استهداف المحتوى - دليل كامل بأمثلة

استهداف المحتوى هو ميزة إعلان PPC تسمح لك بالترويج لمنتجاتك لجمهورك دون الاعتماد على ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث.

إنها تقنية إعلان قديمة كانت موجودة منذ زمن طويل ولكنها اكتسبت شعبية مؤخرًا في أعقاب قيود الخصوصية التي فرضتها شركات التكنولوجيا العملاقة.

اليوم ، ما يقرب من 61٪ من العلامات التجارية تفضلها على استهداف السلوك وتستخدمها في إعلاناتها المصوّرة.

في هذه المقالة ، سأغطي أساسيات استهداف المحتوى (CT) وكيف يمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد من النقرات.

هيا لنبدأ مع الأساسيات.

ما هو استهداف المحتوى؟

استهداف المحتوى عبارة عن أتمتة مواضع الإعلانات التي تشغل الإعلانات المصوّرة فقط على الصفحات التي تعرض أفضل محتوى مطابق.

إنه يعمل بشكل مشابه لاستهداف السلوك ، ولكن بدلاً من استخدام سجل التصفح لتحديد اهتمامات الزوار ، فإنه يعثر على الصفحات التي تعرض محتوى متعلقًا بمنتجاتك.

تساعدك هذه التقنية على وضع علامتك التجارية في المكان واللحظة المناسبتين لتحقيق أقصى قدر من التعرض.

كما أنه يحقق نتائج أفضل لأنه يسمح لك بوضع إعلان البانر الخاص بك أمام جمهورك دون أن تكون انتهازيًا.

لفهم المفهوم تمامًا ، دعنا نتناول الفرق بين السلوك واستهداف المحتوى.

الفرق بين السلوك واستهداف المحتوى

يستخدم استهداف السلوك ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لتتبع نوع المواقع التي قمت بزيارتها ، وبناءً على هذه المعلومات ، فإنه يعرض الإعلانات ذات الصلة عدة مرات لجذب انتباهك.

إنه شكل فعال من أشكال إعادة الاستهداف التسويقي الذي يولد 6.8٪ تحويلات أكثر من الأنواع الأخرى. لكن هناك عيبًا كبيرًا في ذلك.

من خلال عرض نفس الإعلان بشكل متكرر ، فإنه غالبًا ما يؤدي إلى رد فعل معاكس - وسلبي -.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا.

هل ترى المنشور أعلاه؟

ظهرت اللافتة بعد أن استكشفت موضوع مبيعات B2B قبل بضعة أيام.

استخلصت Google اهتمامي من البيانات التي جمعتها ملفات تعريف الارتباط وبدأت في تقديم سلسلة من إعلانات ورشة عمل تطوير الأعمال.

لقد شاهدته في كل موقع منذ ذلك الحين ، بغض النظر عن الموقع الذي أزوره.

كان مطاردة المنشور قد أزعجني كثيرًا ، لو لم أعرف كيف كان يحصل على معلوماتي.

يجد الكثيرون أن الإعلانات المعاد استهدافها مفيدة لأنها تقدم لهم ما يبحثون عنه، لكن 54% ما زالوا يشعرون بالانزعاج من مستوى دقتها.

من ناحية أخرى ، فإن استهداف المحتوى يمارس أساليب غير جراحية.

بدلاً من التركيز على سلوك التصفح ، يقوم بمسح كلماتك الرئيسية مع الصفحات المضيفة ويعرض إعلانك على المواقع باستخدام كلمات محددة أو سياقات فرعية.

لذلك ، إذا كنت تبيع الشامبو العشبي ، فلن يظهر إعلانك إلا على المواقع التي تشارك علاجات العناية بالشعر أو النظافة الشخصية.

اعتبرها عملية تحسين محركات البحث (SEO) من جوجل.

في الواقع ، يعد منشور محرك البحث مثالًا كلاسيكيًا على ذلك!

لا تظهر بشكل عشوائي على متصفحك إلا إذا قمت بكتابة كلمة رئيسية معينة أو سؤال.

المنصات الشعبية التي تقدم استهداف المحتوى مزيد من الخيارات

حاليًا ، تم تصنيف أكثر من ثلاثين شركة على أنها أفضل شبكات إعلانات تابعة لجهات خارجية في السوق ، ويقدم العديد منها ميزات استهداف المحتوى.

ولكن لتجنب إرهاقك بالحمل الزائد للمعلومات ، قمت بتضييق القائمة إلى ثلاث منصات شائعة هنا.

1. جوجل ادسنس

كانت Google هي العلامة التجارية الأولى التي قدمت استهداف المحتوى في منتج AdSense الخاص بها ، ولا تزال أول علامة تجارية يبحث عنها 97٪ من جهات التسويق.

تتعقب ميزة CT الخاصة بها الموضوع المركزي للصفحات وتضع شعارك تلقائيًا على تلك التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجك. إنه يجعل إعلانك المصور فعالاً للغاية ويجذب الكثير من الزيارات عالية الجودة إلى موقعك.

بطبيعة الحال، هناك عدة عوامل تأخذها جوجل في الاعتبار للوصول إلى استنتاج دقيق، لكنها تعتمد بشكل أساسي على بيانات الحملة المحددة لضبط البحث بدقة.

كيف تصل إليه؟

توفر Google هذا الخيار في نموذج حملتها أسفل أقسام المعلومات السكانية مباشرةً. يمكن لأي شخص لديه حساب AdSense استخدامه لأتمتة موضع إعلانه.

2. أمازون DSP

تستضيف أمازون ملايين المنتجات ، وعلى هذا النحو ، تقدم خدمات إعلانية منفصلة للسماح للبائعين بالترويج لعلاماتهم التجارية للتغلب على المنافسة.

أحد منتجاتها يسمى DSP. إنها خدمة وضع إعلان تتيح لك شراء مساحة لافتة.

لستَ بحاجة لأن تكون بائعًا على أمازون للاستفادة من هذه الخدمة. يمكنك استخدامها لعرض إعلاناتك على مدونات خارجية، وتطبيقات أندرويد، وصفحات المنتجات، وأي موقع إلكتروني على الإنترنت.

إنه يوفر جميع أنواع الإعلانات الثلاثة الثابتة والفيديو والصوتية لمساعدتك على التعرض.

كيفية الوصول إليه؟

يتوفر Amazon DSP لك فقط من خلال خدمات الجهات الخارجية. يوفر خيارين للوصول إلى الميزة.

• يمكنك استئجار مستشار أمازون لإدارته نيابة عنك.
• يمكنك الذهاب للوكالات لاستخدام هذه الوظيفة.

اتصل بقسم مبيعات الإعلانات في أمازون لمعرفة المزيد.

3. Adroll

Adroll هي أداة تسويقية تقدم مجموعة واسعة من الوظائف لمساعدتك في تشغيل حملة إعلانية ناجحة.

يُعد استهداف المحتوى جزءًا من حملتها للتوعية بالعلامة التجارية. يوفر لك حقلاً مخصصًا لتحديد مكانة منتجك ويشارك إعلانك تلقائيًا على مواقع الويب ذات الصلة.

باستخدامه ، يمكنك إنشاء كل من الإعلانات الثابتة وإعلانات الفيديو والتحكم في المكان الذي تريد إظهاره فيه لتحويل المزيد من العملاء المحتملين.

على الرغم من أن خيار استهداف Adroll ليس متعدد الاستخدامات مثل Google أو Amazon ، إلا أنه يتمتع بتواصل أفضل ويقدم ميزات جانبية أخرى تجعله أداة جذابة. مثل جذب الزوار القادمين من إعلاناتك المصوّرة مع توصيات المنتج التلقائية.

استكشف الموقع لمعرفة المزيد عنه.

كيف تصل إليه؟

يمكنك شراء اشتراكات Adroll الشهرية للاستفادة من الخدمات. يتقاضى ما لا يقل عن 19 دولارًا في الشهر. يمكنك أيضًا استكشافه مجانًا.

كيف يعمل استهداف المحتوى؟

يتضمن استهداف المحتوى تحديد ما يدور حوله إعلانك ، وما هو موقع الويب الذي يسلط الضوء على منتجاتك ، والصفحة الأكثر صلة.

إذا كنت تستخدم Google AdSense ، فستتمكن من تلبية الأهداف المذكورة أعلاه من خلال الكلمات الرئيسية والموضوعات والمواضع.

الموضوع يحدد فئة الصفحة. يشير الموضع إلى قناتك التسويقية المفضلة ، وتحدد الكلمة الأساسية ملاءمة الصفحة.

كيف يعمل استهداف المحتوى

لنفترض أنك مستشار تسويق بين الشركات (B2B) تساعد رواد الأعمال الناشئين على توسيع نطاق شركاتهم. يشمل سوقك المستهدف أصحاب المشاريع الصغيرة الذين قد يكونون مهتمين بمعرفة كيفية تحقيق ذلك.

أين تريد إبراز إعلانك للحصول على رؤية أوضح؟

الوجهة الأنسب التي تتبادر إلى الذهن هي مدونة متخصصة في التسويق والمبيعات . سيكون الموقع الإلكتروني بمثابة منصة لعرض محتواك، بينما ستكون المبيعات والتسويق موضوعاتك.

يمكنك تحسين قائمتك بشكل أكبر باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة مثل كيفية زيادة المبيعات، وتعزيز الإيرادات، وتوليد العملاء المحتملين، والمصطلحات المماثلة.

بذكر ما سبق في حملتك ، فأنت تطلب من Google وضع إعلانك على مدونات التسويق على الصفحات التي تناقش توليد العملاء المحتملين والإيرادات والمبيعات.

هذا هو أساسًا كيفية عمل استهداف المحتوى.

لماذا يجب عليك تنفيذ استهداف المحتوى؟

هناك ثلاثة أسباب رئيسية تدفعك إلى اختيار استهداف المحتوى في حملتك التالية.

• انها فعالة من حيث التكلفة.
• إنه آمن للاستخدام.
• يوفر المزيد من التخصيص.

اسمحوا لي أن أشرح كل واحد بإيجاز.

1. فعاله من حيث التكلفه 

هل تعلم أن متوسط ​​نشاط الأعمال الصغيرة ينفق حوالي 9 آلاف دولار إلى 10 دولارات شهريًا على إعلانات Google؟

يخصص رواد الأعمال جزءًا كبيرًا من ميزانيتهم ​​للإعلانات المصوّرة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. ومع هذا القدر من الاستثمار، من الطبيعي أن ترغب في أن تجذب حملتك عملاء محتملين مؤهلين إلى صفحات الهبوط الخاصة بك.

تستهدف الإعلانات السياقية فقط الزوار الذين يستكشفون حاليًا مواضيع ذات صلة بعلامتك التجارية. وهذا يُمكّنك من تقليل تكاليف اكتساب العملاء من خلال ضمان عدم ظهور إعلاناتك على صفحات عشوائية.

2. آمنة

لست متأكدًا مما إذا كنت على دراية ولكن المتصفحات الشائعة مثل Firefox و Safari قامت منذ فترة طويلة بتقييد ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لاستكشاف سلوك العميل المحتمل.

أعلنت جوجل مؤخرًا عن مبادرة تسمى " صندوق حماية الخصوصية " والتي من شأنها أن تجعل ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية قديمة في نهاية المطاف.

في حين أن الإعلان قد أبتج مستخدمي الموقع ، فقد شكل تحديًا كبيرًا للمعلنين الذين يعتمدون عليهم عادةً لتتبع تفضيلات جمهورهم.

نظرًا لأن الإعلانات السياقية لا تحتاج إلى ملفات تعريف الارتباط لقياس سلوك الزوار ، فلا داعي للقلق بشأن التغييرات المستقبلية التي تؤثر على حملة PPC الخاصة بك.

3. شخصية 

يتعرض الأشخاص لمئات الإعلانات يوميًا ، وبالكاد يجد 10٪ منهم أنها مثيرة للاهتمام بما يكفي للنقر عليها. مع مثل هذا السوق الصعب ، فإن الطريقة الوحيدة لجذب انتباه جمهورك هي من خلال التخصيص.

يعمل استهداف المحتوى على تغيير موضع إعلانك بناءً على موضوع اهتمام العميل المحتمل.

يمنحك فرصة لاختيار الموضوعات التي من شأنها أن تجعل منتجاتك أكثر جاذبية لعملائك المحتملين - مثل تقديم أدوات صنع الراتنج في مدونة DIY jewelry craft.

أمثلة على استهداف المحتوى 

الآن بعد أن أصبح لدينا فكرة عامة عن استهداف المحتوى ، فلنستعرض ثلاثة أمثلة في الوقت الفعلي لنرى طرقًا مختلفة لاستخدام الإعلانات المصوّرة للوصول إلى جمهورك.

1. كارتييه المرأة

تعد مشاركة كارتييه النسائية مثالًا مثاليًا على كيفية إبراز علامتك التجارية من خلال تحديد الموقع والموضوعات واستهداف الكلمات الرئيسية.

في الحالة المذكورة أعلاه، المدونة هي المكان، وفوربس هي فئة الأعمال، بينما " تقنية لزيادة المبيعات " هي عبارة ذات صلة تتناسب مع العلامات التجارية وهدف المدونة.

هنا ، استفادت من رغبات رائدات الأعمال في النمو لتخصيص موضع الإعلان.

تُستخدم المدونات بشكل شائع للإعلانات المصوّرة لأن 60٪ من الزوار يقرؤونها للحصول على المعلومات التي يبحثون عنها. عن طريق اختيار كلماتك الرئيسية بعناية ، يمكنك زيادة معدل النقرات الخاصة بك بشكل ملحوظ.

2. التنوب يأكل

The Spruce Eats هو موقع للطعام يدر دخلاً عن طريق بيع أدوات المطبخ وكتب الوصفات. يستهدف عشاق الطعام الذين يحبون الطهي ويحبون استكشاف أدوات مختلفة لإضافتها إلى مجموعتهم.

في لقطة الشاشة أعلاه ، نشرت إعلانًا للتوعية بالعلامة التجارية على مدونة طعام "إرشادية" أخرى تسلي جمهورًا مشابهًا.

من خلال هذا الإعلان ، استهدف Spruce طهاة الهواة الباحثين عن وصفات اللازانيا وجذبهم بعرض أكثر تحفيزًا ، "كن طاهياً ماهراً في المنزل".

يوضح هذا المثال التأثير المشترك لاستهداف المحتوى والنسخة المقنعة.

3. اختبار الغوريلا

Test Gorilla هي أداة اختبار لتقييم الوظائف تسهل على مسؤولي التوظيف فحص المرشحين.

صادفت هذا الفيديو أثناء البحث عن أفضل طريقة لصياغة بريد إلكتروني احترافي على YouTube. يقدم لك هذا المثال لمحة عن كيفية قيام Google عادةً بالاستفادة من قسم الفئات في استهداف المحتوى لاكتشاف مقاطع الفيديو ذات الصلة بإعلانك.

تختلف معايير Google للقنوات الثابتة والمتحركة اختلافًا طفيفًا.

بالنسبة للصفحات الثابتة ، يقوم بمسح النص لقياس مدى ملاءمته ، ولكن بالنسبة لمقاطع فيديو YouTube ، فإنه يعتبر مزيجًا من الصوت والمحتوى لتحديد الرابط بين الاثنين.

في العينة أعلاه ، فإن الصلة المحتملة بين اختبار الغوريلا وصياغة البريد الإلكتروني هي الموارد البشرية والأعمال المتخصصة.

كلمة أخيرة

مما جمعناه حتى الآن ، من الواضح إلى حد ما أن استهداف المحتوى هو أحد أفضل الطرق لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

ولكن هناك فائدة أخرى لها تجعلها خيارًا أكثر جاذبية.

يمكنك تشغيل إعلانات سياقية للحصول على بيانات فورية حول أسباب اهتمام شخص ما بمنتجاتك. باستخدام هذه المعلومات، يمكنك تحسين استراتيجيتك وتطوير نصوصك التسويقية.

بينما يمكنك بالطبع العثور على دوافع العميل المحتمل من خلال البحث الأولي المعتاد ، إلا أن استهداف المحتوى يوفر لك الوقت.

حظا طيبا وفقك الله!