымі.
• Цэнтралізаваная платформа Kiflo дазваляе вам аўтаматызаваць ручныя задачы па арганізацыі аперацый паміж вашай унутранай камандай і партнёрамі.
• Заўсёды трымайце руку на пульсе сваіх партнёраў, адсочваючы іх эфектыўнасць, статус лідэра і мэты.

Інвестуйце ў сваіх партнёраў

• Наладжвальныя мадэлі ўзнагароджання і перавагі для вашых партнёраў на аснове розных узроўняў.
• Праграмы навучання з сертыфікацыяй, каб падтрымліваць іх матывацыю і актыўнасць.

Інтэграцыі Kiflo

Лёгка інтэгруйце з Salesforce і HubSpot і ў некалькі клікаў упарадкуйце аперацыі, якія кіруюцца дадзенымі, і аўтаматызаваныя працоўныя працэсы.

Fixation des prix:

Kiflo таксама прапануе вам карыстальніцкі дамен за 45 долараў у месяц (рахунак выстаўляецца штогод) у якасці дадатку.

7. Усяе

Навошта партнёрскай праграме Allbound?

Кіраванне размеркаваннем змесціва ўручную - гэта такая боль у галаве.

Вы марнуеце час, абнаўляючы свой кантэнт у розных сістэмах для розных узроўняў партнёраў.

І ўскладняе для вашай унутранай каманды кіраванне некаторымі тыпамі кантэнту, да якога маюць доступ пэўныя партнёры. 

Кампанія Powell Software, адзін з вядучых пастаўшчыкоў унутраных сетак і гібрыдных працоўных прастораў, з цяжкасцю ўтрымлівала новых партнёраў. 

Але пасля ўкаранення аўтаматызацыі Allbound, Паўэл цяпер прымае каля 1000 карыстальнікаў.

Акрамя таго, яны дазваляюць сваім партнёрам выкарыстоўваць пясочніцу на партнёрскім партале Allbound для ўпарадкавання эфектыўнага навучання.

Давайце паглядзім некаторыя ключавыя асаблівасці, якія робяць Allbound абавязковым інструментам PRM для вашага бізнесу.  

Ключавыя асаблівасці Allbound

Узаемадзеянне з партнёрамі і навучанне

• Уключыце аўтаматызаваныя навучальныя праграмы для вашых партнёраў са спецыяльнай падтрымкай.
• Індывідуальны змест навучання, заснаваны на розных узроўнях і геаграфіі вашага партнёра.
• Перавагі сертыфікацыі, такія як аўтарытэт, магчымасці стымулявання і даступнасць пастаўшчыка, каб пашырыць магчымасці вашых партнёраў як прадстаўнікоў вашага брэнда.

Кнігі прайгравання

• Стварыце персаналізаваныя падручнікі, каб задаволіць патрэбы розных узроўняў партнёраў.
• Уключыце доступ да Playbook на аснове прадуктаў, геаграфіі, галіны і этапу пакупкі кліента.
• Падручнікі па продажах, якія дапамогуць вашым партнёрам накіроўваць іх патэнцыйных кліентаў на працягу ўсяго шляху пакупкі.

Планаванне паездкі партнёра

• Упарадкуйце бізнес-планаванне, паставіўшы агульную мэту для вашай каманды і партнёраў.
• Персаналізуйце сваю дарожную карту на аснове ўключэння вашага партнёра, навучання, маркетынгу і патэнцыйных мэтаў.
• Атрымайце глыбокае ўяўленне аб сваім канвееры праз дыяграмы даных і адсартуйце прадукцыйнасць вашага партнёра па ўзроўнях.

Партнёрскі маркетынг

• Пашырыце магчымасці сваіх партнёраў, прапаноўваючы маркетынгавыя магчымасці, доступ да MDF і стымулы сумеснага продажу.
• Падтрымлівайце справядлівае размеркаванне патэнцыйных кліентаў на аснове ўкладу вашых партнёраў у сумесны продаж вашых прадуктаў і паслуг.
• Перанясіце стымуляванне партнёраў на новы ўзровень з дапамогай функцыі гейміфікацыі.

Ключавыя інтэграцыі з Allbound PRM

• Уключыце сваю партнёрскую платформу з дапамогай Hubspot, Salesforce і Zoho CRM, каб прапанаваць вам адзіную крыніцу праўды аб эфектыўнасці працы вашага партнёра.
• Інтэграцыя з інструментам справаздачнасці Tableau для доступу да падрабязных партнёраў і вядучых справаздач.

Fixation des prix:

Яны прапануюць розныя пакеты PRM. Але вам трэба запытаць цэнавыя планы.

8. Ziftsolutions

Ёсць вельмі мала партнёрскіх платформаў, якія прапануюць маркетынгавыя рашэнні спецыяльна для вытворчага і вытворчага сектараў. 

ZiftONE - адна з такіх платформ для камерцыйнага бізнесу, якая дапамагае звязвацца з галіновымі дылерамі, пашыраць іх магчымасці і паляпшаць продажы. 

Падобна таму, як ён выявіў няўдачы Group ACI, пастаўшчыка паслуг прамысловай аўтаматызацыі, калі пандэмія была на піку. 

Grupo ACI сутыкнуліся з праблемамі з прасоўваннем па службе. І быў вельмі ручны падыход да маркетынгу па электроннай пошце. 

У дадатак да праблемы, іх каманды не мелі магчымасці атрымаць доступ да важнай інфармацыі. І ніяк не даведацца пра інтарэсы сваіх кліентаў. 

Такім чынам, ZiftONE дапамог Group GCI сегментаваць сваіх кліентаў. І стварайце для іх спецыяльныя кампаніі.

Цяпер кампанія не толькі адчувае паляпшэнне камунікацыі з кліентамі. Але яны таксама здольныя выкарыстоўваць мэтанакіраваны маркетынгавы падыход, які ў канчатковым выніку прыводзіць да паляпшэння продажаў. 

Асноўныя функцыі Ziftsolutions

Падрыхтоўка партнёра, узровень і дасягненні 

• Наладжвальны партнёрскі партал, які дазваляе вам падбіраць персанальны кантэнт і дзяліцца ім з адпаведнымі партнёрамі.  
• Ён мае дынамічную сегментацыю, дзе вы можаце класіфікаваць сваіх партнёраў па ўзроўнях на аснове метададзеных. 
• Дынамічная сегментацыя таксама дазваляе адсочваць і кіраваць вашымі высокаэфектыўнымі партнёрамі ў адпаведнасці з іх дасягненнямі або патэнцыйным ростам. 

Паслуга пошуку партнёра

• Звязвайцеся са сваімі патэнцыяльнымі партнёрамі на аснове ўзроўню, галіны, геаграфіі, магчымасцей атрымання прыбытку і многіх іншых крытэрыяў. 
• Лакатар пастаўшчыкоў служыць выдатным інструментам, які дазваляе вашым партнёрам выбіраць са спісу кампаній, якія яны бачаць у якасці патэнцыйнай патэнцыйнай крыніцы.

аналітыка Dashboard

• Дае поўную бачнасць прадукцыйнасці вашага партнёра, генерацыі патэнцыйных кліентаў, канвеера і агульнага жыццёвага цыкла продажаў. 
• Падрабязны прагляд справаздач аб продажах вашай партнёрскай праграмы, уключаючы эфектыўнасць маркетынгавай тактыкі, змест, які прыцягвае найбольшую колькасць патэнцыйных кліентаў, прынятыя патэнцыйныя кліенты па продажах і продажы кваліфікаваныя ліды.

Ключавая інтэграцыя

• Пастаўляецца з магутнай інтэграцыяй для павышэння ўзаемадзеяння і продажаў. Інструменты CRM, такія як Salesforce, Zoho і Microsoft Dynamics, дапамогуць вам аптымізаваць працоўныя працэсы вашага бізнесу.
• У той час як інструменты аўтаматызацыі маркетынгу, такія як Hubspot і Marketo, зэканомяць вам масу часу. 

Fixation des prix:

Цэнавы план заснаваны на колькасці партнёраў, якое даступна па запыце.

9. PartnerPortal.io

Вам цяжка засяродзіцца на іншых справах, акрамя кіравання партнёрствам, калі ў вас ёсць толькі некалькі членаў каманды?

Час-грошы. Тым не менш, традыцыйныя метады кіравання партнёрамі займаюць велізарную частку часу пры апрацоўцы адаптацыі, адсочвання патэнцыйных кліентаў, бухгалтарскага ўліку і камісій. 

Partnerportal разумее небяспекі невялікіх каманд. Таму ён дапамог камандзе з двух чалавек кіраваць сваёй партнёрскай праграмай з дапамогай аўтаматызацыі.

Каманда, пра якую я кажу, гэта Skio - дадатак Shopify, прызначанае для інтэрнэт-гандляроў для кіравання прадуктамі па падпісцы. 

Адной з іх праблем была няздольнасць забяспечыць дастатковыя рэсурсы для сваіх партнёраў. Такім чынам, ім не хапала ведаў, якія важныя для атрымання паспяховых рэкамендацый. 

Акрамя таго, у іх быў ручной працэс адсочвання патэнцыйных кліентаў і выплат партнёрам са шматлікімі абмежаваннямі. 

З дапамогай платформы Partnerportal іх нагрузка значна скарацілася. Цалкам аўтаматызаванае размеркаванне даходу з мінімальнымі памылкамі або затрымкамі.

Маючы толькі каманду з 2 чалавек, Skio паспяхова пашырыла сваю праграму да больш чым 250 партнёраў.

Асноўныя функцыі PartnerPortal

Рэгістрацыя здзелак

• Рэгістрацыя здзелкі на PartnerPortal палягчае збор інфармацыі пра патэнцыйных кліентаў і ўпарадкаванне сумеснага продажу.
  
• Таксама дае вашым партнёрам поўную бачнасць новых патэнцыйных кліентаў і іх ідэі для сумеснага продажу. 
• Функцыі супрацоўніцтва на партнёрскім партале не толькі дапамагаюць вашым партнёрам у сумеснай продажы, але і ў двухбаковым абмене патэнцыйнымі кліентамі.

Аўтаматызацыя для спрашчэння працоўных працэсаў

• Аўтаматызацыя спрашчае зацвярджэнне патэнцыйных кліентаў, прадстаўленых партнёрам, на аснове этапу здзелкі, кошту і даты ў канвеер продажаў.
• Затым вы можаце ўключыць аўтаматычную аплату для сваіх партнёраў з дапамогай плацяжных інтэграцый, такіх як PayPal або Bill.com. 

Метрыкі, якія аказваюць уплыў

• Глыбокае разуменне вашых інтэграваных інструментаў дае вам дакладнае ўяўленне аб патэнцыйных кліентах і даходах, атрыманых вашымі партнёрамі, камісіях, выдадзеных ім, і індывідуальных паказчыках. 
• Грунтуючыся на меркаваннях вашага партнёра, карыстальніцкая форма генерацыі патэнцыйных кліентаў дапамагае збіраць важныя паказчыкі і разуменне паслуг і інтэграцый, якія аказваюць пэўны ўплыў на продажы. 

Ключавыя інтэграцыі

Павялічце вопыт партнёрства з дапамогай убудаванай інтэграцыі. 

• HubSpot, Salesforce або ZOHO для надзейнай інтэграцыі CRM. 
• Pipedrive для адсочвання вашых здзелак.
• Quickbooks для бухгалтарскіх рашэнняў.
• І Crossbeam Integration для рэгістрацыі патэнцыйных кліентаў, у якіх вы не былі ўпэўненыя, якімі падзяліліся са сваімі партнёрамі. 

Fixation des prix:

Стартавы план з да 25 партнёрамі: 199 долараў у месяц

Прэміум-план з больш чым 25 партнёрамі: запыт кошту

Вы таксама можаце падпісацца на пробную версію на тэрмін да 30 дзён. Аднак у вас будзе толькі 5 партнёраў.

10. Zinfi PRM

Інструменты кіравання партнёрамі дапамагаюць тэхналагічным кампаніям выкарыстоўваць магчымасці аўтаматызацыі для аптымізацыі маркетынгавых задач B2B .

Тым не менш, многім з іх не хапае індывідуальнага падыходу, калі справа даходзіць да паспяховых практык сумеснага продажу з некалькімі партнёрамі.

Тут Zinfi можа пахваліцца сваёй гіперперсаналізаванай партнёрскай платформай. Яго праграма аўтаматызацыі створана для аптымізацыі прадукцыйнасці кожнага з вашых партнёраў.

Адзін з яго супрацоўнікаў, Beamex, дзеліцца вопытам укаранення Zinfi для сваёй партнёрскай праграмы. 

Beamex з'яўляецца адным з вядучых пастаўшчыкоў рашэнняў для каліброўкі для шырокага спектру інжынерных паслуг. 

Калісьці кампанія мала глядзела на працу сваіх індывідуальных партнёраў. Іх каманда продажаў з цяжкасцю адсочвала шлях патэнцыйных кліентаў, уведзеных іх партнёрамі. 

Такім чынам, унутраная каманда тэрмінова патрабавала аўтаматызаванай сістэмы кіравання патэнцыйнымі кліентамі. 

Працуючы з праграмным забеспячэннем для кіравання партнёрскімі адносінамі Zinfi, Beamex заўважыў значнае паляпшэнне бачнасці партнёраў і патэнцыйных кліентаў. 

Яны таксама далучылі 40 новых правераных і кваліфікаваных партнёраў, якія забяспечылі значную рэнтабельнасць інвестыцый. 

Зінфі PRM ключавыя асаблівасці

Адзінае кіраванне партнёрамі 

• Аўтаматызуйце набор партнёраў, адаптацыю і навучанне з дапамогай уніфікаванай платформы кіравання партнёрамі (UPM) Zinfi. 
• Таксама дапамагае вашай камандзе адсочваць узаемадзеянне вашых партнёраў на працягу ўсяго цыклу продажаў і гарантаваць бізнес-планы выконваць. 

Кіраванне маркетынгам і продажамі Zinfi

• Дзякуючы аўтаматызацыі вашы партнёры могуць атрымліваць адпаведныя лічбавыя актывы для сумеснага брэндавання і выкарыстоўваць іх для маркетынгу і продажаў. 
• Таксама дапаможа вам аптымізаваць кіраванне здзелкамі і адсочваць кантакты вашага партнёра, дадзеныя аб здзелках і даныя аб размеркаванні патэнцыйных кліентаў для справядлівай долі. 

Стымуляванне партнёраў

• Аўтаматычнае стымуляванне гарантуе, што кожны з вашых партнёраў будзе ўзнагароджвацца камісіямі ў залежнасці ад узроўняў, здзелак і прадуктаў. 
• Аўтаматычна размяркоўвае MDF для вашых партнёрскіх праграм, каб палепшыць прадукцыйнасць канала. 

Рынак Zinfi

• Рынак Zinfi пастаўляецца з велізарным каталогам пастаўшчыкоў, дзе вы можаце шукаць сваіх партнёраў на аснове іх тыпу, сертыфікатаў, геаграфіі і прадуктаў. 
• Модуль супольнасці - гэта яшчэ адна цікавая функцыя, дзе вашы партнёры могуць звязвацца з аднадумцамі, каб супрацоўнічаць і развівацца. 

Fixation des prix:

Zinfi прапануе вам дэма-версію і індывідуальны план, які даступны па запыце.

11. PartnerTap

Жадаеце вывесці сумесныя продажу на новы ўзровень з дапамогай платформы адзінай крыніцы праўды (SSoT)? 

Тады вашы патрэбы, здаецца, рухаюць вас да Partnertap. 

Плаўна сінхранізуючы і супастаўляючы даныя з вашымі партнёрамі ў рэжыме рэальнага часу, Partnertap трансфармуе вашы продажы з дапамогай поўнага рашэння сумеснага продажу.

Адна з гісторый поспеху, якую мы чулі пра Partnertap, была ад VAST Data. Тэхналагічная кампанія, якая прадастаўляе рашэнні па распрацоўцы даных і паслугі глыбокага навучання. 

Раней VAST Data выкарыстоўвала ўскосную мадэль для продажу сваёй прадукцыі.

Яны цесна супрацоўнічалі з мясцовымі пасярэднікамі, гандлёвымі прадстаўнікамі на месцах, партнёрамі па альянсу, а таксама іншымі тэхналагічнымі кампаніямі. 

Але з часам здабыча каштоўнай інфармацыі ад кожнага партнёра стала бязладнай і некіравальнай. Паколькі не было іншага эфектыўнага спосабу, акрамя загрузкі даных на Google Drive.

У выніку яны не змаглі атрымаць 360-агляд сваіх мэтавых кампаній. 

Дзякуючы ўкараненню платформы Partnertap , VAST Data цяпер можа мець поўную бачнасць сваіх партнёраў.

Таксама з-за інтэграцыі Salesforce менеджэры каналаў могуць запрашаць выбраных партнёраў для аналізу іх мэтавых кліентаў і сумеснага продажу. Без іх ўваходу ў сістэму. 

Асноўныя функцыі PartnerTap

Пашырэнне магчымасцей каналаў і аддзелаў продажаў

• Агульныя ўліковыя запісы для сувязі вашых партнёраў з вашымі гандлёвымі прадстаўнікамі для сумеснага продажу і вывучэння новых магчымасцей для атрымання прыбытку. 
• Забяспечвае лічбавую чыстую пакой, каб дапамагчы вашым камандам ідэнтыфікаваць любых кліентаў і патэнцыйных кліентаў, якія адносяцца адзін да аднаго. 
• Дапамагае вашаму каналу і аддзелу продажаў адсочваць канвеер партнёраў на працягу ўсяго цыкла продажаў.

Карты ўліковых запісаў партнёраў у рэжыме рэальнага часу

• Дазваляе вашым партнёрам ствараць спіс гіпертаргетаваных кампаній і абменьвацца дадзенымі з вашым каналам і аддзеламі продажаў. 
• Справаздачы аб узаемных уліковых запісах, дзе любая з вашых каманд можа загадзя шукаць у спісе на аснове кампаній, тыпу галіны, прадуктаў, дадзеных аб продажах і геаграфіі, каб вывучыць магчымасці атрымання прыбытку. 

Аўтаматызуйце сумесныя продажу з партнёрамі

• Надзейная аўтаматызацыя працоўнага працэсу, якая дапамагае вашым партнёрам аптымізаваць продажы і падпіску партнёраў, рэгістрацыю здзелак і многае іншае. 
• Гэта таксама дапамагае партнёрам вызначыць і звязацца з адпаведнымі гандлёвымі прадстаўнікамі і супрацоўнічаць. 

Родныя інтэграцыі

Мае ўласную інтэграцыю, якая дазваляе пазбегнуць клопатаў аб інтэграцыі інструментаў па-за платформай:

• CRM, такія як Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics, 
• Бесперашкоднае супрацоўніцтва са Slack і Microsoft Teams
• Бізнес-аналітыка з Power BI і Tableau
• Інтэграцыя з іншым праграмным забеспячэннем для PRM, такім як Impartner, ZiftSolutions і Magentrix

Fixation des prix:

Partnertap пастаўляецца з 4 версіямі: Free, Growth, Scale-up і Hyperscale.

Цэнавы план даступны па запыце дэма.

12. Магентрыкс

У пастаянна зменлівай дынаміцы лічбавага асяроддзя ўсё большая ўвага надаецца карыстальніцкаму досведу . Гэтаксама расце і досвед партнёраў.

Такім чынам, Magentrix аб'ядноўвае лепшае з абодвух светаў (UX і PX). 

І дае вам самаабслугоўваную і эканомію часу партнёрскую платформу разам з багатым наборам інтэграцыйных інструментаў. 

Без партнёрскага вопыту кампаніі, хутчэй за ўсё, патрапяць у канфлікты каналаў, паменшаць узаемадзеянне і не ўтрымаюць сваіх партнёраў. 

Перш чым працаваць з Magentrix, Bühler, шматнацыянальная кампанія па вытворчасці харчовай прамысловасці і абсталявання для заводаў, сутыкнулася з падобнымі праблемамі. 

Іх эгаістычны партнёрскі партал быў жахліва распрацаваны. Менеджарам каналаў было цяжка падтрымліваць сваіх партнёраў.

Нягледзячы на ​​тое, што яны праводзілі трэніроўкі 1:1 з экспертамі, гэта было і дорага, і працаёмка. 

Акрамя таго, у іх адсутнічала афіцыйная сістэма MDF. 

Аднак з дапамогай партнёрскага партала Magentrix кампанія Bühler зэканоміла шмат часу і грошай на адаптацыю, падтрымку і ўзаемадзеянне сваіх партнёраў.

Акрамя таго, партнёры адчулі прастату адпраўкі запытаў MDF, што ў выніку павялічыла ўзаемадзеянне і ўтрыманне.

Асноўныя функцыі Magentrix

Партнёрская платформа на базе AI

• Выкарыстанне OpenAI і ChatGPT для аптымізацыі рэгістрацыі здзелак і сувязі паміж вашымі ўнутранымі камандамі і партнёрамі.
• Аналізуе пошукавыя запыты карыстальнікаў і дае больш разумныя і мэтанакіраваныя вынікі, не марнуючы гадзін. 

Кіраванне здзелкамі

• Спрашчае рэгістрацыю патэнцыйных кліентаў, зацвярджэнне і здзелкі з вашымі партнёрамі.
• Усталюйце катэгорыі для патэнцыйных кліентаў і арганізуйце іх па балах. Палягчае абмен патэнцыйнымі кліентамі з партнёрамі. 
• Супрацоўнічайце са сваім партнёрам у рэжыме рэальнага часу на працягу ўсяго цыклу продажаў, пачынаючы ад стадыі адаптацыі да заключэння здзелак. 

Партнёрскі вопыт

• Аўтаматызуйце працэс рэгістрацыі для вашых новых партнёраў падчас інтэграцыі з Adobe Sign для больш хуткага зацвярджэння.
• Курыруйце унікальныя навучальныя шляхі на аснове асобных узроўняў. Акрамя таго, сертыфікацыя і гейміфікацыя спрыяюць павышэнню прадукцыйнасці і ўзаемадзеяння партнёраў. 

Кнігі прайгравання

• Прапануйце кампіляцыю рэсурсаў па продажах і маркетынгу на аснове розных этапаў жыццёвага цыкла продажаў. 
• Лёгка фільтраваць і перамяшчацца па рэсурсах у залежнасці ад тыпаў прадукцыі, галіны, месцазнаходжання і этапаў выканання.

Эфектыўныя інтэграцыі

Плаўна інтэгруецца з больш чым тузінам уласных інтэграцый, уключаючы Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Adobe Sign, Mailchimp і іншыя.

Fixation des prix:

Magentrix прапануе зніжку на гадавую і шматгадовую падпіску.

заключныя словы

Ёсць яшчэ дзесяткі платформаў для кіравання партнёрскімі адносінамі.

Тым не менш, гэтыя платформы паставілі больш галачак, чым іншыя інструменты PRM.

Акрамя таго, кожны з гэтых інструментаў можа пахваліцца станоўчым балам на G2.

Што ў выніку гаворыць пра ўзровень прафесіяналізму іх паслуг.

З правільным PRM вы развіваеце выдатную культуру працы. Што потым адлюстроўваецца на вашым удзеле партнёра, утрыманні і атрыманні даходу.