13 Effektiv Tələb Yaratma Strategiyaları (W/ Nümunələr)

Tələb yaratmaq strategiyasının yaradılması marketinqin ən çətin hissələrindən biridir. Ona görə yox ki, onun yerinə yetirməkdə çətinlik çəkəcəyi bir sıra mürəkkəb məqsədlər var, amma konsepsiyanın özü bir kateqoriyaya daxil etmək üçün çox geniş olduğuna görə.

Bəziləri bunu aparıcı istehsalı ilə qarışdırır və çoxları tələbin yaradılması strategiyasının sadəcə müştəriləri cəlb etmək olduğunu düşünür. Əslində, onun məqsədi səs-küy yaratmaqdan və ya satışları artırmaqdan daha çox şeydir.

Marketinq mütəxəssisi olaraq, tələb yaratmaq kampaniyalarını hazırlamaq üçün məqsədlərinizə maneəsiz bir baxışınız olmalıdır - və bu, metodu başa düşməyi də əhatə edir.

Sizə kömək etmək üçün mən tələb nəslinin nə olduğunu və hədəflərinizə çatmaq üçün hansı strategiyaları tətbiq edə biləcəyinizi bölüşəcəyəm.

Başlayaq.

Tələb Yaradıcılığı nədir?

Tələbin yaradılması mahiyyətcə məhsul və xidmətlərinizə ehtiyacın inkişafı deməkdir.

Bu olduqca sadə səslənə bilər, lakin bu termin geniş fəaliyyət spektrini əhatə edir.

Marketoloq hədəf bazarının diqqətini cəlb etmək, biznesinizə maraq yaratmaq və onları hərəkətə keçməyə inandırmaq üçün bir sıra kampaniyalar keçirir.

Başqa sözlə, tələb yaratmaq strategiyası məşhur AIDA prinsipinə uyğundur - Şüur, Maraq, Arzu, Fəaliyyət.

İcazə verin, başqa cür deyim.

İnsanlar adətən startapların brend tanınmasını yaratmaq üçün tələb yaratmaq strategiyalarından istifadə etdiyinə inanırlar . Texniki cəhətdən bu doğru olsa da, sabit müştəri bazasına malik olmalarına baxmayaraq, uğurlu şirkətlərin vaxtaşırı bu strategiyadan istifadə etdiyini də görəcəksiniz.

Niyə? Çünki hər hansı bir adi biznes kimi, məhsulunuzun ömrünün də son istifadə tarixi var.

Elə bir vaxt gələcək ki, məhsulunuz nəhayət alıcınızın cəlbediciliyini itirəcək.

Bunun öhdəsindən gəlmək üçün ya əlavə funksiyalar yaratmalı, ya da məhsul adınızı canlandırmağa davam etməlisiniz.

Sonuncu sadəcə daha səmərəlidir.

Yuxarıdakı izahat tələbin yaranmasının sadəcə bir aspektidir. Alıcının səyahətinin müxtəlif mərhələlərində bir çox məqsədə xidmət edir. Buna görə də, müxtəlif mənbələrdən onun bir çox versiyasını eşidəcəksiniz. Buna baxmayaraq, tələbin yaradılmasının əsas məqsədi dəyişməz qalır, yəni məhsulunuza olan ehtiyacı inkişaf etdirmək.

Əgər bu məqsədi nəzərə alaraq marketinq kampaniyası planlaşdırırsınızsa , sizin üçün on üç təsirli strategiyanı sadaladım.

1. Pulsuz Nümunələr

Bir dəfə dostumla iqamətgahımın yaxınlığındakı məşhur dondurma salonuna getmişdik. İçəri girəndən sonra sahibi mənə yeni ləzzətindən bir nümunə təklif etdi ki, bu da məni təkcə onu almağa deyil, həm də təcrübəmi başqaları ilə bölüşməyə vadar etdi. Əgər o, məni dişləməyə razı salmasaydı, yəqin ki, ondan keçərdim.

Pulsuz nümunə təklif etmək insanların əsrlər boyu tətbiq etdiyi sınaqdan keçmiş bir üsuldur.

Kərpic və minaatan mağazaları müştərilərini kiçik nümunələrlə cəlb edir, SaaS müəssisələri isə pulsuz sınaqlar təqdim edir.

Bu yanaşmadan istifadə edərək məhsulunuzu təqdim edə və potensial müştəriləri birlikdə çevirə bilərsiniz.

İlham üçün bir nümunə paylaşın.

misal

Sosial media meneceri olan Hootsuite , məhsul tələbatını yaratmaq üçün hədiyyə təqdimat üsullarından istifadə etdi. 30 günlük pulsuz sınaq müddəti təqdim etməklə şirkət hər il çoxlu sayda ziyarətçi cəlb edir.

Hootsuite səyahətinə 2008-ci ildə başlayıb və hazırda 18 milyon istifadəçiyə ev sahibliyi edir.

2. Yarışmalar

Müsabiqə tamaşaçıların diqqətini cəlb etməyin ən sürətli yoludur.

Brendlər müştərilərini cəlb etmək üçün müsabiqələr keçirirlər. Sözü yaymaq və yeni perspektivlər cəlb etmək inanılmaz bir taktikadır.

Siz məhsulunuzun tələbini ölçmək və dönüşümünüzü 34% artırmaq üçün bu strategiyadan istifadə edə bilərsiniz.

misal

Starbucks, 2014-cü ildə özünün ekoloji cəhətdən təmiz fincanlarını təqdim etdi və onları Z nəslinə tanıtmaq istədi. Bazara çıxmaqda çətinlik çəkəndə Starbucks heşteqlərin populyarlığından istifadə edərək sosial mediada WhiteCupContest- ə başladı.

Müsabiqə qalibə 300 dollar mükafat təklif etdi və qalibin dizaynını kuboklarında yenidən yaratmağa söz verdi.

Starbucks-ın ağıllı taktikaları işə yaradı və üç həftə ərzində qəhvəxana 4000 fincan satdı və geniş əhatə dairəsi qazandı.

Nümunə müsabiqə uğurunun klassik nümunəsidir.

3. Blogging Blogging

Şirkətlər brendlərinin nüfuzunu qazanmaq üçün qonaq bloqlarına üstünlük verirlər. Nüfuzlu bir saytda qonaq bloqu yerləşdirməklə, ev sahibinizin auditoriyasına çıxış əldə edir , özünüzü etibarlı bir mənbə kimi təqdim edir və onları açılış səhifənizə yönləndirirsiniz.

Təəccüblüdür ki, siz heyrətamiz nəticələr əldə edə və daha az müştəri əldə etmə xərclərini ödəyə bilərsiniz.

Marketoloqların 53%-i qonaq bloqunu ən yaxşı strategiya hesab edir və bir çoxları sponsorlu yazılardan uğurla öz məhsullarına tələbat yaradır.

Budur eşitmək istədiyiniz bir hekayə.

misal

Help Scout , yarandığı gündən bəri biznesini genişləndirmək üçün kontent marketinqinə əsaslanır. Şirkət yardım masası proqram təminatı satır və gəlirlərinin əlli faizi bu reklam üsulundan gəlir. Lakin nisbətən yüksək trafik gətirən qonaq bloqlarıdır.

Qreqori Ciotti, komanda üzvlərindən biri, 36,733 e-poçt abunəçisinin təhlükəsizliyini təmin etmək üçün qonaq bloqundan istifadə etdi və bu günə qədər Help Scout bu metodu izləyir.

Ziyarətçilərinizi ixtisaslı potensial müştərilərə çevirmək üçün huninizin yuxarı hissəsində qonaq bloqçuluğuna cəhd edin.

4. İstifadəçi Video Məzmunu

Şübhəsiz ki, video güclü marketinq vasitəsidir və demək olar ki, hər bir sahibkar izləyiciləri öz biznesləri haqqında məlumatlandırmaq üçün ona üstünlük verir.

Ancaq məhsula olan tələbatı tez bir zamanda yarada biləcək bir növ var. Bu, istifadəçi tərəfindən yaradılan videodur.

İnsanlar real vaxt videolarından zövq alır və peşəkarlardan daha çox həmyaşıdlarına etibar edirlər.

Perspektivlərinizlə əlaqə yaratmaq üçün onların təcrübəsini videolarınıza daxil edin.

misal

GoPro kameraları 2001-ci ildən bəri bazardadır, lakin son illərdə onların populyarlığı artmışdır.

Onların sirri nədir?

Şirkət idman həvəskarlarını hədəf aldı və onları brend elçilərinə çevirdi. Daredevils öz videolarını hashtaglardan istifadə edərək GoPro ilə yayımlamağa başladılar.

2014-cü ilin sonunda GoPro ən çox izlənilən 5-ci YouTube kanalı adlandırıldı və onun Hero5 Black aksiya kamerası ən çox satılan məhsul oldu.

5. Email Marketing

Marketinq mütəxəssisləri elektron poçt siyahısı yaratmaq üçün hər cür səy göstərirlər və bunun üçün yaxşı bir səbəbləri var. Bu, səmərəli, ölçülə bilən və qənaətcil tələb yaratmaq strategiyasıdır.

E-poçt sizə fərdi mesajlar vasitəsilə perspektivlərinizlə əlaqə saxlamağa imkan verir və məhsulunuzu daim tanıtmağa imkan verir. Sadiq müştərilərinizin yarısı e-poçtlarınızı səbirsizliklə gözləyir.

Alıcınızın ağrı nöqtələrini tətikləmək üçün e-poçt məzmununuzu optimallaşdırın.

Gəlin sizinlə bir nümunə paylaşım.

misal

CloudApp, məhsullarını əvvəldən reklam etmək üçün e-poçt marketinqində danışıq dilindən ağıllı şəkildə istifadə edir.

Qeydiyyatdan keçdiyiniz anda özünüzü xüsusi hiss etdirən yaltaq salamlama e-məktubu və ardınca CloudApp-ın quraşdırılması ilə bağlı qısa bələdçi alacaqsınız.

Daha sonra, siz xidməti araşdırdıqca, yükləmək üçün CloudApp pro-nun pulsuz sınaq versiyası ilə nəzərdən keçirilməsini xahiş edən başqa bir e-poçt göndərəcəklər.

Nümunə diqqət yetirirsinizmi? Şirkət problemləri təsadüfən dəqiqləşdirmək və asan həll yolları təqdim etməklə məhsuluna tələbat yaradır.

İdeyalar üçün onların məzmununu öyrənin.

6. Influencer Marketing

Brendlər sosial sübut qazanmaq üçün tez-tez influencer marketinqindən istifadə edirlər . İnfluencerlərin böyük bir fan bazası var və onların bir müsbət sözü imicinizi artıra bilər.

Elektron ticarət mağazalarının təxminən 50%-i dönüşümlərini artırmaq üçün təsir marketinqindən istifadə edir və maraq hər gün artır.

Reputasiyanızı qurmaq üçün sənaye ekspertləri ilə əlaqə saxlayın və onların statusundan yararlanın.

Aşağıda şirkətlərin təsir edənlərdən necə faydalandığına dair məşhur nümunə araşdırması verilmişdir.

misal

Lagavulin Distillery 2015-ci ildə amerikalı aktyor və komediyaçı Nik Offerman ilə əməkdaşlıq edərək onların YouTube kanalında 45 dəqiqəlik video yayımladı . Bütün videoda Nikin kaminin yanında oturub Lagavulin şotland viskisi içdiyi görünürdü.

Səbirsiz bir tamaşaçının dörddə bir saatlıq səssiz AD-yə dözdüyünü təsəvvür edə bilərsinizmi?

Laqavulin etdi.

Video viral oldu və 3 milyon baxış topladı!

Bu, influencer marketinqinin gücüdür.

7. Freemium 

Bir çox SaaS şirkəti yeni müştərilər cəlb etmək üçün marketinq strategiyası olaraq pulsuz versiya təklif edir .

Məhsullarınızı pulsuz vermək olduqca gülünc görünə bilər, lakin düzgün həyata keçirildikdə freemium heyrətamiz dərəcədə yaxşı işləyir.

misal

Grammarly, freemium-a güvənən və hər müştəri üçün ildə 73.2 dollar gəlir əldə etməyi planlaşdıran bir mətn redaktə proqramıdır. Onun milyonlarla istifadəçisi var.

Şirkət pulsuz qeydiyyat yolu ilə məhsuluna tələbat yaradır, lakin qonaqlar ödənişli plan almadıqca bəzi funksiyalara girişi məhdudlaşdırır.

Biznes modeli belə bir uğur idi, Grammarly on il ərzində 20 milyon istifadəçini cəlb etdi.

8. Google Axtarış Reklamları

Axtarış reklamları məhdud resursları olan brendlər üçün əladır.

Reklam, mürəkkəb kampaniyaya vəsait sərf etmədən saytınıza trafik cəlb etməyə kömək edir.

Siz müəyyən açar sözlər əsasında auditoriyanızı seçirsiniz və Google alqoritmi reklamınızı avtomatik olaraq yalnız xüsusi izləyicilərə göstərəcək.

Google hər gün 3.5 milyard axtarış aldığından, siz məhsul potensialınızı görmək və eyni zamanda onun tələbini yaratmaq üçün ondan praktiki olaraq sınaq meydançası kimi istifadə edə bilərsiniz.

misal

Freelancer.com pullu reklamlar vasitəsilə potensial müştəriləri öz saytına cəlb etmək üçün sözlərlə oynayır.

Hər dəfə yeni söz yazdığınız zaman Google dəyişdirilmiş Reklamı göstərir.

“Mən yazıçını haradan tapa bilərəm?” deyə axtaranda Və bu Elan çıxdı.

Daha sonra sözləri " Yaxşı yazıçı haradan tapa bilərəm?" olaraq dəyişdirəndə reklam sözləri tələblərimə uyğun olaraq dəyişdirdi.

Məhsullarınıza tələbat yaratmaq üçün Google Reklamlarına baxın və onu optimallaşdırın.

9. Facebook-da Hədəf Reklamları

Facebook Reklam Meneceri, hədəflənmiş Reklamlar yaratmağa imkan verən əlamətdar xüsusiyyətlərə malikdir.

Reklam meneceri potensial müştərilərinizi daraltmaq üçün alıcı persona forması təqdim edir.

İkincisi, Facebook-un mövcud izləyicilərinizin davranış məlumatlarını təqlid edən oxşar Auditoriya xüsusiyyəti var. O, pərəstişkarlarınızdan AD-yə real vaxt məlumatlarını çəkir və onu yalnız oxşar xüsusiyyətlərə malik iki şəxsə göstərir.

Tələb yaratmaq strategiyanız üçün nəzərə alınacaq heyrətamiz seçimdir. Liderləriniz haqqında dəqiq məlumat əldə edə bilərsiniz.

misal

Bu Facebook banneri hədəflənmiş reklamın mükəmməl nümunəsidir. 

O, demoqrafik və davranış məlumatları tətbiq etdi və kiçik ev əsaslı biznesləri idarə edən Asiya qadınlarını hədəf aldı.

10. Tərəfdaş Marketinqi

Brendlər xidmətlərini incə şəkildə reklam etmək üçün filial marketinqinə üstünlük verirlər. Bu, qənaətcildir və nisbətən aşağı risk daşıyır.

Proqram sizin adınıza məhsulunuzu təbliğ edən üçüncü tərəf xidmətini əhatə edir.

Bu, dönüşümləri artırmaq üçün dahiyanə bir yanaşmadır, çünki sponsorlu reklamlar nadir hallarda satış meydançası kimi çıxır. Çox vaxt müştəriniz məqalələrdə məhsulunuzu qeyd edir. (Amazon bloglarını nəzərdən keçirin.)

İnsanlar onlayn tövsiyələrə çox güvəndikləri üçün, filial marketinqi nəzərə alınmalı əla tələb yaradan strategiyadır.

misal

Əgər siz makiyaj həvəskarısınızsa, dərsliklərində Mac-dan istifadə edən YouTuberləri tez-tez görmüsünüz.

Kosmetik brend məhsullarını tanıtmaq üçün təsir edənlər və moda jurnalları ilə işləyir.

Aşağıda Vogue jurnalında yer alan Mac üçün ilkin məlumat verilmişdir.

11. Google Display Kampaniyaları 

Əvvəllər vebsaytınıza ziyarətçi cəlb etmək üçün axtarış sisteminə Google Reklamlarını yerləşdirməyi təklif etmişdim.

Google AdWords həmçinin brendlərə öz bannerlərini üçüncü tərəf saytlarında göstərməyi təklif edir.

Ekran kampaniyaları düzgün yerləşdirildikdə, ziyarətçinin diqqətini tez bir zamanda cəlb edir və dönüşümləri artırır.

Reklamlarınızı harada yerləşdirəcəyinizi idarə etmək üçün idarəetmə yerləşdirmə seçimindən istifadə edə bilərsiniz və bu da banner ekranınızı seçilmiş bir neçə ilə məhdudlaşdırmağa imkan verir.

misal

2019-cu ildə ən böyük lüks saat brendi olan Rolex, dəniz həyatının qorunmasına dəstəyini göstərmək üçün " Perpetual Planet "i qurdu. Onların satışını təşviq etmək üçün Rolex müəyyən bir saytda reklam yerləşdirdi.

Yuxarıdakı bannerin harada yerləşdirildiyini təxmin edin?

National Geographic-də var.

12. PR kampaniyaları

Gəlirli bir müəssisəni idarə etmək üçün məhsullarınızı reklam etməkdən daha çox şey tələb olunur. Brendlərin dünyaya necə töhfə verməsi alıcının qərarına təsir edir.

PR da buradan gəlir.

PR kampaniyaları sizi tək məqsədi qazanc əldə etmək olmayan, hətta olmasa belə, icmalara kömək etmək üçün ekosistemin bir hissəsi olmaq olan bir şirkət kimi irəli sürür.

Mövcud məsələlərdən xəbərdar olun və biznesinizi tanıtmaq üçün PR kampaniyası hazırlayın.

misal

On il əvvəl, Dove, qavrayışlı gözəllik üzərində apardıqları araşdırmaya cavab olaraq bir PR kampaniyasına başladı.

Qadınların 2%-nin özünü gözəl olduğuna inanmadığını başa düşərək, özünə inamı artırmaq üçün reklamlarında peşəkar modellər əvəzinə adi insanları işə götürüblər.

Saysız-hesabsız tənqidlərlə üzləşməsinə baxmayaraq, Dove böyük reklam aldı və satış gəlirlərini artırdı.

13. Tədbir marketinqi

Rəqəmsal marketinq yüksək səmərəli ola bilər, amma şəxsən iştirakın yerini heç nə verə bilməz.

Müştərilər fiziki sübuta çoxlu ehtiyat qoyurlar.

Tədbirlərə sponsorluq etməklə və ya ev sahibliyi etməklə siz insanlara markanızın real dünyada mövcud olduğunu bildirərək izləyicilərinizlə əlaqə saxlamağa imkan verirsiniz.

Siz, əlbəttə ki, Facebook-da canlı hadisələrlə eyni şeyi əldə edə bilərsiniz. Yenə də marketoloqların 75%-i fiziki hadisələri əlaqələr qurmaq üçün əla yol hesab edir.

misal

L'oreal Paris film festivallarına sponsorluq etmək üçün tez-tez TIFF ilə birləşir.

Brend tədbirdə iştirak etdi və məhsullarını tanıtmaq üçün heç bir daş qoymadı.

Sona çatdırmaq üçün

Tələb yaratma huninizin hər mərhələsində bir çox məqsədə cavab verən strategiyadır.

Tonlarla mütəxəssis bunu etməyi, bunu dərc etməyi, bu e-poçtu göndərməyi və nə etməli olduğunu söyləyir, lakin bu strategiya deyil! — Bunlar sizin format strategiyasına daxil etməli olduğunuz taktikalardır.

Çoxsaylı marketinq və satış taktikalarının birləşdirilməsi tələbin yaranması ilə bağlıdır.

Seçimlərinizi araşdırın və biznesiniz üçün ən yaxşı marketinq planını seçin.