ريادة الأعمال هي عمل صعب. إنها رحلة مليئة بالمكافآت والفشل والشكوك على حد سواء.
إذا كنت تمتلك شركة ، فإنك توافق على أنك تبحث دائمًا عن أفضل الطرق لتحقيق النجاح.
من الأفضل أن يريك الطريق الذي سافر في نفس الطريق ، بعيدًا وواسعًا؟
لذلك ، أنا هنا مع شذرات من الحكمة التجارية من أحد رواد الأعمال الأكثر شهرة في الآونة الأخيرة ، نافال رافيكانت.
من هو نافال رافيكانت؟
نافال رافيكانت هو رائد أعمال ومستثمر ملاك نشط مقره في وادي السيليكون. يعتبر أحد أساطير وادي السيليكون.
اشتهر بإنشاء AngelList ، وهو موقع ويب للشركات الناشئة والمستثمرين الملاك والباحثين عن عمل في الشركات الناشئة.
وهو أيضًا مؤسس العديد من الشركات الناشئة الناجحة - Epinions (الآن Shopping.com) و Vast.com و Venture Hacks و The Hit Forge و MetaStable و Spearhead - على سبيل المثال لا الحصر.
إلى جانب بناء العديد من المشاريع الناجحة بنفسه ، استثمر أيضًا في مرحلة مبكرة في أكثر من 200 شركة ناشئة ، العديد منها اليوم أحادي القرن.
تشمل بعض استثماراته البارزة Twitter و Facebook و Uber و Stack Overflow و Neuralink و Notion و Gumroad و Udemy.
قادمًا من تجاربه العملية والحياتية ، يشارك بشكل استباقي نصائح تحفز الفكر من خلال حسابه على Twitter وملفات البودكاست.
تعكس عصفته على تويتر "كيف تصبح ثريًا (دون أن يحالفك الحظ)" نصائح عميقة حول بناء الثروة ، ملفوفة في سلسلة من 140 حرفًا.
استعد لبعض الدروس القوية من نافال رافيكانت التي يمكن أن تساعدك على تحقيق نجاح أكبر في عملك وخارجه.
خلق قيمة للمجتمع وسوف يدفعون لك
عملك لا يعني شيئًا إذا لم يجد عدد كافٍ من الأشخاص أنه مفيد أو لم يكونوا مستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك.
تشير نافال ، من خلال هذه التغريدة ، إلى أساس الأعمال التجارية - المجتمع ، ورغباته ، وتلبية تلك الرغبات.
"سيدفع لك المجتمع مقابل إنشاء الأشياء التي يريدها. لكن المجتمع لا يعرف حتى الآن كيفية إنشاء هذه الأشياء ، لأنه إذا فعل ذلك ، فلن يحتاج إليك. سيتم القضاء عليهم بالفعل ".
الشركات موجودة لأن الناس ليس لديهم حلول لكل شيء. إذا تمكنت من إيجاد حلول لهذه المشاكل ، فإن الناس يرون قيمة في ذلك ، وبالتالي ، سيكونون على استعداد للدفع لك.
علاوة على ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على توفير هذه القيمة للعديد من الأشخاص إذا كنت ترغب في تكوين المزيد من الثروة من خلال عملك.
لبناء مشروع تجاري ناجح ، تحتاج إلى معرفة ما يريده الناس (أو عملاؤك المحتملون) ، وإنشاء حل لإرضاء ذلك ، وإتاحته لجميع الأشخاص الذين يريدون ذلك.
خلق وفرة للعالم لخلق ثروة حقيقية
إذا بدأت مشروعًا تجاريًا ، فمن الواضح أنه كسب المال وزيادة الثراء. لكن من المهم أن يكون لديك العقلية الصحيحة لتصبح رائد أعمال ناجحًا. وإلا فأنت مجرد رجل أعمال.
إن فكرة أن المال هو أصل كل الشرور ، من ناحية ، يمنع الناس من إيجاد طرق لجذب المزيد من الثروة. من ناحية أخرى ، فإنه يعطي للشركات تصورًا بأنه يتعين عليهم اختيار جيوب الآخرين لكسب المال.
"معظم الثروة في الحضارة ، في الواقع كلها ، قد تم إنشاؤها. تم إنشاؤه من مكان ما. تم إنشاؤه من الناس. تم إنشاؤه من التكنولوجيا. تم إنشاؤه من الإنتاجية. لقد تم إنشاؤه من خلال العمل الجاد ".
تتجاهل Naval هذه الفكرة وتسلط الضوء على حقيقة أنه من الممكن تكوين الثروة بشكل أخلاقي. ليس عليك أن تأخذ شيئًا من شخص آخر. ما عليك القيام به هو بناء شيء يخلق وفرة للآخرين.
على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء برنامج تصميم ، فأنت بذلك توفر للآخرين منصة للتعبير عن إبداعهم. والذين يجدون قيمة في هذا البرنامج سيدفعون لك مقابل ابتكارك.
الاستثمار طويل الأجل في الأشياء الصحيحة (والأشخاص) يحقق عوائد مضاعفة
في عالم الأعمال ، من المعتاد البحث عن مسارات أقصر ومكاسب أسرع. في الوقت الحاضر ، غالبًا ما يقلل رواد الأعمال من أهمية الأشياء الثابتة والطويلة المدى.
إذا كنت تريد أن تزدهر أعمالك وتجلب لك عوائد طويلة الأجل ، فإن مفهوم Naval عن "الفائدة المركبة" أمر يجب التفكير فيه.
بالنسبة لأصحاب المشاريع ، فإن الفائدة المركبة هي درس بسيط ولكنه مهم للغاية في المثابرة والتفكير على المدى الطويل.
يمكنك تطبيق هذا المفهوم على جميع جوانب عملك - سواء كانت الجهود المبذولة للحفاظ على عملائك أو إقامة علاقات تجارية.
علاوة على ذلك ، عليك أن تستمر في فعل الأشياء الصحيحة بشكل متكرر لترى تأثيرها المركب. فهو لا يبني سمعتك فحسب ، بل يساعدك أيضًا في الحصول على عوائد نقدية مباشرة أو غير مباشرة على المدى الطويل.
على سبيل المثال ، إذا واصلت معاملة موظفيك بشكل جيد ، فسوف يرغبون في مواصلة العمل معك والاستعداد لاستثمار وقتهم وجهودهم لتنمية عملك.
"عندما تجد الشيء الصحيح الذي يجب عليك فعله ، وعندما تجد الأشخاص المناسبين للعمل معهم ، استثمر بعمق. التمسك بها لعقود هو حقًا كيفية تحقيق عوائد كبيرة في علاقاتك وأموالك. لذا ، فإن الفائدة المركبة مهمة جدًا ".
الإنترنت هو أفضل عامل تمكين
حتى لو كنت منتجًا ماديًا أو نشاطًا تجاريًا قائمًا على الخدمات ، فإن وجودك على الإنترنت أمر بالغ الأهمية لنمو عملك.
يمكنك تقدير قوة الإنترنت في بيان Naval التالي.
"يمكنك الاتصال بالإنترنت ، ويمكنك العثور على جمهورك. ويمكنك بناء نشاط تجاري وإنشاء منتج وبناء ثروة وإسعاد الناس بمجرد التعبير عن نفسك بشكل فريد من خلال الإنترنت ".
تميل الشركات إلى استخدام الإنترنت بشكل أساسي للعثور على العملاء وتحويلهم إلى عملاء فعليين ، إلى جانب استخدام الأدوات لإدارة الأعمال بكفاءة.
ومع ذلك ، فإن الإنترنت هو ملعب أكبر بكثير يجب عليك استكشافه للعثور على طرق فريدة لتوسيع نطاق عملك.
من بناء المنتجات إلى إسعاد نفسك والآخرين - كل شيء ممكن عبر الإنترنت. لا يمكنك فقط العثور على طرق جديدة للإيرادات ولكن يمكنك أيضًا إنشاء المزيد من القيمة للمجتمع من خلال عملك باستخدام الإنترنت.
الأصالة هي سلاح الهروب من المنافسة
يبدو أن المنافسة جانب لا مفر منه في الأعمال التجارية. تنفق الشركات الكثير من الوقت والطاقة في محاولة لإيجاد طرق للتغلب على المنافسين. يصبح صراعًا لا ينتهي.
لكن لماذا توجد منافسة في المقام الأول؟ دعونا نحاول فهمها بكلمات البحرية.
"في الأساس ، عندما تتنافس مع الناس ، فذلك لأنك تقلدهم. هذا لأنك تحاول أن تفعل الشيء نفسه. لكن كل إنسان مختلف. لا تنسخ. "
إذا كان عملك يقوم بنفس الأشياء مثل الأعمال التجارية الحالية الأخرى ، فلماذا يختارك الناس حتى؟
أنت تبيع نفس المنتج أو الخدمة مثل كثيرين آخرين. ما هي الخيارات التي لديك بعد ذلك؟
حسنًا ، يمكنك دائمًا أن تكون أصيلًا. وكيف تكون أصليًا؟
"إذا كنت تقوم بشكل أساسي ببناء وتسويق شيء يمثل امتدادًا لشخصيتك ، فلا يمكن لأحد أن ينافسك في ذلك."
يصبح عملك أصيلًا إذا كان يعكس شغفك واهتماماتك.
إلى جانب كونك أصليًا ، يجب أن تجد أيضًا المنتج المناسب لسوق المنتج أو الخدمة المناسبة لسوق الخدمة ، في هذا الشأن. المفتاح هو الاستمرار في تعديل أسلوبك مع الحفاظ على صدقك.
إن تبني المساءلة يجلب مكافآت أكبر
عندما تقوم ، كرائد أعمال ، ببناء وتوسيع منتج إلى مشروع تجاري ناجح ، فأنت لا تمتلك نجاحاته فحسب ، بل تمتلك إخفاقاته أيضًا.
لكن ليس من غير المألوف أن تنسب الفضل إلى نجاحك وتحويل اللوم عن إخفاقاتك إلى أشخاص أو ظروف أخرى.
"المساءلة الواضحة مهمة. بدون المساءلة ، ليس لديك حوافز. بدون المساءلة ، لا يمكنك بناء المصداقية. لكنك تخاطر. أنت تخاطر بالفشل. أنت تخاطر بالإذلال. أنت تخاطر بالفشل تحت اسمك ".
بصفتك صاحب عمل وحتى غير ذلك ، يجب أن تتحمل المسؤولية عن جميع أفعالك ونتائجها. يجب أن تكون مستعدًا لتحمل المخاطر. إنه يجلب مكافآت أكبر لاحقًا - في شكل مصداقية وقوة.
إذا كنت تتمتع بالمصداقية ، فسيختارك العملاء ، وسيكون أصحاب رأس المال الاستثماري على استعداد للاستثمار في عملك ، وسيرغب الآخرون في العمل معك.
في الأساس ، يقدر الناس النزاهة والجهود المخلصة. لذلك ، حتى إذا فشلت ولكن أظهرت المساءلة ، فسيكون الناس مستعدين لمنحك الفرص.
مزيج البناء والبيع هو قوة تجارية عظمى
المنتج (أو الخدمة) ومبيعاتها هي المكونات الأساسية للعمل. ومن ثم ، فإن معرفة كيفية بناء المنتج أو الخدمة وكيفية البيع أمر بالغ الأهمية للأعمال.
يذكر Naval أن "البناء" و "البيع" هما فئتان عريضتان للغاية ويصعب على الفرد أن يكون ماهرًا في كليهما. لكن أولئك الذين يستطيعون القيام بالأمرين يمتلكون قوى تجارية خارقة.
يختلف تعريف البناء من صناعة إلى أخرى. قد يكون المنشئ مبرمجًا أو شخصًا يقوم بإنشاء أنظمة. وبالمثل ، يمكن أن يشمل البيع التوظيف ، وجمع الأموال ، وإلهام الآخرين ، والعديد من هذه الأشياء.
بصفتك صاحب عمل، من المهم أن تُنمّي كلا المهارتين. مع ذلك، قد يكون من المفيد أيضاً الاستعانة بشخص يمتلك مهارات مُكمّلة. يُعدّ ستيف جوبز وستيف وزنياك من شركة آبل مثالين كلاسيكيين على هذا النوع من الكفاءات.
"سترى هذا النمط يتكرر مرارًا وتكرارًا. هناك منشئ وهناك بائع. هناك مجموعة التحرير والسرد الرئيس التنفيذي ورئيس قسم التكنولوجيا. ويتم تدريب مستثمري المشاريع والتكنولوجيا تقريبًا للبحث عن هذه المجموعة كلما أمكن ذلك. إنه المزيج السحري ".
نموذج الأعمال مع تأثيرات الشبكة ، والتكاليف الهامشية المنخفضة ، وفورات الحجم مثالية.
غالبًا ما يتحدث Naval Ravikant عن الروافع المختلفة للأعمال التجارية بما في ذلك رأس المال والعمالة والتكنولوجيا. كما يلقي الضوء على الشكل الذي يبدو عليه نموذج العمل المثالي في الوقت الحاضر.
يتحدث عن مبادئ الاقتصاد الجزئي لتأثيرات الشبكة ، والتكاليف الهامشية المنخفضة ، واقتصاديات الحجم.
أولاً ، دعنا نحاول فهم معنى هذه المصطلحات.
تأثير الشبكة هو ظاهرة يؤدي فيها زيادة عدد المشاركين إلى زيادة قيمة سلعة أو خدمة. على سبيل المثال ، أحد منتجات وسائل التواصل الاجتماعي أو حدث.
تشير التكلفة الهامشية إلى التكلفة المتكبدة في إنتاج وحدة أخرى من منتج أو خدمة.
وفورات الحجم هي تخفيض التكلفة لكل وحدة عند زيادة الإنتاج. بكلمات بسيطة ، كلما زاد إنتاجك للمنتج ، أصبح أرخص.
إذا أخذ نموذج عملك في الاعتبار كل هذه العوامل الثلاثة ، فلديك ميزة أكبر على الآخرين ، خاصة إذا كان لديك منتج تقني.
إذا لم يكن لديك منتج تقني ، فلا يزال بإمكانك معرفة كيف يمكنك الاستفادة من تأثيرات الشبكة ، والتكاليف الهامشية ، وفورات الحجم في عملك.
"من الواضح أن أي شيء لا يحتوي على تكاليف هامشية للإنتاج يحتوي على وفورات كبيرة الحجم ، والأشياء التي لا تحتوي على تكاليف هامشية للتكاثر غالبًا ما يكون لها تأثيرات على الشبكة ، لأنه لا يكلفك القضاء على ذلك أي شيء. ومن ثم يمكنك فقط إنشاء روابط صغيرة للمستخدمين لإضافة قيمة لبعضهم البعض ".
اختر الأشخاص المناسبين للعمل معهم
يمكن أن تصبح ريادة الأعمال في بعض الأحيان وحيدة للغاية. تعد الشراكات أمرًا بالغ الأهمية وغالبًا ما تكون ضرورية لأي عمل - سواء كان شريكك في التأسيس أو موظفيك.
الأشخاص الذين تعمل معهم هم جزء لا يتجزأ من تنفيذ الأعمال وحل المشكلات. ومن ثم ، لا يمكن التأكيد على أهمية اختيار الأشخاص المناسبين بما فيه الكفاية.
تتضمن قائمة التحقق من Naval لاختيار الأشخاص للعمل معهم ذكاءً عاليًا وطاقة ونزاهة.
تعني هذه السمات أساسًا أن الأشخاص الذين تعمل معهم يجب أن يكون لديهم المعرفة الصحيحة التي تساعد عملك. يجب أن يكون لديهم الدافع للعمل ، وأن يكونوا موثوقين وأخلاقيين.
هذه الأنواع من الأشخاص الذين يمكنك العمل معهم على المدى الطويل وبالتالي تعزيز نجاح الأعمال.
"الناس متسقون بشكل غريب. هذا أحد الأشياء التي تتعلمها عنهم. لذلك ، تريد العثور على أشخاص على المدى الطويل. أنت تريد أن تجد أشخاصًا يبدون غير أخلاقيين ".
افصل نفسك عن الأنا لترى الحقائق
هويتنا مبنية على تكييفنا على مر السنين. تطور أدمغتنا العديد من التحيزات أثناء الجري والتي تمنعنا من رؤية الحقائق.
تحيز المؤسس شائع جدًا. أنت تميل إلى تجاهل العلامات التي تشير إلى أن عملك ليس جيدًا كما يبدو لك. ومن ثم ، فمن الأهمية بمكان أن تتجنب الأوهام التي تلقيها على نفسك ، إذا كنت ترغب في الارتقاء بعملك إلى آفاق عالية.
"الشيء الصعب هو رؤية الحقيقة. لكي ترى الحقيقة ، عليك أن تخرج غرورك من الطريق لأن غرورك لا تريد مواجهة الحقيقة. كلما صغرت قدرتك على جعل الأنا الخاصة بك أصغر ، كلما كانت ردود أفعالك أقل تكييفًا ، وكلما قلت رغباتك بشأن النتيجة التي تريدها ، كلما كان من الأسهل رؤية الواقع ".
علاوة على ذلك، يقول نافال إنه من المهم الاعتراف علنًا عندما لا تسير الأمور على ما يرام في عملك. فعندما لا تُخفي الأمور عن الآخرين، فإنك لا تُضلّل نفسك وتُبعدك عن حقيقة الوضع.
ركز على الأسس للتفكير بوضوح وإيجاد الحلول
تحترم Naval Ravikant القراءة بشدة ، وخاصة الأساسيات. القراءة ضرورية لبناء أسس قوية للمعرفة.
المعرفة أداة قوية تساعدك على التفكير بوضوح والحكم بفعالية واتخاذ قرارات أعمال أفضل.
إلى جانب ذلك ، فإن الأساسيات هي المكان الذي تجد فيه حلولًا للمشكلات.
المفاهيم المعقدة مشتقة من المبادئ الأساسية فقط. تساعدك المبادئ الأساسية للرياضيات والعلوم والاقتصاد واللغة على تطوير فهم أساسي لكيفية عمل الأشياء.
"الأسس النهائية هي الرياضيات والمنطق. إذا كنت تفهم المنطق والرياضيات ، فأنت تمتلك الأساس لفهم المنهج العلمي. بمجرد فهمك للمنهج العلمي ، يمكنك حينئذٍ فهم كيفية فصل الحقيقة عن الباطل في المجالات الأخرى والأشياء الأخرى التي تقرأها ".
البحرية تشدد على قراءة النسخ الأصلية أولاً. على سبيل المثال ، قراءة تشارلز داروين لفهم التطور أو آدم سميث لتعلم الاقتصاد الكلي.
قراءة تفسيرات الآخرين قبل تعلم الأساسيات يمكن أن تؤدي إلى مفاهيم خاطئة أو متحيزة.
تعلم اتخاذ القرار
صنع القرار هو كل شيء يتعلق بالأعمال. تعتمد جميع نتائج الأعمال على اتخاذك للقرارات من لحظة إلى أخرى. ومن ثم ، يجب أن تكون قراراتك فعالة وفعالة.
وفقًا لـ Naval ، كلما كانت قراراتك صحيحة وعقلانية ، زاد تعويضك في السوق.
لاتخاذ قرارات فعالة ، يمكنك التفكير في النصائح التالية من Naval:
- تعامل مع حقيقة الأشياء. لا تتخذ قرارات بناءً على استجابتك العاطفية أو أفكارك المسبقة.
- كن صادقًا تمامًا.
- قم ببناء نماذج عقلية / طرق مدمجة لتذكر معرفتك الخاصة.
- بناء الحكم الصحيح من خلال محاولة تجاهل ما لن ينجح.
- إذا كنت لا تستطيع اتخاذ قرار بشأن شيء ما. إنه لا.
- إذا كان لديك خياران متساويان أمامك ، فاختر الخيار ذي المسار الصعب. سوف يسبب ألمًا قصير المدى ولكنه يعطي مكاسب طويلة الأجل.
النجاح يتطلب الصبر
في هذا العالم سريع الخطى ، نريد تحقيق الأشياء بشكل أسرع. كما يقولون "لا يوجد طريق مختصر للنجاح" ، فهذا صحيح مثل الفولاذ حتى اليوم.
نرى المنتجات تنفجر وتتحول إلى حديث المدينة بين عشية وضحاها. لكن هذه النجاحات بين عشية وضحاها مدعومة بسنوات من الجهد والمهارات.
يدعم Naval ذلك من تجربته وينصحك بمواصلة القيام بأشياءك دون الاحتفاظ بالوقت.
"يستغرق الأمر وقتًا - حتى بمجرد الانتهاء من وضع كل هذه القطع في مكانها ، هناك قدر غير محدد من الوقت عليك أن تضعه. إذا كنت تقوم بالعد ، فسوف ينفد صبرك قبل أن يتحقق النجاح بالفعل."
حرر عقلك للحصول على أفكار جيدة لعملك
عندما تمتلك شركة ، فأنت تريد أن تجعل كل دقيقة مهمة. لذلك ، فأنت دائمًا مشغول ، ومستعجل ، ومجهد.
تقترح نافال أن تأخذ بعض الوقت في أسبوع ، بعيدًا عن التوتر ، للتفكير فقط.
عندما يكون لديك مساحة للتفكير فقط ، ستتمكن من ابتكار أفكار جيدة لعملك.
"فقط بعد أن تشعر بالملل لديك الأفكار العظيمة. لن يحدث ذلك أبدًا عندما تكون متوترًا أو مشغولًا أو تتجول أو تتسرع. خصص الوقت ".
من الأفضل أن تكون رائد أعمال فاشل من ألا تحاول أبدًا.
غالبا ما تفشل جهود ريادة الأعمال. لكن رواد الأعمال الجيدين لا يفشلون لأنهم يبقون فيه ".
يقول نافال إنه يفضل في أحد ملفاته الصوتية أن يكون رجل أعمال فاشلًا على أن يكون شخصًا لم يحاول أبدًا.
بناء مشروع تجاري هو رحلة تستحق القيام بها ، بغض النظر عن النتيجة. أنت تطور مجموعات المهارات لجعلها بمفردك. تتعلم أيضًا الكثير عن نفسك وحياتك.
فقط استمر في فعل الشيء الذي تريده وستظهر في النهاية كفائز.
شكرا للقراءة!
للتعمق أكثر في أفكار نافال رافيكانت، يمكنك الاستماع إلى حلقات البودكاست الخاصة به ومتابعته على تويتر. كما تم تلخيص أفكاره وتفصيلها في كتاب بعنوان " موسوعة نافال رافيكانت" من تأليف إريك يورغنسون.
إذا كنت ترغب في المزيد من الإلهام للأعمال والأدلة مثل هذا ، فقم بالاشتراك في النشرة الإخبارية الأسبوعية أدناه.
طريقة أفضل لإدارة المشاريع والعملاء لحسابهم الخاص
استمتع بأيام مزدحمة كالنسيم مع Reclaim.ai